INTRODUCCIÓN
En este video os mostraré las ventas de diciembre 2018. Ha sido el mejor diciembre que hemos tenido hasta ahora con mas de 20.000 pedidos. Analizamos paso a paso los pormenores de lo que ha sucedido.
Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos y USA. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo sobre la venta en Amazon FBA !
TRANSCRIPCIÓN
¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a contaros cuáles han sido mis ventas de diciembre de 2018 y las vamos a comparar con las mismas ventas de diciembre de 2017.
Os puedo decir que han sido muchísimo mayores, me he sorprendido hasta yo, que la verdad he estado trabajando durísimo durante todo el año para que esto sucediera, y vamos a ver si sacamos alguna conclusión a ver si hemos aprendido algo.
Bien, vamos analizar las ventas de forma mensual en la plataforma de Amazon.
Estoy especialmente contento de analizar el mes de diciembre del 2018 porque ha sido el mejor mes que hemos tenido nunca.
Como ya sabéis, esto no lo hago para alardear sino para que veáis que este volumen de ventas se puede hacer perfectamente, si lo he hecho yo lo puede hacer cualquier persona.
Nosotros somos un equipo muy pequeño de personas y hemos conseguido llegar a este nivel relativamente rápido a base de trabajo duro y perseverancia; no hace falta ser ningún Einstein.
También hago esto para ver qué conclusiones podemos sacar y transmitiros la información.
Entonces, vamos a empezar con Estados Unidos. En el mes de diciembre de 2018 hemos vendido $317,130.05; si comparamos con el año pasado en el mismo mes hemos vendido $151,137.37. La verdad es que es más del doble y estoy muy satisfecho.
Hemos trabajado durísimo para conseguir esto en Estados Unidos ya que es un mercado enorme, muy homogéneo, y extremadamente competitivo.
En conclusión, estoy muy satisfecho, y vamos a seguir por esta línea para el siguiente año 2019.
Vamos a pasar a UK, a Inglaterra; donde hemos vendido 101.519,98£, lo cual es un poco decepcionante porque hemos bajado con relación al año pasado en el mismo mes donde las ventas fueron de 106.909,64£.
Como ya sabéis los que vais siguiendo mis ventas mensuales, me preocupa un poco.
Lo hemos intentado mitigar a base de anuncios patrocinados, hemos incrementado el presupuesto y ha dado buen resultado, sin embargo no sé realmente qué está pasando en UK porque nuestros productos se están manteniendo en las mismas posiciones, con más reseñas, y la lógica dice que tenemos que ir incrementando, pero realmente no sé que ocurre.
Creo que la razón pueda ser más a nivel macroeconómico, quizás por el brexit, quizás la economía inglesa no está funcionando como yo espero que funcione; pero bueno, la conclusión es que aquí hay trabajo por hacer, y voy a intentar durante el año 2019 incrementar no sólo las campañas de PPC, sino seguir lanzando productos también.
Pasamos a Alemania; hemos vendido en el mes de diciembre de 2018, €129,844.66, en comparación al año pasado el mismo mes donde las ventas fueron de €92,058.32 hemos tenido un aumento bastante significativo así que estoy bastante satisfecho, teniendo en cuenta que es el mercado más grande y más competitivo de Europa.
Seguimos en Francia; las ventas fueron de €98,568.21 en diciembre de 2018, siento que nos hemos quedado un poco cortos, pero en comparación a diciembre de 2017 donde vendimos €81,702.25, hemos hecho un trabajo bastante bueno.
Vamos a Italia, donde hubo un trabajo bastante bueno también; las ventas de diciembre 2018 fueron de €192,533.42, con respecto a diciembre del año pasado, €146,629.21; un incremento muy importante y estoy muy satisfecho.
Italia es probablemente, en Europa, el mercado más potente y el que más ventas nos está dando.
Finalmente, pasamos a España, que hemos vendido €181,603.01 con respecto a diciembre del año pasado que fueron €150,284.59, así que hubo un incremento bastante significativo y bastante satisfactorio del cual no me puedo quejar.
En conclusión con los resultados de ventas que hemos tenido este mes, vamos a seguir haciendo lo que siempre hacemos:
- Promocionando de forma muy agresiva nuestros productos
- Sacando productos nuevos de perfil bajo para que no llamen la atención a la competencia
- Incrementar el abanico de productos
- Diversificar el riesgo entre muchísimos productos
Al momento de diversificar, hay que tomar en cuenta que esos productos no sean de grandes ventas sino que sean de generar pocas ventas todos los días durante el año para que no llame la atención de los secuestradores y podamos vivir tranquilos con un negocio que tenga los pilares bien sólidos.
Pasamos a la hoja de Excel que siempre utilizo para ver los resultados en la misma moneda.
En Diciembre del 2018 en UK hemos vendido $137,087.06, en Alemania $159,708.93, en Francia $121,238.90, en Italia $236,816.11, en España $223,371.70, y finalmente en USA 317,130.05.
Hacemos un resumen: en Amazon en el mes de Diciembre de 2018 hemos vendido $1,195.353, en nuestra propia página web $44,902, en e-bay $5,359, en C-discount $2,317, y de otros clientes $56,566; es decir, una cantidad total de $1,304,498, el récord absoluto desde que he empezado a vender en Amazon.
Esto significa que el 92% de nuestras ventas vienen de Amazon, y como siempre digo, estamos en proceso de diversificación porque saben que nunca es bueno que venga esta grandísima cantidad de ventas de una sola fuente, y hay que intentar diversificar lo máximo posible.
Pero es muy difícil cuando el 50% estimado del tráfico de internet viene de Amazon y tienes una cantidad de productos vendiendo en esa plataforma tan grande que, diversificar más allá de esta plataforma se convierte en algo muy difícil.
Vamos a intentar al máximo vender más a través de nuestra página, entras quizás en Walmart el año que viene en Estados Unidos, pero estas son cosas que iré viendo en el 2019.
Como veréis, se vendieron en total 20,700 unidades en el mes de diciembre de 2018.
Después pasamos aquí a Shopkeeper que es una aplicación que utilizo para ver mis ventas y mis beneficios tanto diarios como mensuales y anuales, y al mismo tiempo me sirve para calcular o estimar el inventario que necesito de cada uno de mis productos.
Es mi aplicación o mi software preferido y el que utilizo más seguido. Lo utilizo diariamente para ver cómo van las cosas, y os voy a mostrar la gráfica de ventas.
En noviembre vendimos 8,329, pero en este mes de diciembre de 2018 hemos vendido 20,653. El récord más absoluto que hemos tenido nunca; y con respecto al año pasado, vendimos en diciembre aproximadamente 15,000 unidades.
Es decir, que hemos aumentado la venta en 5,000 unidades solamente en el mes de diciembre.
Si me preguntáis cuál ha sido la razón por la cual hemos incrementado tanto las unidades como las ventas de esta manera, pues os diría que primero hemos lanzado un montón de productos nuevos durante este año, hemos sido muchísimo más agresivos con las campañas de PPC, y por supuesto hemos estado trasladando más productos que ya vendíamos en Europa hacia USA, lo cual ha hecho que aumente el porcentaje de ventas en este país.
Entonces para el año 2019 intentaremos seguir con la misma tónica, lanzar nuevos productos, seremos todavía más agresivos con las campañas de PPC, llevaremos más productos de los que se venden en Europa hacia Estados Unidos, intentaremos abrir algún otro mercado como México y Australia.
Ya veremos cuáles son las prioridades porque hay muchos mercados que son interesantes, incluido también Japón.
Habrá que ir viendo cuáles son las series de menesteres que hay que tomar en cuenta, temas fiscales, temas de logística, etc., y ver cuáles de los países son los más interesantes.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
