La Persona que me Hizo Millonario

Hoy os voy a hablar de la persona que me inspiró para crear mi marca personal y en concreto el canal de Libertad Virtual. Gracias a él, he creado la formación más grande del mundo de habla Hispana con más de 13.000 alumnos y miles de casos de éxito en la venta en Amazon. Y cómo no, me he hecho aún más millonario el camino.

 

 

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos, bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Soy Paco y hoy tengo con nosotros a una persona tremendamente especial, tremendamente especial para mí. Va a ser un vídeo absolutamente increíble que nunca jamás he hecho. Además, el formato es absolutamente diferente.

Estamos aquí en Punta Cana, con lo cual es muy, pero que muy diferente, y el vídeo va a ser muy especial porque tengo conmigo a una persona que significa muchísimo para mí, una de las personas más importantes que han pasado por mi vida. Y lo es porque realmente yo podría llamarle un mentor, un mentor que he tenido en los últimos 5 años, que realmente ha sido el impulsor y, digamos, la persona que más me ha animado para crear Libertad Virtual. Y no solamente me ha animado, sino que además me ha ayudado, me ha instruido, me ha enseñado y me ha acompañado siempre que lo he necesitado.

Así que hoy vamos a tener una conversación muy, pero que muy íntima, él os va a contar, cómo nos conocimos, cómo fue el proceso que fue absolutamente increíble, cómo fue que empezamos, digamos, en paralelo a crear nuestros negocios, nuestra marca personal y nuestros negocios de venta de formaciones, porque él hace exactamente lo mismo en francés. Ahora nos va a contar más detalles y después vamos a analizar el mercado de Amazon, vamos a hablar del futuro y de un montón de cosas más.

Así que bienvenido, Julien. Gracias por estar aquí. Es un placer contar contigo y que sepáis que Julien es francés y va a hacer la entrevista en español. Va a hacer un esfuerzo, pero la verdad es que habla español estupendamente. Así que bienvenido y gracias.

Julien

Ahora que dice eso, vas a ser difícil para mí, pero sí, vas a hacer un challenge, es mi primer video en español. Pero como todo en la vida, si quiere hacer cosa interesante, hay que salir de su zona de confort, y pienso que eso vas a hacer una prueba en vivo.

¿Quieres que empiece hablando de cómo nos conocemos?

Paco

Sí, cuéntanos cómo nos conocimos, porque a ver, un francés, un español que además vivimos cada uno en un lugar diferente, porque yo en ese momento vivía en Miami y tú vivías en Marruecos, cuéntanos un poquito.

Julien

Pues empiezo el negocio hace 12 años, empezó con negocio físico como pequeño hotel en Marruecos. Y hace casi 7 años que empezado también el negocio de Amazon. Y cuando empezó, pues, a esta época no hay mucho contenido en francés, la verdad. Todo estaba en inglés y estaba buscando cosas por grupo Facebook, Reddit, podcast también.

Y cómo nos encontramos para hacerlo corto, hay varios grupos Facebook que tratan del tema de Amazon FBA en Estados Unidos. Y pues hay un chico que pone algo sobre el tema de Amazon Europa y a este momento yo vendiendo solamente en Europa. Y como estaba una pregunta un poco específica, técnica, que a mí me demoró como meses a solucionar. Pues usualmente, no a este momento de mi vida, no estaba muy solito en mi vida. No quería hablar con personas. Pero usualmente, no contestaba en el grupo.

Y pues como sabía que vas a demorar mucho por este tema, pues le ayudo, le contesto, le ayudo bastante porque no hay tanto vendedores en Europa en este momento. Todo el mundo está enfocado en los Estados Unidos.

Y pues este tío es un francés que vive en Taiwán y hablamos algunas veces. Un mes más tarde, me pide otra cosa en mensaje privado. Y él me dice, “Mira, tengo un grupo de Skype, como un pequeño mastermind, con cuatro o cinco personas.Y él me dice, que para entrar en este grupo, tendrías que vender, facturar mínimo 50,000 al mes, para que sea interesante y que todo el mundo esté al mismo nivel y que realmente haya valor por todos, que no esté un novato con alguien que factura 50 o más.

Y pues este momento, estaba más o menos en este nivel y entró en este grupo, muy bien todo. Y un mes después que entró en este grupo, Paquipie entra en el grupo en este momento, fue como un honor para nosotros de en el grupo porque este momento, casi todos los que estábamos, facturamos como 40 hasta 60 más o menos. Y tú, cuando entraste, me acuerdo, tú estabas a más de 100. Y para nosotros, estaba next level, siguiente nivel.

Y fue como muy, muy interesante para nosotros que viniste. Y pues hablamos durante algunos meses, yo pienso, y cuando yo empecé mi negocio, yo fui a la feria de Cantón, desde cuando empecé mi negocio, la verdad.

Paco

¿2016?

Julien

Sí, más o menos.

Paco

¿Dos veces?

Julien

Dos veces en 2016 y una vez en 2017. Y le conté en el grupo que está bien de ir allá, que hay bastante idea de producto que nunca te puede pensar que existe. Pero hay bastante oportunidad, puedes tener mejor precio porque puedes hablar directamente con las factorías. También hay como factorías en este, cómo se llama, los pasillos. Todos están en competencia y si quieres desarrollar un nuevo producto, puedes ir de un lado al otro lado en 2 minutos.

No es como en Alibaba, hablando días. Puedes hacer la comparación en 5 minutos y eso me encanta. Por eso me gusta ir a la feria de Cantón. Y pues en el grupo, cuando hacíamos nuestra llamada, le contaba a todo el mundo, en octubre, cada año, es octubre y abril, mayo en octubre, voy de nuevo. Ahora voy a ir siempre. Y pensaba que los otros iban a venir, pero el único que fue a la Cantón Fair fue Paco. Y ahí nos encontramos.

Paco

¿Qué pasó cuando allí nos vimos por primera vez?

Julien

Pienso que yo estaba en camino por el millón de facturación al año y tú estás casi a los 2.5, algo así, sí, por ahí, entre dos y medio, tres. Ya estábamos en ese camino. Sí, para mí, otra vez, está un nivel. Pues nosotros estábamos creciendo al mismo tiempo y es interesante.

Paco

Miles de personas había allí. Ahí empezamos a hablar. Y empezó nuestra amistad. Yo iba con otros dos amigos, un australiano y un argentino que vivía en Miami conmigo. Y bueno, tú viniste solo. Entonces, ahí estuvimos un buen rato. ¿Qué pasó a partir de ese momento?

Julien

Si me acuerdo bien, al principio, estaba en un Airbnb y después me moví a tu hotel, así podemos pasar también más tiempo hablando más.

Paco

A partir de ese momento íbamos todos juntos con mis amigos, volvíamos a la feria, luego por las tardes quedábamos, íbamos a cenar, etcétera. Pero yo creo que vamos a pasar, digamos, la película para adelante. Cuando tú y yo nos fuimos a cenar a una terraza en un hotel muy bonito allí en Cantón, y había un montón de gente, como una mesa larga, y todo el mundo estaba a la izquierda en la mesa, y tú y yo estábamos a la derecha en una esquina, uno delante del otro.

Y, además, si no recuerdo mal, tú también tenías una novia china en aquel momento, para hacer una historia larga corta, en ese momento empezamos a hablar. ¿Y qué pasa?

Julien

Pues te cuenta que empezó un canal también, tú fuiste la primera persona a quien le he dicho. Pienso que en este momento estaba en los 3.000 seguidores, no tenía gran visión todavía por mi canal. Y te cuento esta pequeña aventura que empezó a compartir lo que conozco de Amazon y que no hay nada en francés. Para mí, estaba la misma cosa que cuando veo un nicho en Amazon Francia y que no hay competencia, lo mismo.

Paco

Y me contaste un poco tus intenciones de futuro, que eran…

Julien

Hacer un curso y crecer este canal, y pienso que cuando te cuento todo eso también te dan ganas de hacerlo.

Paco

Si, ya se me pusieron las antenas. Pero a ver, yo tengo que reconocer que, en ese momento, estaba tan metido en mi negocio que ni se me pasaba por la cabeza. Entonces tú me contaste tu experiencia, me pareció muy interesante, pero digamos que me entró por un oído y me salió por otro.

¿Por qué realmente pasó eso? Es porque quizás para mí era sobrecogedor, como un desafío demasiado grande, me daba. Yo creo que me daba miedo, me daba miedo.

Julien

Empezar a hacer videos para los que no saben da mucho miedo, porque hay que hablar al frente de una cámara, no es natural. Y después, hay algo en tu cabeza que te dice, ¿Qué va a pensar la persona que ve este video?

Paco

Claro, ¿qué está pensando la gente que te está viendo? Entonces, es una mezcla de miedo, vergüenza, como la gente te está juzgando, entonces no queremos ser juzgados. Entonces, puse mi mecanismo de defensa, digamos, y dije, “No, no, yo estoy bien en Amazon, no vendiendo en Amazon.” Pero, aun así, yo te pregunté, tomé notas de un montón de cosas, ¿de qué tomaba notas?

Julien

Sí, tú me pediste qué hay que hacer para empezar el canal, te da todas las herramientas, todo el equipo que necesita para empezar. Y pues tú toma tus notas y en este momento, yo sabía que él es un buen businessman, pero no sabías si iba a hacer algo con eso o no, porque hay bastante personas en la vida que te pide información y que no hace nada. Tú puedes darle la mejor información, cosas que valen millones, pero no vas a tomar acción. Y en este momento, en los meses que siguen, ahí ganaste mi confianza y mi amistad de verdad, porque yo he visto que tú lo has hecho con determinación.

Paco

Lo que sucedió es que yo me volví para Miami y yo me quedé ahí rumiando esa idea durante bastante tiempo, varias semanas, y decidí empezar a hacerlo. Me di cuenta de que realmente era un problema de miedo. Yo quería superar ese miedo, superar esa barrera. Y me puse manos a la obra y empecé a hacer, pues, unos vídeos absolutamente terribles.

Pero una de las razones por las cuales empecé este negocio ya hecho un vídeo con Álvaro sobre este tema, era porque cumplía un montón de requisitos, yo tenía mucho tiempo libre porque yo ya tenía asistentes virtuales que me ayudaban. Mi negocio cada vez iba creciendo más y realmente tenía ya connotaciones aburridas.

Entonces, era siempre lo mismo en bucle después de haber sacado 20 productos. Pues realmente para mí ya no era un desafío. Entonces, entre mi equipo y lo que ya trabajaba para mí, era suficiente, necesitaba un desafío nuevo, entonces, en diciembre de aquel año, lance mi primer vídeo, absolutamente terrible, vergonzoso. Cuéntanos ese vídeo, porque del árbol de Navidad.

Julien

Con el árbol de Navidad. Sí, fue un poco raro este vídeo y el tema, no pienso que fue el mejor si hablamos estrategia. No estaba el mejor, pero el más importante es que hice un video y hay que poner un pie delante de otro, eso es el secreto del éxito, es hacer eso cada día.

Paco

Claro, hombre, porque encontrar excusas, puedes encontrar cualquiera, siempre hay una buena excusa, ¿no? “No voy a hacer esto por esto, por lo otro, por lo que sea.” Y siempre te mientes a ti mismo poniéndote excusas baratas de todo. Entonces, yo lo que dije, “Bueno, yo no voy a hacer eso, voy a hacer un vídeo, aunque sea una verdadera bazofia, desastre. Voy a hacer el vídeo.” Me daba vergüenza, no lo podía ver. Recuerdo con mi novia de aquel momento, que hoy es mi mujer, nos reíamos porque era terrible, yo no lo podía ver.

Pero bueno, seguimos más adelante en la película, ¿qué ocurre a partir de ese momento? Porque tú y yo, prácticamente, tú me sacabas tres cuartos de ventaja, tenías unos suscriptores más que yo. Yo casi no tenía nada. Íbamos en paralelo, ¿no? Entonces, ¿qué decidimos hacer, tú y yo?

Julien

Pues decidimos hacer un curso, y ahora es yo que tenía miedo y él que no. Y lo que tienes que saber cuando él dice que fue su mentor, él es mi mentor también. Me ayudó un montón de otra manera, pero fuimos muy complementario como amigos y como mentor. Y a este momento, yo tenía un poco de miedo de este curso porque lo que hay que saber es que es un montón de trabajo hacer un curso, si lo quieres hacer bien.

Pienso que es la misma energía que lanzar como 20 productos en Amazon. Y cuando sabes que vas a tener que hacer algo sin saber si vas a tener éxito o no, que te va a costar la misma energía de lanzar 20, 30 productos, hay un cálculo a hacer. Y en este momento, tenía miedo, y él me dio la confianza para seguir. Y nos reunimos aquí en Punta Cana, fue la primera vez que vino también a Punta Cana y juntos, durante 10 días, 15 días en la habitación, en una salita que tenemos justo detrás.

Sí, sí, empezamos a escribir, escribir, escribir, escribir para hacer el mejor curso del mundo. Cada uno en su idioma, yo en francés, tú en español, y es lo que es fenomenal en nuestra amistad es que nunca andamos en el pasillo del otro. Y crecemos juntos en Amazon, haciendo diferente negocio, diferente nicho de producto, y en YouTube hacemos la misma cosa casi, pero en idiomas diferentes. Y es súper.

Paco

Y nunca hay ningún problema en compartir información de crecimiento porque ni tú te vas a solapar conmigo ni yo me voy a solapar contigo, es decir, crecemos juntos sin ningún tipo de conflicto de intereses.

Volviendo atrás, creo que merece la pena decir que tú y yo tomamos un riesgo muy grande porque al empezar a hacer vídeos en YouTube, y, además, crear una formación que no sabíamos si realmente se le íbamos a poder vender a nadie, porque ese era el objetivo, entre otros muchos, de ese proyecto, fue un riesgo muy alto, retrasando la gratificación muchísimo, muchísimo, y tomamos un riesgo y dimos un salto de confianza que hoy en día se ha visto recompensado, multiplicado por 1.000.

Pero volvemos atrás, empezamos a crecer juntos en paralelo, tanto nuestro negocio de Amazon como el negocio de formaciones, empezamos a vender nuestras formaciones. Bien, entonces, ¿qué pasa cuando nosotros creamos la formación y la ponemos a la venta?

Julien

Pues yo empiezo, fue un éxito casi desde el comienzo, no está al nivel de hoy, pero, sí desde los primeros meses tengo clientes, personas muy felices con el curso, que empieza a vender. Para mí, estaba también la primera razón de empezar, eso es ayudar personas a tener éxito, compartir mi pasión para Amazon en este momento, y diversificar, y pues empezado muy bien.

Tú si demoraste un poco más porque tú empiezas después de mí, cuando estábamos aquí escribiendo los videos me recuerda que yo empiezo a grabar en ese momento.

Paco

Sí, tú siempre ibas por delante mío, tanto en venta como en, digamos, conocimiento técnico. Entonces, también me gusta decir que siempre que tú, sobre todo, fuiste mi mentor porque yo siempre te llamaba, te preguntaba, nunca tenías problema en compartir información y, digamos, que me llevabas de la mano, yo recuerdo esa sensación de que siempre me ayudabas. Y entonces, los dos nos hemos visto recompensados y hemos creado un negocio muy, pero que muy potente, ahora vamos a hablar de ello porque te voy a preguntar en breve ¿Cuánto ganas? Vale, tanto en Amazon como en la venta de cursos.

Pero ahora vamos a pasar al negocio de Amazon y dime qué opinas del negocio de Amazon versus el negocio de marca personal más venta de formaciones.

Julien

Pienso que los dos son super negocios. Los dos pueden ser por persona diferente también, es un poco único que podemos hacer los dos al mismo tiempo porque hay personas que no les va a gustar mostrar su cara por YouTube, por la web. Yo pienso que sí, como casi todos los negocios de la web, la verdad, si te gusta y si pasas bastante tiempo y si tu visión es de ser en el top 5 o 10%, vas a tener éxito y vas a tener dinero con este negocio. No sé cómo, cómo decirlo, depende de la persona. Si una persona no le gusta mostrar su cara, pues, Amazon es mejor. Hay cosas que vamos a decir que se puede ganar más dinero con YouTube. La verdad. Pero al final hay que recordar una cosa el negocio YouTube no se vende porque es tu cara, no es un activo.

Paco

Sí, voy a subrayar lo que has dicho, tú puedes vender un negocio de Amazon porque es un activo, porque tú cara o tu persona no está, digamos, involucrada en lo que es el activo. Se lo vendes a una persona, esa persona lo coge y sigue con el negocio y sigue generando Cash Flow. Cuando Julien quiere vender su canal o Paco quiere vender su canal, es absolutamente imposible porque el canal va mano a mano con la persona.

Entonces, no es un activo que se pueda, digamos, vender si un día te cansas.

Julien

Sí, pero es un, es un activo que tiene mucho valor porque me ayuda también mucho en mi negocio Amazon. Me ayuda a crecer porque, como sabes, el game es el Cash Flow y cuando creces y creces rápidamente, necesitas plata y a mí, a m a mí me ayuda de este lado, me ayuda con herramientas, me ayuda de hacer cursos porque cuando tú haces un curso, tienes que, todas las informaciones sean perfectamente actualizada y hay que buscar en todo lado, todas las opciones y aprendes mucho para tu negocio. Yo crecí mucho en mi negocio de Amazon cuando hice el curso.

Paco

Y, además, te abre muchas puertas porque, por ejemplo, la relación con Helium10 todos los softwares, empresas como, por ejemplo, Avask. O sea, podría darte, no sé, 15, 20 empresas que siempre nos abren las puertas. Pues, porque, obviamente, a ellos les conviene a nosotros también y cada vez te hace la vida más fácil dentro de tu negocio, tu propio negocio de Amazon.

Julien

Y también la visibilidad que tienes hay vendedor que no tiene canal de YouTube, pero que ves que tú tienes un buen nivel en tu negocio y te quiere ayudar. Yo tengo trucos, que nadie hace porque estoy visible y hay personas que para decirte gracias por todo este video que, que compartes, te voy a dar un truco que, que encontré. Y así, yo, yo tenía bastante cosa que me ayuda también en mi negocio. Y pues el negocio de Amazon también ayuda el canal porque sin negocio de Amazon, no puedes hacer un canal de YouTube dedicado a Amazon porque la gente huele lo que pasa si no vende de verdad, puede ser que durante tres meses con Lamborghini o una piscina o no sé qué, puede durar, pero a largo plazo, la gente sabe quién vende, quien no vende.

Paco

Y, aun así, tanto tú como yo, recibimos comentarios debajo de los vídeos de YouTube, pues críticos alguna vez diciendo mira, tú no vendes en Amazon, si vendieras en Amazon y te fuera bien, no venderías formaciones o te estás inventando los números o esas entrevistas que haces de casos de éxito son actores. Pero bueno, siempre vamos a tener ese tipo de comentarios, eso es una de las cosas que la gente que quiere hacer marca personal tiene que poder afrontar. Es difícil, vale. Porque no solo poner tu cara delante de la cámara, sino después aceptar la crítica que va a llegar seguro y a veces la gente no es amable.

Entonces, vamos a seguir adelante y te quiero preguntar ¿cuánto ganas en Amazon y cuánto ganas vendiendo formaciones? Porque es solamente, cuidado, en YouTube con tu marca personal. No solamente vendes formaciones, tienes afiliaciones, colaboraciones, haces un montón de cosas. No, vamos a separar lo que es venta de Amazon con producto, vale, puro y duro, y vamos a llamarle tu marca personal donde vendes formaciones, afiliaciones, etcétera.

Julien

Pues vas a hacer una exclusividad porque es la primera vez en internet que lo he dicho. Vamos a decir que con Amazon facturó entre 3 y 4 millones al año. Los años, por ejemplo, de COVID está a los 4 y punto y ahora estoy en los 3 millones y pico de facturación, es decir, en beneficio andamos por los 800.000.

Del lado de YouTube, depende de los años, pero más o menos 1 millón hasta 1.5 millón, de facturación. Después tengo personas que trabajo también, pero más o menos, pasa a ser más que el beneficio de Amazon, pero como les cuento, no se puede vender, hay que capitalizar ahora con este negocio y, pues, yo pienso que al final hay personas que no le vas a gustar que, que yo hace más dinero con YouTube que con la formación, pero no hay que olvidar que 800.000 al año de beneficio no es ninguna tontería.

Paco

O sea, que ganas 800,000 netos en Amazon y después, vamos a decir, uno 1.2 millones.

Julien

Un poco más, porque es casi todo beneficio, en los últimos 3 años, yo he hecho como dos años un 1 millón y este año estoy por 1.5 puede ser.

Paco

Es absolutamente increíble, pero hay algo que decir también desde el punto de vista yo de con mi marca personal haciendo lo mismo que tú en español, que nosotros, yo creo que nunca jamás imaginábamos que podíamos llegar a esos niveles de facturación, pero sobre todo de YouTube y venta de formaciones nunca pensábamos que íbamos a poder superar, facturaciones de Amazon y nos lo tomábamos pues como un ingreso adicional que siempre vendría bien y nos ayudaría, además, a pasarlo bien, a ayudar a la gente, a aprender, a superar miedos, etcétera.

Julien

Sí, los primeros años yo he hecho mucho más con Amazon que con YouTube. Los primeros años pienso, lo voy a decir, 3.500 durante los primeros años de YouTube.

Paco

3.500 dólares en todo el año con YouTube es muy duro.

Julien

Hay que tener una visión a largo plazo porque si no, no, no lo puedo hacer.

Paco

Claro, no normal y poder retrasar la gratificación muchísimo, y pasártelo bien el camino porque si no, no lo haces. Si es algo que no te gusta a largo plazo, es imposible mantenerlo.

Julien

Ningún negocio se puedes hacerlo para hacer en el nivel de los top 5% o 10% es lo que me parece, donde hay la plata, si quieres ser a este nivel, te tiene que gustar tu negocio, si no, no podría hacerlo.

Paco

Tienes que estar apasionado, obsesionado y muchos adjetivos más.

Julien

Voy a explicar cómo está mi mentalidad a este momento. Cuando nos encontramos en la feria de Cantón el primer año y medio que estoy vendiendo en Amazon, casi los dos primeros años. Pues yo, como yo duermo, yo respiro Amazon.

Estaba con podcast escuchando todo el día, caminando en los pasillos de la feria de Cantón, negociando productos. Pues estaba haciendo solamente una cosa en mi vida a full.

Y por eso, si no te gusta, si no te apasiona como si fuera tu nueva pasión. Hay personas que le gusta un deporte, algo así tendría que ser el mismo.

Paco

Como una novia recién conocida.

Julien

Exactamente.

Paco

Y, además, me parece muy curioso eso que acabas de decir porque a mí me pasaba igual. Yo en el 2015, cuando descubrí el podcast de Scott Voelker, ya llevaba 200 y pico podcasts, cuando lo vi, dije yo voy a estar en ese podcast y efectivamente, un día yo fui y me entrevistó.

Entonces, estaba tan obsesionado que yo hacía exactamente lo mismo. Yo me escuchaba al menos dos podcasts al día, uno durante la ducha y mientras me preparaba, lo ponía en el altavoz, y el segundo cuando iba a pasear o cuando iba al gimnasio. Entonces, de esa manera, veía dos podcasts al día, siete días a la semana, ahí tenía 14 podcasts, siempre hacía ese régimen. Y bueno, pues los 200 me los vi, pues muy rápidamente. Entonces, conclusión, hay que estar muy obsesionado con tu negocio, vamos a seguir hacia adelante.

¿Cuál es tu visión de cómo está Amazon en estos momentos? Merece la pena empezar un negocio de Amazon para la gente que está ahí, digamos, entre dos tierras, pensándolo, porque dicen: Uf, tengo un miedo terrible porque ya está el pescado vendido hay millones de vendedores, hay trillones de productos, se ha inventado todo, no hay oportunidad, y encima, oigo por ahí, pues cosas que no me gustan mucho, comentarios de gente que habla mal de Amazon, etcétera, etcétera.

Tú, ¿qué opinas del mercado de Amazon en estos momentos? ¿Hacia dónde va y si realmente hay oportunidad?

Julien

Pues la verdad es cuando empezó Amazon, pienso que fue el mismo para ti, hay persona que te dice, ya se acaba la oportunidad y eso hace 7, 8 años, que es el mismo, y cada año hay la misma persona con negatividad, que hace nada detrás de su pantalla, hablando negativo y que no hace nada de su vida y que pasa su tiempo a comunicar negatividad sobre la web.

Lo que pienso es que Amazon es más grande que nunca fue, que cada año crece, nueva Marketplace, cosas muy interesantes que llegan. Yo pienso que los cifras cada vez crecen más, y dicen el contrario.

Paco

Y los mercados que se están abriendo ahora yo me he asociado con dos personas más para vender en Brasil, imagínate, 220 millones de personas. Amazon ya está al nivel de Mercado Libre en un país que es casi casi como un continente. Y bueno, pues abren mercados permanentemente y hay muchísimas oportunidades.

¿Hay algo específico que quieras decir de por qué no es tarde para vender en Amazon?

Julien

Lo que he visto en estos siete años y más vendiendo en Amazon e interesándome a Amazon es que cambió bastante. No podemos decir que es el mismo que cuando empezamos porque a este momento pone cualquiera producto con una imagen que está de calidad. Okay, y se vende. Eso fue una época increíble y lo que pienso es que ahora no hay espacio para un amateur, un novato.

Pienso que ahora es un mercado mucho más profesional. Si hacemos la comparación en 2015, 2016, y que no es imposible porque tenemos todos las herramientas, tienes cursos, tienes videos gratis en este canal para aprender, tener información, cómo hacerlo profesional, pero ahora no puedes empezar pensando que vas a hacer un hobby, un side project y lo puedes hacer como si fuera algo no importante. Hay que hacerlo bien y sí, y yo pienso que hay todavía bastante oportunidad.

Y, además, hay nueva oportunidad cada día que viene porque hay nueva tendencia y con cada tendencia hay un círculo de producto que va con esta tendencia.

Paco

Sí, yo creo también que yo estoy en tu campo, vale. Yo estoy sacando productos nuevos permanentemente, también elimino, me quito de medio algunos productos que ya han, digamos, que han caducado, entre comillas, porque ya su ciclo de vida ya se acabó, vale. Y nos estamos renovando, hay millones de oportunidades, yo tengo una lista de cantidades de productos que es que no doy abasto para sacar y ahora lo hace mi equipo, y esto lo he comentado también en otro vídeo que he hecho con Álvaro, Amazon está poniendo todos los recursos y cambiando estrategias de posicionamiento, de muestra de reviews, etcétera, para dar oportunidad a los primeros, a los nuevos vendedores, no con el tema de la luna de miel, con el cambio de la visibilidad de las reviews que ya está probando a quitar, digamos, un listing que tiene 25.000 reviews. Realmente, si vienes con un review, no puedes competir.

Entonces, está haciendo estrategias que ya las conocemos para dar oportunidad a la gente nueva. ¿Por qué? Porque Amazon quiere ser, siempre quiere permanecer o perpetuarse en el tiempo, como la plataforma donde se lanzan los mejores productos, al mejor precio, los más nuevos, los más innovadores, los que están en las nuevas tendencias. Y saben perfectamente ellos que tienen que favorecer a la gente nueva, darles algún tipo de ventaja, porque si no, no habría manera humana o forma humana de mover a esos, digamos, mamuts que hay con 25,000, 30,000 reviews.

Entonces, mantiene a todo el mundo sobre sus pies, con cuidado, haciendo las cosas muy bien. Entonces, oportunidad para el que quiere trabajar la hay, hay que formarse, por supuesto. Ya no es como el 2015, donde ponías cualquier cosilla, pum, y se vendía.

Julien

Sí, lo que quiero decir para terminar este punto es que, si quieres vender un producto físico, no hay mejor lugar para ponerlo que los Campos Elíseos del negocio en la web. Cuando tú tienes un spot en los top 5, espacios de Amazon, es como estar en Walmart, cualquier supermercado del mundo y ser en todos los supermercados. Es increíble. Yo pienso que tú también probaste otro tipo de negocio para vender producto físico y no hay nada que puede competir con Amazon.

Yo probé con los supermercados, pues avanza paso a paso, tú no tienes toda la fuerza porque hay que una persona decide que probamos en un pool de supermercado y después otra región y paso a paso demora como un montón. Con Amazon, tienes acceso al mundo de una vez.

Paco

El mundo tradicional, digamos, de los grandes retailers del mundo físico, etcétera, yo creo que, para la gente, como nosotros, gente joven que empieza, que quiere labrarse, digamos, un futuro, es muy complicado ya. Pero lo que tú dices, vendes en Amazon en las posiciones top. Es como estar en los Campos Elíseos, y ya pasaron las épocas en las que se creaban las páginas web y traías tráfico y vendías. Eso se ha acabado, eso ya no funciona. Puedes vender de pascua a Ramos alguna cosita con mucho esfuerzo.

Julien

Pero necesitas tanto esfuerzo, lo que es fenomenal con Amazon es que si tú eres bien tu nicho desde el día primero cuando pones tu producto a la venta, puedes tener tu venta. No sé si fue tu caso, pero el primer día que yo tenía mi producto en los almacenes de Amazon, yo tenía mi primera venta. Pienso que fue uno o dos el primer día. No estaba un millonario desde el primer día, pero es increíble. No hay ningún otro negocio YouTube, e-commerce normal, donde puedes tener tu venta el primer día que sacas tu producto.

Paco

No muy complicado, además, haciendo una inversión mínima. No necesitas oficina, no necesitas almacén, no necesitas empleados, no necesitas camiones para llevar tus productos. No necesitas absolutamente nada, te lo ponen todo a tu disposición, tú lo único que tienes que hacer es hacer el sourcing de un buen producto y saber crear un buen listing, posicionarlo bien y darle cariño.

Julien

Exactamente, no tengo nada que añadir.

Paco

Perfecto. Bien, Julien, entonces la última pregunta antes de finalizar: ¿Qué características son necesarias para una persona que quiere empezar a vender en Amazon? ¿Qué habilidades, qué características, qué requerimientos hacen falta para que una persona tenga éxito en Amazon?

Julien

Pues pienso que hay varias, pero vamos a decir lo principal. La primera es la “delay gratification”, Posponer gratificación, eso es super importante. Y al final, los consejos que voy a dar ahora mismo puedes aplicarlos a cualquier negocio. Sí, pienso que hay demasiada gente en esta época que ve videos de YouTube de algún chico con Lamborghini que le promete que vas a ser millonario de un día para otro, y estamos en una época donde todo va super rápido y que nadie quiere esperar nada.

Pero la verdad, hace 12 años que estoy haciendo negocio y es que cada vez te demora como 3 o 6 meses antes de tener éxito, de tener resultados, y eso, pienso que es super importante, de en la cabeza cuando empieza un nuevo negocio.

Paco

O sea, un poquito de sacrificio. Sacrificar un poco y posponer la gratificación, no esperar que va a pasar de la noche a la mañana.

Julien

Exactamente, el segundo pienso que es la consistencia, eso en todo en negocio, en deporte, en lo que sea, en la vida, la consistencia es algo muy, muy importante, de poner una pieza al frente del otro cada día, poner lo que dicen en francés, poner una piedra al edificio cada día. Y es lo que he hecho en los últimos 12 años, es que no hay un día cero. Cada vez, puede ser que no tengo como ganas de hacer mucho trabajo este día, pero no hay un día que voy a la cama sin hacer algo por mi negocio, puede ser un orden a mi asistente para hacer algo, pero nunca voy a la cama sin hacer algo por mi negocio, y eso es super importante. Y yo pienso que hay que cambiar un poco su mentalidad.

Paco

Hay que trabajar 15 horas al día, fines de semana, fiestas de guardar, absolutamente todo, lo que decíamos antes, de estar totalmente obsesionado.

Julien

En los primeros años. No, no hay otra opción después si quieres, porque hay personas que no quieren crecer 100 millones, por ejemplo, hay personas que les va bien hacer como 10,000 de beneficio al mes. Es super bien, tiene la vida que quiere, pero si quieres crecer, hay que trabajar, y sí, cada día. No hay muerto.

Paco

Bien, Julien, continúa, ¿qué más tenemos por ahí?

Julien

Otro que fue clave en mi éxito es de no escuchar la familia. Es un poco raro de decirlo así porque nosotros amamos nuestra familia y nuestra familia nos ama, y solamente quiere lo mejor para nosotros. Pero la verdad es que los consejos de la persona que no hace negocio y que tiene miedo de todo y que trabaja por un jefe hace 30 años no van a ayudarte a lanzar un negocio.

Y eso es algo muy importante porque si escuchas a mi tío y mi padre cuando lancé mi primer producto, él me dice que voy a morir con este producto, pues es una broma porque al final mi familia es una familia de emprendedores, pero tenía bastante miedo porque es algo totalmente nuevo. Cuando le cuento que voy a vender por Amazon, para Amazon es solamente una gran empresa. No ves que hay como vendedor tercero, para él, no, no tiene ningún sentido vender en Amazon. Y los productos que yo vendo son de super nicho cuando empecé y es producto un poco raro, vamos a decir que no se encuentra en todo lado. Y por eso, no me ayuda mucho cuando lanzo mi producto. Pero desde un mes cuando ve mi éxito, ya estaba empujando.

Y pienso que, con este consejo de no escuchar a la familia, hay que aprender a estar bien con la soledad. Hay demasiada persona que le gusta estar con persona todo el tiempo. Pero la verdad es que mi éxito también lo he hecho pasando 8 a 12 cada día al frente de mi pantalla, solito. Y pienso que hay bastante persona que quiere hacer como after work, socialización, happy hour, todo ese tipo de cosas. Pero la verdad es que no necesitas porque te vas a hacer algo que sería el síndrome del objeto brillante, porque cuando vas a mezclar las ideas, todo el mundo, no va a hacer un negocio Amazon, puede ser que haga otro negocio y te vas a dar idea. Y después, tú estás totalmente sobrecogido, no con un montón de opciones y no sabes por dónde ir. Y cuando no sabes dónde vas, no puedes tener éxito.

Y por eso, pienso que es bien de ser solo o en una comunidad, por ejemplo, en nuestro mastermind, donde hay solamente persona que tiene el mismo objetivo de lanzar su producto o de crecer su negocio por lo que venden. Y ahí hay información valiosa, no pierdes tu tiempo. Pero no necesitas ir a tomar un café. Tienes toda la información en el Discord, comparte y aplica, porque hay demasiada persona también que sabe bastante, que sabe todo para ser millones, pero que no pasa a la acción.

Paco

Claro, claro. ¿Alguna cosita más que quieras añadir?

Julien

Pues, para que este video no sea demasiado largo, pienso que la última cosa que podemos agregar sería de no tener miedo de fallar, de hacer errores. Porque al final, es parte del éxito y cada error que haces, aprendes. Y no hay negocio que crece en línea directa sin ningún problema. Y si puedes resolver problemas, te vas a tener éxito.

Paco

La vida no es una línea recta y el fracaso es parte de la ecuación permanentemente. Lo que pasa es que nos han enseñado desde muy pequeñitos que todo tiene una solución clara, no como un problema matemático que da un resultado fijo y que todo en la vida es así. No, la vida es otra cosa totalmente diferente y que cuanto antes lo aprendas, antes tendrás éxito.

Así que, bueno, Julien, ha sido una maravilla tenerte aquí. Es siempre un placer. Vamos a poner tu canal justamente debajo de la descripción para que alguien, si habláis francés, ya sabéis que tenéis aquí al rey del Mambo de Amazon y de otras cosas porque su canal no solamente habla de Amazon, habla de muchas cosas.

Y te lo agradezco. Y sabes que sigues siendo mi mentor para siempre.

Julien

Tú también, gracias.

Paco

Fue un placer, fue un honor.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!

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