INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré qué es un Reverse ASIN y para qué nos puede ser útil. Básicamente es una herramienta que nos permite investigar las palabras clave o términos de búsqueda para las cuales nuestros competidores están rankeando. Es muy útil saber esto porque podemos ahorrarnos mucho tiempo en encontrar palabras clave relevantes para nuestros términos de búsqueda y para nuestras campañas de anuncios esponsorizados de PPC.

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TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a enseñaros que son los Reverse ASIN o ASIN Reverso depende de cómo lo queráis traducir y para qué sirve, espero que os guste el video.

Hoy vamos a analizar lo que es un Reverse ASIN, básicamente en español ASIN Reverso.

Si es que existe traducción a eso porque es un concepto prácticamente nuevo, entonces imaginaros que queremos vender un producto que es un biberón o alguna variación de un biberón.

Entonces lo que haríamos es buscar biberón e imaginaros que vemos que este es nuestro competidor principal.

Que obviamente tiene 447 reviews, que tiene toda la pinta de que sean verdaderas y tenemos un montón de opciones, tenemos este, tenemos este, estos pueden ser nuestros principales competidores.

Entonces lo que vamos a hacer es sacar cuales son las palabras claves o términos de búsqueda para las cuales este biberón esta rankeando en Amazon.

Es decir que palabras claves o términos de búsqueda, la gente busca en la casilla de aquí arriba y hace que aparezca este biberón.

Entonces esto es muy sencillo, hoy en día hay una herramienta que ahora os voy a mostrar y lo único que hay que hacer es ir dentro de este producto.

Sacar el ASIN le damos aquí a ctrl+c o le dais right click y le dais a copy y lo único que tienes que hacer en este caso.

Hay un montón de herramientas, cada vez van saliendo más, pero bueno yo utilizo la de Helium10.

Porque es un suite de herramientas que la verdad que están todas juntas dentro de un propio software y me da muchísimo juego.

Entonces la herramienta que yo utilizo para hacer el Reverse ASIN, es Cerebro y básicamente lo que hago.

Voy a amazon.es, obviamente lo puedes utilizar en todos los Amazons y pones el ASIN, ctrl+v y le das a Reverse Search.

Tarda un poquito en darte todos los datos en analizar el ASIN y como veis aquí te da una lista de resultados de palabras claves bastante amplia.

4 páginas con 50 resultados por página y bueno básicamente te esta diciendo que tienes 184 términos de búsqueda palabras clave y te da un montón de opciones aquí para hacer filtros.

Yo suelo hacer normalmente si veo que no tengo suficientes, imaginaos que con 184 no tenéis suficientes.

Le doy aquí paso de narrow a wide, que básicamente te abre el abanico de opciones y te da un monto de páginas más.

Aquí como veis te da 480 y con esto vas jugando, yo lo que hago normalmente es organizarlo por Exact Phrase.

Para los que estéis haciendo anuncios esponsorizados sabéis exactamente que Exact Phrase.

Es digamos mas focalizado que Broad Products es como mas amplio y yo siempre hago Exact Phrase.

Lo organizo por Exact Phrase y vemos que bebe recién nacido es la palabra clave con más búsquedas, saca leches eléctrico.

Bueno interesante esa palabra, saca leches, 4241 y bueno pues vas viendo aquí un montón de opciones.

Si queréis hacer algún tipo de filtro aquí tenéis, podéis poner aquí palabras también específicas para que solo te salgan combinaciones de palabras claves solo con esas.

Por ejemplo, imaginaos que ponemos aquí biberones, vamos a ver cuántas saldrían si pones biberones, cuantas combinaciones.

Pues mira bastantes la verdad, no me esperaba que saliesen tantas, pero bueno pues vez que tienes aquí 65.

Entonces bueno ya veis aquí, si quitamos esto volvemos atrás, entonces volvemos a las 480 y lo que te permite después es que tienes toda esta maraña de palabras organizarlo de una manera bastante, bastante limpia.

Ahora lo vamos a ver, antes de mostraros como se puede organizar, si me gustaría enseñaros todas las diferentes columnas que te ofrece y básicamente te dice que hay 11 productos que son esponsorizados que están utilizando esta palabra para poder hacer los anuncios.

También hay anuncios de Headline ASIN, mejor dicho, de Headline Search que están utilizando esta palabra son 3 productos y luego básicamente bueno pues te dicen cuántos productos están compitiendo por esta palabra bueno pues.

Esto no es tan relevante, lo que si me parece bastante interesante es esto que le llaman Total Giveaways o Daily Giveaways.

Y básicamente lo que es, es un dato que te da Helium10 y básicamente lo que te está diciendo es cuantos productos tendrías regalar diariamente durante 8 días seguidos para poder rankear en la primera pagina para esta palabra clave.

Obviamente aquí durante 8 días pues el total serian 176, 22 por 8, 176 entonces bueno esto es un dato bastante interesante.

Porque hay mucha gente que rankea productos dando estos productos como un regalo o a unos descuentos muy significativos como de 80, 90, 99% de descuento.

Los regala en software como por ejemplo Jump Send o ASIN-Tracker que ahora se llama Bipoint y se los da a gente esperando que en algún momento pues esta gente escriba una opinión positiva.

Y obviamente también para de alguna manera manipular entre comillas el algoritmo de Amazon.

Para hacerle ver que la velocidad de ventas de ese producto a incrementado y que es un producto que la gente está demandando mucho.

Y de esa manera el algoritmo de Amazon, le va subiendo poquito a poquito, de página en página hacia arriba subiéndole de rankings.

Entonces es un dato bastante interesante para los que estéis pensando en promocionar un producto y utilizar ese tipo de herramientas.

Y bueno están hay rondando digamos la legalidad, los términos y condiciones de Amazon pero que muchísima gente utiliza.

Entonces bueno es un dato bastante interesante.

Entonces ahora continuamos con, como organizar esta información de palabras que nos está dando el software de Helium10 de Cerebro.

Y lo que hacemos es export, lo llevamos a Frankenstein, también lo podéis bajar en Excel sin ningún problema y veréis que aquí te lo coloca en una pequeña página con todas las palabras en esta casilla.           

Y bueno pues te dice que remove duplicates quitad todos los duplicados y aquí en español.

Yo lo que suelo hacer unchequear o quitar esta casilla porque si la tienes chequeada lo que te va a hacer es eliminar los caracteres especiales.

Es decir, en español los acentos o en alemán en undal, entonces yo lo quito porque si quiero las palabras con los acentos y básicamente lo que hago es procesar.

Voy quitando los duplicados y ahora veréis que me pone todas las palabras aquí juntas en una, en una casilla.

Luego al final lo que hago es me lo llevo a Scribbles que es la forma de organizar todas estas palabras, para lo que yo quiera.

En este caso, por ejemplo, las puedes organizar para ponerlas en la descripción o normalmente cuanto más útiles son es para ponerlas en los términos de búsqueda o palabras clave.

Que te permite Amazon poner en sus productos ¡no! Aquí ya sabéis que no son 250 ahora son 50.

Así que tendrías que ir cambiándolos y lo que te permite es, por ejemplo, coger un montón de palabras las quitas de aquí y ctrl+x que es cortar.

Yo la pego aquí y bueno pues te dice que has utilizado 50 de 50 obviamente te has pasado y la vas organizando como a ti te parezca.

Ya he hecho un video recientemente sobre como organizar esto, no quiero ir demasiado en detalle.

Porque en ese video ya lo he hecho con bastante detalle y está bastante claro, pero bueno, te permite organizar.

Tus palabras claves para lo que desees ya sea el título, la descripción, digamos los términos de búsqueda de cada producto, etc., etc.          

Entonces esta es una breve explicación de lo que es un Reverse ASIN o un ASIN Reverso.

Básicamente estas cogiendo las palabras claves para las que esta rankeando tu principal competidor, puedes coger un competidor o puedes coger varios.

Como os he dicho aquí estábamos viendo como este, pero podéis coger 2 o 3 si queréis.

Pero bueno, yo creo que normalmente si un producto tiene suficiente volumen de ventas o historial y tiene bastante reviews con 1 o 2, ya vas a tener suficientes para poder ir sacando palabras claves o términos de búsqueda y utilizarla.

Tanto obviamente en vuestras casillas de términos de búsqueda o en vuestras campañas de PPC o donde desees.

Luego Helium10 tiene un montón de aplicaciones dentro del software que te van a venir bastante bien la verdad.

Aquí si estas con el tema de las palabras claves o términos de búsqueda, Magnet 2 es buenísimo.

Vamos a darle para que veáis, porque si Cerebro es una forma de espiar entre comillas a vuestros competidores.

Magnet 2 es lo que te permite meter una palabra clave y sacar un montón de palabras claves relacionadas con esa palabra clave.

Con datos basados dentro de las búsquedas de Amazon, es decir no se va al internet en general o no te da los datos que te da Google.

O sea, te da datos que son específicamente de búsquedas de Amazon que es lo que realmente al final nos interesa a todos.

Entonces imaginaos que vamos a poner aquí lo mismo, biberón y vamos dentro de Amazon España.

Buscamos aquí en Search y vamos a esperar un poquito mientras va pensando.

Entonces vemos aquí que nos da unos resultados bastante amplios, nos da 10 páginas con 50 resultados.

Que son 12000 palabras, vez que nos da un pequeño dashboard aquí con cuales son las palabras y su volumen de búsqueda.

Los productos mas top y las palabras relacionadas, entonces aquí podéis hacer un pequeño filtro que os yo recomendaría.

Porque 12000 palabras son muchísimas, entonces imagínate que solo quieres palabras con biberón.

Bueno pues, palabras con biberón al final te va a dar 204 o por ejemplo palabras solo con leche.

Dentro de ese segmento, de ese nicho entonces bueno vez aquí te da un montón de palabras 201 y bueno pues, puedes ir jugando con los filtros.

Aquí las columnas ya los he explicado, puedes coger y exportar a Excel o a cualquier otro CSV, Excel, Frankenstein.

Yo en este caso y os la colocas todas aquí, si estáis haciendo campañas de anuncios la verdad es que podéis simplemente copiar todo esto.

Y si estáis buscando términos de búsqueda para ponerlos dentro de las casillas de vuestro producto.

Bueno pues, lo único que tenéis que hacer es procesarlo, llegamos aquí dentro de Frankenstein.

Le quito aquí los caracteres especiales, le doy a procesar y te quita todos los duplicados y te las va colocando para que luego las vallas organizando tu como quieras o utilizando Scribbles.

Como os ya he comentado antes que esta bastante bien y te lo pone todo muy bien organizadito.

Entonces bueno como ya hemos comentando existen varios softwares que se dedican a la información sobre este tema de las palabras claves o términos de búsqueda.

Yo he probado alguno de todos los que he probado para mi es el mejor, el más poderoso y el que te hace la vida más sencilla.

Obviamente no los he probado todos, porque la verdad es que cada día salen más, pero a mí personalmente es el que más me gusta de todos los que he visto.

Luego además tienes dentro de Helium10, tienes un montón de aplicaciones que puedes utilizar hemos comentando magnet y cerebro.

También hemos visto brevemente Frankenstein y Scribbles para organizar toda esta información y luego pues tienes Hijacker Alert que lo utilizo bastante, bastante.

Porque tengo algunos productos que son de wholesale es decir que son productos que no son de mi propia marca blanca.

Sino que son de otras marcas y tengo varios competidores y me avisa cuando entra y cuando sale un competidor.

Y cuando tengo el BuyBox o no y me permite tener bastante juego y tiempo de reacción para cambiar los precios y obviamente vender más.

Luego tienes aquí una aplicación que te ayuda con tu inventario.

También otra aplicación que te ayuda con cómo recuperar dinero que te debe Amazon pero que todavía no te lo ha pagado y esto es todo lo relacionado con los retornos o las devoluciones de los clientes.

Que ya sabéis que tienen 45 días para devolver el producto, cuando se les hace un reembolso y muchos no lo devuelven.

Entonces Amazon se les olvida devolverte el dinero, entonces te ayuda con eso.

Bueno es una suite de aplicaciones bastante completa y la verdad es que para el precio merece la pena.

Aquí tenemos los planes tiene un plan gratis, que la verdad que está bien te permite ir jugando si tienes pocos productos y no gastas ni un centavo.

Luego tienes otro plan a la carta y luego tienes bueno pues ya los de platino, diamantes y estas ya con varios productos.

Y te estas tomando la venta en Amazon bastante más enserio y son 197 y 297 mensual.

A mi me han dado un código que os puedo trasladar que es LIBERTADVIRTUAL todo junto en mayúsculas.

Los os pongo aquí en las notas y la verdad es que os descuenta 100 dólares en cada uno de los planes de pago.

Ese quedaría en 97 y este en 197 así que está bastante bien y bueno siempre recordad por supuesto que existen opciones gratis como ya he comentado en algunos otros videos con todo lo relacionado a este tema de palabras clave o términos de búsqueda.

Como por ejemplo Google Keyword Tool que esta dentro de AdWords si no tenéis una cuenta de AdWords la podéis abrir, no tienes que gastar ni un centavo.

Y bueno abres la cuenta de forma gratuita y luego pues utilizas esa herramienta que tiene AdWords, adwords.com.                

Bueno espero que os haya gustado el video si os ha gustado os animaría que os suscribieras a mi canal.

Ya sabéis que todas las semanas intento sacar videos nuevos y dar el mayor valor posible dentro de mi conocimiento, así que os animaría a que os suscribierais y para los que queráis saber un poquito mas de lo que es Amazon FBA.

Hay si que os animo que chequearais mi curso y para los que tengáis preguntas o comentarios pues obviamente los podéis poner aquí abajo y ya sabéis que os intentare responder lo antes posible.

Sin más, muchas gracias y hasta el próximo video.

Para cualquier pregunta o comentario no dudeis en escribir aquí. Intentaré responder lo antes posible.

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