Cuánto dinero necesito para vender en Amazon – Los números más exactos

Cuánto dinero necesito para vender en Amazon – Los números más exactos

CUÁNTO DINERO NECESITO PARA VENDER EN AMAZON – LOS NÚMEROS MÁS EXACTOS

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré exactamente cuánto dinero necesitáis para vender en Amazon.

Anteriormente ya hice un video sobre este tema pero este es mucho mas exacto porque os dará la posibilidad de escoger que partidas necesitáis realmente para vender en Amazon como si fuera un menu personalizado y podréis calcular exactamente la cantidad para poder empezar en este negocio.

Os dejo también, un enlace que habla de qué os lo que podemos esperar para los autónomos Españoles para 2019: http://bit.ly/Autonomos_ES

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a contaros exactamente cuánto dinero necesitáis para vender en Amazon FBA.

Como mucho de vosotros ya sabréis, he hecho un video sobre este tema en el pasado y obtuvo miles de visitas, pero la verdad es que no me quedé satisfecho al 100% con este video porque cada vez hay más gente que me llama y me pregunta diferentes cosas.

Me dicen “mira Paco, esto está muy bien pero mi circunstancias son diferentes, yo vivo en este país, pero quiero vender en este marketplace”, “mis productos no son productos normales y corrientes”, o “yo quiero ser autónomo”, otros quieren crear empresas, entonces cada persona tiene circunstancias, estrategias o filosofías diferentes que hacen que ese coste inicial para vender en Amazon sea diferente.

Lo que he hecho, es crear un modelo que podéis ir utilizando cada uno personalmente a vuestro gusto según las necesidades que tengáis para poder calcular ese coste inicial que váis a necesitar.

Bien, como ya hemos dicho en la introducción, vamos a ver cuánto dinero necesitamos para vender en Amazon y en concreto vamos a analizar el caso de cuánto necesitamos para vender en Estados Unidos, y después vamos a ver cuánto necesitaremos para vender en España o en Europa en general.

Para esto he creado una hoja de excel, donde he colocado los conceptos generales y los montos de cada uno de ellos. Esto es más o menos un “menú a la carta”, no es un cálculo de costes fijos que todos tenéis que utilizar porque cada uno tiene circunstancias de vida diferentes, vivís en un país diferentes, tenéis unos objetivos diferentes, productos diferentes…

No hay un “cálculo perfecto” que se adapte a todo el mundo, así que lo que he hecho es crear un “menú a la carta” que podéis ir rellenando según las necesidades o circunstancias que tengáis, y luego váis a poder calcular al final de la tabla cuánto dinero os saldría a vosotros empezar a vender en Amazon para cada uno de los market places que os acabo de poner.

Vamos a analizar cada uno de los conceptos de venta como persona física. Hay mucha gente que no quiere crear una empresa al principio porque los costes de creación de la empresa no los pueden asumir porque no saben si el negocio de Amazon va a tener éxito o no, o porque simplemente no se quieren arriesgar, por lo cual empiezan a vender como personas físicas. Aquí por supuesto, el coste sería 0.

Después, vamos a analizar estos dos conceptos que son: cuenta individual de amazon o cuenta profesional de Amazon, en la cual podrás detallar los beneficios de cada una en los links adjuntados en el video.

Mi recomendación: Si queréis trabajar en esto en serio, empezad con la cuenta profesional.

Tenemos un software que es Jungle Scout, que tenéis la Chrome Extension Lite, la Chrome Extension Pro, y el web App. No es absolutamente necesario comprarlo desde el principio, pero sí ayuda muchísimo en la búsqueda de tu producto porque te va a ahorrar mucho tiempo y te va a ayudar entender mucho mejor y más rápidamente la categoría o el nicho que estéis analizando.

Ahora vamos a hablar del producto, aquí os he puesto muestras de vuestro producto que váis a necesitar pedir, sobre todo a los proveedores chinos, porque no váis a saber al principio si vuestro producto será de calidad o no, así que siempre os recomiendo que pidáis una muestra.

Seguimos adelante, ahora os he puesto el producto más el envío del mismo a vuestro país, más los impuestos de importación, bien sea desde China, desde la India o desde Ferias. Esto para cada caso por supuesto que va a variar según las unidades con las que vayáis a empezar, el peso, el coste, y el número de unidades que vayáis a pedir en vuestro primer envío.

Vamos a pasar luego al control de calidad, una inspección que tendréis que acostumbraros a hacer a todos vuestros productos; incluso si llevas trabajando un montón de tiempo con vuestro proveedor, siempre os debéis acostumbrar a hacer una inspección porque nunca sabéis qué ha podido ocurrir con ese envío o con esa fabricación que os acaba de hacer vuestro proveedor.

Esto es importante porque, una vez que vuestro producto está en Amazon, no puedes cometer errores porque te pueden echar el negocio abajo.

Posteriormente os he puesto lo que cuestan los códigos EAN (para Europa) o UPC (para Estados Unidos), y los podéis comprar en Nationwide Barcode, o podéis ir GS1 que es donde están digamos los originales, la entidad de GS1 que es la autorizada para emitir este tipo de códigos.

Después, aquí os pongo lo que costaría aproximadamente lo que cuesta hacer el logo, crear el packaging, de nuestro listing dentro de Fiverr. La mayoría de vosotros ya conocéis esta plataforma que es donde podéis contratar servicios muy baratos.

Otra cosa importante hacer las fotografías: contratar un fotógrafo o hacer un diseño por ordenador de 3 dimensiones (3D render), y podeis conseguir personas para este servicio igualmente por Fiverr.

En los siguientes conceptos están el registro de marca, y de querer ayuda para no hacerlo por tu cuenta, del abogado para que te realice esta tarea, el cual puedes contratar por páginas como Legalzoom.

Luego os he puesto aquí una página web, la cual es un requisito para el registro de marca en Amazon. No hay requisitos en cuanto a lo elaborada que debe ser vuestra página web, solo que aparezcan los productos y por supuesto acá los gastos que tendréis son de: diseño (si contratáis a alguien para realizarlo), hosting y dominio.

Ahora, vamos a hablar sobre la creación de empresa, de si conviene o no conviene; muchos de vosotros en lugar de vender como personas físicas decidís dar el paso y ya crear una empresa para vender en Amazon, y en el archivo de excel verás las diferentes opciones con los países que están aceptados, y los que no, para vender en Amazon de Estados Unidos y de Europa.

Necesitarás crear una LLC, y las opciones que os coloco en el archivo de excel tienen sus variaciones en cuanto a precio y calidad de servicio, sin embargo todas cumplen con un muy buen nivel así que podéis estar tranquilos con estas opciones. Recordad que la creación de una LLC es posible desde la comodidad de tu hogar, no es necesario ir a Estados Unidos de forma presencial para esto, así que animaos a esto.

Aparte de la creación de una empresa, necesitarás un número de identificación fiscal (EIN: Employer Identification Number), los cuales podrás sacar desde incfile.com, o sino lo podéis hacer tú mandando un fax a IRS, que es el fisco estadounidense, o llamándoles directamente por teléfono que solucionan muy rápidamente.

Finalmente con esta sección, tenéis que tener en cuenta el Physical addres, que es la dirección física de vuestra empresa, ya que todas las empresas estadounidenses LLC deben tener una dirección física, y no lo debemos de confundir con vuestra dirección de vuestro agente residente o vuestro agente de registro que es incfile.

Esta dirección que da incfile es donde el gobierno estatal de donde crees la LLC te va a contactar o te va a mandar correo, pero luego está la dirección física que es la que debéis tener para vuestra empresa en caso de que alguien te tenga que mandar algún tipo de correo, y esto por ley es absolutamente necesario.

La forma más sencilla de conseguir este tipo de servicios es en una página que se llama PhysicalAdress.com, en donde podéis elegir diferentes opciones de direcciones en distintos estados.

Ahora paramos al lanzamiento y promoción, y aquí os he puesto todas las opciones, no quiere decir que estos costes lo os tenéis que asumir sí o sí, y ahora veremos cómo podemos ir eligiendo como si esto fuese un menú, para ver cuánto dinero necesitariamos para vender en Amazon.

Primero tenemos el software obtención de reviews, y os he puesto como opciones Viral Launch y VIPON, existen más opciones; segundo, un presupuesto para “productos de regalo” o giveaways” para regalar a la gente para crear velocidad de ventas y poder ranquear mejor así en los resultados de Amazon con respecto a diferentes palabras claves que nosotros vayamos ideando para nuestros productos; y tercero, un presupuesto de anuncios patrocinados (PPC).

Finalmente os he puesto “otros”, que no son necesarios pero hay gente interesada y os lo pongo aquí para que los tengáis bien detallados, que serían un viaje a la Feria de Canton, y también Cursos o Formación que os puedan servir para acelerar el aprendizaje de ventas en Amazon y evitar bastantes errores que se suelen conocer, sobre todo al principio. Esto no es necesario, es a gusto del consumidor.

En el video podrás ver a partir del minuto 25:30 un ejemplo para que podáis ver cómo llenar el cuadro y así saber cuánto necesitaréis para vender en el mercado americano. Recordad que es un ejemplo, cada situación es distinta así que espero y esto os facilite el proceso.

Por último, quiero comentar un beneficio muy importante que tiene las LLC en Estados Unidos, y es una de las razones por las cuales muchísima gente las utiliza, y es que son lo que llaman “identidades transparentes”, es decir, que no hacen declaraciones fiscales como nosotros las entendemos a nivel de empresas, sino que se hacen a nivel de accionista.

Entonces, si eres un no-residente en Estados Unidos y al mismo tiempo tiempo no tienes un establecimiento permanente en Estados Unidos, no tienes que pagar impuestos sobre tus ingresos, ya sean ingresos desde Estados Unidos o ingresos desde Europa.

La teoría, por supuesto, es que deberías declarar esos ingresos en tu país de residencia, pero hay muchísima gente que no declara esto y ese dinero se queda en la empresa americana.

A partir del minuto 31:17 podrás ver el ejemplo de cuánto se necesitaria para vender en Europa, en este caso España. Los conceptos son muy similares a los de Estados Unidos, por supuesto con diferencias que os explico brevemente según el caso.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!

Productos de la Feria de Canton en China para vender en Amazon – Cómo analizarlos

Productos de la Feria de Canton en China para vender en Amazon – Cómo analizarlos

PRODUCTOS DE LA FERIA DE CANTON CHINA PARA VENDER EN AMAZON – CÓMO ANALIZARLOS

INTRODUCCIÓN

En este video os hablaré de los productos que traje de la Feria de Canton en Guangzhou, China. Analizaremos estos productos para vender en Amazon y estudiaremos si son adecuados e interesantes en base a una serie de parámetros.

Os contaré cómo los encontré y por qué pensé durante un tiempo que podrían ser interesantes para poner a la venta dentro de Amazon FBA.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a mostraros los productos que traje de la Feria de Canton en China, y que estuve a punto de vender.

Con esto no os quiero decir que estos productos sean maravillosos y que hay que venderlos sí o sí, y tampoco quiero decir que sean garrafales y que no hay que venderlos.

Lo único que quiero hacer es que entendáis el procedimiento o el razonamiento que he seguido desde el principio hasta el fin, hasta decidir si venderlos o no, y que utilicéis este razonamiento o este proceso para aplicarlo a cuando estéis buscando productos para vender.

Bien, todo empieza cuando ya después de haber estado 1 semana en la feria de cantón habiendo pateado todos los pasillos y estar totalmente destrozado, decidí hablar con un par de amigos y decirles “bueno, vamos a pasar el fin de semana y hacer algo diferente, vamos a dejar la feria” y entonces decidimos ir a donde nos habían recomendado en el hote, a una zona donde se congregaba la gente el fin de semana, una zona de shopping en donde iban allí los chinos locales, que también había para ir a comer y más. Nos decidimos a ir para allá y comer en el primer edificio que nos topamos.

Luego de eso nos paseamos todos los pasillos que habían en ese edificio, y después de recorrer un montón de tiendas, casi al irnos conseguimos 2 stands donde estaban vendiendo exactamente los mismos productos haciéndose la competencia.

Uno de ellos es un cerdito echo con tela de jeans de vaqueros, el cual vi muy increíble y muy bien hecho; y el otro es un perrito hecho de la misma tela y excelente calidad de costura igualmente; ambos en diferentes colores y excelente calidad.

Hablé con ambos vendedores y me dijeron que costaban entre 6-7$, compré unos de muestras, y mi objetivo por supuesto era toparme con el proveedor, ya que asumí que en ninguno de esos stands estaba, y con ayuda de mi teléfono intenté lo más posible averiguar quién era el proveedor, cosa que no me quisieron revelar estas personas.

Decidí comprar las muestras para llevarlas a casa y estudiar cuando tuviese tiempo si merecía la pena venderlos o no.

Entonces, ¿cuáles fueron las cosas que más me gustaron, que más me llamaron la atención? En principio que eran muy bonitos, me parecieron preciosos, espectaculares, me llamaron muchísimo la atención; segundo, que son muy originales, nunca los había visto en ningún otro sitio; tercero, que son de muy buena calidad, las costuras son impresionantes, se nota que están muy bien hechos; después, me parecieron artículos buenísimos como para hacer regalos a algún niño o una niña y para que jugaran con ellos, o, desde el punto de vista decorativo, que se puede colocar en la habitación de los niños.

Luego, desde el punto de vista de transporte, me atrajo bastante apenas los vi porque son pequeños y bastante livianos, por lo cual saldría a un costo muy bajo por unidad.

Por último, desde el punto de vista cuando ya está en los almacenes de Amazon, tienes que tomar en cuenta que prácticamente son imposibles de romper; claro a menos que tomes un cuchillo y lo rasgues, es muy difícil de romper, incluso cuando los clientes lo retornen es casi imposible que se dañe.

Esto, desde el punto de vista de mantener la calidad o la integridad del producto, es muy bueno.

Por supuesto, también pensé que eran muñecos de peluche y me imaginé que cuando busco opciones de compra en internet, van a haber millones de opciones y va a ser un mercado súper competitivo; pero el hecho de que estuviesen hechos de este material de tela vaquera, me pareció bastante diferenciador, sumamente original, y dije “va a merecer la pena analizar este producto”.

Más adelante pensé, que de venderlo sería como el tipo de productos que siempre me ha gustado tener: de perfil bajo y que vayan poco a poco sus ventas, estimando unas 5 unidades al mes que me parece excelente para ir progresivamente.

Entonces, ¿qué hice? Me compré unas cuantas unidades de diferentes artículos, y cómo no pude encontrar al fabricante o al proveedor, el primer día que abrieron la feria otra vez, que fue el Lunes, me dirigí para allá y me puse a buscar un proveedor para este tipo de producto para ver si alguien me lo hacía.

En una mañana encontré 2 proveedores que podían ayudarme; el primero no me convencía mucho, y el segundo me encantó. Esta chica también fabricaba peluches, y aunque no eran exactamente los mismos, dijo que podría hacerlos sin ningún problema.

La única duda que tenía era el requerimiento que yo tenía, que era cambiar un poco el diseño para que no hubiesen problemas de ninguna patente o copyright, y me dijo que podía hacerlo por 1,60$ por unidad (en el stand los vendían entre 6-7$ por unidad), y después que el MOQ, la cantidad mínima requerida, serían de 1000 unidades.

No seguí en negociaciones porque no era el momento, pero esta chica me dijo para ir en la noche al hotel donde me estaba hospedando con su diseñador para hablar este tema de los cambios en el peluche, y me ha dejado impresionado lo trabajadores que son los chinos: después de todo un día de trabajo a la feria fue capaz de venir para seguir la negociación con un potencial cliente.

El diseñador después de haber visto bien los muñecos, en efecto me ha dicho que podría hacer cualquier cambio que yo quisiera, que realmente no quería muchos porque el diseño me encantaba, pero en efecto que no habría problemas y en 1-2 semanas me mandaría las opciones que creía que serían de mi agrado, y eso fue lo que hizo.

Después me fui a Amazon.com y fue cuando empecé a hacer un poco de estudio, de análisis, me dije: “bueno, si este producto va a estar en algún Amazon, lo normal es que esté en Estados Unidos porque si lo están haciendo en China, por defecto, siempre van a estar en Estados Unidos”, entonces supe que, por mucho que me guste el producto y tenga muchas ventajas, sabía perfectamente que iba a tener bastante competencia, luchando por las palabras clave principales dentro de Amazon.com que son “Stuffed” y “Soft toys”.

No encontré los productos y pensé que efectivamente tenía oportunidad, y si no estaba en Amazon de Estados Unidos, muy probablemente tampoco estuviese en Europa; así que hablando con un amigo estuvimos discutiendo sobre este tema.

La verdad es que yo tenía miedo porque sabía perfectamente que me estaba metiendo en un mercado sumamente competitivo e iba en contra de las enseñanzas que yo siempre imparto, y del instinto que siempre tengo; pero algo me decía que este producto era especial y que con poco de trabajo se podía llegar a tener unas ventas importantes.

Además, me gusta también decir que una cosa es el producto, y otra cosa es lo que se hace una vez que tienes el producto publicado en Amazon. Para mí, me gusta decir que el 50% es el escoger el producto y el otro 50% es lo que haces después con ese producto, porque claro, puedes hacer un montón de lanzamientos, campañas de PPC, optimización de listing, y otras cosas para posicionar el producto.

Hay que tener paciencia, hay que trabajar mucho los listados, hay que invertir en promoción, en lanzamiento, en campañas de PPC, y después mirar hacia atrás para ver los resultados y tomar la decisión de si seguir con el producto o desechar ese producto.

Volvemos con lo de antes, yo tenía esperanzas de que este producto se pudiera vender, y hablando con un amigo este me dijo que había encontrado el producto que yo estaba buscando, así que lo busqué en Jungle Scout y al encontrarlo me tomé con la sorpresa de que los productos no tenían Reviews, y eso me dio mucho que pensar: o el vendedor no tenía ninguna venta, o no ha hecho ningún esfuerzo por posicionarlos.

De vuelta en Jungle Scout vi que este tipo de productos no ha tenido ninguna venta, porque probablemente nadie lo encuentra, y estando en el tramo final del año, esto da mucho que desear.

Después, estuve mirando por los mercados Europeos, y vi que solo había un producto en toda la Unión Europea y se encontraba en Reino Unido, que es el perrito que vimos en el comienzo. Igualmente sin reviews y me pareció que no se vendía prácticamente nada.

Llegó el momento de tomar una decisión. Realmente me gustaba el producto, pensaba que tenía una oportunidad de tener éxito, me di cuenta que ese vendedor quizás no estaba haciendo ningún tipo de esfuerzo de marketing, de promoción, o simplemente lo estaba publicando sin hacer nada para ver si se vendía.

Ya después de tanto pensar, llegué a la conclusión de, para qué me voy a poner en un mercado que: primero, desconozco, y segundo, veo que hay muchísima competencia y, quizás pueda posicionar este producto para tener éxito, pero realmente lo estaba comparando con los productos que ya tengo, y al final decía “realmente vale la pena focalizar mi tiempo en este producto cuando realmente no tengo la absoluta seguridad de que va a tener éxito, o me concentro más en mis productos que sé perfectamente que, aunque ocurra una catástrofe se van a terminar vendiendo unas cuantas unidades al día”

Pues al final el sentido común reinó sobre mí y decidí no vender estos productos y dedicarme a lo que yo ya conozco, lo que ya vendo, y lo que sé que va a tener éxito.

Como dicen en España: “Zapatero a sus zapatos”.

Fue bonito mientras pensé que podría vender otro tipo de producto pero lo dejo para este vendedor o para otra gente que quiera echarle ganas con este producto.

Hasta aquí hemos llegado, espero que os haya gustado y de ser así os agradecería que dejéis un like, que os suscribáis, y los que queráis aprender más os animo a que chequéis mi curso.

Sin mas que decir, hasta la próxima y muchas gracias

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