TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Soy Paco González y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos un formato un poquito diferente a lo que solemos hacer en el canal. Hoy os traigo a Altea, vendedora de muchísimo éxito en Amazon y mentora de Libertad Virtual, para hacer un pequeño tutorial de cómo se debe analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon.

Sabemos perfectamente que este es, quizás, uno de los mayores problemas, de los mayores escollos que tiene la gente a la hora de vender en Amazon: ese análisis parálisis a la hora de elegir un producto. Y vamos a desmitificar un poquito todo ese proceso.

Vamos a elegir un producto, vamos a analizar la demanda, la competencia, los proveedores, las palabras clave y la rentabilidad, para que veáis que esto es, o puede llegar a ser, bastante más fácil de lo que parece.

Así que, bienvenida, Altea. Cuéntanos: ¿qué producto vamos a analizar?

Altea

Hola Paco, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Bueno, primero de todo, un placer estar aquí contigo una vez más analizando productos, que a mí me encanta analizar productos, y estoy deseando mostraros el producto que he encontrado hoy.

A mí me gusta mucho, vender productos que a mí me gusten, porque considero que, para diferenciarte bien en un producto, debes conocer ese nicho, te debe gustar. Porque en Amazon ya sabemos, pues, que hay mucha competencia prácticamente en todos los nichos ya, pero siempre nos podemos diferenciar, y hemos de conseguir encontrar una diferenciación para que el cliente prefiera comprar nuestro producto antes que el resto de productos.

Si ese producto a ti te gusta, o eres consumidor habitualmente de ese producto, pues será mucho más fácil para ti saber diferenciarte.

Me he vestido un poco temática de mi producto, para hacerlo un poco más divertido, y aquí he buscado un producto relacionado con el surf, me gusta mucho el mar, el océano, deportes acuáticos, y, bueno, pues he buscado algo relacionado con el surf, porque prácticamente siempre puedes encontrar productos de un nicho que te guste. O a un nicho no me refiero a «hogar y cocina», me refiero a un subnicho, subnicho, subnicho, subnicho.

Entonces, me gusta mucho buscar productos que a mí me gusten, y siempre animo a los alumnos a que busquen productos que a ellos les gusten, porque es mucho más divertido vender un producto que te guste. Te comparto pantalla ya y te enseño cómo busco productos a partir de mis ideas.

Paco

Adelante.

Altea

Pues yo utilizo la herramienta Magnet dentro de Helium 10, no es una herramienta para buscar productos, sería Black Box. Es una herramienta para buscar palabras clave. Yo quiero buscar palabras clave, lo que busca la gente, la demanda, y en base a esas palabras clave creo los productos. Entonces, aquí en Magnet he puesto simplemente «surf».

Paco

¡Ojo! Porque este es un approach, o un abordaje del problema, el problema de buscar productos, muy diferente a lo que normalmente hace la gente.

Altea

Normalmente, todo el mundo se va a Black Box, y yo nunca voy a Black Box, porque al final, en Black Box, a veces lo que pasa es que todo el mundo ve los mismos productos, porque solemos poner los mismos filtros la mayoría de personas, y, pues claro, aparecen 200 productos con esos filtros, y aparecen productos muy aburridos que nadie quiere vender, cloro para piscina, sal de no sé cuántos, pienso para perro, y luego aparece por ahí «tabla de cortar». ¡Oh, wow, qué bonita tabla de cortar! Claro, a todo el mundo le interesa más vender una tabla de cortar que sal para no sé cuánto.

Entonces, pues por eso yo huyo un poco de Black Box, intento encontrar otros nichos un poco más distintos, y siempre lo hago así: en Magnet pongo infinidad de palabras, de cosas que se me ocurren, que me podrían gustar. O sea, pongo como nichos, yo siempre le digo a los alumnos: «Dime cosas que te gusten. ¿Viajar? ¿Las mascotas? ¿Te gusta el senderismo?» o lo que sea.

Y aquí puedes ir poniendo esas palabras, y te va a ir dando ideas de palabras relacionadas con esta, que tienen demanda.

Así que, voy a poner aquí la palabra «surf», por ejemplo, y le voy a dar a «obtener palabras clave». Una vez me carga, fijaros que me da 12.326 palabras clave, que por supuesto no me voy a leer. 12.000 palabras… Aquí veo que hay palabras con una demanda muy baja, que realmente, pues, no me interesa para nada. Yo quiero vender un producto que tenga, como mínimo, 1500 búsquedas al mes, una palabra clave que lo define 100 %. Es decir, una palabra que yo la lea y que automáticamente me venga a la cabeza mi producto. Tiene que haber una palabra, así como mínimo, con 1500 búsquedas.

Y tampoco nunca quiero que haya ninguna palabra que defina 100 % mi producto con más de 15.000–18.000 búsquedas. El producto que he encontrado hoy para mí es un regalo para la gente que está empezando.

Paco

Antes de que nos digas el regalo, ¿por qué no quieres pasarte de ese volumen de búsquedas para esa palabra clave?

Altea

Si mi palabra principal tiene 40.000, 50.000, 60.000 búsquedas, quiere decir que es un producto con mucha demanda, y donde hay mucha demanda, siempre hay mucha competencia. Ya todo el mundo se conoce esto de Amazon, y no vas a encontrar un nicho con mucha demanda donde no haya competencia. Porque la mayoría de gente quiere ir a nichos donde hay mucha demanda, y hemos de hacer todo lo contrario.

Porque para meternos en esos nichos con tanta demanda tenemos que conocer muy bien cómo funciona Amazon, y tenemos que saber cuánto nos podemos llegar a gastar en publicidad para posicionar nuestros productos en esos nichos.

Créeme que el gasto puede ser inalcanzable para la mayoría. Yo me encuentro con muchos alumnos que me dicen: «Tengo un producto que lo estoy vendiendo y, bueno, sí, vendo cuatro o cinco unidades al día, no va mal, pero cuando se me acaba el presupuesto que tengo en publicidad —pues el presupuesto que cada uno puede poner— no tengo más ventas, y no lo entiendo». Y al final del día, ¿qué pasa? Pues que, si miro, me he gastado más en publicidad de lo que he ganado. ¿Por qué? Porque esos productos nunca han conseguido posicionarse orgánicamente y están obligados a poner un montón de publicidad para obtener ventas. Lo que yo tengo que conseguir es posicionar mi producto orgánicamente para mis palabras clave principales.

Y si mis palabras clave principales tienen 50.000, 60.000 búsquedas al mes, esos vendedores que están allí posicionados tendrán miles de ventas mensuales, y yo, para estar allí, tengo que conseguir esas miles de ventas mensuales. ¿Y cómo las puedo conseguir, al principio, esas miles de ventas? Pues solo con publicidad, y si no tengo suficiente presupuesto diario para poner, pues no lo voy a conseguir.

Me estoy hablando de que, a lo mejor, para posicionarte en un producto de 80.000 búsquedas al mes, te harían falta 500 diarios.

Paco

Claro, para llegar a poder posicionar tu producto, que es el objetivo final, de forma orgánica y que se venda solo, sin campañas de anuncios. Yo creo que hay un malentendido dentro de lo que es la comunidad, o los que quieren empezar a vender en Amazon, de que, a lo mejor, un producto con 2.000, 3.000, 5.000, 10.000 búsquedas mensuales no van a vender y no vas a ganar dinero.

Eso no es así, porque si estamos hablando de 20.000, 50.000, 100.000 búsquedas mensuales, hay gente que está facturando millones al mes. Eso son cantidades ya, a lo mejor, para empresas muy, muy, muy grandes, pero búsquedas mensuales de 5.000, 6.000 en total, estoy hablando de todas las palabras clave que van relacionadas con ese producto, 5.000, 10.000, 15.000, 20.000, puedes hacer una pequeña fortuna.

Puedes estar facturando 20.000, 30.000, 40.000 al mes con productos de ese tipo, con un solo producto.

Altea

Y empezando tranquilamente, sin arruinarte con la publicidad. Cuando uno ya tiene experiencia, ya se puede meter en nichos un poquito más competidos, porque ya sabes dónde vas y sabes que dices: “Bueno, me voy a gastar 10.000 en publicidad, pero me los gasto porque sé que puedo, y sé que el producto, luego, voy a conseguir posicionarme y se va a mantener allí porque tengo un producto calidad-precio.”

Pero, si no somos así, si estamos empezando, somos novatos, yo recomiendo producto de perfil bajo. Y, para mí, el mayor error de toda la gente que empieza en Amazon es meterse en nichos con demasiada competencia. Y no tengo ninguna duda de que es así.

Hoy he cogido un producto muy de perfil bajo, un producto muy humilde, pero es que realmente es el producto que necesitas para empezar en Amazon. No puedes empezar con un producto con mucha demanda. ¿Qué le pasa a mucha gente?, que también es un error que cometen. Ven un producto que tiene 10 reseñas y miramos las ventas: “¡Ostras! 400 ventas al mes. Pues, si este lo ha conseguido con solo 10 reseñas, ¿por qué no lo voy a conseguir yo?”.

Claro, en Helium 10 podemos ver eso, cuántas reseñas tiene, cuándo empezó a vender y cuánto está vendiendo. Pero lo que no nos muestra Helium 10 es cuánto está gastando en publicidad ese producto, porque si tú miras un producto que yo acabo de lanzar hace un par de meses en Estados Unidos, podrás ver eso: 15 reseñas, 350 ventas al mes, pero estoy en pérdidas todavía, ni siquiera estoy ganando dinero.

Claro, eso no se ve desde fuera, eso es lo que pasa cuando entras en un nicho con muchísima competencia, y tienes que saber dónde te metes. Entonces, para empezar, no. Y, como la mayoría de gente que nos ve es gente que está empezando y gente que no tiene un presupuesto altísimo, pues por eso quiero hacer un producto ideal para gente que está empezando, que es la mayoría.

Paco

Un ejemplo realista, realista, realista y con un objetivo interesante, es decir, que dé un dinero interesante. Vale, porque ese ejemplo que acabas de decir tú ahora mismo, de ese producto que estás lanzando en Estados Unidos, eh, no es para principiantes. Es una… ya llevas muchos años vendiendo en Amazon y tú estás buscando unas rentabilidades en muchas ventas muy altas. Vamos para el regalo.

Altea

Yo pongo por aquí “Surf”, y me aparecen, como os comentaba, un montón de palabras: 12.000 y pico. No las vamos a leer. Yo quiero palabras, como mínimo, con 1500 búsquedas al mes. Entonces, aquí, en los filtros, voy a poner mínimo 1500, y también quiero que mi palabra contenga la palabra “Surf”, porque aquí, Magnet a veces nos da cosas que no tienen mucho que ver con el producto. Fijaros: “swimming”, “body wash”, o sea, hay muchas cosas que no tienen nada que ver.

Le voy a decir aquí, en frases que contengan, quiero que contengan “Surf”, aplicar filtros. Y ahora me va a poner solo palabras con más de 1500 búsquedas y con la palabra “Surf”, que seguramente serán poquísimas; 10 palabras. Esta es la que me ha gustado: “surf board decor for wall”, decoración de surf para pared. Me ha parecido muy interesante. 1.562 búsquedas. Esto, que ahora lo explicaremos, está bastante bien. ¿Qué voy a hacer? Abro esta palabra para que me vaya a Amazon.

Aquí la tengo: “surf board decor for wall”. Y aquí me aparecen los resultados, pues que son tablas de surf para la pared, o cuadros de surf, bueno, cosas así que parecen muy bonitas para una casa en la playa o para alguien que le guste mucho el surf y quiera decorar su casa.

Una vez estoy aquí, yo he encontrado ahora una palabra clave con una demanda interesante, bajita, pero interesante para empezar. Yo siempre digo: mucho mejor empezar con una palabra de 1500 que con una de 150.000 búsquedas, sin ninguna duda. Mejor vender 2 al día que no querer vender 20 y no vender ninguna.

Vale, aquí estamos en esta página con todos estos productos, y lo que voy a hacer es utilizar la extensión de Helium 10 aquí al lado para hacer un Xray Keywords, voy a analizar las palabras clave principales de toda esta página. Vale, y aquí me sale, pues mira, alguna palabra que esta me puede interesar: “coastal decor”, con 8.595 búsquedas, muchísima demanda, está muy bien. “Coastal room decor”, fíjate cuánta gente le gusta la decoración marinera, náutica y de playa. O sea, no soy la única, “Beach room decor”, 6.438, también me podría interesar. “Coastal wall decor”, también, específicamente para pared, como un producto que estoy mirando yo. “Beach room decor aesthetic”, también me gusta. “Coastal wall art”, bueno, esto sería como tablas de surf. Y aquí no, “beach wall decor”, “beach room decor”, “surfboar wall decor”, esta, fíjate, también significa exactamente lo mismo que la palabra principal que he escogido y tiene todavía más, más demanda: 2.400.

Además, estas palabras, ve, veo que tienen muy poquita densidad de título. La densidad de título significa que esta palabra de aquí, por ejemplo, si hacemos clic en ella y la abrimos en Amazon, en toda esa página primera de productos que aparecen, solo hay cuatro productos que tienen esa palabra introducida en su título.

El título es lo que Amazon utiliza, más que nada, para posicionar nuestro producto. Si nosotros hacemos un título poniéndole las palabras clave que definen nuestro producto y que nadie más está utilizando, tenemos mucha probabilidad de ranquear más fácilmente, por lo menos para esas palabras. Amazon tiene en cuenta esas palabras y, cuando alguien escribe esa palabra, coloca nuestro producto allí. Entonces, hemos de escoger las palabras, pues, de manera estratégica.

Paco

Espera un momentito, Altea: la densidad del título es absolutamente clave, ese dato, porque en la primera página de resultados de Amazon normalmente siempre hay 48 resultados. Y tú te vas a ir a la primera que estamos viendo y pone «densidad de título uno». ¿Qué quiere decir eso? Que solamente un producto tiene esa palabra clave en su título. Y estamos hablando de cuántas búsquedas: 6440. Tiene una densidad de título de cuatro. Ah, hay cuatro que tienen esa palabra en el título. Y luego el que tiene cero, lo puedes señalar. Vamos a ver, tiene 6438: «Beach Room decor».

Entonces, estamos viendo ahí, para el que nos vaya siguiendo y vaya entendiendo la grandísima oportunidad que hay en este nicho, en este sub-sub-sub-sub-subnicho.

Altea

Sí, sí, fíjate que aquí, en cambio, la palabra «surfboard» habla de surf, ¿no?, que es un producto, pues, más típico, tiene 4300 búsquedas y tiene 41. Claro, todos los que venden, prácticamente todos los que venden tablas de surf, utilizan esta palabra. Por supuesto, pues, es una palabra que va a ser complicado de ranquear, si vendiéramos tablas de surf, que no es el caso.

Si abrimos esta otra palabra, que me ha parecido todavía más interesante, «Surf board Wall decor», pues también vemos productos de este estilo, pero otro tipo de productos también muy interesantes. Fíjate qué cosas.

Paco

Solo decir una cosita mientras estás mostrando eso: que hay mucha gente que, así a priori, puede decir «ya, ya, eso muy bien», pero es que son productos muy grandes, porque estamos viendo productos que son muy grandes, porque van relacionados con tablas de surf. Pero hay muchos que no. Es decir, hacen pequeñas tablitas, hacen cuadros, hacen pequeñas cositas, que no necesariamente tenemos que meternos en un producto de dimensiones grandes, que realmente nos podría dar algún problema siendo principiantes, porque el costo del transporte puede ser muy grande.

Altea

Eso es otra cosa que me ha gustado de este nicho, es que, aunque parezca muy grande, no es así. Hay de todo un poco. Y me gustan nichos así, donde los precios son tan variados que yo puedo meterme en el precio que quiera.

O sea, me gusta el nicho porque hay palabras clave, sin duda, que definen mi producto. En especial, las que más lo definen son dos: «surf board decor for wall» y «surfboard wall decor», porque exactamente esto es mi producto. 100%. El que yo ahora os mostraré que he escogido.

Una vez estoy aquí, en toda esta página, lo que voy a hacer ahora es mirar la profundidad de ventas que tiene, es decir, que estén las ventas repartidas, que no haya una marca que venda todo o que tenga cinco productos y vendan solo esa marca, pues ahí ya sería un poco complicado meterse. A mí me gusta ver que estén las ventas repartidas y que haya varias marcas distintas y productos distintos, y también precios distintos.

Porque si yo estoy en un nicho donde todos los productos valen entre 15 y 20, pues tengo que hacer un producto entre 15 y 20, porque si yo hago ahí uno de 30, me la estoy jugando demasiado. El público no está dispuesto a pagar 30.

Y ahora estoy viendo, por la información que me da Amazon, en cambio, aquí veo que hay mucha variedad de precios.

En Xray, voy a poder ver las ventas de toda esta página, cuánto venden cada uno, las reseñas que tienen, cuándo empezó este listing en Amazon, etcétera.

Aquí lo ordenaría por ventas de ASIN. Y también puedo quitar los patrocinados, que ves que aparecen un montón de patrocinados. Aquí, en los filtros, le quito los patrocinados. Y en «ASIN sales», lo ordeno por ventas de más a menos.

Y aquí ya vemos, pues sí, veo que están las ventas progresivamente bajando, no está mal. Claro, no son muchísimas ventas, pero es tan fácil conseguir estar aquí arriba en este nicho… en este nicho, con 5 al día te puedes poner aquí arriba. En publicidad, en una semanita ya estás aquí arriba.

Claro, para la gente que está empezando, eso es perfecto. En el nicho donde yo estoy, en Estados Unidos, me tengo que gastar 150 al día. Pues claro, no todo el mundo puede invertir eso. Porque tampoco es un gasto, es como la inversión.

Esto es perfecto para empezar, porque este producto está facturando casi 4000. Este, 8000. 10000. 4000. 8000. Estos son 000 de beneficio con un solo producto, que es sencillísimo.

Por eso me gustan mucho productos así, donde el que más vende de mi nicho venda por debajo de 300 unidades al mes. Entre 90 y 300 sería lo ideal, donde yo debo meterme si soy una persona que está empezando en Amazon con un presupuesto normalito.

Ya luego, vamos, enseñaré cuánto tendríamos que invertir en este nicho, el que más vende, fijaos que es este, que es una pequeñita, por lo que entiendo por el precio. Luego aquí, que esto es como para colgar tablas de surf. Luego, aquí vemos unos cuadros, un cuadro muy chulo de gente surfeando. Este producto me ha gustado.

Paco

¡Ojo, ojo!, que en valor absoluto es uno de los que más vende, porque tiene 10,000. Luego, abajo hay uno de 11,000 y otro de 16,000, si es que veo bien.

Altea

Sí. Lo hecho es que todos son productos distintos. Entonces, aquí la posibilidad de creatividad es muy grande. Es lo que me gusta. Si yo me pongo a vender cables USB, pues, hombre, pues mucha cosa no voy a poder hacer de diferenciación.

Entonces es más aburrido para mí. Me gusta más nichos así, donde pueda ser más creativo.

Y luego, si miramos por aquí estos productos, las reseñas, 94 reseñas, 70, 41, 6, 9 reseñas, 4, 75, 16… o sea, es gente que acaba de empezar. Acaban de empezar y ya están facturando algo bonito.

Paco

¿Tienes por ahí la fecha de comienzo a vender de esta gente?

Altea

Está aquí, pues mira: este, 19 de febrero del 2024; abril del 2024; mayo del 2024; enero del 2024 este de aquí. Y algunos sí que tienen más tiempo. De estos productos, que hay mucha variedad, me gustaban mucho los cuadros, este, que vende 190 y facturan 10.000. Estos de aquí también, fijaros. Pero estos son mucho más baratitos, porque eran más pequeñitos, claro. Entonces ya facturan mucho menos, pero bueno, 4600, pues no está mal. Yo siempre digo que, por encima de 3000 de facturación para un producto, está bien.

Paco

¿Pero por qué? ¿Por qué? Porque si estás facturando 3000, 4000 al mes, estás ganando —vamos a decir— un 25%, un 30% de margen. En este tipo de nicho sí que hay un margen más alto, que puede ser 25, 30%. Si estás facturando vamos a decir 4000, para hacerlo fácil, un 25% serían 1000 de beneficio al mes.

Altea

Claro, con un solo producto que lo puedes tener a la venta en nada y que no te has gastado mucho en publicidad. Porque claro, la publicidad es un tema muy importante y quiero recalcarlo.

Este es un producto muy sencillo de empezar a vender y estar aquí arriba enseguida, prácticamente al salir, en otros nichos nos costará varios días, porque si yo lanzo un producto el primer día que mi producto llegue a Amazon y yo lo busco con mucha emoción, no estará en la página uno. Estaría en la página 5, 6 o no… Y claro, hasta ir escalando a medida que voy teniendo ventas hasta la página 1, pues eso es publicidad y esa inversión. Aquí no. Aquí, prácticamente, primer día, ya, ya puedes facturar esto en este nicho.

De estos productos, pues me ha gustado uno que he visto por aquí: este de aquí. Son tres tablas para la pared, miden unos 60 cm, que parecen grandes, pero no son, 60 cm, decorativas. $30,99 es un buen precio para un producto inicial, yo siempre recomiendo, pues, por encima de 20 para empezar, porque si vendemos productos muy, muy económicos, el margen que nos queda es muy bajo, y tenemos que vender mucha cantidad para tener, pues, por lo menos 800, 1000 de beneficio con un producto. Entonces, pues, este producto me parece muy adecuado. Tiene 106 ventas al mes, y tiene poquitas reseñas, además: cuatro reseñas solo, o sea, me parece un producto súper interesante, además que me gusta personalmente.

Mi marido me dice: “No lo muestres ¿Y si lo hacemos nosotros?”.

Paco

Bueno, este producto es un poco más para mujer, ¿no?

Altea

Este sí. Pero luego había otro, que a ver si lo veo… Otro, otro que era igual, casi, pero en azul. Y era el mismo, mismo vendedor, también. Y también vendía uno.

Paco

Luego fíjate, el que vendía 10.000, si no me equivoco y recuerdo bien, que era un grupo de cuadros. ¡Qué poca combinación de cuadros hay! Y cómo te puedes diferenciar y entrar directamente ahí. ¡Pero vamos!

Altea

Pero claro, esto es solo un ejemplo. Yo ahora, aquí, lo que haría realmente, es decir: “Bueno, me gustan ambas opciones, voy a negociar con los dos proveedores a ver qué puedo encontrar, a ver qué puedo hacer, ¿vale?” Porque luego, a lo mejor, me sale mejor esto, ¿no? Yo muchas veces digo a los alumnos: “¿Te gustan dos productos? Bueno, pues negocias los dos y luego ya verás cuál te interesa más.” Todo esto ahora, pues, es un ejemplo, una suposición. Pero este me ha gustado, Por aquí, en este de aquí, le voy a hacer Xray también, y también hay opciones. Más o menos aparecen las mismas, porque las dos palabras, pues, son muy similares y compiten los mismos productos, pero también había… a lo mejor… Sí, ves, está aquí el mismo otra vez. Otra vez aparecen por aquí. Este tipo de plaquitas, que también es chulo. También este. Este producto también me gusta. Fíjate qué sencillo. El envío de este producto es baratísimo. Es verdad que vale 15, pero está facturando 8000. Esa plaquita, que esto lo puedes enviar hasta en avión.

Paco

Claro, no sé cuál es el tamaño, pero igual en un sobre.

Altea

Sí, sí. Es que tú imagínate: esto puedes enviar 300 y los envías en avión sin duda.

Bueno, ahora lo que tenemos que hacer es, pues, buscar proveedor de este producto, pues aquí tengo algún proveedor, que, por supuesto, es verificado. Bueno, para buscar proveedor cómo lo hago yo normalmente es aquí, tengo la extensión de Ali Price, que es completamente gratuita. Esta de aquí, que es fantástica, haciendo clic aquí, automáticamente, a través de esta imagen, me busca proveedores de este producto en Alibaba, en 1688, en un montón de lugares.

Pasa que aquí era un poco raro, porque, claro, a través de la imagen no sabes si esta tabla es muy grande o es muy pequeña, y me aparecían muchas tablas, pues, de surf de verdad, muy grandes. Entonces, lo he buscado como un poco más manual, pero es una buena manera de buscar productos normalmente.

Sí que, a través de aquí, he ido entrando los que veía más baratitas, porque he pensado que serían tablas más pequeñas. Pero aquí, en este caso, todas eran muy grandes.

Esto de aquí también era un poco grandecita esta tabla, porque ahora no me acuerdo exactamente, pero era un poco grande. Pero bueno, me ha gustado. Me ha gustado este proveedor. Por aquí tengo otro proveedor, que este lo hemos visto, pero fijaros que estas son de 30, y mi competidor, este, era de 60. Me gustaría hacer unas de 60, porque también, personalmente, creo que queda más bonito.

O incluso podría hacer unas entre medio, 50 cm. Creo que 50 cm en una pared quedaría muy chulo. Vale, este es un buen proveedor, además también es verificado, 8 años de experiencia. Vale, y aquí me pone el precio de las tres tablas. Eh, vale, 3,99. Estas eran bastante pequeñitas.

Por aquí he encontrado otro proveedor también, vale, también verificado. También tiene estas, que también las hemos visto por allí. Vale, aquí este vende un set de cuatro.

Por aquí encontramos otras que son de metal, que me ha parecido curioso porque, oye, pues podría hacer unas de metal, quién sabe. No, es cuestión de analizarlo. Vale, podría hacerlas. Por aquí fíjate que ya hay más proveedores también. Por aquí, bueno, hay un montón. Hay cosas súper bonitas.

Claro, el tema es: ¿qué quiero que me haga mi proveedor? Pues yo me quiero diferenciar, yo no quiero el mismo producto que he visto en Amazon, este de aquí. Vale, yo me quiero diferenciar. ¿Qué puedo hacer? Pues puedo buscar yo un diseño mío propio. Puedo mirar en Pinterest también. Si nos vamos a Chat GPT mismo, nos puede hacer un diseño de tablas. Fijaros aquí en Chat GPT que yo le he dicho: “Diseñame tres tablas de surf para decorar la pared con colores verde claro, azul y azul turquesa, de estilo surfero pero no muy recargadas”, y me ha hecho esto.

Paco

¿A dónde vamos a llegar? ¿A dónde vamos a llegar al día de hoy en día? ¿A dónde llegar? Pero tú, ¿te acuerdas cuando empezábamos nosotros a vender en Amazon, que para hacer esto había que hacer el salto mortal, fino, puente? Y ahora mismo, con tres clics, es increíble lo que puedes hacer.

Altea

Y fíjate que lo he hecho súper rápido, que ni siquiera me he esmerado mucho en hacer un diseño que me encante. Quizás no sería mi favorito, pero para que veáis la manera tan rápida, basta.

Paco

Le has dado dos líneas, dos líneas.

Altea

Y luego le he dicho: “Dame más”, y me ha dado más. Súper bonito, pero es que, además, yo luego también me gusta mucho mirar, si no, en Pinterest. En Pinterest hay infinidad de imágenes de productos preciosos que no están en Amazon. Pues yo me voy a Pinterest, le he puesto a Pinterest también «Surfboard decor», tal, lo que… esa palabra, y me daba un montón de productos. Pero eso también me ha gustado. Vale, esto también me ha gustado: las aletas de la tabla. Me parece súper bonito, y no había nada en Amazon, y creo que podría encajar muy bien también este producto.

Es lo que os digo, que en ese nicho realmente la creatividad puede ser infinita, porque hay muchas cosas que encajarían. Fíjate, si yo me pongo a mirar por aquí, es que hay cosas chulísimas. Mira estas, solas, las de por aquí. Si miramos para atrás, aquí aparecen diseños, bueno, de todo. O sea, no se acaba la inspiración.

Paco

Bueno, tú que has estado en mi casa de la playa, yo he buscado muchas veces cosas bonitas. Vale, de este tipo, este tipo, y pues no se me ha ocurrido meterme ahí para comprarlas, al final buscas solo por la zona, por donde te mueves, pero es que las opciones son infinitas, son preciosas.

Altea

Y de esas palabras que había por allí, la de, por ejemplo, «coastal decor» o «beach decor», había un montón de productos. No solo tablas de surf, ya más tema de mar, más de marinero. Bueno, no se acababa. Y con ventas súper interesantes, además súper interesantes.

Bueno, una vez tengo ya una idea clara de lo que quiero presentarle a mi proveedor, que yo en este caso he escogido, pues, tres tablitas así de 50 cm. Vale, del diseño, pues a especificar. Pero bueno, algo así. Vale, le presentaría al proveedor.

Vamos a mirar la rentabilidad de este producto. Vale, vamos aquí, para hacerlo de manera rápida. En el producto que he escogido, le voy a dar clic a la calculadora de rentabilidad.

Y aquí me he dado cuenta que normalmente esto está bien, pero en este producto no estaba bien, porque fíjate: es imposible que de largo haga 0,06 inches. Vale, esto no es ni 1 centímetro. Vale, entonces voy a mirar aquí. El tamaño que tenía yo puesto era esto: 5,75 por 3,15. Aquí eran 3,15 y esto eran 3 libras realmente. Vale, esto es lo que mide este producto y pesa, ya empaquetado para vender al cliente.

Según estas medidas y este peso, costaría, de tarifas de logística de Amazon, $10,75, el envío desde el almacén de Amazon hasta casa del cliente. Y nos cobraría también el fee de Amazon, la comisión del 15% que se queda por la venta, sobre el precio de venta, que son $30,99, igual que el competidor: $4,65. Y luego, de almacenaje, nos cobraría, pues por aquí, $0,35 o algo así al mes.

Vale, este producto, aquí te hace una estimación de cuánto costaría el envío y demás, pero realmente se lo inventa bastante. Para saber cuánto me costaría este producto, el envío internacional, utilizo Chat GPT. Y a Chat GPT le digo: “¿Cuánto es en centímetros?” Porque yo en inches no me aclaro. Sí, me tengo que pasar a centímetros para mentalmente aclararme. Vale: 5,75 inches por 3,15 por 23, y 3 libras. ¿Cuánto es en kilos y en centímetros? Pues me dice que son 14,61 por 8 por 60. Esto es lo que me diría el packaging de mi producto.

Y ahora quiero pasar esto a metros cúbicos para poder calcular cuánto ocuparía en un contenedor, pues cada unidad de mi producto. O sea, que ocuparía muy poquito, vale, porque un contenedor es muy grande. Vale, y si envío 250 unidades de este producto, ¿cuántos metros cúbicos sería? Pues el volumen total de mi envío, si suponemos que voy a comprar 250 unidades, sería de 1,76 m³.

Y ahora le digo: si un contenedor de 40 pies High Cube tiene 68 m³ y cuesta 16.320 desde China a Estados Unidos, ¿cuánto me costaría enviar estos 1,76 m³? Esto de aquí, realmente, tú le puedes preguntar a Chat GPT también: “Oye, mírame actualmente cómo está el transporte de China a Estados Unidos de un contenedor. ¿Cuánto sería el total?” Y en base a eso, como vamos a hacer una carga parcial de un contenedor, vale, pues le dices que te haga una regla de tres. Pues si un contenedor de los grandes, que son 68 m³, vale esto, enviarlo mi carga pequeñita, ¿cuánto costaría? Y nos dice que serían 422,40 enviar las 250 unidades.

Paco

Sí, esto es muy a groso modo, porque obviamente, si coges un contenedor entero, va a ser mucho más barato por unidad, pero también se lo puedes preguntar perfectamente. Le puedes decir: “¿Cuánto costaría desde el puerto de Ningbo hasta Los Ángeles, por ejemplo, a Long Beach, o a España, a Valencia, donde sea, esta cantidad de metros cúbicos?”

Altea

Sí, aquí va calculado cuánto cuesta contenedores compartidos, porque un contenedor, si lo envías tú solo completo para ti, sale más económico.

Entonces, esto ya es el precio de lo que costaría un contenedor compartido. O sea que es bastante real el precio. Además, lo hemos comparado también con uno que hemos enviado recientemente.

Serían, pues eso, cuánto costaría cada una, cada unidad. Serían $1,69. Entonces, voy a poner aquí: $1,69 es lo que me gustaría el envío de cada unidad. Y luego, el producto, mirando todo por allí, creo que perfectamente lo podríamos encontrar entre $5 y $6, las tres tablitas de 50 cm. Vamos a poner $6.

Esto quiere decir que este producto nos da un margen del 24,37% y un retorno de la inversión del 93 %.

Paco

Bueno, eso desde octubre a diciembre, porque durante el resto del año, durante los 9 meses anteriores, un 25 %. Vamos a hacer una cosa: en vez de $30,99, que es un precio muy extraño, vamos a poner $29,99 para competir con este señor.

Altea

Pues, aun así, mira: 22.35%

Paco

Y casi un 100% de ROI.

Altea

Sí, y en un producto que nos gastaremos muy poquito en publicidad. Insisto mucho en eso, porque me encuentro con ese problema todos los días: muy poquito en publicidad.

O sea, prácticamente, esto ya va a ser desde el principio.

Paco

Aparte, con la poca competencia que hay para esas palabras clave, muchas veces no necesitas ni publicidad porque se posiciona solo en la primera página, si lo haces bien, es decir, si te trabajas bien esas palabras clave bien distribuidas en el listing y se hace como se debe hacer.

Altea

¿Cuánto nos costaría, eh, vender este producto, importarlo, venderlo? ¿Cuánto ganaríamos? Pues mira: importamos desde China. El coste de compra del producto es de, siendo aún más pesimista: $7 por unidad. Cantidad que compramos: son 250 unidades. Costo total de la compra: $1.750.

Eso es lo que tendríamos que gastarnos si compramos 250 unidades. Luego, el coste de envío desde China…

Paco

Ojo, que puedes comprar, si la gente quiere hacer una prueba, puedes comprar las que quieras, a lo mejor 50 o 100.

Altea

Lo que yo compraría, 250. Viendo lo que se vende por allí, creo que 250 estaría bien. Y luego el envío, la logística: $422. Pues fíjate, al final: $2.000 y pico. No mucho más. $2.000 y pico.

Venta, precio de venta en Amazon: $30,99. Comisiones y tarifas que se lleva Amazon, pues, entre la logística más la comisión de Amazon, son $15,54. Nos da, cada unidad que vendamos, un beneficio de $7,77. Que, si vendemos todo, nos quedaría un beneficio del 100 %. ¿Vale? Del 100 % de lo que hemos invertido. Eso quiere decir que hemos invertido $1.920 y hemos ganado $1.942 más. O sea, tenemos el doble de dinero del que hemos empezado.

Paco

Has recuperado la inversión inicial y has ganado 1.942.

Altea

Efectivamente: has recuperado y has ganado. Y, como digo, quítale si quieres, algo de publicidad, $100 dólares. Quítale al beneficio total. En este nicho, no mucho más. Eso es lo bueno de este nicho: que es un nicho que empiezas tranquilo, sin estrés y aprendiendo bien cómo funciona Amazon.

Paco

Yo creo que este es un buenísimo ejemplo, porque la gente piensa que está todo vendido, que el pescado está vendido, y que en Amazon ya está todo inventado. Nada más lejos de la realidad. Realmente, no. Yo no sé si opinas lo mismo que yo, pero vamos, yo estoy totalmente convencido de que hay una cantidad de subnichos, sub-subnichos, que van más allá de nuestra imaginación.

Altea

Nichos como este hay muchísimos. Lo que pasa es que la gente: “Voy a vender camas de perro, collar de perro, tazas de café.” Bueno, pues eso, especialmente en Estados Unidos, donde lo hemos mirado, ya está muy saturado. Tienes que buscar cosas más como esto, ¿Esto a quién se le ocurriría venderlo? Pues poca gente piensa en ello. Todo el mundo: “¡Ah, pues yo, no! Mascotas, es una correa para perro.” Pues claro, es que eso lo piensan mucha gente.

Hemos de buscar esos subnichos que están por explotar. Tú fíjate: 2.300 personas al mes buscan solo esa palabra clave de “decoración de tablas de surf para la pared”. Si esas 2.300 te compran a ti, pues imagínate.

Paco

Infinito, infinito donde buscar, infinito donde encontrar, si realmente te tomas el tiempo y no haces eso que tú dices, de por defecto: “Venga, lo que hace todo el mundo.” Sales a la calle, ves un perro y, venga, una correa de perro. Pues no. Ya eso ya está. El pescado está vendido, eso.

Entonces, la pregunta, si no tienes nada más que comentar, yo creo que la pregunta definitiva sería: ¿Tú venderías este producto?

Altea

Yo sí. Ya, como os he dicho, mi marido me ha dicho: “¡No lo enseñemos, que lo vamos a vender!” Digo: “No, hombre, no. Déjame enseñarlo, que me hace ilusión, que me ha gustado.” Yo sí que lo vendería. Yo soy mucho de vender productos de perfil bajo. Quizá me gustan productos un poco más caros ya, porque tengo más experiencia y tengo, pues, ya dinero para invertir.

Pero, sin duda, si una amiga mía me dijera: “¿Qué puedo vender?”, le recomendaría este producto para empezar.

Paco

Es que la gente, cuando oye “perfil bajo”, se piensa que es que no va a ganar dinero. “Pero es que yo no quiero bajo, yo quiero alto.” Ya, ya. No, pero es que no significa eso. Significa que te agachas, pasas desapercibido… para ganar dinero.

Altea

Claro. Tú imagina tener cinco productos así: 5.000 al mes de beneficio, Paco, sin riesgo apenas.

Paco

Acuérdate que, bueno, siempre decimos lo de: “Un producto puede cambiar tu vida.” Y un producto puede sustituir perfectamente tu salario mensual. Pero sin ningún problema. Y duplicarlo, triplicarlo, y hacerte, a lo mejor, bueno, pues, ganar una fortuna.

Recientemente he entrevistado —no sé si saldrá antes o después de este vídeo— a una persona que trabaja en Estados Unidos, en Tesla, para el famoso Elon Musk, y con un producto está ganando… está facturando entre $60.000 y $70.000 al mes. Un solo producto. Imagínate.

Altea

Sí, sí. Es que el potencial que hay es increíble. Hay que saber buscar bien, encontrar bien y hacer las cosas como hay que hacerlas: paso a paso. Siguiendo un paso a paso. Y con cariño. Eso sí, cada producto, para mí —siempre digo— es como un hijo. Hay que hacer un producto perfecto: el diseño, el packaging, mirar las medidas, porque si yo lo hago, 10 cm más, 10 cm menos, también me va a afectar mucho a lo que me cobra Amazon de envío, de tarifa FBA, el envío internacional. Hay que mirar un poquito todo eso bien, para hacer la rentabilidad bien.

Paco

Claro, obviamente, este ha sido un análisis así, a grosso modo, hay que hacerlo con mucho más detalle, pero da una buenísima idea de que las oportunidades son infinitas y que están ahí para el que las quiera coger.

Altea

Sí, efectivamente.

Paco

Perfecto. ¿Alguna cosita más, Altea?

Altea

Nada, pues que os animéis a este producto, no os pongáis todos a venderlo como locos, que nos encontraremos aquí con mil tablas de surf ahora. Pero que, como este producto, fijaros que ha sido un momento poner la palabra «surf» y ha aparecido cualquier cosa. Que os guste, ponedlo en Magnet y os aparecerán un montón de ideas y cosas que, oye, que las vas a hacer con ilusión, además.

Paco

Bueno, pues, buenísimo ese approach, ese abordaje a la búsqueda de productos que has hecho totalmente al reves de lo que hace la gente normalmente que busca directamente en Black Box con todos los filtros, has hecho al revés y mira que resultados, ¡impresionante!

Muchísimas gracias Altea y nos vemos en el próximo vídeo.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!