He Vendido +$1.000.000 en 1 Mes con Amazon (Así lo he Hecho)

TRANSCRIPCIÓN

Hola a todos. Como ya voy haciendo desde hace mucho, mucho tiempo, voy a mostraros mis ventas del mes de diciembre de 2023 y vamos a comentar problemas, impresiones y conclusiones.

Diciembre, ya sabéis que es el mejor mes del año para mi tipo de productos y es muy representativo de cómo ha ido el año. Antes de empezar a analizar lo que ha pasado y lo que hemos aprendido, quiero dejar claro, o quiero decir, que muestro estos resultados no simplemente para alardear de nada, nada absolutamente, sino para mostraros que predico con el ejemplo, que no hay trampa ni en lo que muestro y que cualquier persona puede llegar a obtener estos resultados si realmente se esfuerza y trabaja duro.

Y para los que no me conozcáis, soy Paco González. Llevo 10 años vendiendo en Amazon y he facturado más de 30 millones de dólares en 12 países y en este canal comparto con vosotros absolutamente todo mi conocimiento y todo mi camino. Así que espero que os guste el.

Bien, vamos allá, vamos a ver qué es lo que ha sucedido en este mes de diciembre y para que veáis que no hay ningún tipo de trampa en los resultados que os muestro, vamos a ver los resultados desde el 1 de diciembre del 2023 al 31 de diciembre del 2023 y vamos a refrescar la página para que veáis que no hay nada, absolutamente nada raro. Okay, se refresca la pantalla, vemos los mismos resultados, podemos abrir aquí las diferentes pestañas para ver los países y bueno, nos volvemos aquí al principio.

Simplemente comentar que estamos utilizando la herramienta de Vendorati que para mí es absolutamente fundamental, la más importante a día de hoy para un vendedor de Amazon. Y lo es porque digamos que la uso, o la chequeo, durante cinco o 10 veces al día para ver mis ventas, no solamente desde el punto de vista operacional, sino también porque me hace la contabilidad a final de mes, trimestralmente y anualmente, y me salva la vida. No hay ningún otro software en el mercado que te haga esto, sobre todo para los que estamos en Europa, pero también para Estados Unidos.

Bien, vemos que hemos facturado 1.34 millones y he tenido un beneficio de 326,000 con un margen del 26%, que es muy, pero que muy saludable, y tengo un ACOS del 6%. Este último número, está estupendamente porque siempre está ahí, en mi rango, mi rango objetivo, entre un 5 y un 10%.

Y el TACOS en este caso es un 3%. Quiere decir que el gasto en publicidad representa solamente un 3% de la totalidad de todas mis ventas, ya sea de orgánico como de PPC.

Entonces, bueno, tenéis que saber que también está estupendo, es un buen número. Como vemos, el principal país en ventas de forma individual es, en este caso, Estados Unidos, como siempre, para mí en mi caso, con 520,000 en facturación. Después tenemos a Italia con 260,000 y a Alemania con casi 200,000.

Os dais cuenta del potencial que tienen Italia y Alemania porque, aunque las ventas son menores que en Estados Unidos, proporcionalmente son muchísimo más potentes que Estados Unidos. Italia tiene 60 millones de habitantes, Alemania 80 millones y Estados Unidos 330 millones.

Así que obviamente Estados Unidos tendría que ser, vamos a decir, cinco veces las ventas de Italia y cuatro veces las ventas de Alemania, pero no se da el caso, no es así.

Francia viene después con unas ventas de 129,000, que es un país que realmente ha ido perdiendo bastante fuelle para mí, personalmente, los últimos años. Y después vienen los países que, lo único que han hecho es perder potencia desde hace mucho tiempo para mí, personalmente y para mis productos. Y son España con $100,000 y Reino Unido con $92,000.

Y luego tengo los países que son un poquito más pequeños, que son prácticamente marginales, que son Bélgica, Holanda, Suecia, Polonia y Canadá, que suman en total 45,000 aproximadamente en ventas y que ahora vamos a ver cómo han ido con respecto al año anterior, porque he duplicado ventas todos y cada uno de ellos.

En términos de margen, los mejores márgenes son en Estados Unidos y en Reino Unido, que es donde realmente tengo más poder de establecer precios y donde en ambos tengo un 30% de margen, que es muy, pero que muy bueno.

Italia tiene un margen de un 23%, que está bastante bien, bastante aceptable. Alemania, un margen del 27%, muy, pero que muy bueno, sobre todo porque los fees de logística, son los de lo menor que hay, de lo más bajito que hay dentro de Europa y eso nos ayuda mucho.

Francia, un margen del 22%, bastante aceptable también. Y después España, que es un auténtico desastre, con un 13% de margen. Ahora vamos a entrar en el tema, no os preocupéis.

Y si os fijáis en los márgenes de los otros países que son un poquito más pequeños, son bastante buenos en comparación. Tenemos a Bélgica con un 32%, Holanda con un 30%, Polonia con un 34% y así sucesivamente. Muy, pero que muy buenos.

Pues bien, ahora lo que vamos a hacer es comparar diciembre del año 2023 con diciembre del año anterior, que fue el año 2022, para ver si realmente lo hemos hecho bien, lo hemos hecho mal, a ver qué ha ocurrido.

En diciembre del año 2022 hemos vendido 1.43 millones de dólares y en diciembre del 2023 hemos vendido 1.34, prácticamente lo mismo, pero descendente, un poquito menos. Estados Unidos ha pasado de 524,000 a 521,000, prácticamente lo mismo.

Italia pasa de 242,000 a 260,000, es decir, hemos subido como un 6, un 7%. Francia pasa de 130,000 a 129,000, que es prácticamente lo mismo. Alemania pasa de 190,000 a 195,000, también prácticamente lo mismo, con un ligero crecimiento. Y el drama viene, por supuesto, donde siempre voy comentando, en Reino Unido y en España.

Reino Unido pasa de 137,000 a 92,000 y España pasa de 183,000 a 101,000. Okay, Reino Unido baja un 33% y España baja un 45%.

Para explicaros lo que ha pasado en Reino Unido lo tengo muy sencillo. Tras la salida de Reino Unido de Europa, cada vez es más difícil enviar productos allí y, como tenemos una variedad de productos tan grande en Amazon FBA, la logística se ha vuelto una verdadera pesadilla. No paran de aparecer nuevas normativas que desconocemos, no tenemos absolutamente ni idea, y es un calvario y por eso cada vez mandamos menos productos al Reino Unido. Antes, con el pan europeo, se vendía a mansalva, eso era una gozada, pero ahora mismo esto ha cambiado muchísimo.

Reino Unido era, en aquel momento, nuestro mejor país en Europa, salvando a Estados Unidos, obviamente, y ahora es el peor.

Y ahora pasamos a España. España, antiguamente, también era muy potente, pero también estamos sufriendo bastante. Porque algunos de los productos que vendemos dentro de Amazon los compramos dentro de España a proveedores españoles y cada vez ha aparecido más competencia.

Muchos vendedores de España han estado contactando con estos proveedores porque la verdad es que lo tienen muy, pero que muy fácil y esto nos ha creado bastantes problemas. Okay, han bajado mucho los precios y, bueno, pues se han reducido los márgenes. Entonces, que sepáis que esto, o esta es una de las razones principales por las cuales cada vez compramos más en China y ahora hemos, digamos, hecho también o dado ese paso adelante para empezar a comprar en Turquía y diversificar a nuestros proveedores y a nuestros productos, porque lo que no podemos hacer es permitir que entre la competencia de forma tan fácil y hagan eso en España, que era uno de los países principales.

Ahora bien, muchos de vosotros estaréis pensando en este momento que, aunque prácticamente las ventas son las mismas, sí que tenemos algunos problemillas que resolver. Las ventas han bajado ligeramente, un 6%, y hay un par de países que no pintan nada bien, Reino Unido y España, para mis productos, ojo, para mis productos, porque hay algunas personas que les va estupendamente, porque tienen productos totalmente diferentes.

Y también, bueno, pues son temas que tenemos que atajar, pero os tengo que decir que estoy tremendamente satisfecho, pese al hecho de que las ventas hayan bajado un poquito, y la razón es muy sencilla, antes del último cuarto del año pasado, ya estamos hablando de verano del 2023, me quité de un plumazo 154 productos que estaba vendiendo dentro de Amazon. Y aunque estos productos se vendían, vamos a decir, más o menos, nos dimos cuenta de que no compensaban los dolores de cabeza logísticos que estábamos teniendo. Pasé de vender 250 productos a 96 productos.

Y, aunque es muy doloroso dejar marchar productos que se venden y sobre los que has estado trabajando miles y miles de horas a través de los años, hay que aprender a soltar amarras y a dejar marchar porque si no te van a acabar hundiendo.

Un día me di cuenta de que había gamas de productos que estaban copando al 100% el tiempo de mi equipo y, en vez de dedicarnos a lo que de verdad importaba, a lo que de verdad rentaba, estábamos perdiendo el tiempo, bueno, de una manera indiscriminada, no, perdiendo el tiempo a punta pala.

Hice un análisis de dónde estaba el 80% de las ventas y decidí cortar por lo sano, así que de un día para otro murieron 154 productos. Así que imaginaros lo que fue eso.

Y aquí os voy a dar un pequeño tip de una de las cosas que me pasaron, y es que muchos de esos productos tenían, o Amazon, vamos a decir que Amazon consideraba que tenían componentes químicos y no os podéis imaginar los dolores de cabeza que nos dieron. Al final hemos decidido cortar por lo sano y hoy que se dedique otro a venderlos.

Entonces, para que me entendáis, he vendido prácticamente lo mismo en diciembre 2022 y diciembre 2023 con 154 productos menos en diciembre 2023, con lo cual para mí es un grandísimo logro y ahora trabajamos muchísimo menos, mi equipo está mucho más contento y nos hemos dedicado a sacar productos nuevos muchísimo más rentables y que sabemos perfectamente que van a funcionar.

Es decir, ahora tenemos tiempo para hacer cosas que realmente añaden valor y no correr por la calle como si fuéramos un pollo sin cabeza.

Otra de las cosas de las cuales estoy bastante satisfecho son los mercados más pequeños, que cada vez prometen más. En diciembre del año 2022 hemos vendido en estos mercados, que son Bélgica, Polonia, Países Bajos, Suecia y Canadá, 24,000 dólares; y en el año 2023, en diciembre, vendimos $46,000, con lo cual hemos doblado las ventas. Y bueno, pues estoy muy ilusionado con estos pequeños países.

Ahora voy a decir otra cosa de la cual estoy muy contento. Como todos sabéis, después de la pandemia empezó a subirse al carro de vender en Amazon todo Pichichi. Entraban muchísimos vendedores serios y profesionales, pero entró muchísima morralla y gente que no estaba habituada a hacer negocios y que se pensaban que vender en Amazon era, bueno, apretar un botón verde y hacerse ricos de la noche a la mañana. Lo cierto es que lo entiendo y es normal, porque todo lo que subías a Amazon se vendía.

Pero, ¿qué sucedió? ¿Qué es lo que hicieron estos vendedores inexpertos y poco profesionales? Bueno, pues afectaron muy negativamente muchas categorías, porque se ponían a vender sin conocimiento y, cuando veían que no se vendía, bajaban muchísimo los precios para quitarse de encima esos productos, haciendo damping de precios y pagaban justos por pecadores.

Afectaba muchísimo la categoría. Ahora bien, cuando ya empezó a bajar el efecto de la pandemia, ya en los últimos años, en los últimos meses ha habido una limpia muy, pero que muy importante, de vendedores basura, como les llamo yo, que no saben vender en Amazon, que son oportunistas y que lo único que hacen es molestar.

A estas alturas, estos o este tipo de vendedores basura han desaparecido y las categorías y los precios de muchísimos productos han vuelto a estar realmente donde tenían que estar.

Por eso pienso que es un momento ideal para empezar a vender en Amazon, siempre y cuando seas un vendedor serio y no seas un tuercebotas que se piensa que, bueno, esto es llegar y besar el santo.

Cositas que hemos echado de menos y que nos hubiera gustado hacer, bueno, pues expandirnos como siempre hemos querido a países como Australia, Japón y Emiratos Árabes. Pero, sinceramente, no damos abasto. Si realmente tuviéramos un tipo de producto, pues sería muy fácil, porque las regulaciones y las certificaciones son siempre las mismas o muy parecidas, pero al tener tantos productos (96 en estos momentos), hacer todo el papeleo para las exportaciones a países nuevos es un verdadero dolor de cabeza, un calvario. Y, por consiguiente, bueno, pues esto es uno de los deseos que nunca hemos podido cumplir.

Bien, hasta aquí hemos llegado. Espero que os haya gustado el vídeo y, si queréis aprender a hacer exactamente lo mismo, con muchísimo más detalle y con tutores o mentores que os apoyen en el camino, sabéis que podéis contar con mi formación, Academia Amazon FBA, que la tenéis justamente debajo del vídeo, donde tenemos una comunidad de más de 13,000 alumnos de todo el mundo y vais a poder aprender todo lo que he hecho yo paso a paso para llegar hasta aquí y lo vais a hacer en una décima parte del tiempo y, por supuesto, sin cometer errores.

Así que muchísimas gracias y nos vemos en el próximo vídeo.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!