TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos, bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy estamos aquí, en este lugar tan increíble que es Punta Cana, que muchos de vosotros ya conocéis. Contamos con dos superestrellas de la venta en Amazon.

Primero, Altea, nuestra artista invitada, porque nunca ha venido aquí a Punta Cana, gran vendedora de Amazon y mentora de Libertad Virtual. Al mismo tiempo, también Álvaro, que muchos de vosotros ya le conocéis, gran vendedor de Amazon y nuestro primer mentor de la historia dentro de Libertad Virtual.

Vamos a tratar un tema muy especial, muy importante, sobre todo para los vendedores de Amazon primerizos, y es: ¿cuáles son las mejores categorías para empezar a vender en Amazon?

Así que bienvenidos, Altea. Bienvenido, Álvaro. Adelante, cuéntanos, ¿cuáles son esas categorías?

Altea

Bueno, primero, muchas gracias por invitarme, chicos. Es un placer para mí poder compartir esta experiencia con vosotros en el famoso carrito.

Álvaro

Qué bueno, un placer estar en este entorno, que no se puede pedir más. Es absolutamente privilegiado.

Pues venga, vamos a empezar con el tema de las categorías. Vamos a empezar primero con las categorías que no recomendamos, por lo menos en un principio, para comenzar, vamos a empezar con electrónica, productos eléctricos, de electrónica. Es decir, son productos que en general necesitan certificaciones. En Europa, por ejemplo, necesitan la certificación CE. Si tienen baterías, también necesitamos certificados de baterías para poder almacenarlos y enviarlos a Amazon.

Por lo tanto, son productos un poquito más complejos para comenzar. No decimos que como categoría sea mala, porque realmente hay gente haciendo muchísimo, muchísimo dinero en electrónica, y por supuesto que después, más adelante, podéis empezar. Pero, para comenzar, es un poquito más complicada, y de momento la dejaría un poquito aparcada hasta que tengamos nuestra cuenta un poquito más rodada, y entonces tengamos un poquito más de experiencia, más conocimiento, y entonces sí, para comenzar.

Paco

Yo llevo 10 años vendiendo en Amazon y sigo sin vender absolutamente nada electrónico. Así que, para empezar y para continuar…

Álvaro

Bueno, yo voy a empezar ahora con uno. Ya os contaré mi experiencia en las próximas sesiones. Voy a empezar con uno electrónico, a ver qué tal va.

Altea

Yo realmente no vendo nada electrónico, pero es verdad que tengo una alumna de la formación Titán, de la que he sido mentora, que ya tiene un negocio en el sector electrónico, conoce bastante el tema y se ha aventurado a este nicho. Está haciendo un producto muy chulo, muy top, pero ha tenido muchas complicaciones. Aun siendo experta, quiero decir. Ha tenido que obtener muchos certificados, ha requerido inversión de dinero. Entonces, yo por eso no lo recomiendo a gente inexperta, para nada.

Álvaro

Correcto. Lo que pasa es que no olvidemos que, cuando somos un poquito más expertos, cualquier inconveniente, problema o dificultad que tengamos significa mayores oportunidades. Eso también es importante.

Por lo tanto, para comenzar, no. Luego ya iremos viendo, por supuesto, la categoría número uno para no vender es ropa y calzado, primero, porque tienes que vender un montón de variantes diferentes: que si color verde, rojo, amarillo, azul… No sé, etcétera. Un montón de tallas: zapatos en el 38, 39, 40, 41, 42… La gente compra muchísimo y tiene, sobre todo, muchísima, muchísima devolución.

Por tanto, la gente te compra tres tallas y cuatro colores y, con suerte, con suerte, se quedan con uno. Y si no tienes suerte, te devuelven absolutamente todos.

No lo recomendamos. Tiene muchísimas devoluciones y, sobre todo, cualquier producto que pueda tener un alto grado de devolución. Voy a poner un ejemplo concreto. Tenía un alumno, del que yo era mentor, que vendía un producto postoperatorio. Era un producto que vendía en Estados Unidos, lo vendía a 130 dólares, tenía 40 dólares de beneficio de margen y perdía dinero todos los meses. Espectacular.

¿Qué pasaba? Que era un producto caro, postoperatorio, y era un producto que utilizaban 15 días nada más. Era simplemente para 15 días después de la operación. Por lo tanto, la gente lo compraba, lo utilizaba… Encima era higiénico, además. Entonces, la gente a los 15 días lo devolvía, y ¿qué tenía que hacer? Tirarlo directamente a la basura, porque ya estaba usado.

Encima, el producto era higiénico, estaba en contacto con la piel y, por lo tanto, ya no se podía vender. Pues el hombre vendía 30-40 unidades todos los días, facturaba muchísimo, muchísimo dinero… y perdía dinero.

Altea

Claro, Amazon es muy permisivo con las devoluciones, que para los clientes está bien, pero para los vendedores, depende de qué tipo de productos, pues es un desastre. Claro. En este producto, lo utilizaban y lo devolvían, fíjate.

Álvaro

Correcto. Entonces, hay que tener mucho cuidado con eso. Entonces, ropa y calzado, pero también cualquier otro producto que pueda tener un alto nivel de devoluciones.

Por supuesto, una categoría que tampoco recomendamos bajo ningún concepto es videojuegos. No vamos a vender un videojuego de Sega, de Activision, que ya existe, porque ya no estamos haciendo marca privada. Y, por supuesto, tampoco vamos a generar nuestro propio videojuego, porque tampoco tendría demasiado, demasiado sentido.

Y luego, alimentación. La alimentación tiene una ventaja y un inconveniente muy grande.

La ventaja que tiene es que es un producto consumible y, por lo tanto, si vendemos un producto de alimentación y le gusta al cliente, nos van a seguir comprando.

Pero tiene muchas desventajas.

Primero, con alimentación no se puede hacer programa paneuropeo. ¿Eso qué significa? Que Amazon no nos va a repartir el producto entre los diferentes almacenes de Europa. Si queremos vender en Europa, si queremos vender en Francia, Italia, Alemania y España, tenemos que enviar inventario a cada uno de esos países de forma individual. Por lo tanto, imaginemos que la logística se complica un poquito.

Y luego, por supuesto, también tenemos que tener cuidado con las fechas de caducidad. Amazon es muy exigente en las fechas de caducidad, por tanto, tenemos que tener mucho cuidado con eso.

Permisos, reglamentación… Tenemos que ser distribuidores en el sector de alimentación. Sí importamos, por ejemplo, productos de alimentación en Estados Unidos, nuestro fabricante tiene que tener la FDA, tiene que estar certificado en la FDA, porque si no, no podemos importarlo. Cuidado, es un producto también un poquito complicado.

Paco

Hay una gran ventaja si es que consigues saltar todos esos obstáculos, ¿vale? Y es que puedes entrar, como tú bien has dicho antes, muy rápidamente en el programa de «Suscríbete y ahorra», y si a la gente le gusta, pues dice: «Oye, mándame uno cada dos semanas, uno al mes.»

Entonces, bueno, pues te puedes encontrar con que tienes pedidos que no te cuestan absolutamente nada. Ni has gastado en PPC ni has hecho ningún esfuerzo, que vienen automáticamente solitos porque a la gente le gusta ese producto, porque precisamente es consumible.

Álvaro

Correcto, eso es, pero tener muy en cuenta que no hay programa para europeo y las inconvenientes que tiene.

Categorías que nos gustan: hogar y cocina. Es absolutamente espectacular. Hay mucha gente que dice: «No, si está todo inventado.» No, de eso nada, ni por asomo está todo inventado en hogar y cocina, hay millones de productos que se pueden vender, que se pueden hacer modificaciones, diferentes diseños, diferentes bundles, diferentes packs, diferentes productos que no se están vendiendo y que, vamos, la oportunidad que tenemos en cocina es enorme. Son generalmente, además, productos sencillitos, que muchos de ellos, o gran parte de ellos, no requieren ningún tipo de certificación ni ningún tipo de autorización para poder venderlos en Amazon.

Paco

Altea, ¿tú en qué categoría estás vendiendo?

Yo estoy vendiendo dentro de hogar y cocina. Pero es que lo bueno de hogar y cocina es que dentro de hogar y cocina hay un montón de subcategorías. Yo estoy especializada en productos infantiles, y es lo que te digo, que para mí hogar y cocina es lo mejor. Hay productos que se pueden vender sin certificados, sin ningún tipo de test, sin complicaciones, y es muy fácil diferenciarse, que eso ya sabemos todos que es súper importante.

Entonces, ahí tienes mucha… puedes desarrollar mucho tu imaginación dentro de hogar y cocina en los productos. Para mí, es mi categoría favorita sin duda.

Paco

Claro, y es que, a ver, digamos, hogar y cocina es la gran categoría, porque dentro de hogar y cocina hay 50,000 millones de subcategorías y nichos que la mayoría de la gente ni se imagina ni que existen.

Álvaro

Otra categoría muy interesante: mascotas. Hoy en día ya casi hay más mascotas que personas, por lo tanto, es un nicho, un sector que cada vez está creciendo más, cada vez tiene más demanda, cada vez tiene más venta, y, por lo tanto, hay unas oportunidades absolutamente espectaculares, y donde también hay millones de productos diferentes de mascotas. Cada vez más, cada vez cosas más raras, pero que tienen muchísima demanda y, por tanto, tienen venta.

Altea

Y cuidado, que dentro de mascotas no nos estamos refiriendo solo a perros y gatos, que es lo que todo el mundo en primer lugar piensa. Sobre todo, en Estados Unidos, hay una de mascotas que tiene la gente increíble y muchísimos complementos. Eh, tengo alumnos que están haciendo productos de mascotas chulísimos para categorías que no son perros y gatos, que no voy a decir nada, pero muy, muy interesantes, productos muy, muy chulos.

Paco

Ese es un punto muy bueno, porque, no sé si os acordáis, hace ya igual tres o cuatro años hice un vídeo sobre los grillos, que eran el alimento de unos dragones. No me acuerdo cuál era el nombre exactamente, pero se les llamaba dragones de no sé qué. No me sale la palabra «dragones de Komodo», pero no son dragones de Komodo, que esos no son mascotas. Eran unos dragones como pequeñitos, que son como unas lagartijas grandes, vamos a decir, y es un mercado gigantesco. Pero gigantesco. Incluso las casitas donde los alojas vendían cientos de miles de dólares.

Entonces, que no piense la gente simplemente en perros y gatos, porque las mascotas son…

Álvaro

Hay muchísima demanda de cerdos guineanos, de conejos, de un montón de cosas…

Altea

Pájaros, reptiles, peces… Es que hay muchísimas mascotas. O sea, eso es muy importante tener en cuenta, que no solo perros y gatos, que eso puede estar un poquito más saturado quizá.

Álvaro

Por lo tanto, tercera parte, tercer punto: bebés. La gente cuando tiene un bebé se vuelve absolutamente loca y compra lo que necesita, lo que no necesita, y más todavía que no necesita. E igual lo que le cueste, lo que cueste, lo que tenga que pagar, que lo va a comprar.

Paco

Pero, sobre todo, además, porque las madres, siendo madres (y que me parece estupendamente), normalmente no quieren reusar o no quieren, a lo mejor, disponer de artículos que otras personas han dejado, que ya están usados. En perfecto estado, lo quieren perfectamente nuevo, porque obviamente es su bebé, ¿no? Al bebé no se le puede dar artículos de segunda mano.

Álvaro

Y además compran muchas más cosas de las que luego normalmente necesitan, y luego… y da igual el precio. Y además compran, y además compran cosas y luego se han dado cuenta de que no las han utilizado nunca, pero da igual. El tema es la compra, que es la que a nosotros nos interesa.

Altea

Y dentro de bebé hay cientos de cientos de productos, que todo el mundo piensa siempre en lo mismo. Cuidado, hay que rebuscar bien, porque hay muchísimos productos dentro de bebé, no solo lo típico que todo el mundo piensa.

Álvaro

Solo hay que tener cuidado en bebés con ciertos productos en Estados Unidos, que tienen una serie de regulaciones un poquito más estrictas, ¿vale? Pero a partir de ahí, oye, bebés, súper interesante.

Todo lo que tiene que ver con jardinería y equipajes también son categorías muy sencillas, donde hay también una cantidad de productos absolutamente enorme. Categorías con un montón de subnichos también espectaculares para poder vender. Generalmente, son productos también que se venden muchísimo y tampoco requieren demasiada complejidad ni son productos demasiado complicados para empezar a vender.

Altea

Y también te puedes diferenciar mucho en estas categorías, también puedes desarrollar tu imaginación. A mí me gusta.

Álvaro

Sí, bueno, en general, la diferenciación es básica en cualquier categoría.

Y luego, por ejemplo, también a mí me gusta. Hay una que me gusta mucho, que es salud y cuidado personal, ¿vale? Teniendo en cuenta que tenemos que intentar evitar aquellas categorías donde voy a competir con multinacionales, no puedo intentar meterme en una categoría donde voy a competir con L’Oréal, con Roche… Aquí también meto un poquito cosmética, Con Roche, con L’Oréal, con Garnier… Porque ahí nos vamos a salir trasquilados.

Porque afortunadamente, la mayoría de las categorías que hay no son así, es decir, son categorías en las que no hay marcas potentes, pero sí que hay que tener un poquito de cuidado. Y un poquito también lo mismo con bebés, porque la gente, en el cuidado personal, le da igual gastarse lo que sea, le da igual gastarse el dinero que sea. Compra muchísimas más cosas de las que necesita y también son categorías muy, pero que muy interesantes.

Y para mí esas son las top ventas. No sé si, al día, tú tienes alguna adicional.

Altea

Estoy de acuerdo completamente contigo, Álvaro. Las mismas.

Paco

Vale, vale, perfecto.

Una categoría que, bueno, ya es más una subcategoría, digamos, que a mí me encanta es el almacenamiento. Aunque es un mercado que está supertrillado, cada día salen diferentes oportunidades, diferentes opciones, y está todavía, digamos entre comillas, por descubrir, se hacen millonadas, verdaderas millonadas, con productos totalmente, vamos a decir, estúpidos o sencillos, y hay una grandísima oportunidad.

Y está muy de moda todo el tema del almacenaje, cada día hay más empresas que incluso se encargan de la organización de las casas, y están muy de moda en TikTok, en YouTube… Es no parar. El tema del almacenaje es muy top.

Álvaro

No olvides, muy importante. Siempre nos lo oiréis y lo vamos a recordar siempre: diferenciación. No puedes vender lo mismo que el resto de la gente. Tienes que siempre diferenciarte, ir un pasito más por delante del resto de los competidores para tener éxito.

Paco

Efectivamente, porque si no, vas a acabar compitiendo por precio, y tú no quieres llegar a esa situación.

Álvaro

Sin duda.

Paco

Vale, muchísimas gracias, chicos.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!