Las Mejores Categorías para Vender en Amazon en 2023 – ¿Cuáles Elegir y Evitar?

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que, ¡bienvenido Álvaro!

Álvaro

Un placer estar aquí de nuevo con todos vosotros, vamos a hablar un poco de las categorías me he traído aquí la chuleta en el teléfono para que no se nos olvide ninguna.

Vamos a empezar agrupando unas cuantas categorías que las consideramos muy parecidas, no vamos a hablar de todas ellas, sino que vamos a hablar como un conjunto.

Las primeras, aplicaciones y juegos, junto con software y videojuegos, yo todas estas digamos no las recomendaría, ¿por qué? porque al final son categorías en las que el fin es hacer marca personal, nuestra propia marca privada, un videojuego o una película, vas a tener que vender películas o videojuegos que ha hecho otro desarrollador y por lo tanto no vamos poder hacer nada en un futuro con ello y lo que se suele decir es, puede ser pan para hoy, pero hambre para mañana, no nos va a llevar a crear una marca y a crear un activo en el futuro.

Paco

Estaría bien para hacer arbitraje, con productos que no son los tuyos, pero ese no es el fin, el fin es marca privada y FBA, y obviamente no nos vamos a poner a hacer películas ni videojuegos.

Álvaro

Así que nosotros desde luego no la recomendamos.

Hay otra que es belleza, que yo juntaría belleza con salud y cuidado personal, que para nosotros es una categoría muy buena por varios motivos, primero porque es una categoría donde es un consumible vale es decir, que si alguien te compra un producto esta categoría y le gusta, ese producto se consume, se gasta y va a tener que volver a comprarlo, lo cual va a ir directamente a comprarlo y por lo tanto va a ser mucho más barato no va el PPCs, no hay campañas de publicidad, etcétera.

Y, por tanto, es un tema recurrente que sin hacer nada cada x tiempo te va a ir entrando la venta de un comprador que le ha gustado y le gusta seguir con ese producto.

Paco

Y puede entrar en Subscribe and Save, en ese programa. Dentro de esa categoría ahora que dicen que estamos entrando en recesión, muy probablemente, es una categoría muy resiliente, porque la gente normalmente cuando no tiene dinero sigue gastando en ese tipo de productos y existe un fenómeno que se llama el efecto barra de labios y quiere decir básicamente que cuando la gente no tiene mucho dinero y estamos en recesión, siempre se da un pequeño lujillo, un gusto al cuerpo gastándose una barra de labios cara, sobre todo las mujeres.

Entonces, no se puede permitir grandes lujos en otras cosas, pero en esa cosa pequeñita, aunque sea muy cara y los márgenes para consumidores sean gigantescos, se lo puede permitir.

Es una categoría que normalmente recesión se mantiene estable e incluso creciendo y creciendo.

Álvaro

Es muy buena categoría, nos encanta.

La siguiente es coches y motos, no hacemos referencia a comprar o vender un coche, vender una moto, una transmisión, etcétera.

Pero aquí hay muchísimos complementos buenísimos que tiene muchísimo demanda además también ahora con el tema de la recesión va a haber mucho más arreglo, la gente no se va a comprar tanto un coche una moto sino que va a intentar tirar con lo que tiene, y por tanto aquí consideramos que es una categoría que tiene muchísimo tirón, muchísimas muchísima venta, y que cuando entras en ella te das cuenta de cosas asombrosas están vendiendo que son súper interesantes y que se venden muchísimo.

Paco

Simplemente con ir dentro de Amazon y buscar arreglos de coches, o herramientas para coches, o utensilios, o reparación de coches, este tipo de palabras coches y motos, vais a encontrar un montón de productos y un abanico de opciones gigantesco que no os podéis imaginar, es infinito. Una buena categoría.

Álvaro

Lo siguiente que tenemos es electrónica, yo electrónica la juntaría por ejemplo con informática e Incluso solo en parte con iluminación, porque al final son categorías eléctricas, requieren en muchos casos de certificado, requiere muchos casos que des una garantía, ahora también en ciertos países están bastante estrictos con el tema del RAP, también por ejemplo a la hora de Los enchufes por ejemplo en Reino Unido tiene un enchufe diferente a lo que es el resto de Europa.

Entonces para nosotros una categoría que es demasiado complicada, que tiene muchos requisitos.

Paco

Puede ser complicada para un vendedor que empieza de nuevo y luego has dicho muy rápidamente lo del Rap la Responsabilidad Amplia del Productor que todos los vendedores de Amazon tienen que hacerse responsable de ellos, y sobre todo ya en Alemania y en Francia los productos que son eléctricos tienen digamos que unos reglamentos un poquito más estrictos, hay que pagar un dinero todos los años por cada una de las unidades hay que hacer seguimiento, entonces si podéis evitar al principio ese tipo de productos pues perfecto.

Álvaro

Hogar y cocina, hay que tener en cuenta que es la categoría número uno de venta en Amazon.

Y aquí lo mismo, lo que comentamos un poquito a raíz del tema de la recesión, es decir, estamos entrando se supone que una recesión por lo tanto, la gente también va a salir menos, se va a quedar más en casa, va a cocinar más, va a necesitar más más más herramientas, más utensilios, etcétera.

También es un consumible, muchas cosas se gastan y que volver a comprarlas, entonces consideramos que es una muy buena categoría.

Paco

La gente realmente en recesión tiende a salir muchísimo menos a los restaurantes porque obviamente se han puesto carísimos y de esa manera se ahorra dinero en gasolina, en parking, en el restaurante y en un montón de cosas.

Entonces la gente se queda en casa, cocina más y utensilios de cocina es increíble, a mí es una categoría que me encanta y altamente recomendable, y las opciones son infinitas.

Álvaro

Y luego está el tema de alimentación, tengo un poco de sentimientos encontrados, porque sí que es cierto que alimentación es una categoría que es buenísima, es decir, tienes una serie de productos en los que, lo mismo que hemos comentado antes, si te gusta el producto lo vas a volver a comprar, lo puedes hacer de compra recurrente, si te gusta un producto vas a volver digamos a obtener el mismo producto y por lo tanto vas a seguir vendiendo prácticamente sin ningún costo.

Pero el problema que tiene la categoría de alimentación es que en general no se permite hacer paneu, es decir, que si tú quieres tener el menor coste posible vas a tener que enviar esos productos tú manualmente a cada uno de los países de la Unión Europea.

Es decir, vas a tener que enviarlo a Francia, Italia, Alemania, etcétera, porque Amazon en un principio no hace paneu y por lo tanto no distribuye de forma automática los productos entre los diferentes almacenes de Europa automáticamente.

Si no lo haces, lo que hace Amazon se que puede seguir vendiendo los en cada uno de esos países, pero el coste de logística es bastante más alto, un coste logístico bastante más alto que obviamente lo que hace es reducirte muchísimo al margen porque en algunos casos la diferencia de logística es bastante alta.

Paco

Pero no solo la logística sino ya de por sí el negocio de la alimentación tiene unos márgenes muy pequeños,  entonces si lo sumas a lo que acaba de decir Álvaro tienes un producto bastante complicado.

Obviamente es recurrente, se puede meter dentro del programa Subscribe and Save y aparentemente tiene mucho volumen, pero tener en cuenta que es difícil ganar dinero con ello.

Y luego, si queréis tener una marca privada de algo de alimentación lo vais a tener complicado porque ese tipo de productores lo que quieres vender su marca y o le muestras que vas a tener un volumen gigantesco, o no va a haber manera de convencer a un productor para que te haga una marca privada obviamente.

Álvaro

La siguiente categoría es industria, empresas y ciencia, es una categoría bastante rara sinceramente, porque yo personalmente no sé ni lo que hay ahí, o sea no podemos dar un consejo.

Instrumentos musicales, es una categoría…

Paco

Que no tenemos personalmente, pero hemos estado lucubrando antes de empezar el vídeo y yo creo que si entramos en una recesión la gente cada vez sale menos, estando en casa pues siempre te quieres dar un pequeño ratito de evasión y si sabes tocar un instrumento a lo mejor la gente toca más y más, o practica más y más, y puede tener a lo mejor un poquito un poquito de sentido y algo de crecimiento, sino por lo menos quedarse estable.

Álvaro

Si. Joyería, la verdad es que aquí el único problema que hay con la joyería primero que es un artículo en un principio de lujo que en un tema de recesión lo primero que te vas a quitar probablemente sea joyería junto con relojes.

También es cierto que te pide Amazon unos certificados no alérgicos etcétera, que puede ser una categoría un poquito también más complicada a la hora de la gestión de tener todos los papeles en regla para poder venderlos en Amazon.

Paco

Aunque si tienes un montón de productos de bisutería que sea algo barato realmente que te dé bustillo al cuerpo también en una recesión que no tienes para gastar, pero puedes gastar a lo mejor €15 o €20 en alguna pequeña cosita, puede ser una categoría resiliente, puede ser una categoría que aguante.

Álvaro

Pero teniendo en cuenta muy importante el tema de las alergias porque hay Amazon es muy estricto y como tengas algún problema algunas quejas con temas de alergias ahí puedes tener problemas.

Paco

Vais a tener que subir esas certificaciones como cuando tenéis productos químicos, imagino que la mayoría de vosotros no estaréis considerando y no os lo recomiendo, productos químicos donde tienes que subir las SDS que son hojas de seguridad y tenéis el equivalente para lo que es la joyería y los artículos que la gente se pone en contacto con la piel.

Álvaro

Libros, esta categoría es curiosa porque fíjate tenemos un amigo que tiene una editorial, y la verdad es que hace sus propios libros y le va muy bien en Amazon, pero estamos un poco como al principio, si vas a vender libros de terceros nuestro objetivo al final como siempre tiene una marca privada, tener un activo y hacer FBA, la verdad es que nosotros no le vemos mucho sentido.

Pero es cierto que si tienes una editorial por ejemplo, puede ser una categoría muy interesante porque conocemos gente que le va muy bien.

Paco

Él es productor, tiene 40 empleados y hace libros muy especiales, hace libros conmemoraciones, libros que cuestan €500 o €1.000 euros, hace FBM, y le va muy bien.

Pero es un nicho donde tienes que estar muy preparados, saber un montón tener mucha experiencia y no es para empezar a vender en Amazon, no es recomendable.

Álvaro

Ropa, y aquí juntaríamos ropa con calzado, yo creo que el principal problema son las devoluciones, todos sabemos que hoy en día muchísima gente compra ropa y calzado por internet, y mucha gente lo que hace es, me pillo tres o cuatro tallas me las pruebo en mi casa y después me quedo con una o con ninguna y devuelvo el resto, por lo tanto tiene muchísima devolución, y nosotros por ese tema tampoco lo recomendamos demasiado, al final en la devolución también se pierde dinero.

Paco

Te vuelves loco, dicen que hay un 20 un 30% yo creo que más un 30% devoluciones, y a no ser que tengas algún artículo que sea,no sé talla única, y aun así, porque luego la gente a lo mejor lo usa y lo devuelve, lo veo complicado no es para mí una categoría favorable.

Álvaro

Luego tienes aquí también el tema de higiene, cuando alguien te devuelve no lo vas a vender otra vez, y alguien se puede quejar porque ha venido abierto y puedes tener problemas de higiene y eso hoy en día Pues con todo lo que ha pasado en los últimos años es un tema muy espinoso.

Siguiente categoría, bebé, buenísima ¿verdad Paco?

Paco

¡Buenísima!

Álvaro

A nosotros nos encanta la categoría bebé, es cierto que la gente en general cuando tiene un bebé se vuelca con él y le compra las cosas que necesita y otros millones de cosas que nunca necesita, pero que se gasta el dinero.

Paco

A prueba de recesión total y absolutamente, te vas a privar de lo que sea con tal de que tu hijo o hija lo tenga todo, y sí obviamente hay problemas de natalidad en Europa, en Estados Unidos, etcétera, y a lo mejor a largo plazo es una categoría que se ve mermada, pero de momento no tiene señales de que eso vaya a ocurrir o sea que yo lo recomiendo altamente.

Y luego hay otra cosa, y es que los agregadores los fondos que compran cuentas es una categoría que les encanta, entonces tenerlo en cuenta por si es algo que estáis considerando a futuro, vender vuestra empresa.

Álvaro

Aquí sobre todo porque la gente compra mucho también sin pensar, compra compulsiva, como es para bebé y mi bebé y yo le quiero mucho a mi bebé, y a los bebés muchas veces se compra de todo lo que necesitan, lo que no necesitan.

Paco

Y es muy viral porque cuando una madre compra un buen producto de esa categoría, lo comparte con 500.000 madres os lo digo por experiencia, y sin hacer ningún tipo de esfuerzo si el producto es bueno puede ser muy viral.

Álvaro

Tenemos a un amigo que tiene temas de bebés y le vamos muy bien.

Bricolaje y herramientas, yo creo que esto también quizás probablemente cuando llega una recesión incrementa la venta, al final cuando llega la recesión intentas hacer chapucillas en tu casa, no vas a comprar cosas nuevas lo vas a intentar vas a comprar todos esos utensilios, pinturas, etcétera, no que necesitas para mejorar lo que tienes y no tanto para comprar porque no te lo quieres gastar en un artículo nuevo.

Paco

Claro, de hecho cuando todo el mundo estaba en casa en la pandemia artículos de mejora como pueden ser pintura, o barnices, o cosas así, aunque sean productos químicos mucho ojo, tuvieron unos crecimientos increíbles, pero absolutamente increíbles desproporcionados y nunca vistos.

Entonces en una recesión puede ser muy interesante.

Álvaro

Deportes y aire libre, todos sabemos el culto al cuerpo que hay hoy en día, es decir, todo el mundo quiere estar sano, todo el mundo quiere estar en forma, todo el mundo quiere hacer ejercicio por todos los beneficios que trae, entonces está claro que deporte incluso más no en una recesión también, o cuando vino también en su día los confinamientos las categorías de deporte se fueron a la estratósfera.

Paco

Y sobre todo porque la gente en una recesión deja de pagar el gimnasio, porque los gimnasios no son baratos y al final se convierte en algo social, y dices, me puedo privar de eso sin ningún problema y lo hago en mi casa y mantengo una vida sana, pero sí en recesión se mantiene o se incrementa, pero mucho ojo porque esta es una categoría súper competitiva, si te está pasando por la cabeza vender unas pesas, o unas bandas elásticas, o unas bolas de esas de plástico para hacer yoga, cosas así, piénsatelo dos veces, si no vas a innovar mejor que no lo hagas, hay muchísimos productos, pero hay que intentar innovar un poquito.

De hecho hay un chiste que dice, tú que vendes esterillas de yoga, que es como el chiste, no lo más fácil de vender y lo que vende todo el mundo, entonces no os recomiendo entrar en ese nicho a no ser que tengáis buenas ideas.

Álvaro

Equipaje, la parte de equipaje está claro que en una en una posible recesión pues lo primero que se ha dejado de hacer es viajar, te vas a quedar más más en tu casa porque no hay dinero para poder gastártelo y por lo tanto yo creo que esta categoría se resentirá e ira un poco a la baja.

Paco

Pero, lo que sí podemos añadir es que el mundo del camping que es digamos inversamente proporcional a las vacaciones de lujo, es buenísimo mercado, se incrementa muchísimo en las recesiones y esta norma o esta regla se ha visto confirmada una y otra vez en todas las recesiones, entonces el mundo del camping se ve muy beneficiado.

Álvaro

Jardín, yo creo que el jardín estamos un poco igual a lo que es bricolaje y herramientas, al final todo el tema que tiene que ver con las plantas da mucha vida, en un momento de recepción donde la gente está pasando mal donde la gente digamos se queda desgraciadamente sin trabajo o le cuesta mucho llegar al final de mes, lo que todo el tema de plantas te da mucha vida, te da mucho color, intenta un poco levantar el ánimo y la gente intenta comprar para poder tener un poquito de positividad en su vida.

Paco

Eso es, son pequeños lujos baratos, es decir, al final estás triste estás amargado y lo que quieres es darte un pequeño gustillo, pero no te lo puedes permitir, no puedes permitirte un gran gasto, bueno pues haces eso pequeños lujos baratos.

Álvaro

Juguetes y juegos, esta categoría sobre todo en el Q4 es espectacular, es buenísimo, hay que tener ciertos cuidados también con lo que tiene que ver con los certificados, no sobre todo si fabricas fuera la Unión Europea los certificados de la comunidad económica europea si vas a traernos aquí son estrictos.

Tienes que tener asegurarte que tu fabricante y tu proveedor en China tengan los certificados, pero sobre todo en el Q4 se vende muchísimo, y aquí sí que da igual la marca, la gente no compra marca, sino que compra el producto.

Paco

Los certificados te los va a dar el productor, pero tener mucho cuidado porque ya hemos visto casos recientemente en los que han traído un contenedor y aduanas en España lo ha rechazado porque precisamente decían que ese certificado no era auténtico, cuando el proveedor decía que sí, que sí, que sí, y bueno se ha montado la de San Quintín, así que tener mucho cuidado.

Álvaro

Oficina y papelería, que también es un es una categoría donde hay mucho consumible, hay que volver a comprar lo mismo porque se gasta, por lo tanto también puede ser una categoría bastante interesante.

Relojes, que ya la hemos comentado antes también. Tienda Kindle, también estamos un poco como cuando hablamos con la parte de los libros, a no ser que seas tú un editorial.

Paco

Escribas libros.

Álvaro

Pero vender de terceros no tiene mucho sentido porque no vamos hacia nuestro objetivo final que es que es hacer una marca privada, una un activo, y hacer FBA.

Y la última categoría que tenemos que comentar es la de productos para mascotas, yo casi, casi la compararía con la de bebés, porque para mucha gente que no tiene bebés el animal es su bebé incluso se gastan hasta más dinero.

Paco

Y en una recesión pasas más tiempo en casa, más tiempo con tu mascota, y por supuesto mejores cuidados les vas a dar.

Álvaro

Correcto, aquí esta categoría para nosotros es buenísima, aquí también tener cuidado una cosa depende de la subcategoría que metáis dentro de lo que es mascotas, hay que tener cuidado también que Amazon no permite hacer paneu y vas a tener que enviarlo tú a cada uno de sus almacenes.

Paco

Si, pero en muy pocos productos.

Álvaro

Si realmente lo que tiene que ver con algo que coma el animal.

Paco

Suplementos y cosas así.

Álvaro

Golosinas, comida seca, comida húmeda, todo eso, a veces puedes igual un poco engañarle a Amazon y si lo metes en alguna otra categoría puede colar, pero te la juegas.

Paco

Si es un trapicheo un poco arriesgado. ¿Queda alguna categoría?

Álvaro

Ya está, ya hemos visto todas.

Paco

Bueno yo creo que ha sido bastante interesante dar una pincelada rapidita de qué opinamos sobre las categorías.

Álvaro

Si, porque sobre todo cuando hacemos webinars y hacemos charlas, hay mucha gente que nos dice, y recomendarías vender en este, recordarás vender otra, y otra, recomendarías vender en esta otra, pues bueno, así por lo menos tenéis un poco de overview, de lo que de lo que pensamos de cada una de ellas.

Paco

Y sobre todo porque el problema principal de la venta en Amazon sobre todo cuando se empieza es el lanzamiento de producto o la elección del producto, y obviamente ahí está la categoría, en qué categoría me voy a meter, y qué riesgos o qué responsabilidades voy a tener que afrontar.

¿Hay algo más que queramos decir?

Álvaro

No, solamente a raíz de lo que estás comentando ahora, que muchas veces no nos tenemos tanto que ceñir por la categoría, porque puedes igual hacer también un enfoque al revés no decir, qué puedo tener yo fácil de acceso para vender y en base a eso veo si en esa categoría me conviene o no vender.

Paco

Pues nada perfecto Álvaro, muchísimas gracias por tu ayuda, por tu valor de siempre, y sin más, espero que os haya gustado el vídeo si os ha gustado me encantaría que le deis un like, que os suscribierais a mi canal si no lo habéis hecho todavía.

Y para los que estéis interesados en este maravilloso increíble mundo de Amazon sabéis que podéis contar con mis formaciones sobre todo academia Amazon FBA que lo tenéis justamente debajo del vídeo.

Sin más, gracias y hasta la próxima.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!