Estrategias de PPC Avanzadas – ¿Cómo Alcanzar el Número 1 en Amazon?

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Mi nombre es Paco, y hoy me acompaña mi amigo Álvaro, que es un verdadero experto en la venta en Amazon, y vamos a hablar o vamos a tratar un tema que preocupa o atañe a la mayoría de los vendedores de Amazon, y es cómo posicionar, cómo lanzar nuestros productos dentro de Amazon con campañas de anuncios de PPC, con anuncios patrocinados.

La mayoría de la gente conoce las estrategias tradicionales para lanzar un producto dentro de Amazon con campañas automáticas, manuales, etcétera. Pero hoy vamos a compartir con vosotros la estrategia más sofisticada que conocemos, una estrategia un poquito agresiva, un poquito, digamos, siguiente nivel, y queremos que sepáis que esto no lo vais a escuchar absolutamente en ningún canal y en ningún sitio. Así que cedo la palabra a Álvaro.

Álvaro

Muchas gracias Paco, un placer estar con vosotros aquí en este entorno tan privilegiado. Bueno, por un poco al lío. Hay que decir lo primero, todo, que como decía Paco, es una estrategia de lanzamiento de PPC muy agresiva, pero resultados en el muy corto plazo.

Y vamos a empezar un poquito por el final, es decir, qué hemos conseguido nosotros con estas estrategias, yo lancé un producto a mediados de julio en cuatro países, España, Francia, Italia y Alemania, y os puedo decir que, en tres, en tres, cuatro días estaba posicionado en el top uno para mis principales palabras clave, vale.

Voy a poner un ejemplo, lo lancé en España. El primer día no pasa nada, no tuve ninguna venta. Amazon está ahí dándole vueltas a ver cómo me, cómo me, me posiciona. El segundo día, tampoco pasó nada. Tuve una venta. No pasa nada, Amazon está ahí dándole vueltas al algoritmo. El tercer día tuve 13 ventas y el cuarto día tuve 29 ventas, ojo, estamos hablando de un producto de 50 de precio de venta.

Entre el cuarto y el quinto día, ya me posicioné top uno para mis palabras principales por las cuales yo había apostado. Y a partir de ahí, pues ya unos cuantos mesecitos más tarde, pues sigo en top uno para todas esas palabras y, por supuesto, vendiendo pues 25, 30, 35 unidades al día, vale. Por lo tanto, es una estrategia que funciona. Yo la he probado, Paco también la ha probado.

Paco

Bueno, ahora yo también os puedo comentar lo que me ha sucedido, además, lo he lanzado recientemente. Han sido dos productos que, bien, es cierto que no son de 50, son de 9,99 con objetivo de llegar a 15 dólares en Estados Unidos, y en la primera semana ha ido, poquito a poquito, al principio como tú dices, ninguna venta, primer día, segundo día, una ventita, tercer día, pues a lo mejor ninguna, bueno, poquito a poquito, y en menos de, yo creo, aproximadamente una semana, semana y media, ya estaba vendiendo aproximadamente entre 40 y 50 unidades al día.

Obviamente está a precio breakeven, vale, lo quiero posicionar, quiero, quiero sacar reviews, pero estoy seguro que con el tiempo, bueno, a medida que voy subiendo el precio, pues irá bajando un poquito, a lo mejor entre 20 y 30, eh, ventas al día, y para mí eso es suficiente, con el segundo producto, hecho lo mismo, de 9,99, que llegará a 15, y yo creo que ahora mismo, está entre 10, 15 unidades al día, y espero que se quede en un plato aproximadamente de unos unas 10 unidades al día, cuando llegue al precio objetivo, que son 15 dólares.

Álvaro

Eso es, y no olvidemos una cosa muy importante, estamos hablando de productos sin reviews, con cero valoraciones, vale. Entonces, es una estrategia que funciona. Bueno, es una estrategia que al principio os sorprenderá un poquito, porque en vez de empezar, empezar la casa por los cimientos, la voy a empezar por el tejado, vale, pero no os preocupéis que la casa no se va a caer y va a quedar una mansión de espectáculo.

Entonces, ¿qué hacemos? lo primero de todo, tenemos que identificar, y decimos que es una estrategia también un poquito avanzada, porque hay que saber un poquito este mundo Amazon, vale. Lo primero que tenemos que hacer es identificar cuáles son nuestras palabras clave principales, para las cuales yo quiero posicionar mi producto y quiero que se produzcan las ventas, ¿eso qué significa? Significa que yo tengo que ir a por palabras clave que sean muy, pero muy relevantes para mi producto, vale, es decir, esto no va de disparar a todo lo que se menee, sino hay que disparar a palabras muy concretas que realmente son las que después nos van a dar las ventas y la buena conversión.

Si estamos hablando de un entorno como puede ser europeo, estamos hablando de 10 palabras, no creo que encontremos más de 10 palabras que tú digas, wow, es que esta palabra hace referencia a mi producto exactamente y no hay ninguna posibilidad de equivocación entre ellas, vale.

Y si vamos a un mercado americano, donde sí que hay mucha más gente, mucha más demanda y donde sí que hay pues más maneras de decir las cosas, pues podríamos estar hablando de 20, 30 palabras, vale. No creo que encontremos más.

Entonces, para encontrar estas palabras, obviamente tenemos que tirar de herramientas como puede ser Helium 10, donde a través de buscar los ASINs de mi competencia, a través de cerebro, pues me bajo esas palabras claves que son relevantes, por un lado, mis top palabra y después tengo que intentar buscar aquellas palabras que las podemos llamar, opportunity, vale, palabras de oportunidad en las que casi ninguno o ninguno de mis competidores están yendo por ellas, pero que son muy relevantes para mi producto, y ahí, para ello, puedo utilizar Magnet, vale, entonces utilizo cerebro o Magnet para conseguir sacar mis principales palabras por las cuales yo quiero posicionarme.

Paco

Solo decir una cosita, en general, lo que más conviene, lo que me ha funcionado a mí, es ordenar por volumen, cuando sacas esas palabras ordenas por volumen y coges las que más creas que se molan o que hacen un match con tu producto, no siempre te tienes que dejar llevar por el volumen que no todas las palabras son perfectas, entonces hay que utilizar un poquito una mezcla entre el volumen y el sentido común, diciendo, bueno, es que esa palabra, a lo mejor, a que tenga 50,000 millones de visitas no se ajusta a mi producto, no, una mezcla, un equilibrio entre el volumen y la relevancia.

Álvaro

Yo voy a poner un ejemplo muy rápido para que lo entendáis, imaginaros que vendemos unos guantes de boxeo, yo quiero ir a por palabras clave que tengan relación con guantes de boxeo, en este caso, hay guantes de boxeo, guantes para boxear, guantes boxeo hombre, guantes boxeo mujer, guantes boxeo profesional, esas son las que me interesan. Pero hay una palabra que, por ejemplo, es guantes, y tiene muchísimas búsquedas, muchísimas más que, que guantes de boxeo, pero claro, qué es guantes, guantes pueden ser guantes para esquiar, guantes para barbacoa, guantes para la construcción, guantes de jardinero, guantes de obra, millones de cosas diferentes, esas palabras no nos interesan, pues son demasiado genéricas, vale, una persona que pone guantes en Amazon, la probabilidad de que esté buscando guantes de boxeo es mínima, por lo tanto, esas palabras, olvídate, esas palabras que vaya a otra por ellas, esas no, no generan conversión y lo único que voy a conseguir es gastarme dinero y que no obtenga ventas.

Por lo tanto, palabras claves super relevantes, que haga referencia directamente a mi producto, perfecto, ya tengo las palabras claves, qué tengo que hacer, día cero, nada más mi producto se ponga activo para la venta, tengo que crear campañas manuales exactas, vale, y solo campañas manuales exactas, en cada campaña manual exacta solamente puedo meter un máximo de 10 palabras, de 10 términos de búsqueda que yo haya identificado en Helium 10 o en alguna herramienta de este tipo, vale, si yo he encontrado 25 palabras, pues me creo tres campañas de ocho palabras cada una y una tercera campaña de nueve palabras, pero nunca metáis más de 10 palabras como mucho en una campaña, porque si no, Amazon no es capaz de gestionar ese presupuesto.

Paco

Bueno, lo puede gestionar, pero no lo va a hacer de una forma óptima.

Álvaro

Segundo punto, la puja, y aquí es donde viene la gracia de todo este asunto, le tengo que poner al menos, eh, 1,5 veces la puja recomendada por Amazon, es decir, si Amazon nos recomienda 50 céntimos, tengo que poner 75 al menos, el 50% adicional. Por qué, qué es lo que yo quiero con esto, lo que yo quiero con esto es aparecer siempre en primera página y arriba del todo.

De manera que cualquier persona que ponga esa palabra clave en Amazon, durante los próximos días, yo sea el primero y sea siempre el que salgo, por lo tanto, mucha más intención de compra y muchas más posibilidades de que me compre a mí el producto qué es lo que sucede como aparezco siempre en primera posición o en el top cuatro, pues la gente, va a clicar en mi anuncio, va a entrar, lo va a mirar, lo va a añadir al carrito, hago una compra, cualquier mensaje que le estoy dando yo a Amazon en cuestión de movilización con mi producto, es muy positivo para Amazon.

Entonces tenemos ya las tres campañas que yo he creado exactas, porque he encontrado 25 palabras, imaginaros, vale, esas palabras le meto una puja de al menos 1,5 veces el bid recomendado por Amazon, si quieres ser todavía mucho más agresivo, le puedes meter por dos el bid recomendado por Amazon, pero bueno, a partir de uno y medio ya funciona muy bien.

Paco

Sí, al final, lo que necesitas es que Amazon te dé impresiones. Por eso, le das una puja muy alta. Quieres mucha rapidez, muchas impresiones y mucha efectividad, es decir, no tienes tiempo para esperar.

Álvaro

Eso es por qué, porque, cuanto más rápido envíes esos mensajes positivos a Amazon, Amazon va a decir: “¡Ostras! Este producto es muy interesante”. Y qué hace Amazon, sube el posicionamiento hasta arriba del todo.

Paco

Claro, más velocidad de ventas. Ya sabemos que cuanta más velocidad de ventas, Amazon dice: “Uh, espera un momento, esta gente es buena, este producto es interesante, interesante, vale”.

Álvaro

Segundo tipo de campañas que yo tengo que hacer, recordar, día cero, es el mismo momento en el que yo lanzado el producto. Campañas contra productos de mi competencia. Yo tengo que escoger aquellos productos, 10, 20 ASINs, de mi competencia, que sean competidores realmente, es decir, si yo vendo unos guantes de boxeo, no pongáis, por favor, ir a por un competidor que venda guantes para fregar, porque no tiene sentido, es decir, productos de mi competencia.

Y yo hago una campaña con máximo también 10 ASINs por campaña, contra una campaña sponsor product, a través de productos, metiendo mis ASINs de mi competencia. Y lo mismo, también, le meto una puja alta.

Esto, ¿qué significa? Significa que cada vez que mi producto de la competencia, que ya tiene unas cuantas reviews, que la gente, digamos, lo busca, que la gente entra en ese producto, ¿qué aparezco yo? Aparezco ahí como una mosca tocando las narices en su listing, vale. Cada vez que alguien entra en ese producto, pum, me ve abajo. Vale, pensar que me va a ver con una foto mucho más bonita, es como estoy en modo lanzamiento, me va a ver con un precio más atractivo que mi competencia. Y no os podéis imaginar la gente lo que es capaz de hacer por ahorrarse 3 euros.

O sea, tú vendes el producto de la competencia, lo estás vendiendo a 29. Tú lo pones a 25 y simplemente por ahorrarse 4 euros, muchísima gente va a comprar el tuyo en vez de la competencia.

Paco

Y luego, al final, que esto es cuestión de estadística, porque es que, cuanto más la gente te vea, al final, estadísticamente, alguien te va a comprar.

Álvaro

Eso es, eso es lo que hay que hacer día cero, olvidaros de hacer nada más el día cero, vale, olvidaros, el día cero, de campañas automáticas amplias, frase, por supuesto, olvidaros de sponsor product, que eso ya hablaremos en otro momento, en otro vídeo, de este tema, sponsor display, porque realmente, las únicas campañas con las cuales te puedes posicionar y que mejoran tu posicionamiento son las campañas de sponsor product, vale, ni sponsor brand, ni sponsor display, mejora posicionamiento.

Paco

Antes, te has equivocado, has dicho sponsor product. Pero bueno, querías decir sponsor brands y sponsor display. Sí, lo que funciona es sponsor product.

Álvaro

Seguimos, entonces, día uno, a partir, obviamente, del día 1, lo que tenemos que hacer es ir revisando esas campañas que tenemos, es decir, si vemos que de repente hay una campaña que le dan muchos clics y que la gente no compra, es decir, imaginamos que el día 2 vamos y decimos: “Oye, es que esta palabra clave ha tenido 30 clics y nadie ha comprado”, pues la pagamos, vale. Pero si va teniendo clicks y va teniendo alguna conversión y alguna ventita, oye, perfecto.

Que vemos que alguna palabra clave, digamos, tiene unas impresiones menores de lo que esperábamos, pues le metemos más bid y se acabó. Aquí lo que hay que hacer es ser agresivos, y esto tenemos que seguir así hasta entre el día 7 y el día 10.

Entonces, a partir del séptimo, décimo día, hay que lanzar nuevas campañas. Primero, campaña automática y, segunda, campaña manual amplia y manual frase.

En la manual frase, qué tendré que poner exactamente, las mismas palabras claves que he puesto en la exacta, pero negativizada en la forma exacta, ¿por qué? Porque si alguien me viene por la forma exacta, ya me entrará por la campaña exacta, no quiero duplicidades. Y cuando creo la campaña amplia, ¿qué hago? Exactamente con las mismas palabras clave que tenía en la campaña original, pero las negativizado en forma frase y en forma exacta, y de esa manera, lo dejamos rodar, y a partir de ahí, ya es cuestión de ir optimizando las campañas, viendo lo que te funciona mejor, lo que te funciona peor. Y mucho éxito en Amazon.

Paco

Yo solo quiero añadir una cosita y es que la gente, a lo mejor, escuchando esta estrategia, puede decir: “Buf, esto me da pánico, me da pánico porque con esa puja tan alta, tan rápido, puedo gastar muchísimo dinero y se me va de las manos”. Entonces, bueno, eso cada uno lo tiene que evaluar porque realmente, del modo tradicional, a lo mejor, acabas gastando más, ¿por qué? Porque empiezas con las automáticas, primero con la manual amplia, después la frase, luego la exacta, tardas más tiempo, el tiempo es dinero, acordaos que el tiempo es dinero y a lo mejor, con más tiempo, digamos, que Amazon, su algoritmo dice: “Bueno, este producto no está teniendo tanta velocidad de ventas, por lo tanto, no le voy a dar tan buen posicionamiento, lo voy a dejar ahí, digamos, en la mitad, en la mitad de la escalera”, y al final, nunca sabes realmente.

Entonces, cada uno tiene que evaluar, digamos, el nivel de agresividad que quiere aplicar a su negocio. Y bueno, pues, nosotros ya estamos en un momento en el que tampoco nos importa mucho, digamos, invertir en un producto porque ya que lo hemos sacado, hemos hablado, han pasado meses y lo hemos fabricado, etcétera. Bueno, pues ya lo ponemos todo, no ponemos toda la carne en el asador.

Álvaro

pero porque, además, la experiencia nos dice que el retorno de la inversión y del beneficio es muchísimo anterior y por lo tanto, parece que gastas más en un principio, pero realmente, en el corto plazo, recuperas mucho antes la inversión.

Paco

Bueno, pues, buenísima información, espero que la gente le haya quedado claro, yo creo que deberíamos hacer un vídeo ya en plan tutorial, explicándolo bien paso a paso, porque esto, digamos, que es un poquito así a la virulé, un poquito general, no para pasarlo bien y para informar. Pero bueno, yo creo que haremos un vídeo mucho más detallado, pero, de todas maneras, muchísimas gracias, Álvaro, ha estado muy interesante y espero que a la gente le sirva y que lo implemente.

Saludos a todos, gracias.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!