INTRODUCCIÓN
En este video voy a daros un tutorial completo de anuncios patrocinados o campañas de PPC para anunciar vuestros productos de Amazon. Hablaremos de lo que son, para que sirven y haremos campañas automáticas y manuales con segmentación amplia, frase y exacta. También os enseñare a descargaros los informes de términos de búsqueda para que podáis optimizar vuestras campañas y tener éxito con vuestros productos en Amazon.
TRANSCRIPCIÓN
¡Hola! Soy Paco, y hoy vamos a hacer un tutorial completo sobre anuncios patrocinados o campañas de PPC en Amazon.
Por si no lo sabéis, dominar la creación y la gestión de vuestras campañas de anuncios patrocinados es absolutamente fundamental para el éxito de vuestros productos y para el futuro de vuestro negocio en Amazon.
Hoy os voy a hacer el tutorial que a mí me hubiera encantado tener desde el principio cuando empecé a vender en Amazon, y en él os voy a contar qué son los productos patrocinados, para qué sirven, vamos a hacer campañas automáticas, campañas manuales, y os voy a enseñar a optimizar esas campañas utilizando los informes de término de búsqueda.
Bien, vamos a comenzar por decir una pequeña definición de lo que son los Anuncios Patrocinados o Campañas PPC.
PPC quiere decir “pay per click” y es básicamente que estás pagando cada vez que alguien hace click en uno de tus anuncios.
Por supuesto, Amazon te está dando visibilidad en sus primeras páginas, dentro de otros productos, y a cambio te está cobrando una cantidad.
Esto te ayudará a generar más ventas, y que así tu producto se posicione de manera orgánica a las primeras páginas de Amazon.
Otra de las cosas buenas que tienen las campañas de PPC es el informe de término de búsqueda, el cual te da un conjunto enorme de palabras clave que relaciona Amazon con tu producto, y eso te permite ver qué palabras son más eficientes, cuáles no, en cuáles invertir más, y qué palabras vale la pena agregar.
Para las campañas PPC, Amazon utiliza un sistema de subastas, en el cual tu vas a pujar por cada una de las palabras clave que te interesan para tu producto.
Dependiendo de la categoría o del nicho las pujas recomendadas que Amazon te va a dar son más caras o más baratas, pero tú eres libre de hacer una puja por la cantidad que quieras.
Una recomendación que os voy a dar para pagar los anuncios patrocinados, podéis utilizar el saldo que tengáis en la cuenta de Amazon, pero también podéis usar vuestra tarjeta de crédito, que es lo que yo os recomiendo ya que es una forma de acumular millas y después viajar gratis con ellas.
Ahora vamos a ver cuál es la diferencia entre “Palabras Clave” y “Términos de Búsqueda”, ya que a veces suelo utilizar de la misma manera, pero realmente son 2 cosas diferentes.
· Palabras clave: Son palabras o conjunto de palabras que le das a Amazon para que dirija tus anuncios dependiendo de lo que busca cada cliente.
· Términos de búsqueda: son palabras o conjunto de palabras que buscan los clientes en la casilla de búsqueda de Amazon.
Ya hablado todo esto, vamos a entrar más en materia y hablaremos sobre las diferencias entre las campañas automáticas y manuales.
· Campaña Automática:
o Solo tienes que decir qué producto quieres anunciar y poner una puja.
o No tienes que hacer nada porque todo lo hace Amazon.
o Analiza tu producto (Título, bullet-points, etc.) y decide cuándo mostrar tu anuncio en base a los términos de búsqueda de los clientes.
o Como Amazon hace todo el trabajo, vais a terminar pagando un poco más porque la cantidad de palabras que va a colocar Amazon por vuestros productos son muy grandes para después ir optimizando, así que probablemente paguéis más que con las campañas manuales.
· Campaña Manual:
o Tú introduces el producto y las palabras clave que quieres que aparezcan en los anuncios.
o Puedes hacer una puja por cada palabra.
o Hay 3 tipos de segmentación (ejemplos):
§ Amplia:
· Palabra clave del anuncio -> Términos de búsqueda de Amazon.
· Crema facial -> Crema facial líquida (términos antes o después de tus palabras)
· Crema facial -> Crema líquida facial (términos entre tus palabras)
§ Frase:
· Palabra clave del anuncio -> Términos de búsqueda de Amazon.
· Crema facial -> Crema facial líquida (términos antes o después de tus palabras. Tienen que aparecer en el mismo orden)
§ Exacta:
· Palabra clave del anuncio -> Términos de búsqueda de Amazon.
· Crema facial -> Crema facial (términos exactamente igual a tus palabras)
¿Cuál escoger? Cada uno tiene sus gustos y estrategias y tenéis que ir probando, pero ya os voy a contar las que tengo yo.
Pasamos a las estrategias. Existen, a mi modo de ver, dos formas de abordar el tema de las campañas:
· Forma lenta de crear campañas:
o Crear una campaña automática.
o Dejar funcionar por 2 semanas.
o Generar el informe de términos de búsqueda. (para campañas automáticas)
o Filtrar el informe por palabras que generen ventas. (palabras rentables)
o Crear una campaña manual con estas palabras rentables y añadir palabras de cola larga.
o Dejar funcionar por 2 semanas.
o Generar y analizar el informe de términos de búsqueda y optimizar las pujas de cada palabra. (para campañas manuales, y se repite en el tiempo)
· Forma rápida de crear campañas:
o Generar una lista de palabras clave. (puede ser con algún software o simplemente usando el sentido común)
o Crear una campaña automática y una campaña manual simultáneamente.
o Dejar funcionar por 2 semanas.
o Generar el informe de términos de búsqueda.
o Filtrar el informe por palabras con ventas de la “automática” y trasladar a “manual”.
o Optimizar las pujas de cada palabra. (repetir en el tiempo)
Ahora pasamos a la acción, que es ya crear las campañas de PPC.
Mi recomendación es que tengáis mucho cuidado al momento de nombrar vuestras campañas, ya que es importante poder identificar bien las campañas, especialmente en el informe de términos de búsqueda.
Yo lo que hago es utilizar el SKU y después el tipo de campaña:
· FBA-SKU AUTO
· FBA-SKU MANUAL
Después al momento de crear los grupos de anuncios, recomiendo el mismo tipo de fórmula para nombrarlos según sea el caso:
· FBA-SKU AUTOMATIC
· FBA-SKU MANUAL AMPLIA
· FBA-SKU MANUAL FRASE
· FBA-SKU MANUAL EXACTA
Al colocar la puja recomiendo colocar una no muy alta para ir analizando poco a poco el producto según las impresiones que generen.
Ahora muy brevemente os mostraré cómo optimizar las campañas manuales, y para hacer esto ingreso a un grupo de campañas.
Aquí organizo por clics, y cuando veo un ACoS alto, empiezo a analizar cuánto ando gastando para esta palabra clave, y empiezo a reducir la puja si el ACoS es alto, y a subirla cuando el ACoS va de maravilla.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
