¿Es tarde para vender en Amazon?

¿Es tarde para vender en Amazon?

¿ES TARDE PARA VENDER EN AMAZON?

Introducción

En este video exploramos si realmente, como dice mucha gente, es tarde para vender en Amazon.

Exploramos la competencia de Amazon en todo el mundo, los diferentes programas e iniciativas que Amazon tiene y está lanzando como Amazon FBA, Vendor Program, Third Party Dropshipping, Drones, Logistica, etc… y el recorrido que creemos que queda para los años venideros.

Veremos dónde no es rentable comenzar a vender y que estrategias pueden resultar las más difíciles y también hablaremos de dónde se encuentran las oportunidades de verdad.

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

Hola a todos soy paco y hoy voy a intentar dar respuesta a una pregunta que mucha gente me hace muy a menudo y es si realmente es demasiado tarde para vender en Amazon. Espero que os guste.

Bueno, mi primera reacción seria es decirte que, si puede ser muy competitivo y que a lo mejor estas entrando un poco tarde, pero eso solo aplicaría en el caso de que estés intentando vender en un mercado muy competitivo como Estados Unidos.

Meterte en un categoría muy complicada como puede ser artículos de cocina cuchillos, cucharas cosas del día a día que están ya super súper estudiadas y con muchísima competencia y por ejemplo hacer lo que le llaman arbitraje que es básicamente comprar un producto en una tienda como puede ser un Walmart, puede ser un Corte Inglés, puede ser un supermercado y que este muy barata y venderla en Amazon mucho más cara, ejemplo que se utilizó por ejemplo una barbie vas a Walmart compras una barbie por 10, la vendes por 15 o por 20 pero realmente te vas a encontrar con que vas a tener 15, 20, 30 vendedores y va a ser imposible porque cada uno va intentar por siempre reducir el precio intentar ser el primero que lo vende y vas a entrar en una guerra de precios en un negocio que realmente no es escalable.

Entonces desde ese punto de vista si me parece difícil, me parece competitivo y realmente que no tiene futuro si, si esa es tu estrategia y tu plan de abordaje para el negocio de Amazon.

Sin embargo, existen muchísimas estrategias, muchísimas ideas diferentes y dependiendo de que ideas pues sí que realmente me parece que hay muchísimo recorrido dentro de lo que es el mundo de Amazon, digamos que la venta por internet el e-commerce todavía tiene mucho campo de crecimiento en muchísimos países.

Estados Unidos por ejemplo no es el mejor ejemplo porque ya se desarrollado mucho la mayoría de la gente tiene cuentas de Amazon, pero como vamos a ver más adelante existen países que tienen muchísimo, muchísimo campo y recorrido para poder crecer y con la estrategia correcta sí que se puede tener muchísimo éxito. 

Entonces vamos a empezar analizar realmente que está ocurriendo en este crecimiento de e-commerce mundial no, estados unidos ya está prácticamente copado por Amazon sí que hay un monto de vendedores como Etsy, como Walmart, como Jet.com, eBay, Cdiscount bueno hay un monton de ellos pero realmente Amazon es el que domina por completo -en mi forma de ver- yo he vivido muchos años en estados unidos y todos mi amigos y todo el mundo que conozco tienen cuentas de Amazon y el que no tiene una cuenta de Amazon es un perro verde.  

Entonces tenemos que ver un poquito lo que es el ejemplo de Estados Unidos para extrapolar después a los demás países y pensar un poco lo que puede ocurrir en un futuro. En mi opinión personal Amazon va a seguir creciendo y va a seguir dominando mercados.

No hay más que ver el número de programas que tienen, por ejemplo, tú puedes hacer Drop shipping con tus productos desde tu almacén, desde tu casa. Es decir, el cliente final puede comprar en Amazon, después tú se lo puedes enviar desde tu casa, desde tu almacén sin ningún problema con UPS, con FedEx, con quien quieras en todos los países de Europa, Estados Unidos y todos los demás mercados que tiene.

Después tienen el programa de Amazon FBA que prácticamente todos conocemos, nosotros enviamos nuestros productos a los almacenes de Amazon y ellos cuando existe una compra lo envían directamente al cliente final y el cliente final si tiene Prime no paga nada y si no tiene Prime paga un pequeño fee por el transporte que normalmente suele ser menor del que nosotros podríamos cargar al cliente final si hiciéramos Dropship. 

Después viene el programa Amazon vendor que es prácticamente venderle a Amazon si yo tengo un producto que esta muy demandado se lo puedo vender directamente a Amazon es decir imagínate que yo tengo unas velas bueno pues Amazon me dice oye paco véndeme las velas y yo te las mando en pallets o en cajas o como sea y Amazon las va vendiendo y después me paga a normalmente a los 60 días esto es venderlo directamente a Amazon.

Después pensar en todas las iniciativas que está teniendo Amazon que no están teniendo los demás. Como pueden ser los Drones, todavía no está desarrollada pero que va a llegar es prácticamente seguro sobre todo empezarán en Estados Unidos y después se ira expandiendo como siempre ocurre. En mi opinión nadie esta experimentando con Drones a no ser que sea Amazon y después daros cuenta de que están creando su propia empresa de logística.

Tienen barcos que ya vienen desde China para, bueno pues agilizar todas las importaciones a Europa, Estados Unidos, después tienen aviones no sé si habéis visto esos aviones con la marca de Prime y bueno tienen un montón de iniciativas que yo absolutamente no veo a ningún otro competidor como puede ser eBay, Rakuten, Cdiscount en Europa, es imposible no los estoy viendo y no sé si tienen ni las ganas ni la iniciativa ni el capital para poder hacerlo. 

Entonces desde ese punto de vista para mi Amazon tiene muchísima inercia, tiene muchísimo dinero, tienen ganas de mejorar, siempre con iniciativas nuevas y tienen los bolsillos muy hondos con muchísimo dinero para poder ejecutar esas iniciativas.

Después desde el punto de vista de servicio tanto el servicio para los compradores, si tu eres un comprador y compras un producto y bueno no te llega a tiempo o no te ha gustado o tienes cualquier problema, tu siempre puedes llamar a Amazon e inmediatamente tienes el, digamos el reembolso asegurado pase lo que pase. 

Tu como cliente siempre tienes la razón y Amazon siempre te va a defender, y si tienes algún problema tienes hasta lo que le llaman la garantía de la A a la Z y bueno pues eso para los vendedores es terrible, ¿no? Porque si un cliente le da al botón de garantía de la A a la Z pues devuélvele el dinero o dale un reembolso en forma de producto nuevo o has lo que quieras, pero sino vas a tener un problema con Amazon.

Desde ese punto de vista el servicio de cliente al final es incomparable y el servicio digamos a los vendedores como nosotros es prácticamente inigualable también porque la plataforma es impresionante tienes millones de posibilidades, la plataforma de anuncios es increíble todo lo que es el PTC, las posibilidades son infinitas.

Los programas a los que te puedes apuntar digamos como valoran como controlan la calidad del servicio de un vendedor como te mantienen en línea para asegurarte un servicio excelente la plataforma es maravillosa en comparación con la competencia… yo vendo en Cdiscount, o vendo en eBay y he intentado vender en Walmart todavía no he podido, pero os puedo decir que la plataforma de eBay lamentablemente deja muchísimo que desear, no tiene nada que ver con lo que es Amazon.

La plataforma deCdiscount en Francia, por ejemplo, mejor ni hablar… quizás se venda más que eBay, peroCdiscount está muy muy lejos de la calidad de la plataforma de Amazon, la velocidad… absolutamente todo como se suben los productos etc., y que bueno por ejemplo Cdiscount está experimentando con algo parecido a Amazon MBA.

Es decir, tienen almacenes se envían los productos pero de momento no veo que tengan demasiado éxito y bueno en Estados Unidos está Walmart que está intentando competir con Amazon con la compra de jet.com y algo esta haciendo pero realmente por lo que veo y por todos los contactos que tengo con los vendedores importantes de Amazon MBA no están llegando muy lejos y bueno desde el punto de vista digamos, de servicio pues no tienen comparación. Otro punto importante a tener en cuenta son los mercados y digamos, la inercia y el crecimiento que está llevando Amazon en comparación con toda la competencia.

Ya sabemos que esta en Estados Unidos en América también están en Canadá y en México que sean países más pequeños, pero están teniendo bastante crecimiento; dentro de Europa los 5 países más importantes esos son España, Inglaterra, Alemania, Francia e Italia. 

Pero sabemos que dentro de Europa hay muchísimos países que pueden comprar en esa plataforma sin recibir los productos si tu estas en Bélgica, estas en Holanda puedes comprar cualquier producto dentro de Amazon y te va a llegar eso por un lado, luego están en China, están en Japón haciendo unos esfuerzos muy grandes por traer vendedores europeos y americanos a Japón están en India en Brasil  venden libros y cds y cosas de esas de música en Australia hasta ahora han hecho eso y ahora en el 2018 se prevé ya que se va a poder empezar a vender productos MBA y bueno, tienen un crecimiento gigantesco como hemos comentando anteriormente y no veo ninguna otra empresa como es comentado antes ni Walmart, ni eBay, ni Cdiscount, ni Rakuten ni ninguna que por lo menos se le acerque.

Por supuesto en China Alibaba, bueno pues Aliexpress y todas estas pues que está relacionada con alibaba pues sí que tiene Taobao sí que tienen un poder bastante importante porque están dentro de China, y China pues tiene un montón de millones de habitantes, pero, para lo que nos concierne a nosotros yo creo que Amazon no tiene comparación.

De hecho, yo por ejemplo empecé a vender en España después me expandí digamos a Inglaterra, a Francia, a Italia, a Alemania traduje todos mis productos empecé a vender digamos desde los almacenes de España -algunos en Inglaterra- y desde esos almacenes se iban transportando todos mis productos y vendiéndose en cada uno de los países.

Con el tiempo fui expandiendo mi gama de productos ahora tengo prácticamente 70 productos en FBA y hasta un tope de 700 referencias que vendo pero que ya que son digamos que drop shipping como {merchant fulfill} que los envió yo desde mis almacenes y luego empecé a vender en Estados Unidos.

Eso me costó un poquito más porque bueno las importaciones, las exportaciones todo ese tema del papeleo lleva un poco más de tiempo, pero Estados Unidos, esta, a priori puede parecer un mercado muy muy eficiente y lo es, si encuentras el tipo de producto correcto y no hay demasiada competencia puedes vender muchísimo con 305 millones de habitantes y una masa de población que son grandes consumidores.

Te puedes imaginar lo que puedes hacer entonces Estados Unidos ha sido muy bueno me estoy intentando expandir en Canadá y México poco a poco porque son mercados más pequeños Australia cuando abra que son 20 y pico  millones puedes ver muy muy interesante él porque vas a hacer si entras ahora en 2018 uno de los primeros entonces a lo que me refiero a lo que voy es que si tu realmente tienes un nicho de mercado un tipo de productos que conoces bien que controlas el margen donde los puedes comprar baratos y que sabes que los puedes vender bien ya en tu mercado original como en mi caso fue España, después otros países. 

Entonces es fácil ir teniendo muchas ideas, yo tengo muchísimas ideas de productos que se me ocurren todos los días pero que no doy abasto, porque yo no me puedo multiplicar, no me puedo clonar y tengo un equipo relativamente pequeño que ya está muy ocupado.

Entonces bueno, si se me ocurren muchas ideas, me encantaría lanzar nuevos productos -20 y 30 todos los meses-, pero no puedo, y a lo que voy una vez que tienes un nicho de mercado se te ocurren muchísimas ideas para lanzar unos productos tienes un montón de países a los que te puedes aventurar… ya te digo si vivieras en España puedes ir a toda Europa, después puedes ir a Estados Unidos, ah Canadá, ah México, a Australia. 

Bueno pues si ya eres una persona con mucho coraje puedes ir a Japón te puedes ir a la India a China yo preferiría ir a Japón primero porque es un país muy grande y mucho más consumidor. Pero la conclusión de todo esto es que el recorrido es gigantesco y solo depende de ti, solo depende de cuantas ganas tengas de trabajar cuanto esfuerzo quieras poner y que capacidad tengas de saltar las vallas y los pequeños obstáculos que este proceso inevitablemente te va a ir poniendo, pero os puedo asegurar que el recorrido y el margen de crecimiento en Amazon es gigantesco.

Luego por otro lado tenes que tener en cuenta que dependiendo de cuál es el país puede que haya un nicho de mercado que un país puede este muy trillado. que sea muy eficiente que halla muchísimos vendedores y los precios muy bajos pero que en otro país no esté ocurriendo. 

La forma de explicar eso es muy sencilla, -como por ejemplo- puede haber un vendedor de velas que, -digo velas porque tengo unas cuantas por delante- que este vendiendo muchísimas velas en España pero que no hable alemán, no hable inglés, no hable francés, no hable italiano entonces no tenga el valor digamos de lanzarse a los otros mercados.

Porque, aunque la plataforma de Amazon la puedes poner en cualquier idioma y eso no es un obstáculo después sí que realmente tienes que hacer servicio al cliente, el servicio al cliente lo tienes que hacer por obligación en el idioma del país donde estas vendiendo ya me ha ocurrido alguna vez que bueno pues nos mandaron un mensaje en italiano por, por una cosa o por otra nos equivocamos y mandamos el mensaje en inglés, y Amazon nos dio un toque y nos dijo que sea la última vez. 

Entonces eso suele ocurrir que hay gente que son muy exitosos en su país de origen, pero luego no se atreven. 

Otro ejemplo es que yo tengo aquí varios amigos en Estados Unidos que son muy exitosos en Estados Unidos están cómodos con lo que venden, venden 100, 200 unidades todos los días, todos los días y yo les digo bueno porque no vas a Inglaterra, porque no vas a España, porque solo tienes que traducir el producto y me dicen bueno por un lado efectivamente tengo que traducirlo, aunque no es un gran problema, pero después tengo que dar servicio al cliente en ese idioma especifico.

En Inglaterra no sería un problema para los americanos, pero si en Italia, España, en Alemania etc. Y luego tengo que empezar a investigar todo los entresijos de lo que es el VAT -el IVA-, registrarme en Inglaterra si hago Pan european (PAN-EU) bueno pues tengo que registrarme por supuesto en todos los demás países pero Polonia y la republica checa y entonces bueno hay un sinfín de pequeños detalles que la gente quizás no está dispuesta a solventar en ese momento porque se encuentran cómodos y no les apetece, pero si tuvieran un poquito más de tiempo libre de energía o de ganas, podrían hacer cosas increíbles.

Podrían llegar muy lejos porque realmente el recorrido -como digo siempre-, es gigantesco.

Algo que no he mencionado antes y que me gustaría destacar y no dejar en el olvido es que yo soy un creyente en que la gran mayoría -no todas- pero la gran mayoría de las cosas que inician en Estados Unidos y que van teniendo una cierta inercia, un cierto éxito en Estados Unidos, son fácilmente extrapolables a otros países, sobre todo Europa.

Europa abraza la cultura americana bastante fácilmente y entonces si vemos el desarrollo y el recorrido que ha tenido Amazon dentro de Estados Unidos, nos podemos dar cuenta o podemos prever lo que va ocurrir en otros países, sobre todo Canadá, Europa, Australia incluso México que son digamos más afines a Estados Unidos.

Si tú vas por España -y yo la verdad paso mucho tiempo por ahí también-, muchísimos de mis amigos no tienen cuenta de Amazon y para mí es incompresible porque todos mis amigos de Estados Unidos tienen cuenta de Amazon y como les he dicho antes, el que no la tiene es un tipo raro. 

Entonces, teniendo eso en cuenta que en Europa todavía hay muchísima gente que no tiene cuenta de Amazon y teniendo en cuenta los beneficios que te ofrece Amazon sobre todo como cliente final que no te ofrecen otras muchísimas plataformas no solo de servicio sino también de variedad de productos y cada vez más yo preveo que el número de cuentas va a incrementar todos los años, y la demanda y el tráfico en cada uno de los países va ir incrementando entonces cuanto antes entres en esos países a vender tus productos mejor que mejor.

Ya para finalizar os quería dar un pequeño dato que leí el otro día y que me pareció muy interesante y es básicamente que al año en Amazon.com que es el que más usa el americano -ya no hablo de los europeos ni de ningún otro sitio, solo el americano-, empiezan a vender 700.000 vendedores al año.

Después de 3 meses quedan aproximadamente 70.00 y después de 6 meses quedan aproximadamente 38.000. Esa es la estadística que leí. ¿qué quiere decir esto?

Primero que hay muchísimo interés obviamente… la gente cada vez aprende más, oye más y dice “bueno en Amazon se puede hacer mucho dinero, se puede hacer un montón de cosas”, y se animan a vender. 

Una vez que se ponen a vender se dan cuenta que bueno pues que no es oro todo lo que reluce y que realmente las cosas hay que trabajarlas y hay que poner mucho esfuerzo, mucho ímpetu y muchas ganas. 

Esto nos dice que, que no es tan fácil como parece realmente. Las cosas hay que trabajarlas, pero esto es, esto es de cajón, es muy sencillo y yo creo que lo sabéis todos.

No le van a regalar nada y Amazon no es tu amigo, trabajar muchísimo, pero es un negocio con muchísimo recorrido que es relativamente sencillo de entender yo creo que es sencillo para prácticamente todo el mundo y se puede empezar con una inversión inicial de no mucho dinero. 

No te voy a decir 500 o 1.000 dólares como muchísima gente dice por ahí, no empiezas con 500 o 1000 quizás con un poquito más para tener un pequeño cojín y hacer las cosas bien desde el principio.

Pero si lo comparamos con la gran mayoría de los negocios que se nos pueden ocurrir o que se oyen por ahí o que se pueden montar realmente es, yo creo, el mejor de todos los negocios que se puede crear o que puedes empezar.

Entonces bueno, la conclusión de todo es, ¿demasiado tarde para vender en Amazon? mi respuesta es no, no y no. 

Espero que os haya gustado mi video y si os ha gustado por favor suscribiros a mi canal y nos vemos pronto en el próximo video. 

LINKS A HERRAMIENTAS DE AYUDA:

Búsqueda de productos para Amazon: http://bit.ly/junglescoutca
Secuencia de emails y obtención de “reviews” en Amazon: http://bit.ly/feedbackgeniusca
Calcula tu beneficio y nivel de stock: http://bit.ly/AMZpingca
Reverse ASIN, palabras clave, creación listings: http://bit.ly/Helium10ca
Abre tu cuenta bancaria para Amazon: http://bit.ly/payoneerca
Fotografía, creación listings, traducciones: http://bit.ly/fiverrca

Supervisión empleados: http://bit.ly/hubstaffca
Comunicación con equipos remotos: http://bit.ly/Slacksa
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$1 Millón en 1 mes con Amazon FBA | Las estrategias que utilicé

$1 Millón en 1 mes con Amazon FBA | Las estrategias que utilicé

COMO VENDI $1 MILLON EN 1 MES CON AMAZON FBA | Las estrategias que utilice

 

Introducción

En este video os mostraré la estrategia que he seguido para poder llegar a vender más de $1.000.000 en el plazo de un solo mes con AMAZON FBA, con mi propia pagina web, con ebay y Cdiscount.

 

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

Hola a todos soy Paco y hoy voy a enseñaros como he vendido más de un millón de dólares en Amazon en el plazo de un mes y para que veáis que no hay ni trampa ni cartón, voy a enseñaros mis cuentas paso por paso y vais a ver la facturación espero que os guste os parece interesante y que os siga motivando en este maravilloso negocio que es Amazon FBA.

Bueno, vamos a empezar a ver cuáles son las facturaciones en cada uno de los países como os he comentado anteriormente en otros videos vendemos en Estados Unidos y en los 5 países europeos que son Inglaterra, España, Francia, Italia y Alemania

Entonces vamos a empezar por Inglaterra y lo primero que tenemos que hacer es ir a informes e informes de empresa bien aquí simplemente tenemos que ir al periodo vamos a mirar el periodo del 22 de noviembre al 22 de diciembre, que es el periodo donde realmente hubo más ventas ya que esta justamente entre lo que es Black Friday y Cyber Monday y el periodo más fuerte del año que son las primeras semanas de diciembre.

Entonces básicamente lo que vamos a hacer es ir aquí -vamos a personalizado-, vamos a elegir el 2017, vamos a noviembre 22 a 2017, diciembre 22, aplicamos y vemos que tenemos 122.701 libras y bueno, también nos dice el número de artículos, total artículos pedidos, número de unidades, el promedio de unidades en cada uno de los pedidos y luego el precio medio que se ha gastado el cliente en los artículos.

Entonces, vamos directamente a la hoja de Excel y para que no perdamos el tiempo ya la tengo preparada para que la veáis. UK 122 mil libras a un tipo de cambio de 1,35 son 165 mil dólares vamos a pasar al otro país pasamos a Alemania.

En Alemania hacemos lo mismo vamos ponerlo en español, vamos a informes de empresa y vemos que si vamos al periodo donde nos estamos focalizando, tendremos las ventas que estamos buscando. 2017 diciembre 22, aplicar, lo mismo 114.176. 

Volvemos a la hoja de Excel y abrimos el siguiente bloque de información que son 114 mil. Estos son euros ¿ok?, a un tipo de cambio de 1,22 son 139.294 dólares. Como veis aquí las medias de ventas por pedidos es un poquito más alta que aquí. Estos son euros, ¿ok? Es un poquito más alta que en UK aunque bueno UK serian aproximadamente 44, 45 euros si lo traducimos a Euros bien.

Vamos al siguiente país, vamos a Francia, lo pasamos a español e informes de empresa personalizado, vamos a noviembre 22 a diciembre 22, aplicar 92.383 del 22 de noviembre al 22 de diciembre en Francia. 32 mil que lo vamos a chequear ahora mismo en cuanto abramos el siguiente bloque, 92 mil… esto hay que cambiarlo porque son euros. A 1.22 son 112.707 dólares aquí más o menos está manteniendo la línea que son 41 euros por pedido.

Volvemos siguiente país que es Italia, ponemos español, informes de empresa y vamos a coger el periodo que es 2017 noviembre 22 a 2017 diciembre 22. Muy bien, 178 mil vamos al Excel, siguiente bloque, 178 mil, cambiamos a Euros…

Bueno vemos que en Italia existen unas ventas bastante más fuertes y que 178 mil se convierten en 217 mil dólares al tipo de cambio de hoy que estamos a día sábado enero 13 y las ventas por pedido son un poquito más alta que lo normal porque al parecer en Italia les están gustando muchos mis productos y no tienen mucho reparo a la hora de gastar, lo cual es estupendo. Vamos a seguir con los otros países…

Vamos a España, traducimos al español, informes de empresa y hacemos exactamente lo mismo que hemos hecho anteriormente que es ir al periodo del 22 de noviembre a 22 de diciembre. Aplicamos 155 mil euros. Vamos al Excel, abrimos el siguiente bloque y vemos que tenemos 155.943 euros que son unos 190 mil dólares la media aquí vuelve a ser más o menos como en estos otros países unos 41 euros -vamos a volver a ponerlo-.

Y volvemos a ver el último país donde vendemos que es Amazon.com Estados Unidos traducimos al español y vamos a informes de empresa. Aquí volvemos a repetir la misma función, vamos de noviembre 22 a diciembre 22, aplicar, 171 mil dólares que vamos a poner en la hoja de Excel.

Vamos a ver al siguiente bloque, esto realmente es dólares y dólares. La media aquí es bastante más alta, son 80 dólares vendemos otro tipo de productos en Estados Unidos muchos menos en Europa que es donde comenzamos a vender y todavía tenemos bastante recorrido, pero algunos de los productos que vendemos son más caros, entonces la media al final es un poquito más alta. Entonces vamos a modificar esto un poco.

Vamos abrir un bloque aquí para que nos deje ver cuanto hemos hecho exactamente. Si veis en Amazon hemos facturado la suma de todas estas lo cual nos dice que es un millón de dólares, si lo redondeamos un poquito nos faltan unos pocos dólares

Después, en nuestra página hemos facturado unos 61 mil dólares en eBay muy poquito. 3476. En C-discount que es una página que es muy similar a Amazon pero que solo funciona en Francia -es menos potente por supuesto-, pero bueno, 2835 euros y unos 3500 dólares pues no está mal y luego otros clientes que tenemos que son clientes que tenemos directo que antes nos compraban en nuestro website y ahora ya nos compran directamente por teléfono, digamos aproximadamente 61 mil dólares

La suma de todo eso es un  millón ciento veinte ocho dólares que hemos hecho en ventas que hemos hecho durante en ventas 22 noviembre este periodo hasta el 22 diciembre y el total de unidades que hemos vendido en Amazon son 17 mil aproximadamente de las cuales yo diría que el 98 por ciento, 99 por ciento son Amazon FBA, unidades que hemos enviado directamente a los almacenes de Amazon y desde allí son distribuidas para la gente que en principio, la gran mayoría tiene prime y el resto 1 o 2 por ciento

Son digamos, pedidos de productos que tenemos en otros drop shipping que es básicamente enviándolos nosotros desde nuestros almacenes -es muchísimo menor por supuesto-. Entonces estas son las ventas y quería enseñaros el poder realmente que tiene Amazon.

Prácticamente el 99 y tanto por ciento de nuestras ventas es Amazon uno simplemente lo único que tenemos que hacer es dividir esto entre esto y vemos que es el 89 por ciento prácticamente de nuestras ventas que es muchísimo.

Me gustaría hablar un poquito también de cuál ha sido la estrategia que nos ha llevado a tener este éxito y poder hacer este nivel de ventas que os estoy mostrando.

Creo que la llave del éxito ha sido no focalizarnos en tener muy pocos productos que son digamos un bombazo y que venden 100, 200, 300 unidades en un día. Nuestro objetivo siempre ha sido diversificar.

Volar un poquito por debajo del radar y vender una gran cantidad de productos. En este momento tenemos entre -dependiendo del país- entre 60 y 70 productos en almacenes de Amazon haciendo Amazon FBA. 

Entonces son muchos productos -dentro de lo que cabe-, unos dirán que son muchos otros dirán que son pocos, pero yo creo que son muchos productos y lo que hace es diversificar tus ventas en una gran cantidad de productos.

Entonces, no tienes que vender muchísimos productos diariamente para tener mucho éxito y simplemente con 4, 5 ,6 unidades que vendas diariamente durante todo el año, puedes tener unas grandes ventas, puedes hacer mucho dinero y puedes tener mucho éxito.

Luego por supuesto, los meses del último cuarto del año pues obviamente todo eso se multiplica. En vez de hacer 5, pues igual haces 20, 30, 40 unidades ese producto diariamente, pero yo creo que resumiendo la clave del éxito ha sido tener muchos productos.

Hacer Amazon FBA y tener en mente que está bien vender 4, 5, 6 unidades diarias -que luego en el último cuarto del año siempre va a ser más- pero que al final sumándolas todas dan una gran cantidad de ventas diarias y un volumen de facturación muy importante.

Ahora hay mucha gente que toma una estrategia totalmente diferente y le gusta focalizarse en lo que le llaman blockbuster que es “muy pocos productos y se vendan muchísimo”. La única desventaja de eso, las ventajas ya las sabemos obviamente si eres capaz de dar con uno pues es estupendo.

Pero si decides meterte en ese tipo de mercado en esa estrategia tienes que ser consciente que vas a entrar   en categorías muy competitivas, en categorías donde si hay muchísima demanda, pero hay muchísimos vendedores, los precios son muy bajos y los márgenes son irrisorios, que al final del día si estas empezando y vas a estar utilizando campañas de anuncios PPC, etc. etc.

Pues lo vas a tener bastante difícil… y si eres capaz de dar con un producto de esos como primerizo o como pionero y hay muy poca competencia, te puedo asegurar que no va a tardar mucho tiempo en que la gente se dé cuenta que hay una oportunidad de mercado y esa ventana de oportunidad se cierre y en poco tiempo empieces a tener que bajar precios, a vender menos unidades por que la competencia te está quitando demanda y vayas a estar digamos en el centro en el punto de mira de muchos vendedores entonces yo prefiero volar bajo.

Tener un perfil bajo y que prácticamente la gente que este alrededor no se dé cuenta que estoy vendiendo estas cantidades.

¿Por qué? porque tengo productos que no son mega blockbusters ni mega productos, pero que se venden continuadamente y tienen una demanda estable durante todo el año y me dan bastante tranquilidad y la verdad es que me permite dormir muy tranquilo.

Entonces bueno, este tipo de estrategia y los números los vamos a discutir en otra sesión, en otro video que voy a hacer voy a hablar más a fondo de los números y de las cantidades de productos y de las unidades que habría que vender diariamente para poder hacer unas cantidades de ventas significativas o atractivas para cualquier persona y como os digo esto será en otro video.

Bueno muchas gracias espero que os haya gustado el video si queréis aprender más sobre este negocio de Amazon FBA no dudéis en checar mi curso y por supuesto os agradecería que os suscribieres a mi canal y si tenéis alguna duda o alguna pregunta podéis ponerlos justo aquí debajo en la zona de comentarios. Muchas gracias y hasta la próxima.

LINKS A HERRAMIENTAS DE AYUDA:

Búsqueda de productos para Amazon: http://bit.ly/junglescoutca
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Supervisión empleados: http://bit.ly/hubstaffca
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Cómo calcular tu beneficio en Amazon FBA para USA y EUROPA

Cómo calcular tu beneficio en Amazon FBA para USA y EUROPA

CÓMO CALCULAR TU BENEFICIO EN AMAZON FBA PARA USA Y EUROPA 

Introducción

En este video os mostraré como calcular fácilmente el beneficio neto de vender vuestro producto dentro de Amazon FBA para USA y EUROPA.

Tendremos en cuenta las comisiones de Logística de Amazon (FBA FEES), la Tarifa por Promoción, la Ubicación de Inventario, el Coste de tu producto y el Coste el Envío a los Almacenes de Amazon.

Esto lo haremos en un fichero de Excel de la forma mas sencilla.

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

Hola soy paco y hoy voy a enseñaros como calculo mi beneficio de AMAZON FBA, tanto en Estados Unidos como en Europa. Espero que os guste el video.

Bueno, como os he comentado antes mucha gente tiene dudas de como calcular el beneficio haciendo Amazon FBA, y hoy lo que vamos es a intentar aclarar todas esas dudas tanto para vendedores que están en Estados Unidos como para vendedores que están dentro de Europa.

Entonces vamos a empezar con Estados Unidos. Vamos a coger un producto de los que tenemos vendiendo actualmente nosotros en USA y vamos a concentrarnos en este momento en los fees o en las comisiones que cobra Amazon.

Entonces si veis nos estamos fijando ahora mismo en esta zona que dice 13,99 que incluye 5,74 FBA fee que son las comisiones de logística de Amazon (FBA fee igual a las comisiones de logística), entonces es 5,74 dólares y en total suma 13,99 que es los 5,74 más el 15% del precio de venta, que sería en este caso 54,99.

Entonces, lo que vamos a hacer ahora es hacer una pequeña pausa antes de hacer los cálculos y recomendaros que siempre cuando mandéis un producto a los almacenes de Amazon, el primer día que entra pidáis un análisis de volumen

Es decir, Cubi-Scan. Esto significa que Amazon coge este producto lo lleva a la zona de medición y lo pesan y lo miden volumétricamente y te dicen exactamente cuál es la comisión correcta que te tienen que cobrar.

Normalmente lo que ocurre es que simplemente te ponen una comisión que se aproxima pero que no es exacta y me ha ocurrido muchas veces, entonces como no estoy allí presente para ver cuál es el procedimiento y prefiero curarme en salud, lo que siempre hago es una vez que esta el producto dentro de los almacenes por primera vez pido a través de servicio al cliente un Cubi-Scan.

Así mismo como lo estoy diciendo digo “Hola buenos días, me gustaría que por favor para el SKU/ASIN XYZ me hicieran un Cubi-Scan, ¿Vale? un scan cubico.

Entonces ellos muchas veces lo revalúan, lo miden, lo pesan y efectivamente se equivocan y cuando lo pesan y lo miden bien entonces dan el fee correcto.

Después os quiero comentar que esto de aquí normalmente es un, lo que llaman un preview que es básicamente el aproximado 5,74 -no quiere decir exactamente que te vayan a cobrar eso-, entonces lo que tienes que hacer para asegurarte de que este es el precio correcto que te están cobrando es ir a tus pedidos.

Dentro de tus pedidos ver que realmente la comisión que te están cobrando es esta, porque esta normalmente suele ser un preview, digamos que una estimación que la gran mayoría de las veces es correcta, pero.

Hay otras muchas veces que realmente Amazon se está equivocando y que hay que ir dentro de cada uno de los pedidos para asegurarte de que este 5,74 te están cobrando… no te están cobrando más o no te están cobrando lo que corresponde con el análisis volumétrico que hemos hablado antes.

Entonces ahora vamos a ir directamente a la hoja de cálculo para Estados Unidos y nos vamos a dirigir a USA. Aquí dentro de USA lo que vamos a hacer es tomar la información del producto que hemos estado analizando hasta hace un momento y aquí pongo normalmente el SKU XYZ para el país de USA, el precio de venta imaginaros que son 55 dólares el precio anterior del producto anterior que hemos analizado 54,99.

55 para ser más redondos y logística de Amazon que son los FBA fiscal que hemos estado viendo hasta hace un momento que son 5,74 lo pongo en negativo.

Tarifa por promoción es el 15% de 55 como veis aquí si hago doble click veis la fórmula 15% de 55 y lo pongo en negativo porque es un gasto.

Y después ubicación de inventario, esto es lo que llaman inventory placement y aquí os pongo las tarifas de este servicio y antes de ir a través de toda esta tablita y de explicároslo, os quiero explicar el concepto.

El concepto de ubicación de inventario es cuando tú tienes que mandar tus productos a Amazon y Amazon de repente te dice que por defecto tienes que enviarlo a 3 ubicaciones diferentes: una en Chicago, otra en Miami y otra en los Ángeles.

Esto dentro de Estados Unidos por supuesto, no es así en Europa. Entonces esto lo que hace es que supone un gasto importante de transporte, aunque utilices los Carrier de Amazon, pero aun así son 3 envíos diferentes.

Lo que hay que hacer es intentar reducir esto al máximo, cuando envías desde fuera de Estados Unidos esto se complica todavía más, porque tienes que hacer envíos diferentes y los costes son muy altos.

Entonces lo que intentamos hacer es enviar solamente a un almacén, ¿que supone eso? Pues que para Amazon en vez de distribuirlo entre 3 almacenes lo vas a mandar a un almacén y la distribución la vas a dejar después en manos de Amazon.

Amazon va a ser el responsable de distribuirlo en los almacenes que más les convenga, que para esto que te va a ahorrar bastante dinero te van a cobrar dinero obviamente como todo en la vida que te hace la vida más fácil en general cuesta dinero. Entonces en este caso lo que vemos es que para el tamaño estándar hay unos fees y para el tamaño grande hay otros fees.

Normalmente si tu producto está entre los 1 y 2 libras es como 0,40 al final tienes que hacer las cuentas y ver si realmente te merece la pena hacer lo que le llaman ubicación de inventario o no.

Porque dependiendo del volumen de tu producto y del precio del que lo estas vendiendo y del costo que lo estas comprando quizás no te valga la pena, a mi si me vale la pena yo siempre lo hago. Entonces tengo activada en mis preferencias la ubicación de inventario y me cuesta aproximadamente digamos que 0,40.

Coste de mi producto son 11,35 coste de enviar a Amazon es 9,50 es un poco caro porque la gran mayoría de estos productos los envió por avión y me cuesta bastante dinero porque además es muy rápido y entonces así calculo el beneficio.

Es decir, el precio de venta menos, logística de Amazon, menos tarifa por promoción, menos ubicación de inventario por unidad, menos el coste del producto por unidad (por supuesto), y menos el coste por unidad del envió al almacén de Amazon. Beneficio total 19,76.

Esto es un beneficio bastante bueno dentro de lo que hay en Amazon, obviamente el precio de venta es un poquito caro, pero no estas digamos vendiendo en ese rango de 10 a 20.

Que es un rango. donde se vende muchísimo, la gente no se lo piensa mucho a la hora de gastarse el dinero (entre 10 y 20 dólares), pero hay muchísima más competencia y hay que tener más cuidado, entonces yo soy partidario de tener algunos de mis productos siempre un poquito más caro y vemos que nos da un beneficio bastante saludable.

Después vamos a Europa y dentro de Europa aquí vamos a hacer una pequeña distinción vamos a hablar de lo que es el programa PAN EUROPEO o lo que le llaman el European Fulfillment Network para esto os he preparado una pequeña hojita donde podemos ver todos los detalles y las diferencias entre un programa y otro no voy a entrar demasiado en detalle, pero si voy a dar una pequeña pincelada.

Para que podáis entender los números de como calcular vuestros beneficios, yo voy a empezar por lo que le llaman European Fulfiment Network que es el programa más fácil, como veis hay en los puntos que os he marcado.                                             

Básicamente envías tus productos a un país solamente por este ejemplo United Kingdom que es Inglaterra. Amazon almacena tus productos en un país (Inglaterra). Cuando hay una compra en Amazon, envía desde el país de origen en este caso UK al país de destino donde este el cliente.

Imagínate que están comprando desde España, bueno pues si el almacén de Amazon donde está tu producto está en Inglaterra lo mandan directamente. S,i está en Italia, lo mandan directamente desde Inglaterra. Como veis las flechas se mandan todos desde el origen que está en Inglaterra.

El origen puede estar donde vosotros queráis, lo podés mandar a España y desde España, hacer que Amazon haga los envíos a Inglaterra, a Francia, a Italia, Alemania o a cualquier otro país. Por supuesto que pueden comprarte en cualquier país.

Los tiempos de entrega para los clientes son más lentos porque obviamente desde Inglaterra hasta España y desde Inglaterra hasta Italia pues lleva un tiempo. Entonces el cliente tiene que esperar un poquito más de lo normal y la satisfacción del cliente no es tan buena como puede ser en PAN European, y ahora veremos porque se tarda un poquito más de tiempo y con respecto a las implicaciones fiscales, no tiene implicaciones fiscales muy importantes.

Tu estarías pagando tus impuestos, tu IVA, tu VAT en Inglaterra siempre y cuando no traspases tu limite, como le llaman ellos el Threshold correspondiente a los otros países, pues no tendrías que hacer declaraciones de IVA allí y todo es como hemos hablado, tiene pocas implicaciones fiscales.

Después esta lo que le llaman el PAN EUROPEAN que es un programa digamos relativamente nuevo, un programa más complejo, básicamente en que consiste en enviar tus productos a un país solamente igual que el anterior. Esto no cambia, vamos a seguir con este ejemplo que es.

Imagínate que lo mandas todo a UK a Inglaterra, ahora lo que si cambia es que Amazon, en el momento en que tu mandas tus productos a un almacén de Inglaterra, lo que hace es que distribuye inmediatamente y almacena tus productos en esos 7 países que hay europeos donde tienen almacenes. Vamos a volver a explicar esto.

Tu envías tus productos a Inglaterra, llegan al almacén en Inglaterra e inmediatamente de acuerdo a las preferencias de Amazon para decir dónde estaría mejor ubicado ese producto y donde esperan que haya más demanda pues lo que hace Amazon es repartir inmediatamente.

No esperar a que se vendan, sino que inmediatamente se reparten las unidades desde Inglaterra y van a Francia unas, otras van a España, otras van a Alemania, otras van a Italia y recientemente han añadido otros 2 países que son Polonia y República Checa que los veis aquí.

Ahora se está hablando que van a abrir otro Eslovaquia, pero todavía no es seguro, entonces lo que Amazon hace es distribuir todos tus productos de acuerdo a su algoritmo para que estén más cerca de los clientes potenciales es decir en vez de tener que mandarlo desde Inglaterra cuando alguien compra desde Italia lo que hacen ya es se adelantan a esos hechos lo envían a Italia tienen unos cuantos en el almacén.

Cuando alguien de Italia compra un producto ya está dentro de Italia lo mandan a esa dirección muchísimo más rápido incrementa la satisfacción del cliente muchísimo obviamente, y bueno pues reduce los reembolsos y sobre todo en épocas de muchísima demanda como son noviembre y diciembre que es la navidad y es bueno para todos, digamos.

Después las comisiones que Amazon te cobra por permitirle hacer eso son más bajas es decir a priori lo que estás pensando te dices bueno me estás dando un beneficio por que la satisfacción del cliente es mayor porque lo reciben antes y además me están cobrando menos.

Sin embargo, como todo en la vida hay una pequeña trampa, una trampa bastante importante y es que tiene unas implicaciones fiscales muy importantes aquí lo pongo en el último punto.

No vamos a entrar dentro de lo que conlleva a eso, pero eso que simplemente que sepáis que tiene unas implicaciones fiscales muy fuertes y en otro video os detallare lo que eso significa para que estéis preparado para si algún día os queréis hacer.

Entonces volvemos al análisis del cálculo de beneficio de este producto y este producto en Europa, esta muchísimo más barato porque obviamente no se tiene que transportar a Amazon y tiene unos costes muchísimos menores entonces vamos a hacer el calculo de beneficio de este producto en Europa utilizando la forma más fácil que tenemos por defecto que es el European Fulfiment Network que es sin PAN EUROPEAN como veis aquí.

Entonces tenemos el mismo SKU y lo que tenemos que tener en cuenta es que imaginaros que estamos mandándolo todo desde España, hemos elegido España como si fuera nuestro centro de almacén sobre todo los almacenes bueno sobre todo los almacenes están en Madrid y ahora en Barcelona entonces, mandamos todo a España y desde España cuando hay un pedido por ejemplo en Italia.

Amazon lo manda a Italia cuando hay un pedido en Alemania, Amazon lo manda a Alemania, siempre desde los almacenes españoles. Entonces ponemos aquí todos los países UK, DE, Francia, Italia, España.

El tipo de IVA va a ser el tipo de IVA que tú tienes en España que es el 21% lo aplicas a todos los países porque tu estarías pagando IVA dentro de España, en el caso que tuvieras productos en otros almacenes europeos ya hemos comentando que la situación cambiaria y os explicare en otro video pero en este caso mientras los productos estén dentro de España y no hallas pasado el límite de ventas en el exterior en otros países que cada uno de los países tiene un límite diferente entonces tienes que mantener el IVA de ese país.

En este caso tendríamos el 21% en todos los países si lo vendemos desde España, entonces estos son los precios de venta que yo tengo marcados en cada uno de los países 29, 29, 29, 29 y 24 libras en UK.

El IVA lo tengo calculado con el 21 y bueno le doy aquí click a la formulita y me calcula básicamente para que veáis el IVA que yo tengo que pagar a la tienda española por esa venta, aquí igual esta misma fórmula todo en negativo porque es negativo y yo tengo que pagar.

Después logística de Amazon FBA FEES que estamos viendo antes en este caso son -4,32, 5,46, 6,94 estos son todo euros y todos estos son libras, después tarifa por promoción como ya sabéis es el 15% lo mismo aquí 15% etc. etc.

El coste de mi producto en libras 8,23 en euros 9,30 en todos los países lo mismo por supuesto y el envió de mis productos por unidad a los almacenes en Madrid en este caso aquí está reflejado 0,44, 0,50, 0,50, 0,50, que es lo que hago sumo todos este es positivo todos estos son negativos hago la suma y esto es lo que da.

Después hago una media que son 4,26 euros, ok hago esto lo convierto en euros y después hago la media de esto y la conversión de euros.

Obviamente luego tenéis que tener en cuenta que hay otros costes como el coste de almacenaje, los reembolsos a los clientes si haces lightning deals bueno pues esto te cuesta 20, 40 euros por cada uno de los deals que haces, campañas PPC que son Sponsored Product que son anuncios básicamente y además el cargo mensual que te cobra Amazon por tener una cuenta profesional.

Pero bueno estos son unos costes que son digamos, independiente de lo que es puramente el producto entonces si estas analizando puramente lo que es el producto estos son los cálculos ahora, si queremos hacer el análisis con lo que es PAN EUROPEAN vamos a aquí y hacemos lo mismo entonces cuando ya haces PAN EUROPEAN eso quiere decir que estas permitiendo a Amazon distribuir tus productos no solo en UK por ejemplo como habíamos hablado antes o no solo en España, sino que le estas diciendo.

Señores de Amazon tienen ustedes licencia para enviar mis productos donde ustedes quieran entonces ellos lo distribuyen en Alemania, en Italia, en España, en Francia y en UK que significa eso.

Eso significa que de cara a las haciendas locales estas obligado a registrarte y obtener un numero de IVA en cada uno de los países donde tienes almacenado algún producto esto es una sorpresa para mucha gente y mucha gente dice no puede ser. No puede ser, pero si es así.

Inevitablemente tienes que registrarte en todos los países y obtener un numero de IVA y hacer declaraciones de IVA en cada uno de esos países con tipos de IVAs diferentes y además tienes que entender que el concepto de que tu producto simplemente toque suelo de uno de los países te obliga a tener que registrarte en esos países, obtener un numero de IVA y hacer las relaciones fiscales.

Independientemente de que hallas alcanzado el límite de ventas a distancia que cada uno de los países tiene unas diferentes, pero es independiente entonces tienes que tener en mente que desde el momento en que un producto toca suelo en un país, te obliga de cara a la ley europea a registrarte con un numero de IVA en ese país y hacer declaraciones de IVA

entonces si ese es tu caso obviamente para cada país que veis aquí todos tenes que poner un tipo de IVA diferente con lo que conlleva a hacer la contabilidad de estos.

Estos son los precios de venta de cada uno de los productos que es igual que antes y este es el IVA calculado con los tipos diferentes de IVA que hay en cada uno de los países aquí tienes la fórmula que es igual en todos

Logística de Amazon es esta, es esta, esta, esta, y esta, y tarifa por promoción siempre al 15% ,ok en todas las celdas tienen la misma fórmula daos cuenta que todo esto es negativo.

Coste del producto es el mismo coste y el coste de transporte es el mismo transporte porque sigo enviando este mismo producto a España.

Mi beneficio el que marque aquí vale, simplemente lo sumo, en todos esta sumado como veréis, la media de beneficio 5,77 y dices bueno compañero píen, tengo una media de 5,77 y con el European Fulfillment Network tengo de 4,26 bien entonces si los ponemos juntos veremos que 5,77 versus 4,26 estamos perdiendo aproximadamente 1,05 de media de beneficio por cada unidad que vendemos si utilizamos European Fulfillment Network y no utilizamos el PAN EUROPEAN.

Esta es la ventaja que te da PAN EUROPEAN que le ganas más dinero porque las comisiones son más bajas, pero tiene unas implicaciones fiscales muy fuertes, muy duras que te van a costar mucho tiempo, mucho esfuerzo, muchos quebraderos de cabeza y en general mucho dinero y tienes que ver si realmente te merece la pena.

Entonces al final he puesto unos pequeños números la diferencia entre hacer PAN EUROPEAN o no son aproximadamente 1,50 si vendes 2000 unidades al año pues estas ganando 3000 euros adicionales utilizando PAN EUROPEAN y si vendes 100.000 pues estas ganando 150.000 es una cuenta que puedes hacer muy sencilla, pero al final lo que tienes que ver es que muy poca gente vende 100.000 unidades de un solo producto.

Mas bien suelen vender pues 2.000, 3.000, 4.000 digamos que siendo muy optimista puede vender 10.000. entonces está ganando 15.000 euros adicionales al año, aquí es cuando ya te empieza a merecerla pena el tener PAN EUROPEAN.

Porque si no solo tienes un producto, sino que tienes muchos productos y tienes ventas importantes entonces en vez de 15.000 puedes estar ahorrando pues 100.000 o 200.000 entonces hay si te merece la pena.

Pero si el ahorro son 5.000, 10.000 en esa línea eso es prácticamente lo que te puede estar costando en contabilidad en tiempo en esfuerzo y en dinero de pagar a contables que te hagan estos servicios anualmente.

Entonces hay tienes que ver un poco cual es lo que te conviene en otro video vamos a analizar esto en un poquito mas de detalle y vamos a ver si realmente merece la pena, vamos a analizar lo que es el PAN EUROPEAN versus European Fulfiment Network que es el método tradicional y bueno hasta aquí espero que os haya gustado el video.

Hemos analizado como realmente se calculan los beneficios de un producto tanto en Estados Unidos como en Europa utilizando las dos formas diferentes que tiene Amazon de hacer los envíos y no os olvidéis que siempre hay unos costes que hay que tener en cuenta, que son adicionales independientes del producto que son los costes de almacenaje, reembolsos a los clientes, los lightning deals, campañas de anuncios y los cargos mensuales a tu cuenta de Amazon, que pueden ser pequeños, pero que al final siempre hay que tenerlos en cuenta.

Bueno espero que os haya gustado el video. Si queréis aprender mas no dudéis en chequear mi curso y por supuesto os agradecería que os suscribieras a mi canal. Si teneís alguna pregunta o alguna duda también podéis escribir en los comentarios justo aquí debajo. Muchas gracias, hasta la próxima.       

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