VENTAS AMAZON Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las ventas del tercer trimestre del 2018. Ha sido el mejor trimestre Q3 que hemos tenido hasta ahora. Analizamos paso a paso los meses de Julio, Agosto y Septiembre.

Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos y USA. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo!

TRANSCRIPCIÓN

Bien, vamos a seguir con nuestra tónica de ir publicando las ventas mensuales para cada uno de los Marketplaces donde estoy vendiendo, y espero que me podáis disculpar porque ya sé que no he publicado en Julio, Agosto ni Septiembre del 2018; y ha sido porque, como muchos sabéis, he estado terminando el curso de Amazon FBA que ya está a la venta.

Lo que voy a hacer ahora es publicar las ventas de todos los Marketplaces para los 3 meses juntos: Julio, Agosto y Septiembre del 2018.

No voy a seguir procedimiento normal en el que utilizo una hoja de Excel para analizar mes a mes los cambios que ha habido, sino que ahora os voy a enseñar las ventas directamente en la página de Amazon y vamos a ver cómo ha evolucionado porque va a ser mucho más rápido.

Por supuesto, espero que sepas que esto no lo hago para alardear sino simplemente para compartir con vosotros lo que estamos haciendo, lo que realmente es posible hacer, que seáis consciente de que esto lo puede hacer cualquier persona; y por supuesto, vamos a tratar de sacar algunas conclusiones, y si podéis sacar algunas para vuestro negocio de Amazon, bienvenido sea.

Vamos a ver primero Estados Unidos.

Este país la verdad me está dando una muy buena vibración, está teniendo una evolución muy buena. El primer año fue un poquito lento pero este año está comportándose muy bien.

Entonces, vais a ver arriba a la izquierda el mes que se está viendo.

Vamos a ver aquí en julio las ventas de $36,187.17; en agosto de $45,278.52 (muy buena subida, especialmente este mes que suele ser bastante lento); y en septiembre de $41,091.93, más o menos en la misma línea, y me está gustando bastante.

Al regresar a julio, vemos que con respecto al año pasado ha habido una evolución bastante buena, hemos pasado de $8,000 en ese período del año pasado a $36,000; en agosto hemos pasado de $12,000 a $45,000; y en septiembre de $22,000 a $41,000.

Seguimos a Reino Unido, este me preocupa un poquito más porque las ventas respecto a los años anteriores están bajando y vamos a ver lo que ha ocurrido: £12,623.93 en julio, £14,370.51 en agosto y £16,281.64 en septiembre; ha ido subiendo a una media de aproximadamente £2,000 por mes, debido a que hemos aumentado las campañas de PPC porque me preocupaba lo que pasaba en este mercado.

La evolución es un pelín preocupante.

El año pasado en julio las ventas fueron de £15,000 y ahora £12,000, a pesar de haber incluido bastantes productos nuevos; el año pasado en agosto £17,000 y en este año £14,000; en septiembre el año pasado hubo £14,000 y este año £16,000, en este caso ha subido un poquito, es un poco alentador.

Hemos aumentado las campañas de PPC, pero hay que tener cuidado porque no sé qué está pasando, no está despegando como yo esperaba; dudo que se deba a los productos, debe haber alguna razón que se me escapa.

Si en el futuro saco alguna conclusión se la comentaré.

Pasamos a Alemania: en julio 19,506.48, en agosto 18,814.44 y en septiembre 25,727.93.

En la evolución respecto al año pasado, 19,000 en julio, prácticamente lo mismo, en agosto de 20,000 bajamos a 18,000, esto puede preocuparme un poquito también, y en septiembre pasamos de 21,000 el año anterior a 25,000 este año, ha subido, cosa que es bastante alentadora.

Para mí Reino Unido y Alemania son mercados que dan dinero, pero no son mis Marketplaces más fuertes y esto puede deberse al tipo de productos que yo vendo, o quizás sea porque hay mucha más competencia en esos dos países.

Alemania es el país más importante en términos de Amazon, en términos de venta para Europa y después viene Reino Unido, aunque pudiera pensarse que es al revés, pues las compañías americanas entran primero a Reino Unido y luego a Europa continental.

Seguimos con Francia que es muy importante para mí porque está teniendo una evolución bastante buena: 30,000 en julio, después 33,000 en agosto (que suele ser un mes bajo de ventas en Europa porque la gente se va de vacaciones y coge el mes entero) y 36,000 en septiembre, sigue subiendo, tendencia alcista totalmente.

En comparación con años anteriores, en julio pasó de €29,000 a €30,000, en agosto de 27,000 a 33,000 y en septiembre de 26,000 a 36,000 (una diferencia de €10,000); por eso les digo que Francia me está animando bastante y me está gustando muchísimo.

Creo que voy a seguir imprimiendo bastante esfuerzo y capital en campañas de PPC porque se ve que está dando resultados, ahora mismo que en Europa, Francia es mi país estrella.

Pasamos a Italia: 26,568.18 en julio, bajón a 19,758.99 en agosto porque por lo general los italianos y los españoles se toman este mes se vacaciones y no se acuerdan de comprar online, y luego 27,464,55 en septiembre.

Respecto años anteriores: en julio de 32,000 a 26,000, un bajón bastante significativo que la verdad no puedo decir a que se debe porque debería ser alcista; en agosto, 16,000 el año pasado, 19,000 este año, ha subido lo cual son buenas noticias; en septiembre, el año pasado hicimos 25,000 y este año 27,000, un poquito alcista, lo cual es bastante bueno.

En España: 27,738.02 en julio, bajón total en agosto a 17,081.23 y después subida a 24,027.48 en septiembre.

Respecto a años anteriores: 32,000 en julio, bajón a 27,000, en agosto 15,000 el año pasado y 17,000 este año (ha subido un poquito), y en septiembre de 18,000 ha subido a 24,000.

En general, pese a que estamos teniendo algunos “inconvenientes” de ventas en algunos países como Reino Unido y Alemania, en general la tendencia es alcista.

Lo cual vemos en esta aplicación (Shopkeeper) que utilizo para ver mis beneficios y mis ventas, donde vemos la evolución en el año, siendo las ventas más bajas en mayo y luego se ha ido recuperando en junio a septiembre con una tendencia alcista.

Si hago la suma total de todas las ventas de este año respecto al año anterior, este año son muchísimo más grandes y espero que ahora en el último cuarto del año sea todavía muchísimo más grande.

Sin embargo, en esos países y meses donde hemos tenido bajón de venta respecto al año pasado a veces es inexplicable, no tienes una razón por la cual eso haya podido ocurrir, pues prácticamente estás haciendo los mismos esfuerzos de campañas de anuncios, estás sacando más productos…

Por lo que no tengo una explicación clara sobre el tema de Reino Unido, puede tener algo que ver el tema del brexit o puede que esté habiendo una ralentización de la economía en general, del consumo como es mencionado por personas conocidas en la prensa que señalan que habrá una recesión en los próximos meses, cosa que no me extrañaría, pues si vemos los ciclos económicos cada 7-8 años hay una recesión, una subida y vuelve a caer en recesión, siendo la última en 2008.

Hay que mantener los ojos abiertos, ser positivos, tirar para adelante, sacar nuevos productos, invertir en campañas de PPC… pero siempre ser conscientes de lo que está ocurriendo, intentar sacar el mayor número de conclusiones para aplicarlas en nuestro negocio.

Sin más, espero que os haya gustado este video y ya sabéis que si os ha gustado os animaría a que se suscriban a mi canal y para los que quieran saber más sobre Amazon FBA echarle un vistazo a mi curso que ya está terminado y por supuesto si tenéis preguntas a comentarios me los podéis poner aquí debajo del video y ya sabéis que os intento responder el mismo día.

Ánimo, muchas gracias y nos vemos en el próximo video.

Para cualquier pregunta o comentario no dudeis en escribir aquí. Intentaré responder lo antes posible.

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