Ventas de Amazon FBA Noviembre 2018 – $533,877

Ventas de Amazon FBA Noviembre 2018 – $533,877

Ventas de Amazon FBA Noviembre 2018 – $533,877

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las ventas de noviembre 2018. Ha sido el mejor noviembre que hemos tenido hasta ahora. Analizamos paso a paso los pormenores de lo que ha sucedido.

Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos y USA. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo sobre la venta en Amazon FBA

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco y hoy voy a contaros cuáles han sido las ventas de Amazon en Noviembre 2018 y las vamos a comparar con Noviembre 2017, os adelanto que han sido bastante mejores.

Vamos a ver si sacamos alguna conclusión, si hemos aprendido algo y si os ha gustado el video os animo a que le des un like, me encantaría que os suscribierais y a que activen la campanita que os informa cada vez que publico un video.

Haremos un análisis de las ventas mensuales que tenemos y no lo hago para alardear sino para que veáis que este volumen de ventas se puede hacer perfectamente, si lo he hecho yo lo puede hacer cualquier persona.

Os lo muestro para que veáis que sí se puede conseguir y ver si podemos aprender algo y sacar conclusiones.

Vamos a empezar por Amazon.com que es Estados Unidos, en donde hemos hecho casi $133,000 en el mes de noviembre del 2018 y si lo comparamos con el año pasado que hicimos $77,000, el incremento es muy significativo y estoy muy contento.

En Reino Unido hemos hecho £40,354 en el mes de noviembre de 2018 y el año pasado hicimos £47,000, es una reducción de 10-13% que no me hace nada feliz, me preocupa, me ha preocupado durante el año. Hemos incrementado las campañas de PPC, anuncios patrocinados, y ha levantado un poco pero después del esfuerzo que hemos hecho tendría que tener un crecimiento mínimo de 10-30% sobre el año anterior.

No sé si sea por el Brexit o la situación económica de Inglaterra no está como yo imagino que debería estar, desconozco la situación. A lo mejor son mis productos que han cambiado de posicionamiento o han empeorado en términos de reviews; en principio creo que no porque los he chequeado y están bien posicionados, por lo que creo que puede haber una situación macroeconómica que debe estar afectando mis ventas.

En Alemania casi 68,000, con respecto al año anterior (casi 63,000) hemos subido un poquito, es un crecimiento y teniendo en cuenta que Alemania es el mercado más grande y más competitivo de Europa tampoco es de preocupar.

Francia tiene ventas de casi 46,000, en comparación con el año pasado casi exactamente lo mismo. Me hubiera encantado que hubiera subido, pero por lo menos hay un crecimiento y no se han reducido las ventas.

Cabe destacar que el año pasado hice una campaña de Black Friday bastante agresiva y este año me he dedicado a hacer unas ofertas flash y poco más.

En Italia casi 70,000, con respecto al año pasado un poquito menos.

Lo achaco al hecho de que no he hecho prácticamente ofertas de Black Friday y no he sido agresivo desde ese punto de vista, pero tendría que haber crecido porque hemos sacado bastantes productos nuevos, aunque estén en fase de lanzamiento, promoción y reviews, por lo que todavía no están consolidados.

Hay que tener en cuenta que en diciembre es cuando hay que hacer el análisis con respecto al año anterior porque es donde se ve si realmente ha habido un incremento porque noviembre con las ventas de Black Friday te puede dar una serie de datos que no son demasiado fiables.

España se encuentra con ventas de €65,000 en noviembre de 2018 y el año pasado 57,000. El crecimiento es significativo y me doy por bastante satisfecho.

Pasamos a la hoja de Excel que siempre utilizo.

En términos de dólares ($), en Reino Unido una facturación de $52,000, Alemania $81,000, Francia $55,000, Italia $83,000, España $78,000 y en EEUU casi $133,000.

Al abrir todos los datos vemos que en Amazon en noviembre de 2018 hemos facturado $482,970, en nuestra propia página casi $22,000, en eBay $5,000, en Cdiscount $1,469 (prácticamente irrisorio y no sé si valga la pena seguir poniendo esfuerzo en esta plataforma, demasiado trabajo para tan poca rentabilidad), y luego otros clientes $22,441.

El total son $533,877 y 90% de la facturación viene de Amazon.

No es ideal que tanta facturación venga de una sola fuente, me gustaría diversificar, voy a ver si este año logro entrar en la plataforma de Walmart en EEUU, no sé si será posible porque he oído rumores que no permiten hacer logística multicanal (enviar productos a los clientes de Walmart que te compran en EEUU a través del stock que tienes dentro de Amazon) pero os iré informando porque realmente me interesa mucho el diversificar.

Con respecto a unidades, 8.351 en noviembre de 2018, respecto al mes anterior (4.439) ha habido un incremento muy importante.

Shopkeeper, herramienta que utilizo para hacer seguimiento de mis ventas y de mi beneficio, se ha convertido en mi principal herramienta de uso y mi favorita. En octubre de 4.427 unidades hemos pasado a 8,329 en noviembre, un incremento muy fuerte, prácticamente del 100%, estoy muy satisfecho.

Más adelante voy a analizar el mes de diciembre que ha sido un mes impresionante, mucho mejor que el del año pasado y vamos a sacar también conclusiones de ese mes.

Hasta aquí hemos llegado, espero que os haya gustado, y para todos aquellos estéis interesados en aprender más en el mundo de Amazon y cómo vender allí, os invito a echarle un vistazo a mi curso en donde os enseño todo lo que me ha ayudado a estar donde estoy ahora.

Consigue el mejor servicio al cliente de Amazon – Equipo cautivo de Amazon

Consigue el mejor servicio al cliente de Amazon – Equipo cautivo de Amazon

CONSIGUE EL MEJOR SERVICIO AL CLIENTE DE AMAZON – EQUIPO CAUTIVO DE AMAZON

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré cómo podéis hacer para conseguir el mejor servicio al cliente dentro de Amazon.

Sabéis lo importante que es que nos den un servicio al cliente VIP sobre todo cuando hemos invertido un montón de dinero en stock y las cosas “no van bien”.

Os contaré los trucos que utilizo permanentemente para conseguir un trato excepcional.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a contaros cómo conseguir el mejor servicio al cliente en Amazon posible, es decir, servicio al cliente VIP.

La mayoría de vosotros que sois vendedores de Amazon, o que estáis pensando en empezar en esto, sabéis que el servicio al cliente de una plataforma es fundamental.

Van a surgir un montón de problemas, si es que no os están surgiendo ya, y necesitáis contactar con servicio al cliente, tener respuestas inmediatamente, así que os voy a dar unos truquitos para conseguir este servicio al cliente VIP que todos deseamos.

La gran mayoría de nosotros tenemos un montón de problemas, cuestiones o complicaciones que vamos teniendo a la hora de nuestra carrera de venta en Amazon FBA, y hay que resolverlos sí o sí.

Hay problemas de todo tipo, que si ponen tus productos como si estuviesen caducados cuando no lo están, que de repente tu producto ha desaparecido y ya no está en el inventario, que han bloqueado tu producto porque un cliente ha dicho que estaba vendiéndose como usado cuando no es cierto…

Bueno, un montón de situaciones que te pueden ocurrir que siempre requieren que contactes a Amazon para poder resolver esos problemas.

Como todos sabéis, hay dos formas de contactar a Amazon.

La primera forma es por escrito, que es la forma mas ineficiente a mi modo de ver porque es una forma más lenta y no siempre entienden del todo lo que estás pidiendo así que no resuelven en la totalidad el problema.

Si tu problema es grande, olvídate.

¿Por qué pasa eso? Porque cuando pasas un mensaje al departamento que necesitas, va al primer nivel de servicio al cliente, y en el caso mío que lo uso en Español, la gente que responde es de Serbia.

A pesar de que hablen muy bien el Español, no es su idioma nativo, así que el entendimiento no siempre es de un 100%, especialmente cuando es un problema tan complicado.

Lo que yo hago normalmente es pedir una llamada, que es la segunda forma de contactar con Amazon.

Una vez que Amazon llama, te asignan automáticamente a una persona del servicio al cliente de primer nivel; notas inmediatamente que su idioma nativo no es el Español y ocurre un poco el problema del entendimiento como con los mensajes.

Yo ya lo que hago directamente cuando llaman es pedir que me pasen al equipo cautivo, o al equipo superior, que es el servicio al cliente de nivel 2, y esta gente está en Costa Rica, por lo que hablan de forma nativa el Español, está más calificada, llevan más tiempo dentro de Amazon, y te dan soluciones inmediatamente.

¿Qué hago para poder hablar con este nivel de servicio al cliente? Pido una llamada, hablo con esa persona de turno, y les pido que inmediatamente me pasen con el equipo cautivo.

Muchas veces te ponen “peros” y vuelves a caer en el mismo círculo vicioso de explicar el problema, que no te entienden, que te mandan un correo, y al final no llegas a nada.

Entonces, lo que hay que hacer es evitar caer en ese círculo de nuevo, y para eso lo que hago es pedir en la llamada “Por favor, páseme con el equipo cautivo que se me ha cortado la llamada cuando estaba hablando con ellos”.

Esa estrategia funciona en un 99% de las veces así que la podéis usar.

También podéis ser menos estratégico y explicarle a la persona de servicio de primer nivel que es un problema muy importante, que estás cansado, que estás agotado, que es de máxima importancia, que es crucial resolverlo hoy, y que necesitas sí o sí hablar con el equipo cautivo.

A lo mejor vais a recibir un poco de resistencia para que te pasen con los del equipo cautivo, pero si insistes lo suficiente, al final te van a pasar.

Es una estrategia que funciona muy bien, os la recomiendo altamente, os va a ahorrar un montón de horas al cabo del año.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!                       

Cuánto dinero necesito para vender en Amazon – Los números más exactos

Cuánto dinero necesito para vender en Amazon – Los números más exactos

CUÁNTO DINERO NECESITO PARA VENDER EN AMAZON – LOS NÚMEROS MÁS EXACTOS

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré exactamente cuánto dinero necesitáis para vender en Amazon.

Anteriormente ya hice un video sobre este tema pero este es mucho mas exacto porque os dará la posibilidad de escoger que partidas necesitáis realmente para vender en Amazon como si fuera un menu personalizado y podréis calcular exactamente la cantidad para poder empezar en este negocio.

Os dejo también, un enlace que habla de qué os lo que podemos esperar para los autónomos Españoles para 2019: http://bit.ly/Autonomos_ES

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a contaros exactamente cuánto dinero necesitáis para vender en Amazon FBA.

Como mucho de vosotros ya sabréis, he hecho un video sobre este tema en el pasado y obtuvo miles de visitas, pero la verdad es que no me quedé satisfecho al 100% con este video porque cada vez hay más gente que me llama y me pregunta diferentes cosas.

Me dicen “mira Paco, esto está muy bien pero mi circunstancias son diferentes, yo vivo en este país, pero quiero vender en este marketplace”, “mis productos no son productos normales y corrientes”, o “yo quiero ser autónomo”, otros quieren crear empresas, entonces cada persona tiene circunstancias, estrategias o filosofías diferentes que hacen que ese coste inicial para vender en Amazon sea diferente.

Lo que he hecho, es crear un modelo que podéis ir utilizando cada uno personalmente a vuestro gusto según las necesidades que tengáis para poder calcular ese coste inicial que váis a necesitar.

Bien, como ya hemos dicho en la introducción, vamos a ver cuánto dinero necesitamos para vender en Amazon y en concreto vamos a analizar el caso de cuánto necesitamos para vender en Estados Unidos, y después vamos a ver cuánto necesitaremos para vender en España o en Europa en general.

Para esto he creado una hoja de excel, donde he colocado los conceptos generales y los montos de cada uno de ellos. Esto es más o menos un “menú a la carta”, no es un cálculo de costes fijos que todos tenéis que utilizar porque cada uno tiene circunstancias de vida diferentes, vivís en un país diferentes, tenéis unos objetivos diferentes, productos diferentes…

No hay un “cálculo perfecto” que se adapte a todo el mundo, así que lo que he hecho es crear un “menú a la carta” que podéis ir rellenando según las necesidades o circunstancias que tengáis, y luego váis a poder calcular al final de la tabla cuánto dinero os saldría a vosotros empezar a vender en Amazon para cada uno de los market places que os acabo de poner.

Vamos a analizar cada uno de los conceptos de venta como persona física. Hay mucha gente que no quiere crear una empresa al principio porque los costes de creación de la empresa no los pueden asumir porque no saben si el negocio de Amazon va a tener éxito o no, o porque simplemente no se quieren arriesgar, por lo cual empiezan a vender como personas físicas. Aquí por supuesto, el coste sería 0.

Después, vamos a analizar estos dos conceptos que son: cuenta individual de amazon o cuenta profesional de Amazon, en la cual podrás detallar los beneficios de cada una en los links adjuntados en el video.

Mi recomendación: Si queréis trabajar en esto en serio, empezad con la cuenta profesional.

Tenemos un software que es Jungle Scout, que tenéis la Chrome Extension Lite, la Chrome Extension Pro, y el web App. No es absolutamente necesario comprarlo desde el principio, pero sí ayuda muchísimo en la búsqueda de tu producto porque te va a ahorrar mucho tiempo y te va a ayudar entender mucho mejor y más rápidamente la categoría o el nicho que estéis analizando.

Ahora vamos a hablar del producto, aquí os he puesto muestras de vuestro producto que váis a necesitar pedir, sobre todo a los proveedores chinos, porque no váis a saber al principio si vuestro producto será de calidad o no, así que siempre os recomiendo que pidáis una muestra.

Seguimos adelante, ahora os he puesto el producto más el envío del mismo a vuestro país, más los impuestos de importación, bien sea desde China, desde la India o desde Ferias. Esto para cada caso por supuesto que va a variar según las unidades con las que vayáis a empezar, el peso, el coste, y el número de unidades que vayáis a pedir en vuestro primer envío.

Vamos a pasar luego al control de calidad, una inspección que tendréis que acostumbraros a hacer a todos vuestros productos; incluso si llevas trabajando un montón de tiempo con vuestro proveedor, siempre os debéis acostumbrar a hacer una inspección porque nunca sabéis qué ha podido ocurrir con ese envío o con esa fabricación que os acaba de hacer vuestro proveedor.

Esto es importante porque, una vez que vuestro producto está en Amazon, no puedes cometer errores porque te pueden echar el negocio abajo.

Posteriormente os he puesto lo que cuestan los códigos EAN (para Europa) o UPC (para Estados Unidos), y los podéis comprar en Nationwide Barcode, o podéis ir GS1 que es donde están digamos los originales, la entidad de GS1 que es la autorizada para emitir este tipo de códigos.

Después, aquí os pongo lo que costaría aproximadamente lo que cuesta hacer el logo, crear el packaging, de nuestro listing dentro de Fiverr. La mayoría de vosotros ya conocéis esta plataforma que es donde podéis contratar servicios muy baratos.

Otra cosa importante hacer las fotografías: contratar un fotógrafo o hacer un diseño por ordenador de 3 dimensiones (3D render), y podeis conseguir personas para este servicio igualmente por Fiverr.

En los siguientes conceptos están el registro de marca, y de querer ayuda para no hacerlo por tu cuenta, del abogado para que te realice esta tarea, el cual puedes contratar por páginas como Legalzoom.

Luego os he puesto aquí una página web, la cual es un requisito para el registro de marca en Amazon. No hay requisitos en cuanto a lo elaborada que debe ser vuestra página web, solo que aparezcan los productos y por supuesto acá los gastos que tendréis son de: diseño (si contratáis a alguien para realizarlo), hosting y dominio.

Ahora, vamos a hablar sobre la creación de empresa, de si conviene o no conviene; muchos de vosotros en lugar de vender como personas físicas decidís dar el paso y ya crear una empresa para vender en Amazon, y en el archivo de excel verás las diferentes opciones con los países que están aceptados, y los que no, para vender en Amazon de Estados Unidos y de Europa.

Necesitarás crear una LLC, y las opciones que os coloco en el archivo de excel tienen sus variaciones en cuanto a precio y calidad de servicio, sin embargo todas cumplen con un muy buen nivel así que podéis estar tranquilos con estas opciones. Recordad que la creación de una LLC es posible desde la comodidad de tu hogar, no es necesario ir a Estados Unidos de forma presencial para esto, así que animaos a esto.

Aparte de la creación de una empresa, necesitarás un número de identificación fiscal (EIN: Employer Identification Number), los cuales podrás sacar desde incfile.com, o sino lo podéis hacer tú mandando un fax a IRS, que es el fisco estadounidense, o llamándoles directamente por teléfono que solucionan muy rápidamente.

Finalmente con esta sección, tenéis que tener en cuenta el Physical addres, que es la dirección física de vuestra empresa, ya que todas las empresas estadounidenses LLC deben tener una dirección física, y no lo debemos de confundir con vuestra dirección de vuestro agente residente o vuestro agente de registro que es incfile.

Esta dirección que da incfile es donde el gobierno estatal de donde crees la LLC te va a contactar o te va a mandar correo, pero luego está la dirección física que es la que debéis tener para vuestra empresa en caso de que alguien te tenga que mandar algún tipo de correo, y esto por ley es absolutamente necesario.

La forma más sencilla de conseguir este tipo de servicios es en una página que se llama PhysicalAdress.com, en donde podéis elegir diferentes opciones de direcciones en distintos estados.

Ahora paramos al lanzamiento y promoción, y aquí os he puesto todas las opciones, no quiere decir que estos costes lo os tenéis que asumir sí o sí, y ahora veremos cómo podemos ir eligiendo como si esto fuese un menú, para ver cuánto dinero necesitariamos para vender en Amazon.

Primero tenemos el software obtención de reviews, y os he puesto como opciones Viral Launch y VIPON, existen más opciones; segundo, un presupuesto para “productos de regalo” o giveaways” para regalar a la gente para crear velocidad de ventas y poder ranquear mejor así en los resultados de Amazon con respecto a diferentes palabras claves que nosotros vayamos ideando para nuestros productos; y tercero, un presupuesto de anuncios patrocinados (PPC).

Finalmente os he puesto “otros”, que no son necesarios pero hay gente interesada y os lo pongo aquí para que los tengáis bien detallados, que serían un viaje a la Feria de Canton, y también Cursos o Formación que os puedan servir para acelerar el aprendizaje de ventas en Amazon y evitar bastantes errores que se suelen conocer, sobre todo al principio. Esto no es necesario, es a gusto del consumidor.

En el video podrás ver a partir del minuto 25:30 un ejemplo para que podáis ver cómo llenar el cuadro y así saber cuánto necesitaréis para vender en el mercado americano. Recordad que es un ejemplo, cada situación es distinta así que espero y esto os facilite el proceso.

Por último, quiero comentar un beneficio muy importante que tiene las LLC en Estados Unidos, y es una de las razones por las cuales muchísima gente las utiliza, y es que son lo que llaman “identidades transparentes”, es decir, que no hacen declaraciones fiscales como nosotros las entendemos a nivel de empresas, sino que se hacen a nivel de accionista.

Entonces, si eres un no-residente en Estados Unidos y al mismo tiempo tiempo no tienes un establecimiento permanente en Estados Unidos, no tienes que pagar impuestos sobre tus ingresos, ya sean ingresos desde Estados Unidos o ingresos desde Europa.

La teoría, por supuesto, es que deberías declarar esos ingresos en tu país de residencia, pero hay muchísima gente que no declara esto y ese dinero se queda en la empresa americana.

A partir del minuto 31:17 podrás ver el ejemplo de cuánto se necesitaria para vender en Europa, en este caso España. Los conceptos son muy similares a los de Estados Unidos, por supuesto con diferencias que os explico brevemente según el caso.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!

Productos de la Feria de Canton en China para vender en Amazon – Cómo analizarlos

Productos de la Feria de Canton en China para vender en Amazon – Cómo analizarlos

PRODUCTOS DE LA FERIA DE CANTON CHINA PARA VENDER EN AMAZON – CÓMO ANALIZARLOS

INTRODUCCIÓN

En este video os hablaré de los productos que traje de la Feria de Canton en Guangzhou, China. Analizaremos estos productos para vender en Amazon y estudiaremos si son adecuados e interesantes en base a una serie de parámetros.

Os contaré cómo los encontré y por qué pensé durante un tiempo que podrían ser interesantes para poner a la venta dentro de Amazon FBA.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a mostraros los productos que traje de la Feria de Canton en China, y que estuve a punto de vender.

Con esto no os quiero decir que estos productos sean maravillosos y que hay que venderlos sí o sí, y tampoco quiero decir que sean garrafales y que no hay que venderlos.

Lo único que quiero hacer es que entendáis el procedimiento o el razonamiento que he seguido desde el principio hasta el fin, hasta decidir si venderlos o no, y que utilicéis este razonamiento o este proceso para aplicarlo a cuando estéis buscando productos para vender.

Bien, todo empieza cuando ya después de haber estado 1 semana en la feria de cantón habiendo pateado todos los pasillos y estar totalmente destrozado, decidí hablar con un par de amigos y decirles “bueno, vamos a pasar el fin de semana y hacer algo diferente, vamos a dejar la feria” y entonces decidimos ir a donde nos habían recomendado en el hote, a una zona donde se congregaba la gente el fin de semana, una zona de shopping en donde iban allí los chinos locales, que también había para ir a comer y más. Nos decidimos a ir para allá y comer en el primer edificio que nos topamos.

Luego de eso nos paseamos todos los pasillos que habían en ese edificio, y después de recorrer un montón de tiendas, casi al irnos conseguimos 2 stands donde estaban vendiendo exactamente los mismos productos haciéndose la competencia.

Uno de ellos es un cerdito echo con tela de jeans de vaqueros, el cual vi muy increíble y muy bien hecho; y el otro es un perrito hecho de la misma tela y excelente calidad de costura igualmente; ambos en diferentes colores y excelente calidad.

Hablé con ambos vendedores y me dijeron que costaban entre 6-7$, compré unos de muestras, y mi objetivo por supuesto era toparme con el proveedor, ya que asumí que en ninguno de esos stands estaba, y con ayuda de mi teléfono intenté lo más posible averiguar quién era el proveedor, cosa que no me quisieron revelar estas personas.

Decidí comprar las muestras para llevarlas a casa y estudiar cuando tuviese tiempo si merecía la pena venderlos o no.

Entonces, ¿cuáles fueron las cosas que más me gustaron, que más me llamaron la atención? En principio que eran muy bonitos, me parecieron preciosos, espectaculares, me llamaron muchísimo la atención; segundo, que son muy originales, nunca los había visto en ningún otro sitio; tercero, que son de muy buena calidad, las costuras son impresionantes, se nota que están muy bien hechos; después, me parecieron artículos buenísimos como para hacer regalos a algún niño o una niña y para que jugaran con ellos, o, desde el punto de vista decorativo, que se puede colocar en la habitación de los niños.

Luego, desde el punto de vista de transporte, me atrajo bastante apenas los vi porque son pequeños y bastante livianos, por lo cual saldría a un costo muy bajo por unidad.

Por último, desde el punto de vista cuando ya está en los almacenes de Amazon, tienes que tomar en cuenta que prácticamente son imposibles de romper; claro a menos que tomes un cuchillo y lo rasgues, es muy difícil de romper, incluso cuando los clientes lo retornen es casi imposible que se dañe.

Esto, desde el punto de vista de mantener la calidad o la integridad del producto, es muy bueno.

Por supuesto, también pensé que eran muñecos de peluche y me imaginé que cuando busco opciones de compra en internet, van a haber millones de opciones y va a ser un mercado súper competitivo; pero el hecho de que estuviesen hechos de este material de tela vaquera, me pareció bastante diferenciador, sumamente original, y dije “va a merecer la pena analizar este producto”.

Más adelante pensé, que de venderlo sería como el tipo de productos que siempre me ha gustado tener: de perfil bajo y que vayan poco a poco sus ventas, estimando unas 5 unidades al mes que me parece excelente para ir progresivamente.

Entonces, ¿qué hice? Me compré unas cuantas unidades de diferentes artículos, y cómo no pude encontrar al fabricante o al proveedor, el primer día que abrieron la feria otra vez, que fue el Lunes, me dirigí para allá y me puse a buscar un proveedor para este tipo de producto para ver si alguien me lo hacía.

En una mañana encontré 2 proveedores que podían ayudarme; el primero no me convencía mucho, y el segundo me encantó. Esta chica también fabricaba peluches, y aunque no eran exactamente los mismos, dijo que podría hacerlos sin ningún problema.

La única duda que tenía era el requerimiento que yo tenía, que era cambiar un poco el diseño para que no hubiesen problemas de ninguna patente o copyright, y me dijo que podía hacerlo por 1,60$ por unidad (en el stand los vendían entre 6-7$ por unidad), y después que el MOQ, la cantidad mínima requerida, serían de 1000 unidades.

No seguí en negociaciones porque no era el momento, pero esta chica me dijo para ir en la noche al hotel donde me estaba hospedando con su diseñador para hablar este tema de los cambios en el peluche, y me ha dejado impresionado lo trabajadores que son los chinos: después de todo un día de trabajo a la feria fue capaz de venir para seguir la negociación con un potencial cliente.

El diseñador después de haber visto bien los muñecos, en efecto me ha dicho que podría hacer cualquier cambio que yo quisiera, que realmente no quería muchos porque el diseño me encantaba, pero en efecto que no habría problemas y en 1-2 semanas me mandaría las opciones que creía que serían de mi agrado, y eso fue lo que hizo.

Después me fui a Amazon.com y fue cuando empecé a hacer un poco de estudio, de análisis, me dije: “bueno, si este producto va a estar en algún Amazon, lo normal es que esté en Estados Unidos porque si lo están haciendo en China, por defecto, siempre van a estar en Estados Unidos”, entonces supe que, por mucho que me guste el producto y tenga muchas ventajas, sabía perfectamente que iba a tener bastante competencia, luchando por las palabras clave principales dentro de Amazon.com que son “Stuffed” y “Soft toys”.

No encontré los productos y pensé que efectivamente tenía oportunidad, y si no estaba en Amazon de Estados Unidos, muy probablemente tampoco estuviese en Europa; así que hablando con un amigo estuvimos discutiendo sobre este tema.

La verdad es que yo tenía miedo porque sabía perfectamente que me estaba metiendo en un mercado sumamente competitivo e iba en contra de las enseñanzas que yo siempre imparto, y del instinto que siempre tengo; pero algo me decía que este producto era especial y que con poco de trabajo se podía llegar a tener unas ventas importantes.

Además, me gusta también decir que una cosa es el producto, y otra cosa es lo que se hace una vez que tienes el producto publicado en Amazon. Para mí, me gusta decir que el 50% es el escoger el producto y el otro 50% es lo que haces después con ese producto, porque claro, puedes hacer un montón de lanzamientos, campañas de PPC, optimización de listing, y otras cosas para posicionar el producto.

Hay que tener paciencia, hay que trabajar mucho los listados, hay que invertir en promoción, en lanzamiento, en campañas de PPC, y después mirar hacia atrás para ver los resultados y tomar la decisión de si seguir con el producto o desechar ese producto.

Volvemos con lo de antes, yo tenía esperanzas de que este producto se pudiera vender, y hablando con un amigo este me dijo que había encontrado el producto que yo estaba buscando, así que lo busqué en Jungle Scout y al encontrarlo me tomé con la sorpresa de que los productos no tenían Reviews, y eso me dio mucho que pensar: o el vendedor no tenía ninguna venta, o no ha hecho ningún esfuerzo por posicionarlos.

De vuelta en Jungle Scout vi que este tipo de productos no ha tenido ninguna venta, porque probablemente nadie lo encuentra, y estando en el tramo final del año, esto da mucho que desear.

Después, estuve mirando por los mercados Europeos, y vi que solo había un producto en toda la Unión Europea y se encontraba en Reino Unido, que es el perrito que vimos en el comienzo. Igualmente sin reviews y me pareció que no se vendía prácticamente nada.

Llegó el momento de tomar una decisión. Realmente me gustaba el producto, pensaba que tenía una oportunidad de tener éxito, me di cuenta que ese vendedor quizás no estaba haciendo ningún tipo de esfuerzo de marketing, de promoción, o simplemente lo estaba publicando sin hacer nada para ver si se vendía.

Ya después de tanto pensar, llegué a la conclusión de, para qué me voy a poner en un mercado que: primero, desconozco, y segundo, veo que hay muchísima competencia y, quizás pueda posicionar este producto para tener éxito, pero realmente lo estaba comparando con los productos que ya tengo, y al final decía “realmente vale la pena focalizar mi tiempo en este producto cuando realmente no tengo la absoluta seguridad de que va a tener éxito, o me concentro más en mis productos que sé perfectamente que, aunque ocurra una catástrofe se van a terminar vendiendo unas cuantas unidades al día”

Pues al final el sentido común reinó sobre mí y decidí no vender estos productos y dedicarme a lo que yo ya conozco, lo que ya vendo, y lo que sé que va a tener éxito.

Como dicen en España: “Zapatero a sus zapatos”.

Fue bonito mientras pensé que podría vender otro tipo de producto pero lo dejo para este vendedor o para otra gente que quiera echarle ganas con este producto.

Hasta aquí hemos llegado, espero que os haya gustado y de ser así os agradecería que dejéis un like, que os suscribáis, y los que queráis aprender más os animo a que chequéis mi curso.

Sin mas que decir, hasta la próxima y muchas gracias

Cómo vender en Amazon – Modelos de negocio para vender en Amazon

Cómo vender en Amazon – Modelos de negocio para vender en Amazon

CÓMO VENDER EN AMAZON – MODELOS DE NEGOCIO PARA VENDER EN AMAZON

INTRODUCCIÓN

En este video os hablaré de cuáles son los modelos de negocio para vender en Amazon, ya sea para FBA o FBM. Os contaré cómo funcionan cada un de ellos y cuales son las ventas y las desventajas. Básicamente, son Retail Arbitrage, Wholesale o Reseller y finalmente, Private Label o Marca Blanca.

TRANSCRIPCIÓN

Hola, soy Paco y hoy os voy a contar cuáles son las diferentes modalidades o modelos de negocio que se pueden hacer dentro de Amazon. Como muchos de vosotros ya sabréis, existen tres principales que son: 1.- hacer retail arbitrage; 2.- hacer wholesale o reseller, y 3.- hacer private label o marca blanca.

Os voy a contar cómo yo he evolucionado de hacer wholesale o reseller a hacer private label prácticamente de forma exclusiva, y os voy a contar todas las ventajas y desventajas que cada una de estas modalidades tiene. Así que espero que os guste el video, si os gusta os animo a que le des un like, os animo a que os suscribáis y también a que encendáis o activéis esa campanita que cuando la tenéis activa os notifica cuando yo publico un video nuevo.

Retail Arbitrage

Vamos a empezar por retail arbitrage u online arbitrage, como también le llaman. Arbitrage o arbitraje quiere decir comprar y vender haciendo un beneficio sin ningún tipo de riesgo. Obviamente en la vida de los negocios no existe ningún negocio que tenga cero riesgos, pero esta es la mínima expresión del riesgo. Básicamente lo que quiere decir es que tú coges con todas tus ganas, vas a la calle, vas a los centros comerciales, vas a las tiendas y buscas productos que tengan una marca muy reconocida que la gente esté buscando, que sepas que hay muchísima demanda y básicamente lo que haces es comprarlos, ponerlos en Amazon, los pones a la venta quizás 4 o 5 veces más caro que te lo has comprado y haces un beneficio, sabes que tarde o temprano lo vas a vender porque esas marcas son muy reconocidas.

Lo más normal o lo más típico que os voy a enseñar son, por ejemplo, los videojuegos de la Play Station, CDs o un montón de juguetes que sabemos que la gente los reconoce y los va a comprar. Esto puede aplicar a cualquier tipo de producto con una marca bien reconocida. Lo que se me ha olvidado deciros es que mucha gente que hace este tipo de negocios lo que hace es ir con una aplicación/app en el teléfono (iPhone, Android) y va por los centros comerciales, escanea el código de barras e inmediatamente esta app te dice a cuánto se vende en el marketplace que estás buscando y puedes ver directamente si vas a hacer un beneficio o no.

Esto se utiliza mucho en EEUU, os lo puedo garantizar porque es un mercado unificado. No sé si esta app se utilice tanto en Europa porque hay 5 marketplaces; no os lo puedo decir porque yo personalmente no hago retail arbitrage, pero esta es la dinámica que la gente que hace este tipo de negocio utiliza.

Vamos a hablar de las ventajas y desventajas que tiene retail arbitrage. Las ventajas creo que son bastante obvias y es que prácticamente no necesitas dinero o necesitas muy poco dinero, muy poca inversión, para lanzarte a este modelo de negocio. Básicamente lo que haces es ir a las tiendas, comprar los productos que tú quieras. No necesitas una cantidad mínima, puedes comprar una unidad de un solo producto, a lo mejor un videojuego de un tipo, otro videojuego de otro tipo, o un juguete de otro tipo, y solamente una unidad. Entonces, te permite comprar muy poco material/producto/inventario y luego diversificar entre un montón de productos diferentes, lo cual siempre es bueno.

Las desventajas; aquí le veo más desventajas que ventajas. En principio lo que tienes que hacer es comprar una impresora, tienes que comprar etiquetas para poder imprimir los SKUs o los códigos de barra para poder mandarlo a Amazon; después tienes que comprar cajas, tienes que comprar celo y tienes que comprar la pistola para escanear el código de barras cada vez que quieres subir ese producto para venderlo dentro de tu cuenta en Amazon.

La desventaja más importante que yo encuentro a este negocio es que no es escalable, a lo que me refiero es que es muy difícil de crecer este negocio; la razón principal es porque cuando se te acaba el stock tienes que salir a la calle a buscar otra vez el mismo stock o un stock nuevo, porque nada te garantiza que vas a ir al mismo centro comercial o a la misma tienda y vas a encontrar los mismos productos que sabes que se van a vender.

Crecer es muy difícil y ese es para mí el objetivo principal de crear un negocio en Amazon: poder crecer rápidamente, y si no es tan rápidamente, medio rápidamente, pero crear un activo o una empresa que con el tiempo no requiera permanentemente de tu tiempo, de salir a la calle y de buscarte la vida a ver qué es lo que encuentras.

Wholesale / Reseller

El siguiente modelo de negocio es wholesale o reseller. Básicamente consiste en buscar un proveedor o un fabricante con una marca muy reconocida o reconocida simplemente, tampoco tiene que ser súper famosa, y decirle que básicamente quieres comprar su producto y que quieres actuar como un distribuidor. Entonces, este señor o este fabricante te dirá “ok, te vamos a dar este precio especial para distribuidores para que puedas venderlo más caro y hacer un beneficio”, y te dirá en ese momento cuál es el MOQ o la cantidad mínima que tienes que comprar, normalmente pueden ser 20, 50, 100 o lo que sea, depende totalmente del proveedor.

La ventaja de este modelo de negocio es muy sencilla, básicamente con una cantidad, que tampoco tiene que ser muy grande, puedes comprar productos de una marca reconocida, ponerlos en Amazon y empezar a vender prácticamente al momento y empezar a generar un beneficio. Ejemplos de estos productos que podéis empezar a vender en Amazon pueden ser desde té de YoGi Tea, como por ejemplo esta caja que os estoy enseñando que yo consumo muchísimo; es una marca súper reconocida, hace las cosas bien y tiene un packaging muy bonito y el té está muy bueno. Por otro lado podéis coger cualquier producto que os pase por la cabeza, por ejemplo un altavoz/speaker que puede ser cualquier marca (Boss, Harman Kardon o Phillips) o una marca genérica, pero mientras se estén haciendo las cosas bien te puede servir.

¿Cuáles son las desventajas? Ya no es como el retail arbitrage que podías comprar una sola unidad de un producto si te venía en gana. Ahora como actúas como un distribuidor tienes una obligación de comprar unas cuantas unidades, ya no sé cuántas serán, depende del proveedor, pero 20, 50, 100, las que sean y la inversión va a tener que ser un poquito más alta que en retail arbitrage; desde ese punto de vista tenéis que invertir un poquito más de dinero.

Otra gran desventaja es que vas a estar promocionando una marca que no es tuya; obviamente es una marca reconocida que te ayuda a poner productos a la venta y empezar a generar dinero, pero es una marca que no es la tuya, no es tu activo y estás trabajando para un tercero. Vas a empezar a trabajar, vas a poner el listing estupendamente precioso, vas a poner un título que te lo vas a trabajar, a lo mejor vas a invertir en un fotógrafo que te va a hacer unas fotografías estupendas, vas a pensar muy bien los bullet points, las descripciones, vas a pagar a lo mejor un Faiver una cantidad X por traducirla y ponerlo en los 5 marketplaces, vas a trabajar muchísimo para conseguir esos reviews, hacer un servicio al cliente estupendo… en definitiva, tiempo y dinero que vas a estar empleando para un tercero, para una marca que no es tuya y que podrías estar empleando para algo tuyo.

Tenéis que tener en cuenta que en cuanto sobresales un poquito y has hecho ya ese esfuerzo, posicionas el producto de esta tercera persona, de esta marca, en las primeras páginas y empiezas a vender, empiezas a tener reviews y tienes ya una inercia bastante significativa, vas a empezar a llamar la atención de otros vendedores que se dedican a mirar las páginas de Amazon dentro de categorías o subcategorías y empiezan a observar que a lo mejor tu producto está bien posicionado y dicen “si solo hay un vendedor voy a llamar al proveedor, al fabricante, llegó a un acuerdo con ellos a comprar a precios de distribuidor y me pongo inmediatamente a vender en ese mismo listado”, ese mismo producto que estoy vendiendo yo.

Entonces, ¿Qué es lo que sucede? Empieza a haber una guerra de precios porque este señor te aseguro que no va a entrar con un precio mayor al tuyo, va a entrar con un poquito o levemente menor al tuyo para poder ser el que se lleva el buybox y vender el producto él. En cuanto veas eso, si es que te das cuenta después de un tiempo, vas a bajar el precio, luego él va a bajar el precio, vais a hacer exactamente lo mismo permanentemente hasta que os lleva a la carretera de la perdición.

Esto no lleva a nada, normalmente el futuro de esta situación es que todos acabéis vendiendo prácticamente a break even, a cubrir costes y no tiene ningún sentido porque al final el único que se beneficia es el fabricante, el proveedor; vosotros estáis corriendo la banda para esa marca/proveedor y no tiene ningún sentido. Al final lo que vas a tener que hacer es pensarte mucho cuál es tu estrategia y si no te conviene tendrás que echarte atrás y considerar el siguiente modelo de negocio o la siguiente alternativa que os voy a comentar.

Si alguno de vosotros estáis pensando que existe una buena solución para esto, que es hacer un acuerdo de exclusividad y firmarlo con el proveedor o con el fabricante, os diré que estáis un poquito equivocados porque yo lo he intentado varias veces, he hecho acuerdos de exclusividad con abogados muy bien detallados, muy claros y muy concisos y os puedo decir que en todas las ocasiones lo que me ha ocurrido es que he llevado ese producto, de un tercero, con una marca que no es la mía, al “estrellato” (a las primeras posiciones), le he sacado un montón de reviews, las ventas han empezado a funcionar y han empezado a entrar vendedores nuevos.

He llamado a los proveedores. A la primera, a la segunda, a la tercera han reaccionado, y a la cuarta o a la quinta han dicho “Mira, Francisco, estoy agotado, yo no me puedo dedicar a hacer este seguimiento”, porque os puedo garantizar que aparecen no dos o tres, sino que con el tiempo aparecen cinco, seis, diez, veinte, treinta vendedores y al final el proveedor dice “Mira, yo sé que he firmado este contrato de exclusividad contigo pero para mí es imposible de ejercer porque no puedo andar llamando a la gente permanentemente y poniéndoles verdes… llamándoles ‘Oye, por favor, quita eso’”. Luego lo quitan, al día siguiente lo vuelven a poner y empiezan a tomar el pelo a todo el mundo.

Hay vendedores de un tipo que son gente que puedes confiar y que te hacen caso, y luego hay vendedores que son muchos, que son trapicheadores que no te van a hacer ni el más pequeño caso y al final os puedo garantizar que el proveedor tuyo va a tirar la toalla y tú realmente tienes que entender al proveedor porque tiene toda la razón, no puede ejercitar ese contrato de exclusividad.

Tú al final tiras la toalla y te das cuenta que el negocio de wholesale o reseller es un negocio de ‘pan para hoy, hambre para mañana’. Os recomiendo que si utilizáis este tipo de negocio lo utilicéis quizás a corto plazo para generar un poquito de dinero, un poquito de cash flow, acostumbraros a la plataforma de Amazon, para ver cómo funciona, pero os puedo garantizar que no es un modelo de negocio a largo plazo sostenible y que con el tiempo podáis escalar y quizás vender un día a una empresa que pueda estar interesada en vuestro negocio o en vuestra marca.

Private Label

Por último, tenemos el negocio de private label o marca blanca. Como la mayoría de vosotros entenderéis marca blanca es muy fácil de entender. Cuando encuentras un producto que ves que te gusta, que te parece atractivo, que se va a vender bien dentro de Amazon y ya has tomado la decisión, contactas con un proveedor y le dices “mire, quiero que me haga este producto con estas características y quiero que le ponga mi propia marca, que le ponga la marca dentro del producto y en el packaging o en la caja donde va a venir embalado”.

En este caso vamos a empezar por las desventajas porque luego las ventajas son muchas más y va a llevar más tiempo. La desventaja es que quizás necesites una inversión un poquito más alta que retail arbitrage o wholesale, y por supuesto va a requerir más trabajo y más tiempo por tu parte del que quizás estés utilizando en las otras modalidades, pero os puedo garantizar que ese trabajo se va a revertir en grandes beneficios y grandes ilusiones.

Ahora pasamos a las ventajas que son muchas más que las desventajas. La primera que me gustaría destacar es que cuando tienes tu propia marca, sacas tu trademark y luego lo registras en Amazon Brand Registry o en el Registro de Marcas de Amazon 2.0, te da la posibilidad de tener una protección bastante importante sobre tus productos. No evita que la gente se ponga a vender bajo tu listing tus productos, pero teniendo tu marca registrada, cuando contactas con Amazon te es muchísimo más fácil retirar a esos vendedores porque sabes que están haciendo copias o están tomando el pelo a la gente porque no tienen ese producto.

Puedes comprar el producto, sacarle unas fotos, mandárselo al Servicio al Cliente de Amazon y demostrar muy fácilmente que ese producto que están vendiendo es una copia o es un producto que es totalmente diferente y lo están vendiendo como el tuyo. Desde ese punto de vista te da una protección bastante importante. No voy a hablar del programa de transparencia de marcas porque es un poquito más complejo, pero creo que ya cogéis la idea.

La segunda ventaja es que estáis creando vuestra propia marca que es realmente un activo bastante importante, porque a medida que va creciendo tu negocio esa marca va cobrando más y más valor y el día de mañana quién sabe, a lo mejor estás vendiendo USD 1, 2, 3, 5 millones de y viene una empresa del sector, le interesa tu negocio, es complementario y le interesa comprarte. Entonces ahí tienes una marca, un brand que lo puedes vender porque es un activo que ya ha sido mi mando y creciendo con el tiempo, y es atractivo para alguien.

La última ventaja por supuesto es que es muy fácilmente escalable. Sabes que puedes estar tranquilo porque normalmente no te van a aparecer los hackjackers, los secuestradores, y te puedes focalizar en un producto o en una gama de productos que puedes ir expandiendo con el tiempo, es decir, puedes ir escalando e incrementando tranquilamente y focalizándote única y exclusivamente en tu marca, en tu categoría o en tu nicho.

Como conclusión, ya sabéis que para mí el santo grial y el modelo de negocio en el cual me focalizo, ya prácticamente de forma exclusiva, que es Private label o marca blanca. Tengo varias marcas que estoy cada vez expandiendo más y más. También tengo algo residual de wholsale o de reseller, que tengo de años pasados y me da una cantidad mensual o unas ventas mensuales que no lo quiero dejar porque ya está funcionando, pero para mí es marginal, es un negocio que si se fuera mañana abajo o al garete tampoco me quitaría ningún sueño y no me preocupa en absoluto.

El retail arbitrage y el wholesale lo puedo recomendar, no digo que no lo hagáis, lo puedo recomendar para empezar a hacer unos pinitos dentro de Amazon, aprender cómo va la plataforma, relacionaos con los proveedores y coger un poquito de experiencia que nunca viene mal. Pero si queréis escalar vuestro negocio y crear un activo que en el futuro tenga un valor y que tenga ese negocio unos pilares sólidos, os recomiendo única y exclusivamente hacer private label.

Espero que os haya gustado el video. Ya sabéis que si os ha gustado os animo a que os suscribáis. Para los que queráis aprender un poquito más de este loco mundo de Amazon, os invito a que chequéis mi curso. Sin más, muchas gracias y hasta el próximo video.

¿Cómo calcular el beneficio exacto de tus ventas diarias en Amazon? – ShopKeeper

¿Cómo calcular el beneficio exacto de tus ventas diarias en Amazon? – ShopKeeper

CÓMO CALCULAR EL BENEFICIO EXACTO DE TUS VENTAS DIARIAS EN AMAZON – Shopkeeper

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré como calcular el beneficio diario, mensual o anual de vuestras ventas en cualquier marketplace de Amazon.

Hablaré del procedimiento antiguo que solía usar y que era tremendamente ineficiente y el nuevo procedimiento que me ahorra una cantidad de tiempo enorme y es mucho mas exacto. Os mostraré como funciona la herramienta de software Shopkeeper que utilizo para estos menesteres

TRANSCRIPCIÓN

Hola, Soy Paco y hoy voy a contaros cómo calcular el beneficio exacto de vuestras ventas en Amazon y lo voy a hacer contándoos como lo he calculado hasta ahora, es decir la forma antigua, la forma rudimentaria, que no era exacta, y la nueva forma que es muchísimo más eficiente y exacta hasta el último detalle. Cuando digo exacta me refiero a que calcula todos esos parámetros que normalmente los dejamos en el tintero y que son por ejemplo los reintegros, los reembolsos, las campañas de PPC, los costes de almacenamiento, por supuesto el IVA, las tarifas de promoción, la logística de Amazon y cualquier otro tipo de gasto que nos podamos imaginar. Así que estoy seguro que el video os va a parecer muy interesante, así que ahí os va.

Bueno, como ya os he comentado en la introducción, os voy a mostrar cómo hacía yo para calcular el beneficio exacto diario y las unidades que vendía de cada uno de mis SKUs antiguamente. Cuando yo empecé a vender la verdad es que tenía bastante poco conocimiento y la primera reacción o la primera idea que tuve pues fue simplemente hacer una hoja de Excel que cada día iba creciendo más y más, y donde iba completando el beneficio, las unidades que se iban vendiendo, y al final me calculaba el beneficio diario de todas mis ventas en Amazon.

Ahora os estoy mostrando lo que ha sido la última versión de esta hoja de Excel. Voy a empezar a describiros lo que hacía exactamente y más adelante os muestro lo que estoy haciendo actualmente porque ya esto prácticamente no lo utilizo.

Como veis tenemos varias columnas: en una tengo el beneficio de cada uno de mis productos, como veréis aquí pongo cuál es el marketplace que es EEUU, aquí pongo EU que son todos los marketplaces que hay en la Unión Europea que son cinco, y aquí ponemos el SKU, que para mí es uno de los identificadores de mis productos. Como veis la voy a hacer un poquito más pequeña y os voy a mostrar hasta cuánto va bajando y cuántos SKUs tengo aquí contemplados, no los tengo todos, pero básicamente los que más se vendían.

Volvemos a subir, subimos hasta arriba y voy a agrandarlo para que veáis. Si os dais cuenta en esta fila lo que tengo son las fechas diarias, es decir, el 21 de septiembre, el 22 de septiembre, el 23, el 24, todos… Así consecutivamente. Y si vamos un poquito hacia la izquierda vais a ir viendo que tenemos infinitas columnas de datos que tienen en cuenta todos los días del año. Es absolutamente infinito, imaginaros, esto va prácticamente hasta principios del 2015; o sea que os podéis imaginar la cantidad de información que tiene esta hoja de Excel y lo que tarda en sí ya en cargarse. Dentro de cada columna tenemos la fecha, las unidades de cada uno de los SKUs que yo tengo, es decir las unidades que se han vendido; como veis aquí se han vendido seis del SP2, aquí se han vendido otras seis del 1325 y así de todos y cada uno de los marketplaces.

Volvemos arriba. Aquí lo que me hace es una suma del beneficio que he tenido de todos los productos de todos los SKUs en EEU, es decir, me hace una fórmula suma producto. Si bajo hasta el final lo que me hace es la suma del beneficio de todos los que ha habido en Europa y EEUU, es decir, el total.

Volvemos otra vez para arriba y lo vamos a hacer un poquito más pequeño para que os deis cuenta del calibre de cantidad de columnas que hemos llegado a tener. Aquí tengo toda esta información oculta porque va desde el 2017 para atrás, hasta el 2015 y no quiero ni mostrarlo, pero es impresionante. Volvemos otra vez hasta el final de 2018, que es prácticamente el 3 de octubre que es la última información que he ido rellenando.

Diréis “Paco, ¿Cómo has llegado a calcular este beneficio que tenemos aquí tanto para EEUU como para Europa y para cada uno de los SKUs?” Como veréis este beneficio viene de otra pestaña que es totalmente diferente que se llama profit y que tenemos aquí y que os voy a mostrar. Vamos hacia atrás del todo y veréis que aquí están los cálculos del beneficio neto de cada uno de mis SKUs dentro de todos los marketplaces.

Esta hoja es una locura, la he ido elaborando durante mucho tiempo y como veréis están aquí todos los SKUs de una forma un poco caótica; la verdad no sé si es un poco o muy caótica, pero vais viendo que tenemos un montón de SKUs donde en cada uno de ellos se va viendo qué cantidad de beneficio tengo y algunas notas adicionales.

Aquí tengo los de EEUU, vais bajando, vais viendo que tengo aquí los SKUs, vamos hacia atrás para mostraros realmente cómo lo calculaba. Si veis por ejemplo aquí, voy a hacerlo un poquito más grande, voy a quitar esto y veis que tengo una tablita para cada uno de los SKUs donde pongo Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España.

Aquí pongo los tipos de IVA que hay en cada uno de los países para ese producto específico; ya sabéis que en Europa para cada producto puede que tenga un tipo de IVA diferente y aquí básicamente lo que pongo es el precio, el precio de venta del producto, el IVA que tengo que pagar al Estado, el total, la logística de Amazon, la tarifa por promoción, el total cobrado, el total ingresado (aunque ponga cobrado esto es ingresado), y como está en Reino Unido esto tendría que ser en EUR pero hay pequeños detalles, como veis es un poco caótico.

Si vais al resto de los países veis que es todo en EUR. Luego el coste del producto, el coste del shipping y luego resto los ingresos menos los costes y básicamente me dice que tengo EUR 7,43, EUR 6,28, EUR 6,85, etc. Luego hago una media de estos marketplaces, entonces me dice que tengo EUR 7,20 de beneficio cuando hago una venta.

Os estáis dando cuenta que hay un montón de información que aquí no tenemos en cuenta porque siempre estamos utilizando logística de Amazon como un coste, la tarifa de promoción como otro y el IVA, como por ejemplo en esta fila; pero no estamos teniendo en cuenta ni los reembolsos, ni los reintegros, ni los costes de PPC para vender cada uno de estos productos, las campañas de nuestros esponsorizados, ni los costos de almacenaje, ni los inventory placement fees, ni nada de eso que afecta totalmente al beneficio que estás teniendo diariamente en la venta de tus productos de Amazon.

Entonces ya veis, lo hice con la mejor intención del mundo, con todo el conocimiento que yo tenía; se acerca más o menos, o se ajusta más o menos al beneficio que iba teniendo diario de mis productos, pero como veis faltan un montón de factores y luego además tengo que sacar medias con respecto a cada uno de los países, entonces es bastante aproximado.

Cogí toda esta información de todos los SKUs que además tenía que actualizar de vez en cuando, imaginaos tener que actualizar cuando estás haciendo cambios de precios, cambiar estos precios de cada uno de los SKUs en cada una de las tablas, te volvías loco, cada vez que tenía que hacer eso era simplemente un suplicio porque tardaba horas y horas en hacer esos cambios. Como ya os he comentado, cogíamos este beneficio que daba la venta de cada uno de estos SKUs, de cada uno de estos productos, y lo metía dentro de estas casillas donde pone beneficio/profit para cada uno de los SKUs.

Ahora os estarías preguntando “bueno Paco, ¿Cómo ibas rellenando estos números para cada uno de los KSUs todos los días?” Obviamente no lo hacía a mano, al principio, los primeros meses sí lo hacía a mano porque tampoco vendía mucho y no me importaba y me gustaba ver más o menos cuáles eran los SKUs que más se vendían cada día, cuántas unidades se vendían al día… era bastante interesante y me hacía bastante ilusión.

A medida que luego iba vendiendo más se convirtió en un verdadero calvario y tuve que contactar con uno de mis programadores para que hiciera un macro que me permitiera bajar las ventas diarias de Amazon en un fichero Excel o en un fichero .txt y después importar ese fichero, chupando esa información una por una e insertando las unidades vendidas en cada una de las casillas correspondientes; lo que hacía era, me abría una columna nueva para cada día y le daba a este botón (Import from file) e importaba el fichero que me había bajado de las ventas correspondientes de cada día dentro de Amazon.

Ahora os voy a mostrar cómo hacía para descargar los informes diarios de las ventas de mis productos dentro de Amazon. Simplemente lo que hacía era ir dentro de Firefox porque en Chrome no me funcionaba bien. Iba dentro de Firefox a informes, logística de Amazon, aquí a este enlace de todos los pedidos y me iba directamente a esta segunda pestaña que veis aquí, descargar, fecha del pedido, último día, fechas exactas, y básicamente lo que hacía era seleccionar un día, iba aquí al 4 y le daba a solicitar informe, después esperaba un poquito (está en proceso) y ahora veremos qué resultado saco de este fichero. Ya se ha descargado, le voy a dar a descargar y lo que hace básicamente es descargarte un fichero .txt que lo puedes abrir con Excel y verás que es un fichero poco organizado, pero tiene las celdas donde las tiene que tener y entonces se puede utilizar para importar dentro de mi hoja de Excel.

Básicamente lo que hacía era volver a mi hoja de Excel antigua y me voy aquí a “importar fichero”, voy a Downloads y cojo el fichero .txt que me acabo de bajar, le doy doble clic y me va a poblar inmediatamente todas las ventas que he tenido para cada uno de los SKUs en Europa. Si os dais cuenta esto es la zona de Europa que os he comentado antes y entonces tiene 4, 7, 1, 2, 6, 3, 3, 2, 1, 1… vais viendo todas las ventas. Me he abierto una columna con la fecha del día 4 y me pone todas las ventas para cada uno de los SKUs y al final me hace una suma de todo, como veis aquí del beneficio, y arriba del todo no me ha puesto nada porque todavía estoy pendiente de bajarme las mismas ventas o el mismo fichero .txt que corresponde a EEUU.

Esta zona negra no le hagáis mucho caso, simplemente la he utilizado durante mucho tiempo para hacer estimaciones de inventarios. Lo que hacía era sacar medias, como veis aquí AVG (media en inglés) y lo iba utilizando para sacar diferentes medias de diferentes periodos de tiempo para poder estimar el inventario que iba a necesitar pedir para un cierto periodo de tiempo.

Muchos de vosotros estaréis pensando “Bueno Paco, ¿Por qué en vez de hacerlo diariamente y perder esos 15-20 minutos que necesitas para abrir el Excel, bajar la información, subirla, analizarla, etc.? ¿por qué no en vez de hacer eso coges un periodo de tiempo que sea más largo, por ejemplo, del 1 del mes al 30 o al 31 del mes y lo haces todo a la vez?” Sí, por supuesto, lo podía hacer todo a la vez y tardaría muchísimo menos pero entonces me perdería ese análisis específico del día a día en el que voy viendo qué unidades se venden más, qué unidades se venden menos, qué tendencia hay que es absolutamente fundamental para tu negocio.

Al principio a lo mejor si tienes 1, 2, 3 SKUs pues no pasa nada, pero si vais a tener muchos SKUs es muy importante analizarlo, ver las tendencias, ver más o menos hacia dónde va y es muy importante hacerlo diariamente. Si eso lo haces diariamente como yo creo que habría que hacerlo, lo que va a suceder es que empleas 15-20 minutos todos los días y al final si analizas 15-20 minutos todos los días de trabajo cinco días a la semana (imaginaos que trabajáis cinco días a la semana, no siete días), al final son aproximadamente, según mis cálculos, más o menos 8 días y medio que empleas al año haciendo este tipo de menesteres que realmente no es un valor añadido para tu negocio, es simplemente administración y análisis.

Realmente no deberías estar empleando esa cantidad de tiempo para ello, hay que buscar una forma mucho más eficiente. Esto durante un tiempo me estresaba, no sabía realmente cuál iba a ser la mejor solución… primero lo empecé a hacer yo, después lo delegué en una persona que trabaja conmigo, pero aun así, aunque esa persona que trabaja conmigo me quite a mí el trabajo, realmente había 8 días y medio aproximadamente al año que estaba utilizando en este tipo de cosas que para mí personalmente no añadía mucho valor.

Luego tenía que ver mi mentalidad ahorradora. Al principio porque yo no quería gastar dinero en ningún tipo de herramienta/software que me fuera cobrando todos los meses; con el tiempo me di cuenta que esto no tenía ningún sentido, que si yo quería escalar el negocio, si quería crecer, si quería contratar más gente, si quería sacar más productos, no podía estar empleando mi tiempo ni mi energía en un tipo de actividad como esta.

Aproximadamente el año pasado o quizás el anterior empezó a florecer algún tipo de software/herramienta que te calculaba el beneficio diario de una forma muy eficiente, salieron varios pero después de analizar la situación y ver qué opciones había en el mercado me decidí por uno que se llamaba AMZPing, que ahora se llama ShopKeeper, y que ahora os voy a mostrar cómo funciona. Me cambió totalmente la perspectiva, ahora no pierdo ni un minuto prácticamente haciendo este tipo de actividades, ninguno de mis empleados utiliza su tiempo para hacer este análisis tampoco y sí, por supuesto hay que pagar un poco de dinero, pero al final del día lo que tienes que hacer es calibrar si realmente te merece la pena invertir o emplear ese dinero en ahorrar esa cantidad de tiempo gigantesca que de otra manera tendrías que emplear.

Antes de pasar a mostraros cómo funciona esta herramienta, simplemente resumir y veáis lo ineficiente que era hacer esto. No solo en términos de hora y de tiempo de análisis que estábamos perdiendo, sino que además realmente no estaba calculando exactamente el beneficio que estábamos teniendo a diario de nuestros productos, porque como os he comentado, estábamos dejando de la mano un montón de variables como los reembolsos, los reintegros, los costes de las campañas de PPC, los inventory placement fees, los costes de almacenamiento, etc. Siempre hay cosas por ahí en Amazon que básicamente si lo quieres hacer tú manualmente pues vas a tener muchísima dificultad.

Pasamos a hablar de ShopKeeper, que antes se llamaba AMZPing, y os tengo que decir que si tuviera que elegir entre todas las herramientas que utilizo que son Feedbak Genius, Jungle Scout, Helium 10 y ShopKeeper, me quedaría única y exclusivamente con ShopKeeper, porque me hace la vida súper fácil, no digo que las otras herramientas no sean útiles, por supuesto que lo son, pero esta herramienta me hace la vida muy agradable y muy fácil.

Vamos a ver lo que es el Dashboard, que es el panel de control. Vais a ver aquí que inicialmente tenéis las ventas de hoy, son muy bajitas porque acaba de empezar el día, las ventas de ayer (EUR 1.102 de beneficio) y las ventas de los últimos 30 días (EUR 45.854, una media de EUR 1.500 de beneficio por día los últimos 30 días que han sido el mes de septiembre). Por supuesto, esto solo incluye Amazon, no incluye ni eBay, ni Cdiscount, ni cualquier otro cliente que pueda tener fuera de Amazon ni mi propia página web.

Como veis os da un resumen de las ventas en un período de tiempo, vais bajando un poco y vais a ver la tendencia en términos de número de pedidos que tenéis al me (marzo, abril…), ya veis que lo más bajo ha sido en mayo, luego a partir de junio empieza a subir un poquito, va subiendo un poquito, en septiembre ha subido y ahora en octubre pues todavía no tenemos toda la información, pero obviamente se disparará porque ya estamos en el último cuarto del año.

Luego vais a ver que tenéis vendedores, cuántos nuevos vendedores hay en tus listings, esto es en el caso de que no tengas productos dentro de tu marca, porque si estás vendiendo con tu propia marca en FBA obviamente no vas a tener a ningún vendedor adicional (a no ser que sea un secuestrador o un hijacker), y estos son para los productos que estoy vendiendo de otras marcas y para los cuales hago otro shipping.

Seguimos bajando un poquito y aquí te da una idea de lo que es el stock, te dice que tienes mucho stock, para 336 productos de los que tengo en mi inventario, ideal para 5 productos, bajo stock para 21 productos, muy bajo para 20 productos y fuera de stock para 153 productos… muchos de ellos son FBM así que tampoco me preocupa. Después te dice cuánto es el valor de tu inventario, aquí por supuesto este número está bastante sesgado y es porque tengo muchos productos FBM también, tengo ahora mismo 80 productos de FBA pero el resto (hasta 532 como dice aquí) son FBM y donde pone inventario pongo 99999 entonces está muy sesgado, no es real.

Te dice cuánto ingresaría si estuvieras vendiendo ahora mismo, todo el inventario que tienes dentro de tu cuenta de Amazon; como os digo esto no está bien porque es sesgado, pero si estáis haciendo simplemente FBA os va a dar el número correcto. Seguimos bajando y te dice cuál ha sido el récord de ventas en un día, fue el año pasado: 861 pedidos que tuve el 17 de diciembre, obviamente este es el mes donde más se vende y está claro que es el mejor momento y hay que aprovecharlo; sin embargo, hubiera sido bastante más si no me hubiera quedado como de 5 a 10 productos sin stock, o sea que fue una verdadera pena, hubiera subido los 1.000 y pico pero esperemos que este año lo podamos superar. Luego, el margen que te dice de los últimos 30 días es 28% sobre ventas.

Volvemos arriba y vamos a hacer un ejemplo del reporte de ventas que te proporciona, vamos a ver uno que ya está completo que son las ventas de ayer, le vamos a dar clic y vamos a ver qué es lo que nos muestra. Nos dice que tenemos un total de 117 unidades vendidas, esto fue un sábado así que es bastante flojito, te dice 8 reembolsos y 1 reintegro. Reembolsos es un dinero que se le devuelve al cliente por la razón que sea porque ha devuelto el producto, porque no le ha llegado o lo que sea, y un reintegro es un dinero que Amazon te paga a ti para compensarte por algo. Luego te dice cuáles son las ventas, cuál es el beneficio del día y cuál es el margen del día.

Luego te hace un desglose de cada uno de los SKUs o cada uno de los productos que tienes, obviamente estos no son mis productos, están escondidos, tiene una opción ShopKeeper que puedes cambiar las fotos de tus productos para que la gente no sepa lo que estás vendiendo. Vais viendo que aquí se han vendido 2, este 5, 1, 2, 4, 1, 5, 6, 4, 12, 6… vais viendo que aquí se aplica perfectamente mi filosofía de no buscar unicornios que venden 50 al día o 60 al día, sí se pueden vender en el mes de noviembre-diciembre esas cantidades, pero en el resto del año, en un mes normal y corriente como puede ser septiembre, lo que yo tengo son productos de perfil bajo, que vuelan bajo, que no se hacen notar, que no llaman la atención y que venden este tipo de unidades y que yo estoy perfectamente contento con ellas: 1, 3, 4, 2…

Vais viendo que tengo un montón de productos, todos estos son FBA, y que venden unas unidades bastante moderadas, pero esto a final de año se acumula y hace que sea bastante grande. Aquí le podéis dar a “load more” y vais viendo un montón de ellas, hasta todas las que se han vendido, y luego ya cuando vais bajando vais viendo que EUR -0,02 son los gastos que ha habido de campañas de anuncio de PPC y es negativo porque es un coste y no se ha vendido ninguna unidad y no hay ningún beneficio. Vais viendo cómo puedes seguir cargando más productos y cuánto te está cobrando las campañas de PPC y que aquí no estás vendiendo nada.

Si subimos arriba del todo, aquí le puedes dar a lista de todos los pedidos y te lo desglosa, vas viendo todos los pedidos, lo ves en Seller Central o en tu cuenta de Amazon y luego ves aquí los detalles del pedido. Lo que quiero mostraros es ir a uno de estos pedidos para que vayáis viendo.

Vamos a coger este pedido que ha tenido lugar en EEUU. Como veis aquí tengo un beneficio en USD que me lo convierte inmediatamente a la moneda madre digamos, a EUR que es a mí lo que más me interesa. Podéis ver inmediatamente aquí dándole a “lista de pedidos” cuál es el pedido, vais a Seller Central o pedéis ir directamente a Amazon a ver los detalles del pedido, lo vamos a cerrar y lo que me interesa mostraros es cuando le dais aquí a desglose, a Breakdown, os sale una tablita donde podéis ver dos columnas: una columna con toda la información referente a lo que es el pedido, a la orden, y otra que está haciendo referencia a todo lo que tiene que ver con los reembolsos de ese producto en ese día específico, veis que en esta columna que está en rojo o en granate no hay información, entonces quiere decir que no ha habido ningún reembolso, y aquí en la zona verde que son los pedidos te da toda la información referente a los ingresos.

Te dice que han ingresado USD 97, después los Amazon Fees son USD 14,69, que es la comisión de promoción que te cobra Amazon que normalmente es 15%, los FBA Fees que son los fees de logística, que hace la suma entera de USD -20,16, y luego te habla sobre el coste de los productos, te dice que la producción son USD 11,52 y envíos a EEUU son USD 10, en total USD -21,52.

Si estuviéramos en Europa también te calcularía inmediatamente lo que es el IVA para poderte dar una cifra objetiva o exacta de lo que es tu beneficio total. Al final como veis te dice en pedidos USD 56,27 que hemos tenido de beneficio y reembolsos USD 0, en total USD 56,27 y es lo que te pone aquí y te lo pone directamente en EUR que es la moneda matriz. Un porcentaje de margen sobre ventas de 57%, este es altísimo, en general tengo bastante más bajo, pero es un buen ejemplo. Le vamos a dar a este botón de desglose para que lo vuelva a quitar, le damos aquí para que lo cierre.

Vamos a subir y os quiero mostrar lo que sucede cuando le dais al Breakdown o al desglose de arriba de todo, de la columna en general. Te va a dar un desglose como el que acabamos de ver pero para todo el día para todos los productos, esto es ya mucho más interesante. Como veis aquí, lo que hemos comentado antes: pedidos y reembolsos (las devoluciones que se le han hecho a los clientes). Se ha ingresado esta cantidad en EUR y se ha tenido que devolver a los clientes esta otra cantidad; ingresos por envío (EUR 9,19), pero como Amazon cuando la gente tiene Prime le devuelve el dinero, pues es una promoción (EUR -9,19) de tal manera que se cancela uno con el otro, no se ha ingresado nada.

Esto es una devolución que me entra de vuelta en la cuenta porque me lo ha cobrado Amazon, aquí te da el total, luego te habla de las comisiones de Amazon, acordaos: tarifa de promoción, tarifa de logística de Amazon, Inventory Placement (acordaos que esto solo tiene lugar en EEUU cuando quieres enviar solamente a un almacén). Daos cuenta del nivel de detalle de información que te está dando, algo que para ti hacerlo diariamente sería una labor totalmente herculeana y muy difícil de conseguir. Seguimos, te dice por aquí que de Amazon fees son EUR 1.109, también está devolviéndote esta cantidad que te había cobrado anteriormente por pedidos, pero ahora como ha habido reembolsos a clientes te lo está devolviendo.

Seguimos, coste de los productos. El coste de cada producto, todos sumados, el coste de los envíos, del transporte, todos sumados, te da un total aquí. Luego te habla de los misceláneos que es información general y aquí te dice de los productos que has vendido, el IVA que tienes que pagar porque aquí el TAX para mi es el IVA; luego las campañas de PPC, si le das aquí te da un desglose, como veis EUR 40,58 que me he gastado en ese día, muy interesante, lo vamos a cerrar. Después, al parecer me está cobrando aquí un reembolso de comisión de administración que realmente no sé por qué me lo está cobrando. Al final tenemos un total de misceláneos de EUR -354, en pedidos EUR 1.216 de beneficio y en los reembolsos EUR -125, con un total de EUR 1.091 para el sábado, día de ayer.

Luego si sigues bajando ves que te hace algunos ajustes, esto es sobre los reintegros, acordaos aquí habíamos puesto en esta columna de la izquierda todo lo referente a los pedidos, aquí todo lo referente a los reembolsos que se hace a los clientes cuando piden una devolución, y aquí los reintegros, los reintegros son dinero que Amazon te devuelve por algún error que ha cometido o por algún producto que ha perdido o algo que realmente merece que te devuelvan el dinero. Aquí al parecer ya han tenido claro que una unidad de uno de mis productos me la tienen que devolver porque la han perdido y me están devolviendo EUR 10,71 que es la cantidad que te devuelve Amazon como si hubieras vendido ese producto normal y corriente; esto me lo añaden a lo que es el total de los EUR 1.091 y como veis tengo un beneficio diario de EUR 1.101.

En conclusión, subimos, lo cerramos y os dais cuenta del nivel de detalle que lleva este software y el seguimiento que hace sobre todos los números dentro de tu cuenta. Imaginaos hacer esto diariamente para cada uno de vuestros productos, sabiendo que tienes que hacer mil millones de cosas adicionales para tu negocio durante el día.

Luego, como veis aquí tienes un menú donde podéis ir filtrando por diferentes periodos de tiempo, que es súper útil cuando quieres hacer estimaciones de inventario. Puedes hacer aquí un filtro de los marketplaces donde estás vendiendo y puedes poner también el ASIN, el SKU o cualquier palabra relacionada con tu producto para hacer un filtro. Para que lo veáis aquí os pongo un ejemplo: FBA424, le doy a enter y te dice que ayer vendí una cantidad de 4 unidades y tuve 1 reembolso; si en vez de ayer lo pongo en los últimos 30 días, me va a decir que vendí 66 y me ha generado EUR 1.234 de beneficio con 29% de margen. Lo podéis hacer para cualquier producto que tengáis, vamos a poner por ejemplo el FBA1325 y le vamos a ver inmediatamente reflejado: 45 pedidos, EUR 2.258 de beneficio y 19% de margen, este un poquito más bajo pero una cantidad de beneficio bastante significativa. Podéis hacerlo para cualquiera de vuestros SKUs y te dará información inmediatamente.

Luego, como veis podéis ir a los settings o las preferencias de cada producto. Imaginaos que ponéis aquí por ejemplo FBAJP1174 y vais a settings y lo podéis configurar, este lo vendo solo en Europa y podéis ir aquí a Inglaterra, Alemania, Francia, Italia o España y vais viendo si os metéis aquí por ejemplo, en Italia, que hay un desglose donde puedes meter la información uno por uno y pones el coste (EUR 11), inspección, el envío a Italia, los fees de logística de Amazon, la comisión que te está cobrando Amazon por promoción, el IVA del producto y te dice exactamente lo que estás ganando. Lo guardas y cada vez que tengas que hacer un cambio vas aquí y metes la información. Ves que está súper detallada.

Después os quiero mostrar la herramienta de inventario. Vais aquí a “Inventario” directamente y os va a cargar todos vuestros productos, como os he dicho, aquí tengo un montón de productos de FBM que se mandan directamente desde nuestros almacenes o desde el proveedor. Pongo 99999 y no es real. Podéis hacer un filtro, vamos a meternos a buscar el FBA 424 y vamos a ver cuántas unidades tenemos (817), se están vendiendo 1.1 cada día y básicamente asumiendo el historial de ventas que tiene su equipo de mi producto, de mi SKU, te dice que estás bien por 3 meses.

Le vamos a dar a esta flechita y vamos a ver qué es lo que nos cuenta, nos dice que en los almacenes de Europa tenemos 817 unidades, te dice exactamente dónde están, 813 unidades están en España, la diferencia entre 813 y 817 serán las ventas que ha habido el día de ayer. Normalmente esto lo veis mucho más distribuido, es decir cogen estas unidades y las empiezan a distribuir por toda Europa porque yo estoy haciendo PanEuropean con este producto, pero probablemente todavía no ha habido tiempo porque las acabo de enviar ahora, en previsión a lo que voy a ir vendiendo en el último cuarto del año.

Vamos bajando un poquito y te dice cuántas unidades tengo que volver a pedir y esto depende de ti, le metes aquí la información para que dure 5 meses de ventas normales y 2 meses de ventas altas (por ejemplo, noviembre y diciembre). Imaginaos que estamos ahora a principios de octubre, les puedo decir que octubre es un mes normal y corriente, y luego noviembre y diciembre que son dos meses de demanda muy alta, entonces le pongo aquí que son de temporada alta, le doy aquí, cliqueo y me dice inmediatamente, veis como ha bajado de 1600 a 1349, serían las unidades que necesito para afrontar lo que es el último cuarto del año.  

Si le dais a los detalles te dice: un mes normal se venden 83 unidades, dos meses de temporada alta (como pueden ser noviembre y diciembre) se van a vender 1.266 unidades, te da aquí la explicación, e incluso si tú quieres le puedes dar un extra con un porcentaje de crecimiento con respecto a lo mejor al año pasado o a las estimaciones que tiene ShopKeeper de tu producto.

Lo cerramos, vais viendo aquí que te dice un montón de información, cuáles son los meses de alta temporada para este producto, diciembre una estimación de 1.022, noviembre 482, mayo 395, curioso. Te va dando una gráfica con la que puedes tomar decisiones bastante fidedignas. Por supuesto una tabla correspondiente que te viene bastante bien con la información de años anteriores.

Seguimos bajando y para este producto te dice “si hago un pedido hoy, ¿Cuándo llegará a mi almacén?”, esta información ellos no la saben, pero te la pueden calcular dependiendo de la información que le deis y dice “si se toman 30 días para producir, 10 días para enviar y 5 días adicionales para que llegue al almacén de Amazon, llegaría en noviembre 21 de 2018”, cuando tendrías basado en el stock que tienes ahora mismo 416 unidades en stock. Os vais dando cuenta cómo con esta información podéis planificar muy bien, muy detalladamente, el stock que vais a necesitar para meses venideros.

Vamos a seguir subiendo. Os voy a mostrar algo que todavía no hemos visto y es cuando le damos aquí a detalles, te da información adicional y te dice “vamos a echar un vistazo a cómo este producto se ha estado vendiendo en los últimos 30 días”, de septiembre 7 al 30 se están vendiendo 75 unidades por mes, se han vendido 60; de octubre 1 al 7, 27 unidades teóricamente en este mes se van a vender, con un rate de 6 unidades en esa semana. Luego vas bajando y ves una tablita adicional y te va dando más información, como ya hemos visto anteriormente, que los meses más fuertes han sido mayo, noviembre y diciembre.

Después te habla de cuáles son tus Demographics, cuál es el desglose entre hombres y mujeres, y te da alguna que otra función adicional, pero realmente lo que tienes que tener en cuenta es que este es un software para calcular vuestro beneficio de forma exacta y también para que os ayude en todo lo relacionado con los que es el inventario, la predicción de inventario, los envíos de vuestros productos a Amazon, etc.

Hasta aquí hemos llegado. Espero que os haya gustado el video, que os haya parecido interesante. Si os ha gustado os pediría que os suscribierais a mi canal y por supuesto para los que queráis saber más sobre este mundo de Amazon, queráis indagar y aprender más, os recomiendo que le echéis un vistazo a mi curso de Amazon FBA. Por supuesto, si tenéis preguntas o comentarios os los voy a intentar responder lo antes posible, los podéis poner justo debajo del video y ya sabéis que intento responder lo antes posible. Sin más, muchas gracias y hasta el próximo video.

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