Importar desde Turquía: La Clave del Éxito en AMAZON FBA en 2025 | Desafío Turquía #6

INTRODUCCIÓN

En el último capítulo de la serie Desafío Turquía, analizamos y hacemos un resumen de la gran oportunidad de proveedores para tus productos de Amazon que hay en Turquía.

A lo largo de estos 6 capítulos he contado todo, de donde nace mi idea de ir a Turquía, qué he encontrado en mi viaje, cómo puedes aprovechar cada minuto que pasas en Turquía y hoy, te traigo los datos más técnicos para que termines de completar el círculo de Turquía.

Espero que esta serie te haya podido ayudar e inspirar. Nos vemos la próxima semana.


 

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos, bienvenidos. Bienvenido, Carlos; bienvenido, Rai. Estamos aquí para hablar sobre nuestra experiencia en Turquía. Vamos a empezar contando a nuestra audiencia por qué hemos venido hasta aquí de todos los lugares donde podíamos haber ido.

Carlos

Bueno, Paco, primero de todo, es un honor estar aquí en Turquía con vosotros dos y estar en tu canal de nuevo. Y, como sabes, después del COVID hubo muchas tensiones en la cadena de suministros tanto en los países asiáticos como con los gastos de envío, los tiempos de tránsito, etcétera, etcétera. Con las guerras que están ocurriendo ahora, eso nos llevó a una reflexión durante el último año y medio aproximadamente sobre la importancia de diversificar nuestras fuentes de productos.

Empezamos a analizar varios países, varias opciones y, al final, Turquía es la que tenía más papeletas para empezar nuestro estudio. Y aquí estamos. Hemos venido a ver si es así o si solo son pájaros en nuestra cabeza.

Paco

Tú has venido desde España, tú has venido desde el otro lado del charco, desde las Américas. ¿Y por qué? ¿Por qué has venido hasta aquí? ¿Por qué te has animado?

Rai

Yo me he animado porque estuve en una comida y, de hecho, escuché por ahí a alguien que se iba a Turquía y me he colado. Básicamente, es lo que ha pasado. Entonces, ahí colándome, aquí he encontrado que realmente era una gran oportunidad y aquí estamos.

Vendo en Amazon, por eso, porque claramente nos conocemos por eso. Y ya está. Y ahora vamos a contar por qué y lo que nos hemos encontrado acá.

Paco

Claro. Bueno, vamos a ver qué nos hemos encontrado realmente aquí, pero lo más importante es qué es lo que nos esperábamos. Porque, claro, venir a Turquía a una feria no es lo más normal. Lo más normal es, o era, una feria en España, una feria en Estados Unidos, en México, o como siempre, en la feria de Cantón. Eso es lo típico, eso es donde vamos los vendedores de Amazon. Entonces, ¿realmente qué nos esperábamos cuando hemos venido a Turquía?

Carlos

Bueno, a ver, yo tengo algún conocido que ya ha trabajado aquí, entonces más o menos me hacía una idea. Pero me esperaba encontrarme un país mucho más cerrado, mucho más, vamos a decir, mucho más musulmán, ¿no? Con sus leyes, pero no ha sido así. La verdad es que me he llevado una grata sorpresa. Es un país bastante occidentalizado.

La gente es muy abierta, muy maja desde el primer momento que hemos llegado aquí. Podría haber entrado con el DNI perfectamente. Yo tengo la aplicación de Uber. He cogido un taxi para bajar desde el aeropuerto, lo he pagado con tarjeta. He cambiado dinero en una de las cientos de casas de cambio que hay aquí alrededor nuestra, con una tasa muy buena la verdad, en todas ellas.

Comida sin problema, el hotel bueno y no muy caro, la verdad que como en casa. Fantástico, fácil, muy fácil, sobre todo si estás acostumbrado a ir a China o países asiáticos.

Paco

Sí, a mí la verdad es que me ha sorprendido bastante el tema del DNI. Yo pensaba que con el pasaporte se podía entrar, pero no con el DNI. Obviamente, que no hacía falta visado ni nada, pero bueno, efectivamente, se puede entrar con el DNI.

Carlos

Y puedes estar 90 días con él aquí, que te llega y te sobra para hacer todo lo que tengas que hacer.

Paco

Eso para los europeos. Para Latam no sé exactamente, pero bueno, me imagino que quizás hay algún visado o probablemente puedas entrar con el pasaporte fácilmente.

Carlos

En nuestro caso sé que panameños y estadounidenses, aunque necesiten pasaporte, no necesitan visado. Así que al final es lo mismo, es qué documento llevas en el bolsillo, pero entras tranquilo.

Paco

¿Tú qué te esperabas?

Rai

Yo me esperaba un país muy aislado, ¿vale? Y me esperaba algo muy rural, te digo la verdad, porque esa era la idea que tenía, sobre todo de las fotos, porque al final no tenía absolutamente ni idea de Turquía y tampoco busqué mucho antes de venir.

Y, o sea, me siento en Europa, o sea, realmente me siento en una ciudad tipo Madrid, a las afueras, o prácticamente me puedo mover sin ningún problema. Eso es lo que me he encontrado.

Paco

De hecho, en el coche cuando estábamos decías que eso podía ser cualquier ciudad de Italia, ¿no? Las afueras de Milán.

Rai

Yo dije que puede ser Carabanchel, Valdemoro, o sea, puede ser cualquier sitio porque conozco Madrid a las afueras. Me quedé bastante impactado. Luego, la cosa que te puedo decir es que sí que, o sea, lo que me fascina también de Estambul es que tiene esa característica de ciudad del este, con tanta historia que tiene.

Entonces, ya luego podemos hablar de lo que realmente a nivel profesional nos hemos encontrado.

Paco

Sí, pero volvemos un poquito para atrás porque yo creo que es importante resaltar las razones por las que hemos venido aquí. Aparte de lo que esperábamos y nos hemos encontrado, las razones por las que hemos venido aquí son factores de peso.

Aparte de diversificar nuestra dependencia de los proveedores de China, que todos sabemos perfectamente que vamos a seguir comprando en China porque en China hay unos precios increíbles y se puede trabajar muy bien con ellos, pero cada vez empiezan a aparecer señales que nos van diciendo: “Oye, tened cuidado porque llegará el día en el que esto se complique un poquito por tema logístico, por tema geográfico, por tema de tiempos, por lo que sea, por tema de precios”.

Entonces, está bien siempre cambiar antes de que te fuercen a hacer el cambio. Pero analizando, aparte de eso, de diversificar nuestra dependencia de los proveedores chinos, yo creo que había datos importantes, ¿no? Por ejemplo, el tema del número de ferias.

Cuéntanos un poco del número de ferias que hay aquí porque eso ya es un dato significativo que te dice: “Oye, espérate un momento, que Turquía no es broma”. Cuéntanos de las ferias.

Carlos

Sí, bueno, depende del directorio en el que mires. Te mostrará que hay algunas más, algunas menos, pero yo he encontrado sobre 800 ferias en Turquía entera durante un año. Claro, hay muchas como de agricultura, energía solar, franquicias que no te interesan. Pero igualmente, dentro de esta gran cantidad de ferias que hay, hay muchísimas que nos interesan como vendedores de Amazon.

De hecho, esta semana que hemos estado aquí, nos ha coincidido una feria de juguetes, una feria de productos de oficina y ahora mismo hay una feria de belleza aquí a 600 metros de donde estamos, que seguramente después me pasaré a verla.

La mayor parte son en Estambul, pero también tienes en Izmir, en Ankara. Así que imagínate las oportunidades y los sectores que hay: productos para mascotas, mobiliario de interior y de exterior, decoración, herramientas, productos de cocina, juguetes, no sé, un sinfín.

Paco

¿En qué es fuerte Turquía?

Carlos

Bueno, Turquía, lo primero, es una potencia automovilística. Es decir, ellos son muy fuertes fabricando automóviles. También son muy fuertes en textil y en alimentación principalmente.

Paco

Bueno, los juguetes que estábamos viendo ayer en la feria, que hay mucha potencia.

Carlos

Mucha potencia, y sobre todo mucha potencia en juguete artesano y de madera también, y cosas diferentes a lo que estamos acostumbrados a ver. ¿Verdad que sí?

Paco

Entonces, más de 800 ferias todos los años. De esas 800 ferias, que no son muy grandes, que hemos podido ver que los datos del año pasado eran como 6000 visitantes, cuéntanos un poco el que queráis, si Ray o Carlos. ¿Qué porcentaje de visitantes son locales y extranjeros? Porque eso es un dato bastante interesante que hay que mencionar, porque te da una idea rápidamente de si hay mucha competencia de vendedores extranjeros o no, sobre todo vendedores de Amazon.

Los vendedores de Amazon van todos a la feria de Cantón, no hay un vendedor de Amazon que se precie que no haya ido a la feria de Cantón.

Rai

Yo personalmente la cosa que puedo solamente decir es que el impacto fuerte es que me esperaba una feria con muchísima gente gigante, como por ejemplo la que ido a Yiwu o donde sea, pero a esta era prácticamente vacía. O sea, es que me encontraba una feria vacía llena de stands, llena de proveedores, pero de gente, ninguno, en comparación.

Paco

Claro, en comparación, claramente había gente, 6.000 visitantes versus en Cantón, ¿cuántos? 300.000 tranquilamente.

Entonces, el dato es que de esos 6.000 del año pasado de la feria de juguetes, el 84%, si no me equivoco, eran locales, ¿vale? Y el 16% extranjeros. ¿Y de esos extranjeros, de dónde venían?

Carlos

Bueno, de 60 países, o sea, te salen a unos pocos por país, pero la mayor parte, nosotros lo hemos visto en persona, son de Oriente Medio: Egipto, Líbano, Irak, Irán, etcétera, Dubái, todos estos países.

Realmente yo no he identificado a un europeo, un americano. He visto, creo que un asiático y, preguntando en algunos stands, europeo, alguno había pasado durante esos días y americanos, cero, literalmente.

Yo vi un chino. Me dijo: “No, no, los americanos no vienen aquí”. Así me dijo. Esa fue la frase.

Paco

Aparte, que de ese 16%, que ya es muy poquito, son de Oriente Medio y no se dedican a negocios online, se dedican a negocios tradicionales. Vale, entonces, os podéis hacer una idea de que realmente no vienen extranjeros occidentales y mucho menos gente que venda online o en Amazon. Vender en Amazon es como hablar de chino mandarín.

Bueno, perfecto. Ahora vamos a hablar del número de fábricas, del número de proveedores que nos podemos encontrar en Turquía, porque a lo mejor la gente aquí que nos está viendo se piensa que Turquía es un país con cuatro carpinterías, cuatro cabras y aquí no se produce nada. Cuéntanos el número de fábricas.

Carlos

Déjame, antes, puntualizar sobre lo anterior. Estamos en Estambul; hay vuelos directos de cualquier capital europea, asiática, incluso americana: de Estados Unidos, de Centroamérica, incluso Sudamérica. Y, imagínate, si aquí hay esta afluencia extranjera, si te vas a otras ferias como las buenas de muebles, están en otras ciudades como Izmir, Ancara, o realmente no me acordaré del nombre. Allí no debe estar nadie, absolutamente.

Y las empresas que compran aquí tradicionalmente europeas son, por ejemplo, Zara o grandes empresas, digamos, de la economía real, no grandes revendedores en España que compran para sus tiendas, pues para sus cadenas de tiendas. Pero lo que es el vendedor, como nosotros, de Amazon aquí no viene.

Sobre las fábricas en Turquía, hay más de un millón de empresas, de las cuales más de 200.000, creo que 250.000, son fábricas. Vale, entonces es un país que está lleno de fábricas.

Además, tiene un territorio muy grande y esto promueve que haya diferentes industrias en distintas partes del país. Vamos, aquí en Estambul puedes encontrar todo tipo de fábricas.

Paco

Perfecto, luego hablaremos de las fábricas a ver qué impresión nos han dado porque hemos visitado varias ya.

Bien, cercanía geográfica para los vendedores de Amazon, que eso es muy importante porque cuando quieres mandar un contenedor o palets o lo que sea desde China, pues ya sabemos lo que pasa, si es que no te pilla el Año Nuevo chino, pues te pilla la guerra en Yemen o la pandemia o cualquier otra cosa.

Entonces, cercanía geográfica, lo que la gente, o mucha gente, no va a saber, otro sí, obviamente, pero mucha gente no sabe que Turquía realmente es Europa. Turquía tiene mucha parte de Asia, el 98%, pero un pequeño trozo, o trocito, una pequeña parte, está en Europa, que está pegado a Grecia. Vale, y lo divide el estrecho del Bósforo, ¿no? Entonces, por eso se ha dicho siempre históricamente que Turquía realmente es Europa, aunque no esté en la Unión Europea, pero tú tienes un proveedor que está en Estambul, y quieres mandar un contenedor o lo que sea, quieres hacer un pedido y lo quieres mandar a los almacenes de Europa, a los más cercanos, por ejemplo, en Múnich. ¿Cuánto tiempo crees que se tarda?

Rai

Tardará seguramente dos, tres días, máximo cuatro. O sea, por ejemplo, hay una cosa que diría también que me parece muy importante, y te lo digo porque he pasado una época en Alemania, los turcos han migrado muchísimo a Alemania y tienen muchísimas conexiones. Entonces, los alemanes también, al revés, han tenido muchísimas conexiones con los turcos y hay una fuerte presencia de fábricas alemanas que tienen proveedores turcos.

Entonces, eso significa que los estándares europeos y alemanes, que claramente son top, en Turquía se están conociendo y se conocen ya desde hace rato, desde hace mucho tiempo. Y realmente lo hemos visto.

O sea, eso me parece un punto. Y lo que dices tú, cuatro días para llegar desde Turquía un contenedor o unos productos hasta Múnich.

Paco

Bueno, yo he escuchado 48 horas, un contenedor desde Estambul hasta Múnich por carretera.

Y luego, como todos sabemos, los que hacemos paneuropeo podemos enviar producto a cualquier almacén de Europa. Podemos elegir Francia, podemos elegir Alemania, podemos elegir lo que queramos.

Carlos

Y Turquía es socio preferencial de la Unión Europea y está en la unión aduanera de la Unión Europea. Esto facilita mucho las cosas. Además de que, bueno, como sabéis, Turquía está intentando entrar en la Unión Europea desde hace como 40 o 50 años. Todavía no lo ha conseguido, pero solo para aplicar a esto el país tiene que ir cambiando sus normativas, adaptándose a los padrones industriales, haciendo esta transición para poder aplicar. Entonces, bueno, durante los últimos años han estado haciendo esto.

Paco

Y si lo queremos enviar a Barcelona, por ejemplo, al puerto de Barcelona, ¿cuánto puede durar? Puede ir por carretera, pero también puede ir por barco. ¿Cuánto tardaría?

Carlos

Yo he hecho simulaciones y el tiempo de tránsito de puerto a puerto son 6 días, el más corto. Y está de 10, pero vamos, de 6 días es un regalo.

Paco

Aparte que es que lo que no hemos comentado, es que a lo mejor viene a cuento hacerlo más tarde, ¿no? Pero estos proveedores prácticamente no hacían ningún énfasis cuando hemos hablado con ellos en las cantidades mínimas, en el MOQ.

Algunos te decían, bueno, una unidad o 10 unidades, entonces siempre se puede validar un producto muy rápidamente enviando desde Turquía a Europa o a Estados Unidos y ver si se vende, y luego pues hacer más pedidos. No como los chinos que les hablamos por teléfono y te dice, no mira, 20.000 unidades o 10.000 unidades, para encender la máquina.

Bien, hemos hablado de cercanía geográfica mucho sobre Europa, pero cuéntanos sobre Estados Unidos. Porque Latinoamérica, Estados Unidos, hay mucha gente que nos sigue, que habla español, que vende en Estados Unidos, Canadá y México. ¿Y qué pasa con los productos turcos cuando se importan a Estados Unidos?

Carlos

Solo puntualizar sobre lo anterior que la cercanía geográfica no es solo por el envío, sino también cuando te ocurre un problema con tu proveedor o hay algún cambio en la producción, yo me cojo un vuelo hoy y en 3 horas y media estoy ahí, en la fábrica de mi proveedor. Incluso puedo volver a dormir a casa. Me pongo el teléfono en el bolsillo y me voy, o duermo aquí y mañana estoy en casa para resolverlo, me voy a gastar 400. Entonces, eh, a nivel de eso es brutal.

Luego también para almacenar, como hemos hablado con algunos, el último trimestre del año fabricas 1.000 piezas y que me vayan mandando a los almacenes de Amazon de 100 en 100 cada 10 días porque el almacén aquí es básicamente gratis. Entonces, bueno, tiene muchas más ventajas.

En Estados Unidos, bueno, tiene otras ventajas diferentes. Me llevé de hecho, es una de las grandes razones por las que estamos aquí. Llamé al despachante de aduanas de Estados Unidos para simular los productos turcos y me dijo que no pagaban la tasa de la sección 301, la famosa tasa Trump que tiene varias listas de productos. La mayoría pagan un 25%, menos una que paga 7.5%. Entonces, bueno, simplemente el mismo producto que compras en China, que compras en Turquía, claro, un 25% ya, pues no es el chino.

Paco

Claro, cercanía de tiempos, precios de transporte mucho más baratos, no pagan la tasa Trump. Entonces, ¿de cuánto estamos hablando? Al final, a lo mejor un ahorro de 30, 40% con respecto a los chinos, y con mucha más seguridad, tranquilidad y con unos lead times mucho más cortos porque con China tienes que hacer planes a veces de tres meses.

Carlos

Y hemos contrastado calidades, y la calidad es otra. Entonces, el precio, claro que es un poco más alto en Turquía, pero lo compensas con el gasto de envío. Y ya en Estados Unidos, con la tasa Trump, es que te da un mordisco de un 25%. Además de que, bueno, los productos que yo he simulado, algunos tenían 0% de impuestos. Brutal.

Y el sello Made In Turkey para ciertos productos añade, digamos, caché, o sea, puedes cobrar más porque se sabe que hay más calidad. Están adaptándose a las normas europeas desde hace muchos años y no solo eso, sino que cierto grado de artesanía, ¿no? Tiene esa magia de Turquía, ese marketing. La verdad que es una opción que me ha dejado bastante impactado.

Rai

Mucha más unicidad, diría yo también, porque, o sea, la experiencia que yo tengo es que una vez que busco una fábrica en China, después hay otras 400.000 fábricas iguales que tienen el mismo producto. Entonces ya es como, ok, ¿dónde está la unicidad del producto? Mientras aquí en Turquía es que hay una fábrica y es de verdad único ese producto, y la ventaja es increíble respecto a la venta.

Paco

Claro, y luego lo curioso, eso que estás diciendo ahora mismo, cuando hemos hablado, hemos ido a una fábrica que ya sabemos de quién. Entre ellos, aunque están en un nicho, un segmento que es prácticamente el mismo, no se copian entre ellos porque, como decía el dueño, ¿Te acuerdas que nos decía que yo le quiero volver a ver la cara y volver a saludar por la calle?

Rai

Claro, que recuerda una modestia y unas actitudes como a la antigua, al respeto a la persona, o sea, de pueblo antiguo de Italia o España.

Carlos

Hay que ver que Turquía, como lo que es hoy, tiene 100 años, no llega a 100 años, creo, por ahí está. Entonces, las generaciones anteriores que serán mucho los padres de los que están hoy, ese será el caso de algunos que hemos visitado. Muchos entre ellos se conocían ya de las ferias y, bueno, la clase industrial. Entonces, han crecido medio juntos conociéndose y no se pisan.

Y es la única manera de que todos fueran en un momento de transición del país para adelante, respetándose unos a los otros. Esta es tu parcela, esta es la mía y esta es la del otro. Y eso nos ha pasado en todas las fábricas que hemos ido, ha habido este tema, ha salido.

Paco

Sí, antes de que se me olvide, hablando del tema de la tasa Trump, que es importantísimo, cuando les hemos preguntado aquí a los proveedores, oye, tú no pagas la tasa Trump, ¿verdad? Simplemente para reconfirmar y reconfirmar, ¿no?, porque nos parecía algo maravilloso. Te miraban, así como: ¿la tasa Trump, la tasa 301? Sí, para que veas que ni la conocen, no, porque obviamente no la pagan. Entonces, bueno, simplemente dato curioso.

Bien, algo que tampoco nos podemos dejar en el tintero ha sido la reacción de los proveedores, de las fábricas, cuando les hemos hablado de Amazon, yo creo que todo el mundo conoce Amazon, ellos también lo conocen porque hay Amazon Turquía, pero la verdad es que es casi inexistente.

Pero nos han confesado que ni ellos venden en Amazon ni tienen clientes extranjeros que venden en Amazon. Entonces, inmediatamente ya se han puesto alerta. ¿Cuál ha sido su reacción?

Rai

Bueno, yo me he quedado impactado porque parecía que se lo estaba contando a mi madre. O sea, estamos, yo vendo en Amazon. Ay, ¿qué es Amazon? O sea, saben qué es porque lo conocen perfectamente, pero el hecho de tener unos clientes que vengan contándole que venden en Amazon y que quieren hacer negocio con ellos, o sea, se quedaron como, no sé, como venían de otro planeta.

Y, por supuesto, ¿te acuerdas cuando le hemos o le has contado tú un poco el business con el canal de YouTube? O sea, parecía como que, a ver, este tipo viene de Marte. O sea, no lo he escuchado en mi vida. Y fue muy impactante verlo, ¿no? Y sobre todo la cosa que me sorprendió que eran muy abiertos a entender qué era un business con una persona con la que realmente tener una óptima relación.

Paco

Claro, e inmediatamente, si te dabas cuenta, todos estaban dispuestos, ya cambiaba el chip, inmediatamente cambiaba el ritmo o la tónica de la conversación, inmediatamente ya, oye, estoy dispuesto a darte mejores precios, mejor servicio, mejores condiciones. Incluso nos invitaban a las fábricas.

Rai

Sí, nos invitaban a la fábrica y, bueno, si queremos entrar luego en las fábricas. A mí lo que me gustó muchísimo es que entrábamos al principio. Nos atendió en las oficinas generales que era, o sea, cruda, digamos. No, tú entrabas, tenía un poco todo en desorden, no era la clásica oficina fina, digamos, pero luego, cuando entrabas en la fábrica, tenía una maquinaria de millones. Entonces, digo, hay un choque serio. O sea, esta gente sí que sabe. Maquinaria suiza, alemana, o sea, top.

Paco

Y millones de dólares.

Carlos

Yo conté en máquinas de las que nos enseñó en el piso de abajo, tenía más de 10 millones de dólares solo en máquinas.

Paco

Sí, sí. Vale, ahora vamos a pasar a ver qué es realmente lo que nos hemos encontrado en las ferias. Resumiendo, un poquito, sin enrollar, qué hemos visto en las ferias y, después, qué hemos visto en las fábricas.

Entonces, en las ferias, ¿qué tipo de proveedores? ¿Qué tipo de productos? ¿Qué hemos visto exactamente?

Carlos

Bueno, las ferias, ya sabes que yo viví muchos años en China, iba a la Canton Fair, todas las ediciones, a las tres fases, durante muchos años, y estaba acostumbrado a esa masificación. Sin embargo, aquí hemos llegado. Son ferias que ellos dicen internacionales, pero la verdad que, como hemos dicho, son casi todos turcos, y hemos sacado las entradas, para no hacer cola antes de viajar. Y no, no había necesidad, ninguna. O sea, no había cola, ninguna, cero.

Paco

De hecho, él no tenía la entrada y la ha sacado en un nanosegundo.

Carlos

Luego, todo el mundo, los proveedores: “Ah, ¿quieres que te regale entradas para mañana?” No había problema con eso. Paseabas por la feria y hay muy poca gente. El ratio número de stands versus gente que había visitando me parecía bastante bajo. Después, yo en China estaba acostumbrado, cuando hay un stand interesante, a veces, aunque haya cinco, seis, siete ventas, tienes que hacer incluso cola y esperar que se quede libre para, pum, entrarle ahí y que te haga un poquito de caso.

Aquí, todo lo contrario. Puedes sentarte, hablar con ellos perfectamente, pero no es gente que pasas al lado y te está atosigando, te dejan ver y, si ven que estás interesado y tú les haces contacto visual, les preguntas algo, vienen y te atienden súper respetuosos.

Y respecto al producto, he encontrado productos de buena calidad, o a mí me lo han parecido. Hay productos que yo venía ya de haber trabajado algunos productos en China, haberlos exportado y los conocía, y he querido ver algo similar aquí, por ejemplo, algunos productos con plástico y demás, y la calidad era bastante mejor aquí. Eso tengo que decirlo. Aunque hay de todo, vale. Seguro que nos podemos encontrar de todo, productos chinos. Porque yo esperaba a lo mejor encontrarme una feria llena de productos chinos. En la de juguetes directamente no he encontrado productos chinos, de hecho, me ha extrañado. Que se fabricaba, había una fábrica que visité que fabrica para Hot Wheels, Barbie y demás, aquí.

Bueno, sí que es cierto que algunos productos en la feria de oficina, como los lapiceros, bolígrafos, algún accesorio, la grapadora, era de China. Pero lo que por lo que nosotros venimos, turco, hecho en Turquía.

Paco

Verdad que había un montón de productos. Que, obviamente, íbamos con el teléfono, con internet, chequeando en Amazon.com y Amazon Europa, y yo, personalmente, he encontrado más de 10 productos que me han interesado que no estaban ni en Amazon.com ni en Amazon Europa. Tú has dicho que más de 50.

Carlos

Yo más de 50, porque yo me he traído catálogos, me he puesto a cribar y, realmente, además, productos que yo ya conocía con muchas más variaciones de las que me ofrecía mi proveedor en China. Eso me ha resultado curioso.

Rai

Claro, a mí la cosa que me ha ayudado, digamos, es que tenía una lista o tengo una lista de productos que o nichos que me interesan, que me parecen rentables o me parecían. Busco el proveedor en China y, claramente, esos productos los tuve que descartar en esta feria. He encontrado lo mismo producto y ya lo puedo vender porque, comprándolo en Turquía, sí que son rentables. Producto que me encantaba.

Paco

¿Y de qué márgenes estamos hablando?

Rai

Estamos hablando de un 25-30, y, de hecho, claramente el discurso es esto. No he encontrado productos tipo tecnológicos porque no los vendo. En este caso, ¿te acuerdas tú, os acordáis, el producto ese de decoración que hemos encontrado? “Mira, eso se vende”, tú dijiste. “Ah, qué bueno, tal, no sé qué”. Pues eso es. O sea, a mí me hubiera encantado venderlo porque tiene profundidad, y he tomado contacto con la única fábrica con la que he hablado. O sea, podría, ahora mismo, hemos tocado terreno y hemos encontrado una fábrica. Seguramente habrá muchas más con la que preguntar.

 Carlos

Son ferias que no tienen tantos stands. Alguna creo que tenía sobre 300 y pico. Pero, bueno, hemos encontrado gran cantidad de cosas. Es decir, me hace también darme cuenta de lo que me puedo encontrar si empiezo esto. Solo rascar la superficie, si empiezo a buscar a fondo. Cojo una persona, pues por aquí, que se mueva un poco, o vengo, viajo a alguna feria más específica en otra localización. Bueno, empiezo a indagar. Estoy seguro que encuentro más cosas.

Igualmente, no había solo un proveedor de cada cosa. Vale, tampoco es eso que hay cosas exclusivas, pero no es un proveedor de cada cosa. Así que hemos encontrado, pues productos que los tenían tres o cuatro proveedores. No hay problema, pero también tengo que decir que, aunque sean varios, no tenemos ese problema que tenemos con los productos chinos.

Tú lanzas un producto chino en Amazon, le das a la aplicación de Ali Price y, automáticamente, tienes una lista con precio ya de 46 proveedores chinos que le das un botón y tienes la muestra en una semana en casa, aquí lanzas ese producto y yo uso la aplicación de Ali Price porque puedo capturar la foto y busco con esa foto en Amazon.com, Amazon España, a ver si alguien lo tiene y no los tenían tampoco. Entonces, he hecho ese trabajo de fondo y no, no estaban.

Paco

Sí, yo creo que, dentro de la feria, de los proveedores, buenos precios, productos que no estaban en Amazon Europa ni en Estados Unidos, buen servicio, buenas ganas de trabajar. Se nota que te van a dar facilidades, ¿vale? Yo no sé si facilidades de pago al principio, pero te van a dar facilidades y están muy dispuestos a trabajar contigo.

No es como en China, que en China hay de todo, ¿no?, pero no es como en China que, en general, a grandes rasgos, le dices que vendes en Amazon y es como que, bueno, venga, coge el ticket de la carnicería y eres el 5.700 que ha pasado hoy por aquí.

Entonces, eso marca la diferencia. Tú llegas aquí y te abren las puertas. En China, pues hombre, tienes que entrar allí con un bulldozer y ver qué es lo que pasa. No, es un poquito más duro. Vamos a seguir comprando en China, obviamente, pero aquí se ve el potencial porque es como si llegaras a un mercado virgen.

Carlos

Exacto. Y hay un punto muy importante de que ellos buscan clientes extranjeros. ¿Por qué? Porque la devaluación de la lira turca en los últimos años ha sido brutal. Hace 5 años o algo así, creo que estaba como 1 euro, 5-6 liras. Ahora, yo llegué aquí, era 33 y hoy está 34. Entonces, depender de la lira turca aquí es todo un problema.

Se suben los sueldos a cada pocos meses, hay que subir los sueldos un 20, un 30%. ¿Y qué ocurre? Ellos quieren euros y quieren dólares. Entonces, los precios en euros y dólares no varían porque ellos, bueno, hoy la cambian a 30 y mañana le darán por euro 40. Y las fábricas nos han dicho que aquí se paga, por ejemplo, los clientes turcos que compran a una fábrica turca, pagan con cheques a tres meses, a seis meses. Entonces, cuando les pagan, las liras no valen nada. Ellos necesitan exportar para cobrar en euros y en dólares. Primero, que cobran al momento antes de enviar el producto, no a seis meses, y segundo, que cobran en euros que los dejan en el banco y no se les devalúan.

Entonces, alguno nos ha comentado: “Yo necesito un 30, 40, 50. Si estoy con un 50% de exportación, yo ya duermo tranquilo y es viable el negocio. Si vendo en Turquía, mal”.

Rai

Sí, hablando de lo que dijo él, porque esa parte que estás contando tú es la que nos dijo la primera fábrica, el chico de la primera fábrica que vimos, y la cosa que dijo también es que, por ejemplo, tú le preguntaste: “¿Por qué tú no vendes en Amazon? ¿O por qué tú, o sea, no buscas de vender online?” Y claramente él se tiró un poco atrás diciendo que yo no estoy interesado.

O sea, no es como los chinos que, si tú vendes un producto en Amazon, te acribillan, vamos, te copian y te revientan. O sea, aquí da la sensación que cada uno tiene su parcelita. Buscan claramente crecer dentro de ese espacio, pero no te van a matar.

Paco

Sí, y obviamente, yo creo que ellos lo que les interesa es vender a distribuidores intermediarios y no meterse en un berenjenal de un negocio minorista que no conocen. Y sobre todo fuera de su país.

Carlos

De hecho, Amazon fue buscando a esta fábrica, había trabajado dentro de Turquía y dice que tanta burocracia que no llegó ni a lanzar sus productos. Se quedó atascado en la burocracia. Ese fue el único que dijo que había tenido un contacto en el mundo de Amazon, no llegó a vender, y luego vino Amazon Alemania a hablar con él. Sus productos son top de gama y dijo que ya de inicio, que no, que ya rechazó la propuesta. Ni vengáis por aquí porque dice “yo soy fabricante, yo fabrico, ya”. Que venga alguien, compre y venda su distribuidor y dice cada uno su parcela.

Las empresas chinas, un gran problema que están teniendo ahora, por ejemplo, es que muchas ya están empezando a vender directamente, por ejemplo, en Amazon Estados Unidos. Entonces, se comen a los intermediarios y la competencia de otras fábricas chinas.

Yo conozco casos que he comentado contigo: facturaciones igual de 8 millones les han bajado a 2 millones porque ya no son rentables vendiéndole a alguien para que vendan en Amazon. Se está dando todo ese corte en la cadena.

Paco

Sí, por eso hay que hilar muy fino cuando se compra en China. Lo que no quiero es que quede un mal sabor de boca con respecto a China porque en China todavía hay millones de oportunidades. Hay que hilar un poquito fino para saber: “Oye, no te pongas a vender el típico producto estándar que hacen los chinos y que te van a comer al día siguiente”. Hay que ser un poquito más delicado, analizar un poquito más, ofrecer más valor e intentar ofrecer cosas que los chinos nunca van a entrar. Hay millones de productos de ese tipo, pero sí que es más complicado.

Bien, y ahora vamos a hablar de las fábricas. Vamos a comentar qué es lo que hemos visto en las fábricas. Porque al principio estos fabricantes han sido bastante reticentes a la hora de recibirnos y, sobre todo, a la hora de grabar, porque decían: “Bueno, ¿quiénes son estos que han venido por aquí?” Porque obviamente lo que les interesa a ellos es vender y saber que somos gente seria.

Pero luego han entrado, digamos, en vereda. Hemos visitado varias fábricas y coméntanos un poco, por ejemplo, tú, Carlos, ¿qué te ha parecido?

Carlos

Bueno, es normal que estén reticentes. Nosotros estamos acostumbrados a las fábricas chinas, que vas por China y básicamente te empujan dentro de la fábrica y puedes grabar. Cuanta más gente lo vea, mejor. Aquí, claro, estás muy en otro entorno, que no viene gente a grabar, que no vienen extranjeros, no vienen muchos, algunos vendrán.

Y claro, es secreto profesional ellos no saben quién eres tú. Entonces lo veo normal. Pero bueno, hay un muro inicialmente, tanto de eso como de confianza: “A ver, ¿quién es este?”. Pero una vez derribado ese muro con 10 minutos de conversación: “¿Quiénes somos? ¿Quiénes sois vosotros?”. Y mostrando un poco de conocimiento, gente maravillosa, la verdad. Su cultura es mucho más cercana a la nuestra que los chinos, salvando las diferencias.

De hecho, hemos visto varios cristianos que tenían fábricas: turcos cristianos, armenios cristianos, y la cultura se nota a la hora de hablar con ellos, a la hora de expresarse y a la hora de comunicarse.

Paco

Es como si estuviéramos hablando con un madrileño o un andaluz, buena conexión. O sea, inmediatamente, pum, ya hemos conectado con él.

Carlos

Sí, y con muchas ganas. Los he notado con muchas ganas de trabajar, muchas ganas de colaborar, gente profesional.

Bueno, vamos a hacer un brainstorming y pensar un poco qué podemos hacer. Aquí se ha ido y ha vuelto con 17 cosas que podía hacer. Nos ha estado explicando para diferenciarnos de lo que le hemos dicho que había ahora mismo en Amazon. Y bueno, la verdad que muy bien.

Paco

¿Tú quieres añadir algo? Las fábricas, por ejemplo, el tema de la maquinaria.

Rai

A ver, por ejemplo, la primera fábrica que vimos, acordaros que el sistema que tenía para pintar esas piezas había sido inventado por el padre y él no quiso que grabásemos. porque era un sistema inventado y querían protegerlo. Entonces, eso me pareció interesante, buenísimo.

Y claro, volviendo a las fábricas, no tienen todas las especificaciones europeas o los estándares porque tú caminabas y había que mirar dónde pones el pie, no sea que te caiga. Sí, efectivamente, tener cuidado con la maquinaria, la seguridad, etcétera.

Paco

Pero oye, el producto de calidad, el producto sale.

Carlos

Os sorprendería mucho ver de dónde salen vuestros productos que vendéis en Amazon. Si lo vierais, la mitad de los sitios.

Paco

Pero yo creo que la conclusión es la que hemos dicho al principio. No es que sean aquí cuatro carpinterías dándole con un martillo, no, que son gente muy profesional con inversiones increíbles en maquinaria y que, bueno, se puede trabajar con ellos perfectamente.

Ahora vamos a concluir ya con el tema de los productos. Hemos dicho que había un montón de productos que hemos encontrado los tres por separado, productos que son innovadores y que no están ni en Amazon Estados Unidos ni en Amazon Europa. Hemos hecho un análisis a grosso modo y hemos visto que había rentabilidad. Cuéntame quién quiera, por ejemplo, tú, Carlos, cuéntanos de rentabilidades.

Carlos

Bueno, yo antes de venir aquí, ya sabes que contacté con transportadoras y he cogido precios tanto por mar como por carretera para Alemania y para Barcelona, en este caso, para poder hacer algunas simulaciones.

Entonces, hay muchos productos que simplemente he hecho la regla de tres: bueno, si multiplicas por tres, por cuatro, sí dan o no dan. Y a otros les he calculado la rentabilidad, pero son muy pocos porque necesitas calcular el cubicaje y demás, y te lleva mucho tiempo, y en la feria no tienes tiempo.

Productos, bueno, he encontrado de todo tipo de rentabilidades, pero como cuando voy a China o a otro país, es decir, productos que no sé por qué igual son mejores de calidad pero que se venden al doble en Amazon de lo que tú compras. Entonces ya sabes que no son rentables, vas a perder dinero. Productos, lo que más he encontrado, igual rentabilidad es sobre un 15%. Pero también es verdad que cuando me he sentado a negociar con alguien, el primer 10% viene casi solo, y he llegado a negociar algunos hasta un 15%, y ya hablaremos cuando tenga una proforma.

Es decir, aquí es cultural el negociar. Y en China negocio centavos, aquí negocio 10% o 15%. Hay oportunidades, pero te las tienes que ganar. Y luego algún producto con 30, incluso con 40% de rentabilidad, que no es lo normal, pero bueno, si yo los he encontrado, ¿por qué no los va a encontrar cualquiera? Nosotros hemos ido dos días, un día a cada feria.

No tengo profundidad de mercado, es decir, hay de todo, hay oportunidades, y sobre todo, no ya la rentabilidad, sino saber que en Amazon, como hablamos muchas veces, no competimos solo por precio y vendemos unicornios. Queremos productos diferentes, que la competencia sea baja, en nuestro caso sería nula con estos productos nuevos, y que vendan también por su calidad. Y el Made in Turkey te agrega valor, además del tema de la cercanía, la logística, Estados Unidos, la tasa Trump. Entonces, el mix de todas estas características hace que para mí sea interesante y sí, además de rentable, interesante por otras razones.

Paco

Sí, sobre todo, al final, las rentabilidades son importantes, pero no te tienes que preocupar tanto por la rentabilidad cuando tienes un producto que no existe. Entonces no estás ahí vendiendo un lapicero compitiendo por precio y por céntimos. Tienes un producto que es innovador, que no existe. Lo lanzas al mercado y al final un dólar arriba, un dólar abajo, no marca la diferencia. Entonces no te tienes que preocupar tanto por rentabilidades.

Bien, es cierto que cuando te ven la cara y te ven que estás aquí, dicen: “Este ha venido del extranjero, se ha gastado la pasta, oye, este tiene ganas”. Entonces ahí sí entran ya mucho más fácil en una negociación. Que no digo que no se pueda hacer a distancia, pero es una cosa diferente. Pero la conclusión es que están dispuestos a negociar. No sé en términos de formas de pago, ya veremos, pero en términos de precio y atención, yo lo he visto top. ¿Tú cuál ha sido tu impresión?

Rai

Mi impresión ha sido que como vendedor es verdad, la gran diferencia entre China y Turquía. En China tienes muchas facilidades de acceder a los productos. En Turquía, desde mi casa, sería mucho más complejo. Te diría, casi me pasa la gana de estar buscando en turco, poner el traductor a ver qué pasa. ¿Me entendéis? No tienes donde.

Entonces, el tema de venir acá me parecía como muy fácil. Crearte un networking que te dé el empujón para encontrar todo. Empiezas con una primera toma de contacto, ya empiezas. Entonces, puedo venir solo, sin ti, sin Carlos, y empezar a buscar.

Paco

Y lo que has dicho, lo primero es la barrera de entrada. Eso es lo que hace que esto sea atractivo. Porque si fuera como China, pues todo el mundo estaría viniendo aquí. Entonces, vienes aquí, tienes que gastar unos eurillos o unos dólares, pero merece la pena porque cuando tú estás aquí es fácil entrar, es fácil conectar con la gente.

Bueno, yo creo que hasta aquí hemos hablado bastantes cosas. Podríamos estar hablando hasta la eternidad. Ha sido un viaje impresionante, muy productivo yo creo en todos los aspectos. Yo no sé si hay algo que queráis decir.

Carlos

Sí, yo te quiero preguntar: ¿vas a volver por aquí? ¿Vas a comprar algo?

Paco

Comprar algo, sí, por supuesto. Yo creo que ya tenemos uno o dos productos seguros que vamos a, por lo menos, hacer una prueba, incluso con la marca de ellos. Se puede hacer una prueba porque realmente tampoco hay ningún tipo de límite de cantidad mínima. Vamos a hacer una pruebita con uno o dos productos y vamos a ver qué pasa.

Pero yo creo que van a tener éxito porque son productos que no existen, en un mercado, en un nicho muy demandado, con muchísima profundidad. Y entonces, bueno, vamos a ver. ¿Vosotros qué vais a hacer?

Carlos

Yo me voy a aventurar hasta decir que voy a probar ese producto que he estado hablando en Brasil. Y Brasil no tiene esas ventajas de cercanía con Europa ni exención de tasas Trump en Estados Unidos. Brasil está lejos y te inflan a impuestos, pero ese lo voy a mandar.

Pues es lo mismo. No es que no esté ahí, es que no está en Mercado Libre ni en ningún otro marketplace. Entonces, hay que entrarle.

Paco

Buenísimo, buenísimo. Vamos a intentarlo. ¿Y tú qué? ¿Vas a sacar algo ahora, te vas a una fábrica a ver si sacas el producto?

Rai

Si me dejáis libre con este vídeo, pues me voy a buscar porque tengo que ver, hablar con una fábrica de pieles. Además, te lo digo sin problema. Y ya, a ver qué tal.

Paco

Buenísimo, buenísimo. Pues nada, mucha suerte a los dos. Muchísimas gracias por estar aquí y nos vemos en el próximo vídeo. ¡Chao!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!

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