¿Cómo calcular el IVA y los aranceles importando de China a España? – El coste real de tus productos

¿Cómo calcular el IVA y los aranceles importando de China a España? – El coste real de tus productos

CÓMO CALCULAR EL IVA Y LOS ARANCELES DE IMPORTACIÓN DE CHINA – El Coste Real de tus Productos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré cómo calcular el IVA y los aranceles de importación de China o de cualquier otra país. Es un proceso muy sencillo una vez que sabes como calcularlo.

Esto os ahorrará tiempo y quebraderos de cabeza a la hora de calcular el coste real de los productos que traereís de China para vender en Amazon.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola a todos! Soy Paco, y antes que nada me quiero disculpar porque he estado un poquito ausente de colgar vídeos en Youtube durante 3 o 4 semanas; per que sepáis que he estado trabajando duro en mi curso de Amazon FBA, y lo podéis ver aquí para los que estés interesados.

Hoy quiero retomar mis vídeos semanales en el canal de Youtube haciendo un vídeo sobre una pregunta que me hacen muchísimo con el tema de las importaciones de los productos de China, y es: ¿Cómo calcular el IVA y los aranceles cuando te llega un producto a España? Entonces bueno, le he puesto bastante empeño así que espero que os guste el vídeo.

Bien, vamos a allá. Vamos a intentar calcular el IVA y los aranceles de importación. En este caso vamos a hacer un ejemplo como si importáramos algo de China, vamos a poner el ejemplo de un producto de madera.

Como sabéis a mí me gusta mucho utilizar las hojas de Excel porque no sólo puedo ver los conceptos y los números, sino que también puedo ver las fórmulas os las puedo mostrar para que lo entendáis todavía mejor.

Entonces, vamos a tomar esta información inicial como base para hacer nuestros cálculos y vamos a ir poquito a poquito desgranando cómo se llega a calcular el IVA y los aranceles de una importación.

Primer concepto, tenemos la partida arancelaria que eso tenemos que obtener ese número, o ese código, de nuestro proveedor o también podemos llamar a la cámara de comercio a ver si nos pueden dar la información, pero en principio el proveedor o nuestro fabricante debe de saberlo porque obviamente está acostumbrado a enviar este producto a diferentes países, y obviamente si el fabricante no lo sabe, pues entonces hay que empezar a dudar.

Imaginaos que tenemos esta partida arancelaria y nos vamos a esta página web de la Unión Europea, que es Taxation and Customs Union, y aquí podemos meter el código de nuestra partida arancelaria.

Si no lo sabéis podéis darle aquí a Browse, a Buscar, y lo vais a encontrar seguro, pero bueno si ya lo sabéis porque os lo ha dado el proveedor, simplemente aquí copiar y pegar (Ctrl + V), y aquí podéis elegir el país. En este caso vamos a elegir China y le vamos a dar a Buscar.

Si os dais cuenta, cuando le dais a buscar os aparecen varias opciones, pero bueno, básicamente a coger esta que es un producto de madera como veis aquí “Madera y Artículos de Madera”, de Bambú, y vamos a coger este ejemplo de 10%.

Volvemos a la hoja de Excel, ponemos aquí 10%, y seguimos. El IVA, en este caso va a ser el 21% que vamos a tener que pagar en importación; el Flete, que es básicamente otra manera de llamarle al Coste de Transporte, vamos a decir que sea un pallet por 1,500 $ de coste, y esto bueno, obviamente este coste te lo va a dar el transitario, o embarcador, o Freight Forwarder que también le llaman en inglés.

Después tenemos la Tasa portuaria y el THC, como veis aquí están 120 € euros, y son los números que he estimado. Básicamente la Tasa portuaria le llaman la T-3 o Tasa de la Mercancía, es cuando ya llega a España; y el THC que también lo he estimado como de 150 € aproximadamente, sería la Descarga y Manipulación del contenedor, que también le llaman la Desestiva, y es básicamente del barco al camión que nos traerá la mercancía a nuestro destino.

Entonces, ya tenemos toda esta información que es nuestra base, y vamos a pasar a hacer los cálculos.

Imaginaros que el valor de nuestra mercancía FOB, es decir, en el puerto en China, es de aproximadamente 10,000$, el Flete que es el coste del transporte van a ser unos 1,500 $ (acordaos que todas estas son estimaciones simplemente para el ejemplo), y el seguro nos va a costar 250 $.

Entonces, el valor CIF que es el valor de aduana cuando llega a España, es la suma de estas 3 celdas, como ves aquí es de 11,750 $ las 3 celdas sumadas, y aquí os pongo Valor CIF = Valor FOB + Flete + Seguro, y aquí os pongo que CIF es un incoterm derivado del inglés, que se llama Cost, Insurance and Freight, y sigifica Costo, Seguro y Flete.

Después lo que tenemos que hacer es, para hacer nuestros cálculos ya en euros, es pasar este coste, este Valor CIF que es el valor de aduana de dólares a euros, y básicamente lo que tenemos que hacer es dividir por el tipo de cambio.

Al día de hoy es 1.16 (EUR/USD). 11,750 $ entre 1.16 €/$ son 10,129.31 €

¿Cuáles son los aranceles y cómo los calculo? Bueno, pues aquí te pongo el arancel de 10%, acordaos que aquí tenemos el 10%; es igual al Valor CIF x 0.1, es decir, por el 10% del valor CIF. Arancel (10%) = Valor CIF x 0.1

 Entonces, si le damos aquí a esta celda, le damos un doble clic, vemos que es el Valor CIF multiplicado por el 10%, que es el porcentaje que hay que aplicar por esa partida arancelaria. Le damos a enter y vemos que son 1,012.93 €.

Seguimos bajando. El Valor CIF en euros, que es el valor de aduanas, más los aranceles, ¿Cuánto es? Serían 11,412.24 €. Damos doble clic y básicamente es el Valor CIF más los aranceles. Ya tenemos la suma.

¿Cuánto es la tasa portuaria? 120 €, acordaos que lo traemos de aquí arriba; ¿Cuánto es el THC? Acordaos 150 €, lo traemos de aquí arriba. Simplemente números para este ejemplo, cada uno tendrá lo que le corresponda.

Entonces, ¿Cuál es la base para calcular el IVA? La base para calcular el IVA es el Valor CIF + Tasa portuaria + THC, le damos aquí doble clic y vemos que todo sumado nos da 11,412.24 €.

El 21% del IVA que corresponde básicamente es 2,396.57 €, que se calcula multiplicando 11,412.24 € que es la base del IVA, por el tipo del IVA que hemos puesto aquí que es del 21%.

Acordaos, ya tenemos calculados los aranceles que son 1,012.93 €, y el IVA que son 2,396.57 €. En total, IVA + Aranceles = 3,409.50 €.

 Entonces, daos cuenta que, importar una mercancía de madera que tiene un valor de compra a un proveedor de 10,000 $ (que obviamente es menos en euros) te va a costar 3,409.50 € entre IVA y Aranceles.

Ahora, os quiero decir una cosa, el IVA que vais a pagar en importación es un IVA que le llaman el IVA soportado, entonces cuando hagáis la contabilidad y le deis los número a vuestro contable aquí en España o en el país donde estéis, le vais a tener que dar exactamente el IVA que habéis pagado, pero tenéis que tener en cuenta que lo podéis compensar con el IVA repercutido.

El IVA repercutido es básicamente el IVA que estáis cargando a vuestros clientes por cada una de las unidades que les estéis vendiendo dentro de Amazon. Entonces, sabéis que si vendéis un producto a 100 € en Amazon de España, tenéis que tener en cuenta que de esos 100 €, el 21% va a ser de IVA y está incluido.

Es decir, aquí os puesto un ejemplo, imaginaros que vendéis un producto a 100 €, sabéis que cuando vendéis un producto en Amazon tenéis que tener el precio con el IVA incluido, en este caso un producto de 100 € sería un IVA de 17.36 €. Aquí os he puesto la fórmula 100 € – (100 € / 1.21), y básicamente te quedaría de IVA un neto de 82.64 €.

Obviamente de aquí tienes que quitar también costes de logística de Amazon y las comisiones del 15%.

Pero bueno, para volver al ejemplo, que sepáis que tenéis por cada unidad que vendéis, un IVA que está repercutiendo a los clientes de 17.36 €, y que a medida que vais vendiendo más y más unidades, este IVA es un IVA que recogéis de los clientes y que se lo debéis al fisco o al gobierno español o del país que corresponda, y que no se lo vais tener que pagar al gobierno hasta que no superéis esta cantidad de IVA de 2,396.57 € que ya habéis pagado, es decir, que ya habéis soportado.

Así que, en conclusión tranquilos, porque a medida que vais vendiendo, sobre todo al principio, y vais ingresando ese IVA, no se lo tenéis que pagar al gobierno porque podéis compensarlo con este IVA que ya habéis pagado, es decir, que ya habéis adelantado.

 

¿Qué hacer cuando perdemos el Buy Box en Amazon FBA?

¿Qué hacer cuando perdemos el Buy Box en Amazon FBA?

QUE HACER CUANDO PERDEMOS EL BUY BOX EN AMAZON FBA

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré qué hacer cuando perdéis el Buy Box en vuestros productos aunque seáis los únicos vendedores. Cuando subes los precios muy rápidamente hay que tener cuidado porque puedes perder el Buy Box y luego es muy difícil recuperarlo.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola a todos! Soy paco, y antes de nada me quiero disculpar porque ya sé que últimamente no he estado colgando vídeos en Youtube como solía hacer anteriormente, pero no os preocupéis que voy a retomarlo dentro de poco.

La cuestión es que he estado trabajando muy duro en el curso de Amazon FBA que podéis ver aquí; y hoy voy a continuar con un vídeo en el canal sobre qué es exactamente el buybox y qué hacer cuando lo pierdes.

En algún momento de nuestra carrera profesional dentro de Amazon seguro que os va a ocurrir que vais a perder el buybox y no vais a saber exactamente qué hacer para recuperarlo. Es bastante útil así que espero que os guste el vídeo.

Bien, vamos a empezar por el principio y vamos a dar una definición de lo que realmente es el buybox porque, yo sé que la mayoría de vosotros sabéis lo que es pero, hay muchas personas que a lo mejor están empezando y no lo tienen totalmente claro, entonces, lo que he hecho es ir a www.amazon.es, he buscado guantes de fútbol como término de búsqueda en la casilla de búsqueda, arriba del todo, y he encontrado una serie de resultados y me he decantado por este que tiene bastantes características interesantes.

Como veis aquí, es un producto prime, tiene un precio normal de 24,00 €, y tiene un precio descontado de 21,60 €; como veis aquí, tiene 4 ofertas. Si le damos aquí veríamos las 4 ofertas, pero vamos aquí al título y vamos a ver qué es lo que nos encontramos.

Cuando llegáis  aquí veis que os dice “Para comprar seleccione Tamaño”, porque obviamente sin seleccionar el tamaño, no se sabe qué vendedores tienen ese producto con ese tamaño específico.

Entonces, vamos a seleccionar el primero con tamaño 8, entonces vais a ver que aquí te va a dar la posibilidad de añadirlo a la cesta, y luego te dice que existe una serie de vendedores, que obviamente son 4 y ahora los veremos, y te los pone aquí, y ahí tiene cada uno diferentes precios.

Entonces, si le dais aquí a “Añadir a la cesta”, esto es realmente a lo que llaman el buybox; es decir, aquí hay un proveedor (un vendedor) que tiene el buybox, y cuando le das aquí, inmediatamente vas a comprar éstos guantes de éste vendedor.

Es decir, es el vendedor por defecto que cuando le das al botón de “comprar” te va a vender estos guantes.

Esto por supuesto es el privilegio que todo el mundo quiere dentro de todos los listings, pero no siempre es posible de obtener.

Entonces, vamos a seguir con nuestra explicación. Le vamos a dar clic aquí a “Nuevos 4” y vamos a ver qué vendedores tienen este producto. Como veis aquí, el primero es Amazon.es, y al ser el primero, es el que tiene el buybox.

Cuando le dais en la página anterior al botón de “Añadir a la cesta”, es Amazon el que te lo va a acabar vendiendo.

Aquí como veis, aparece el primero con 21,60 € y prime. El segundo tiene un precio más bajo de 15,60 €, pero tiene un envío de 6,00 €; cuando lo sumas te da 21,60 €, entonces dirás – bueno, este tiene 21,60 € y este tiene 21,60 €, pero ¿por qué es este el que tiene el buybox? -.

Bueno, normalmente cuando tienes prime es un beneficio, un punto, o varios puntos adicionales a la hora de ganar el buybox; y por supuesto, cuando ya eres Amazon, eres el jefe de la plataforma, pues al final te lo vas a acabar llevando siempre.

Pero en circunstancias normales si fuera otro que no es Amazon, imagínate que este es Bfcenter4 y este es Cornerfootball, si fuera Cornerfootball aquí arriba en vez de Amazon.es, también se lo llevaría Cornerfootball porque tiene el mismo precio pero también tiene prime, entonces prime lo considera Amazon como una ventaja adicional porque le llega antes a los clientes.

Volvemos atrás, y merece la pena comentar que cuando hay varios vendedores, pues obviamente tienes que luchar por el buybox.

Tienes que poner el precio más bajo, tienes que asegurarte de que tu producto está en prime para siempre ser lo más competitivo posible y estar allí arriba con las mayores posibilidades de obtener este buybox.

Os preguntáis “¿qué ocurre cuando solo hay un vendedor o cuando yo soy el dueño de la marca y soy el único vendedor?”, bueno pues, obviamente si eres el único vendedor, siempre por defecto vas a tener la buybox.

No vas a estar compitiendo con nadie y vas a tener una libertad que te va a permitir disfrutar de esa buybox y cuando la gente le hace clic, pues directamente vas a ser tú el vendedor que le vende ese producto.

Ahora bien, tenéis que tener en cuenta que no siempre, aunque seas el único vendedor, vas a poder disfrutar de este buybox. Tienes posibilidades o probabilidades de perder el buybox aún siendo tú el único vendedor y aún siendo tú el dueño de la marca.

¿Cuándo ocurre esto? La forma más fácil de perder el buybox es cuando el precio está a un cierto nivel, es decir, tienes tu producto a un cierto nivel, y lo incrementas muy rápidamente.

Según lo que he oído por ahí, lo que me han comentado gente que trabaja en Amazon, es que cuando subes más de un 30% el precio de tu producto en el mismo día, vas a perder el buybox.

Sin embargo, que sepáis que yo he experimentado que aún subiendo el precio menos de un 30% en el mismo día, también puedes perder el buybox.

Entonces, tener mucho cuidado cuando bajáis los precios de vuestro productos por la razón que sea, porque luego recuperar la buybox no es cuestión fácil.

¿Razones por las cuales puedes necesitar bajar el precio? Bueno, por ejemplo cuando tienes mucho stock de un producto, ves que ese producto no se está vendiendo, está pasando el tiempo, no se vende, llegas a los 6 meses, te empiezan a cobrar cosas de almacenamiento muchísimos más altos, y entonces bajas el precio para intentar quitártelo de en medio lo antes posible; o por ejemplo, cuando se te ocurre hacer una oferta temporal, y haces lo que está haciendo este señor que tiene 24,00 € de precio normal, y después lo pone a 21,60 €. El 24 está tachado.

En este caso es Amazon, entonces bueno, a Amazon le da igual lo que pase con su buybox porque tiene el poder de hacer lo que quiera, pero si fuera un vendedor normal y estuviera vendiendo durante bastante tiempo a 21,60 € en vez de a 24,00 €, y de repente un día se le ocurre subir a 24,00 € directamente, pues puede llegar a tener problemas y perder el buybox.

A lo mejor en un caso como este de diferencia tan pequeña, pues no va a tener problema porque si lo sube un poquito durante 2-3-4 días, va a poder llegar a 24,00 € muy rápidamente.

Pero si tienes un producto que a lo mejor lo estás vendiendo en 300,00 € y lo bajas a 150,00 € porque lo quieres vender rápido, luego va a ser bastante difícil si estás vendiendo al nivel de 150,00 € un montón de unidades y lo quieres incrementar después al mismo nivel de 300,00 €.

En cuanto te pases un poquito del nivel que Amazon establece o considera que es el precio normal de ese producto, pues vas a perder el buybox y vas a tener problemas importantes para poder llegar al mismo nivel.

Entonces, la forma más fácil de recuperar el buybox cuando estás en esta situación, es básicamente subir el precio muy poquito a poquito, muy lentamente, a medida que vas teniendo ventas.

Estoy prácticamente seguro de que Amazon lo que hace es medias ponderadas con tus precios de venta, entonces a medida de que vas teniendo ventas, lo que tienes que hacer es subir cada vez un poquito el precio.

Yo normalmente recomiendo de un 1-5% si la bajada anterior ha sido muy drástica, y obviamente si la diferencia es tan pequeña como en este ejemplo, pues prácticamente no vas a tener problemas; pero si es muy grande, vétela subiendo poquito a poquito, a lo mejor entre un 1-5% cada vez, y a través de 1-2-3 semanas, pues, puedes llegar al mismo nivel donde te encontrabas.

Quiero hacer matización, y es que cuando estáis haciendo ofertas flash o lightning deals, esto no aplica.

Es decir, aunque tengas una reducción del 20-30% en tu precio y hagas unas ventas de, no sé, 50, 100 o 500 en un mismo día, no te afecta para nada porque son digamos ofertas que están controladas o fomentadas por Amazon, y esto no te va a afectar, o por lo menos esta es mi experiencia porque yo he hecho durante muchos años ofertas flash y no he tenido ese problema, sin embargo, sí he tenido problema cuando he tenido mucho stock y he tenido que bajar precios de algunos productos, luego volver al mismo nivel ha sido un verdadero calvario.

Y por supuesto, también he hecho lo que estáis viendo aquí de tachar un precio específico normal, ponerlo a un precio mucho más barato, tenerlo a lo mejor 1-2 meses a ese nivel, quererlo subir al precio anterior (el que está tachado) y encontrarme con el problema de que pierdo el buybox.

Entonces bueno, mucho de ustedes os estaréis preguntando cuál es el problema de perder el buybox, y es bastante importante porque lo que te va a suceder es que vas a perder muchísimas ventas.

¿Cómo pierdes las ventas? Bueno pues, básicamente porque este pequeño logo de prime va a desaparecer y toda la gente que busque productos o filtre, digamos, visualmente por productos que están haciendo prime, pues no va a aparecer el tuyo, no va a tener este logo.

Luego por supuesto, aunque seas el único vendedor, cuando le das aquí, en esta zona no va a aparecer absolutamente nada, más que digamos un banner de cualquier cosa; y la gente para poder comprar tu producto, y repito, aunque seas el único vendedor, va a tener que darle aquí a este enlace.

En ese caso pondrá “Nuevos 1”, que tu serás el único, le tendrán que dar aquí tendrán que ver que eres el único vendedor, y darle aquí a “Añadir a la cesta”.

Como veis, añade 2 o 3 clics al proceso de compra de todos los clientes, entonces obviamente ya sabéis que en internet lo que siempre se intenta reducir al máximo es el número de clics hasta llegar a la compra, y cuantos más clics tienes, más acciones o más actividades tiene que hacer el cliente, y va a reducir cada vez más el porcentaje de conversión de tu producto.

Entonces, esto es terrible que te ocurra, tienes que evitar intentarlo a toda costa, y si en algún momento pierdes el buybox, implementa esa estrategia que os he comentado de ir subiendo el precio muy lentamente a medida que vas teniendo ventas.

Es decir, si hoy tengo 2-3-4-5 ventas, bueno, inmediatamente después de esas ventas, les subo un pequeño porcentaje. Si mañana vuelvo a tener otras ventas, hago exactamente lo mismo.

Cuando no tengo ventas, no lo puedo hacer porque como os digo, Amazon utiliza medias ponderadas, y necesita seguir teniendo ventas para ir teniendo la capacidad de subir el precio.

Cómo conseguir tus primeras 5 reseñas en amazon sin hacer trampas – early reviewer program

Cómo conseguir tus primeras 5 reseñas en amazon sin hacer trampas – early reviewer program

CÓMO CONSEGUIR TUS PRIMERAS 5 RESEÑAS EN AMAZON SIN HACER TRAMPAS – Early Reviewer Program

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré cómo conseguir vuestras primeras 5 reviews/opiniones/reseñas para vuestro producto dentro de Amazon. Conseguir reviews cada vez es mas difícil y solo un 1-3% de cada comprado deja un review. Crecer es complicado sin reviews así que vamos a explorar el EARLY REVIEWER PROGRAM de Amazon que es un programa que Amazon pone a nuestra disposición para poder dar ese pequeño empujón que necesitan nuestros productos al principio y cumplir con los TOS de Amazon.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a comentar con vosotros como podéis conseguir las 5 primeras reviews, opiniones o reseñas para vuestros productos que estáis lanzando dentro de Amazon.

Como ya sabéis, ya a partir de ya más del año pasado Amazon prohibió el tema de las reviews incentivadas es decir no puedes regalar producto a cambio de una opinión honesta.

Y obtener estas opiniones o estas reseñas cada vez está siendo más difícil, entonces Amazon se ha dado cuenta de ellos y para los que estéis vendiendo dentro de Estados Unidos.

Hay una opción bastante interesante que se llama Early Review Program y creo que merece la pena, que os muestre de que va.

Porque yo lo estoy utilizando y me esta dando un resultado bastante bueno, espero que os guste el video.             

Bueno antes de empezar a hablar sobre el programa de Early Reviewer os voy a mostrar donde se ubica dentro de Amazon y tenéis que ir aquí donde pone anuncios.

Después programa Early Reviewer esto ya hablaremos ahora, pero está solamente en Amazon.com en Estados Unidos ok, todavía en Europa no ha llegado.

Le dais aquí y os mandara a este panel que estáis viendo aquí ahora mismo, podéis leer aquí algunas cositas que os cuenta.

Pero bueno. Básicamente si queréis meter en SKU o una referencia dentro de este programa para sacar vuestras reseñas, vuestras primeras reseñas.

Lo único que tenéis que hacer es darle a este botón de enroll en el programa y os llevara a una paginita como esta donde vais a poder meter los SKU y comprobar si realmente son válidos o son digamos elegibles para poder participar en el programa.

Bien, Early Review Program consigue tus primeras 5 reseñas cumpliendo con los TOS de Amazon con los Terms Of Services.

Que son las reglas que nunca, nunca debemos romper dentro de Amazon, entonces este programa muy importante saber que lo promueve Amazon y está por supuesto dentro de los términos y condiciones de Amazon.

Así que no vas a romper ninguna regla estas dentro de los términos y nunca vas a correr el riesgo te cancelen un listing o de que te cierren la cuenta.

Entonces ¿qué es el programa Early Reviewer? El programa Early Reviewer es un programa que invita a los clientes que ya hayan adquirido un producto en este caso tu producto a precio normal, es decir al precio que se está vendiendo no estamos hablando de descuentos de 50%, 80%, 100% a través de códigos no, no estamos hablando de eso.

A precio normal y corriente invita a estos compradores a compartir su experiencia mediante reseñas reales.

Es decir, opiniones reales de gente que ha comprado tu producto, a precio normal y corrientes sin ningún tipo de descuento.

El objetivo del programa pues es ayudar a los vendedores como tu a obtener sus primeras reseñas.

Por supuesto Amazon sabe que un producto que no tiene ningún tipo de reseña pues va tener una conversión en venta mucho menor a un producto que tenga 20, 30, 50 reviews.

Entonces el objetivo de este programa es ayudar a la gente que lanza un producto desde 0 que no tiene review y que obviamente pues, va a tardar bastante tiempo. Algunas veces semanas, incluso meses, en obtener su primer review.

¿Qué SKU pueden ser aptos? Los SKU con menos de 5 reseñas y en el momento en el que inscribís un SKU dentro del programa, el SKU tiene que tener un precio superior a 15 dólares.

Dicen 15 dólares, pero yo os puedo decir por propia experiencia propia que he metido producto de menos de 15 dólares en Estados Unidos y a funcionado.

Quizás dicen, quizás por ahí los foros que puede funcionar pero que con el tiempo a lo mejor Amazon te lo cancela y te lo saca del programa, a mi por lo menos no me lo ha sacado.

¿Por qué solo puedo registrar los SKU que vendo en USA? Te dice, actualmente este programa solo está dentro de USA para amazon.com, pero yo opino que seguramente que para el 2018 quizás la segunda parte lo harán dentro de Europa.

Es decir, todo lo que se inicia en Estados Unidos como pruebas piloto o pruebas beta y funcionan mas o menos bien, normalmente lo suelen llevar a Europa bastante rápidamente.

Y luego un tema muy importante tienes que tener la marca registrada dentro de Amazon.

No te vale con tener un trademark, a verte registrado la marca en Europa o en Estados Unidos. Sino que tienes que pasar por el procedimiento de marca registrada dentro de Amazon.       

¿Cómo puedo saber si mi producto ha recibido una reseña a través de este programa y no al azar, porque un comprador a querido dejar simplemente una opinión o una reseña?, te dice:

 “Puedes realizar el seguimiento del estado y el rendimiento de tus registros en el panel del programa en Seller Central.”

Es decir, hay un área donde puede ir, ya la hemos visto anteriormente que ponía panel, después ponía enroll y después hay puedes ver los productos o los SKU que están dentro de ese programa y cuantos reviews se han obtenido.

Y luego te dice “también puedes ver las reseñas directamente en la página de detalles del producto”.

Esto es lo mas obvio y lo más rápido ok, entonces aquí puedes ver que ponen Early Review Rewards y te lo pone en naranja después de lo de la compra verificada. Así que es bastante, bastante fácil de verlo.  

¿Por qué deberían confiar los clientes en estas reseñas? Y te dice Amazon: “solo pedimos a los clientes que ya han comprado el producto que comparta su experiencia, independientemente de si se trata de una reseña de 1 o 5 estrellas.”

“A esos clientes no les aplicamos descuentos ni se les ofrece ningún producto gratis”, es decir van a comprar el producto normal y corriente.

A precio entero, a precio que lo está viendo todo el mundo y luego te dice.

“Asimismo, no revelamos en el momento de la compra si el producto participa en el programa, es decir a los compradores no se les dice absolutamente nada.”

¿Por qué? Pues porque Amazon quiere saber la opinión de los clientes, que han elegido comprar ese producto sin ningún conocimiento de una recompensa en el futuro.

Es decir, no quiere que haya ningún tipo de subjetividad.

Después ¿Cómo se seleccionan los autores de reseñas para este programa? Bueno pues te dice que muy sencillamente.

“Seleccionamos a los clientes al azar de una lista de todos los clientes que han comprado ese producto tuyo, siempre y cuando no tengan un historial de reseña ofensivas o falsas y que cumplan con nuestros requisitos.”

¿Cómo se recompensa a los autores de las reseñas? Bueno un tema interesante los autores recibirán una pequeña recompensa por ejemplo una tarjeta de regalo de entre 1 y 3 dólares de amazon.com.

 Que, por supuesto lo pueden utilizar para comprar productos dentro de Amazon, después de haber enviado la reseña autentica, dentro del periodo de la oferta.

Y te dice que “esta recompensa por supuesto es para agradecer a los autores de las reseñas que compartan su experiencia real”

Siempre hablan de experiencia real y objetiva, no subjetiva, independientemente de si se trata de una reseña de 1 o 5 estrellas.

¿los vendedores pueden influir en estas reseñas o en los autores de reseñas que participan en este programa?

Es decir, yo como vendedor puedo influir en alguno de estos compradores a la hora de que me escriban la opinión, por supuesto que no.

Los vendedores eligen los SKU es decir yo elijo el SKU, el listing que quiero promocionar dentro de este programa, pero no puedo influir por supuesto ni en el contenido, ni en la opinión, ni en absolutamente nada de lo que va escribir este cliente.

Importante ¿se retirará mi producto del programa después de recibir 5 reseñas? y te dice: “una vez registrado el producto continuaremos solicitando opiniones de clientes durante un máximo de un año.”

Es decir, te dan 12 meses para adquirir esas 5 reseñas o hasta que el producto registrado haya recibido 5 reseñas a través del programa.

Es decir, si tú vas a pagar por entrar en ese programa te aseguran que vas a recibir 5 reseñas.

Siempre y cuando lo hagas en el plazo de 12 meses, es decir, dentro de un año y luego te dice.

“El registro no se cancela solo porque el producto tenga más de 5 reseñas en general”, es decir.

Ellos te asignan 5 reseñas si estas dentro de ese programa, pero imagínate que la segunda o tercera reseña vienen de forma orgánica.

Es decir, de un comprador que no esté elegido por Amazon para participar en ese programa.

Entonces como es orgánica no contabiliza, es decir, tendrías todavía el crédito de las 5 reseñas y puede que llegues a tener 5, 6, 7, 8 sin ningún problema.

Porque a lo mejor se intercalan opiniones orgánicas de gente que no participa en ese programa.

Pero tú siempre tienes derecho a tus 5 reseñas si estas pagando por este programa siempre y cuando las consigas dentro de un plazo de un año.

Y luego te dice por último en el último bullet points, te dice “esto significa que si registra tu producto con 0 reseñas y los clientes escriben reseñas sin que les proporcionemos ninguna recompensa.”

Es decir, orgánicamente continuaremos pidiendo reseñas a los clientes hasta que recibamos 5 reseñas a través del programa.

Acordaros siempre dentro de los 12 meses.

¿Cuánto cuesta el programa? ¿Cuánto cuesta por revisión por reseña? Y te dice cada registro cuesta 60 dólares.

Es decir, meter un SKU dentro de este programa cuesta 60 dólares más los impuestos aplicables que no sé exactamente cuáles serán.

Pero 60 dólares por SKU, y te dice “el registro cubre todos los SKU de una familia de SKU parent o SKU independientes.”

“No tienes que registrar los SKU child de manera individual.” Es decir, con que pongas el padre si tienes varias variantes o variaciones es suficiente.

Y te dice: “te cobraremos la tarifa de 60$ cuando recibas la primera reseña a través del programa”

Inmediatamente después que recibes la primera reseña te cobran los 60 dólares.

Y por último ¿Merece la pena? Y yo os diría que totalmente os merece la pena es la forma más rápida de obtener review dentro de los términos y condiciones de Amazon.        

Sin romper reglas, sin romper ningún tipo reglamento, ni obligación y os animo a que lo hagáis inmediatamente nada más tener la primera unidad de vuestro producto en stock dentro de Estados Unidos.

Que sepáis que por la experiencia que tengo personal y de los amigos con los amigos de los que hablado puedes conseguir las 5 reseñas bastante rápidamente entre 1 y 2 semanas.

Siempre y cuando vuestro producto ya se esté vendiendo orgánicamente a precio completo esto lo podéis conseguir por supuesto a través de ventas orgánicas o a través de campañas de anuncios patrocinados de PPC.

Entonces lo que teneis que preocuparos es de que el producto realmente se venda, darle exposición con campañas de anuncios patrocinados o haciendo todo lo posible por, porque se muestre bajando el precio.

Mejorando el listing, mejorando las fotografías hacer todo lo posible, pero que sepáis que el producto se tiene que vender de alguna manera para que eso compradores digamos la posibilidad de escribir las reseñas.

Pero una vez que se está vendiendo que sepáis que es bastante rápido la obtención de esas reseñas.

¿Y porque lo recomiendo? pues lo recomiendo porque una vez que tengas 5 reseñas obviamente va a mejorar muchísimo la conversión de compra de tu producto.

Porque va a dar muchísima más confianza a los compradores que lo están viendo y orgánicamente además va mejorar la velocidad de venta.

Y el algoritmo de Amazon lo va a identificar como un producto que cada vez se vende mejor y vas a ir subiendo en los rankings de Amazon.

Y bueno hasta aquí el video, espero que os haya gustado y ya sabéis que si os ha gustado que os agradecería muchísimo suscribiereis a mi canal y ya sabéis que todas las semanas intento sacar contenido nuevo, contenido de valor.

Y para la gente que este un poquito más interesada en lo que es el mundo de Amazon FBA os invito a que chequéis mi curso.

Y por supuesto si tenéis comentarios, preguntas, lo que sea ya sabéis que me lo podéis poner aquí abajo e intentare responder lo antes posible.

Así que, sin más, muchas gracias y hasta el próximo video. 

Ventas Amazon Mayo 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

Ventas Amazon Mayo 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

VENTAS AMAZON MAYO 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las diferencias entre las dos formas de hacer logística con Amazon FBA en Europa. Una es la tradicional y que aparece por defecto y es European Fulfillment Network y la otra en PAN EUROPEAN FBA.

Las dos formas de hacer logística son buenas e incluso PAN EUROPEAN FBA puede llegar a ser mejor pero hay que tener en cuenta las implicaciones fiscales y monetarias que esto conlleva y hay que entender muy bien las diferencias.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy paco, y hoy voy a compartir con vosotros cuales han sido las ventas de mayo del 2018 y las vamos a comparar con el mes anterior de abril.

El mes de mayo ha sido un mes bastante catastrófico, no sé si algunos habéis visto un video que he publicado sobre todas, aventuras y desventuras que nos han ocurrido en este mes.

Pero bueno, aun así nos hemos podido mantener más o menos en el mismo nivel de ventas y creo que va a ser interesante analizar país por país lo que ha sucedido e intentar sacar conclusiones. Espero que os guste el video.

Bien vamos a empezar con las de UK y vamos a ver que desde el 1 de mayo hasta el 31 de mayo hicimos 11000 libras bastante, bastante flojito luego lo veremos y lo compararemos.

Después en Alemania 14000 euros con 33.86 de promedio de precio.

Después en Francia otra vez desde el 1 de mayo hasta el 31 mayo, 25690 un poquito más alto, una media de 29.5 y 908 unidades.

Después en Italia 20663 euros, 561 unidades y una media de 39.28 hay comienza a subir la media de precio.

España 20000 euros aproximadamente, 614 unidades y una media de precio de 34.23.

Después nos vamos a Estados Unidos 549 unidades, 42522 dólares, 84.54 de media de precio.

Hay bastante, bastante más alto y después nos vamos a Canadá aquí veis que el precio por unidad es bastante, bastante, bastante más alto 395 y hemos vendido 3 unidades con un total de 1187.93 dólares canadienses.

¡ok! Vamos a ver el análisis aquí en Excel y os lo he resumido para que no tengamos que ir sobre ello uno por uno.

Vamos ir primero por UK y vamos a ver que tenemos 15967 dólares el mes anterior hicimos 21000 es decir un 24% más abajo.

Hemos bajado en el mes de mayo con respecto a abril.

Después pasamos a Alemania, en Alemania hicimos 17000 dólares este mes de abril y el mes pasado hicimos 20753 es una bajada del 17%.

Después pasamos a Francia este mes hemos hecho 31599 y el mes pasado hicimos 33000, con lo que es una bajada del 5%.

En Italia hemos hecho 25000 este mes de mayo y el mes pasado hicimos 23000 lo que supone una subida aquí lo pongo en azul y en negativo cuando es una subida.

Después pasamos a España, España con 24714 dólares durante el mes de mayo y el mes de abril hicimos 27358, una bajada del 10%.

Después en USA una subida bastante importante de 34000 dólares que hicimos en abril ahora en mayo 42000, muy bien y aquí en negativo y en azul como veis porque hemos incrementado.

Y ahora pasamos a Canadá y vemos que este mes hemos vendido 989 dólares versus 2392 en el mes de abril, aquí una bajada también significativa.

Entonces vamos a ver qué es lo que está pasando si recordáis este ha sido un mes bastante, bastante catastrófico para nosotros.

Ha sido un mes donde nos ha pasado de todo, si habéis uno de los videos anteriores en el que os he comentado las cosas que la gente no cuenta sobre Amazon.

Habréis visto pues que he tenido varios problemas, he tenido problemas con 12 productos que me cancelo, me bloqueo Amazon.

Porque tuve un problema con una entidad gubernamental y bueno, después lo he recuperado después de un montón de semanas sin poder venderlos.

Después tuve un problema bastante gordo con un envió de un montón de unidades que traje para un producto que estaba lanzado por primera vez.

Y hubo una confusión por parte de Amazon con otro producto que ya existía que se estaba vendiendo y se confundieron con los envíos y metieron ese producto nuevo que estaba por llegar.

En un producto que ya se estaba vendiendo, mezclaron todo el inventario y tuve que acabar por sacar todo el inventario de los 2 SKU, de las 2 referencias.

Volver a reempaquetarlo y después volver a mandarlo con lo cual perdí un montón de tiempo de dinero y de ventas durante ese mes.

Y luego por último para ya los que hayáis visto el video, habréis visto que Amazon se tomó la amabilidad de coger un SKU que tengo en el programa de Amazon Vendor y unificarlo con otro SKU.

Que es muy, muy similar que tengo en el programa de FBA y que estoy vendiendo yo de forma individual, es decir.

No estoy vendiendo directamente a Amazon, entonces me cambiaron el ASIN, me cambiaron el ranking, me cambiaron todas las características de ese producto que son uno de mejores ventas.

Y me hicieron muchísimo daño porque estuve al menos 4 o 5 semanas sin poder vender ese producto y lo hemos pasado un poquito, un poquito mal en términos de mucho trabajo, muchas llamadas y ha sido un pequeño calvario.

Después y a todo esto le sumas que el mes de mayo, ha sido un mes donde la temperatura sobre todo en Europa ha mejorado muchísimo.

Pues esto obviamente anima a la gente a salir a la calle, a gastar menos por internet al comprar menos en internet y a disfrutar un poco más del aire libre y a gastarse el dinero pues en otras cosas.

En comprarse ropas en las tiendas, en salir a la calle y gastar dinero, tomándose cafés, comiendo en restaurantes, yendo a la playa, haciendo excursiones etc.   

Y esto se nota, se nota, bastante entonces vamos a ver que aquí en Inglaterra hemos tenido una bajada bastante grande en Alemania también.

En Francia prácticamente se ha mantenido muy, muy estable.

Aquí hemos mejorado en Italia con lo cual no me esperaba para nada, por todas estas cosas que nos ha ido pasando.

Aquí España hemos bajado un 10% tampoco tan dramático, hemos muchísimo en Estados Unidos y en Canadá bueno hemos bajado mucho también pero no es representativo.

Porque en Canadá nos hemos dado cuenta que los productos que estamos vendiendo son muy estacionales.

Además, la demanda es bastante, bastante bajita con respecto a Estados Unidos y lo que vamos a hacer esperar a los últimos 3, 4 meses del año.

Para volver a mandar esto, entonces prácticamente no se va a vender nada lo vamos a dejar así tranquilo durante el verano.

Porque auguro que va a ser una temporada, la de verano bastante complicada entonces vamos a esperar al último cuarto del año.

Que yo creo que hay si podemos aprovechar y vender más, pero de momento no vamos a hacer ningún tipo de esfuerzo en Canadá.

Porque veo que no rinde demasiado. Donde sí voy a mantener un ojo avizor va a ser en Inglaterra y en Alemania.

Porque estamos viendo que está bajando un poquito demasiado rápido, espero que ahora en verano se remonte.Si que es cierto que nos han ocurrido un montón de cosas como ya os he explicado, pero estas bajadas me preocupan un poco.

Y voy a mantener un ojo bastante cerca a estos 2 mercados a ver qué es lo que está pasando y ver si puedo sacar una conclusión adicional en los próximos meses.

También creo que el tema del clima mejorando en estos países que son sobre todo muy, muy fríos afecta bastante pero bueno voy a asegurarme que no es nada grave y en los próximos estaré reportando sobre ese tema.

¡Ok! Bajamos un poquito y vamos a ver las conclusiones qué, aunque ya los he dado, las conclusiones de números.

Este mes en Amazon hemos vendido 158000 dólares versus 163000 el mes anterior de abril, aquí hemos bajado un 3% y bueno pues un poco por las razones que ya os he comentado.

En nuestra página también hemos bajado un 15%, en eBay nos hemos mantenido más o menos en el mismo nivel hemos subido un poquito.

En C-discount hemos aumentado bastante, aunque bueno aumentar mucho en C-discount no significa nada porque se vende tan poquito, que es prácticamente marginal esa cantidad.

Y luego los otros clientes hemos pasado del mes de abril 5604 a este mes de mayo 14339 hay hemos aumentado también bastante y nos ha ayudado mucho a recuperarnos un poco con respecto con la bajada de Amazon.

¡Ok! Entonces el total de ventas 181.936 en el mes de mayo y en el mes de abril, el mes anterior 177.647 una bajada total de un 2%.

Después unidades de Amazon 3421 y 3589 en el mes de abril es decir hemos bajado.Mantenemos un porcentaje altísimo de las ventas de Amazon en relación a nuestras ventas totales un 87%.         

Que, por supuesto siempre intentamos diversificar y reducir, pero es bastante complicado porque Amazon acapara una grandísima demanda y un porcentaje muy alto de nuestras ventas.

Os quiero mostrar también un software que llevo utilizando desde 2 o 3 meses y que cada día me gusta más, antes hacia un seguimiento de todos mis pedidos diarios en una hoja de Excel.

Y básicamente lo que hacía era que una de mis asistentes personales bajara los documentos de Amazon de las ventas diarias y los subiera a una hoja de Excel a través de un macro.

Y automáticamente se poblaba todos los SKU con número de unidades que se habían vendido y calculaba automáticamente las ventas y los beneficios diarios.

Eso también me ayudaba a seguir un nivel de stock bastante importante, sobre ese tema vamos a hablar en otro momento porque si quiero hacer un video sobre AmzPing.

Pero básicamente os resumo que es un programa que utilizo, que se integra con tu cuenta de Amazon de todos los países, metes toda la información sobre tus costes.

Chupa la información de Amazon de los precios a los que estas vendiendo de las comisiones de Amazon, las comisiones de logística y las comisiones por ventas.

Y luego también les puedes dar el tipo de IVA que tiene cada uno de los productos para cada uno de los países y automáticamente te calcula los beneficios, las ventas y todo.

Es decir, te ayuda con el cálculo de diario de ventas, con el stock para ver como lo tienes, si tienes que hacer pedidos o no tienes que hacer pedidos a tus proveedores.

Y luego te da un montón de información adicional que es una maravilla, pero si estáis viendo aquí me ha ido calculando todas las ventas.

Digamos de Amazon durante los últimos meses, y desde noviembre del 2017 me ha ido sumando, digamos todas las unidades que se han ido haciendo.

Veis y bueno, pues obviamente aquí desde noviembre muy alto, diciembre muy, muy alto y luego el bajón ya en enero.

Pero si veis aquí ya se está estabilizando febrero, marzo un poquito más, abril ha bajado más, mayo ha bajado un poquito mas y en junio todavía no hemos acabado.

Porque estamos a 24 de junio y todavía no se ha actualizado, pero como veis esta grafica es interesante porque muestra perfectamente como funciona la demanda en Amazon.

En noviembre muy alta, en diciembre todavía mas alta, la mas alta del año, luego en enero baja a un poquito sobre el nivel de noviembre y después estos meses básicamente se están estabilizando, se estabilizan todos los meses hasta septiembre.

Cuando realmente empieza a subir otra vez y comienza la pequeña parábola que llega hasta diciembre.

Entonces nada, espero que os haya gustado el video y si os ha gustado pues me encantaría que os suscribierais, que os suscribieras al canal porque ya sabéis que todas las semanas intento sacar contenido nuevo, contenido de valor.

Para aquellos que estéis interesado en aprender más sobre Amazon no dudéis en chequear mi curso y por supuesto si tenéis preguntas o comentarios no tenéis más que ponerlos aquí debajo.

He intentare responder lo antes posible, así que nada, muchísimas gracias y nos vemos en el próximo video, ¡ciao!                  

 

Reverse ASIN – Las palabras clave de tus competidores en segundos

Reverse ASIN – Las palabras clave de tus competidores en segundos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré qué es un Reverse ASIN y para qué nos puede ser útil. Básicamente es una herramienta que nos permite investigar las palabras clave o términos de búsqueda para las cuales nuestros competidores están rankeando. Es muy útil saber esto porque podemos ahorrarnos mucho tiempo en encontrar palabras clave relevantes para nuestros términos de búsqueda y para nuestras campañas de anuncios esponsorizados de PPC.

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REVERSE ASIN CEREBRO: http://bit.ly/heIium10
Código para 7 días gratis + 10% de descuento = LV10
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TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a enseñaros que son los Reverse ASIN o ASIN Reverso depende de cómo lo queráis traducir y para qué sirve, espero que os guste el video.

Hoy vamos a analizar lo que es un Reverse ASIN, básicamente en español ASIN Reverso.

Si es que existe traducción a eso porque es un concepto prácticamente nuevo, entonces imaginaros que queremos vender un producto que es un biberón o alguna variación de un biberón.

Entonces lo que haríamos es buscar biberón e imaginaros que vemos que este es nuestro competidor principal.

Que obviamente tiene 447 reviews, que tiene toda la pinta de que sean verdaderas y tenemos un montón de opciones, tenemos este, tenemos este, estos pueden ser nuestros principales competidores.

Entonces lo que vamos a hacer es sacar cuales son las palabras claves o términos de búsqueda para las cuales este biberón esta rankeando en Amazon.

Es decir que palabras claves o términos de búsqueda, la gente busca en la casilla de aquí arriba y hace que aparezca este biberón.

Entonces esto es muy sencillo, hoy en día hay una herramienta que ahora os voy a mostrar y lo único que hay que hacer es ir dentro de este producto.

Sacar el ASIN le damos aquí a ctrl+c o le dais right click y le dais a copy y lo único que tienes que hacer en este caso.

Hay un montón de herramientas, cada vez van saliendo más, pero bueno yo utilizo la de Helium10.

Porque es un suite de herramientas que la verdad que están todas juntas dentro de un propio software y me da muchísimo juego.

Entonces la herramienta que yo utilizo para hacer el Reverse ASIN, es Cerebro y básicamente lo que hago.

Voy a amazon.es, obviamente lo puedes utilizar en todos los Amazons y pones el ASIN, ctrl+v y le das a Reverse Search.

Tarda un poquito en darte todos los datos en analizar el ASIN y como veis aquí te da una lista de resultados de palabras claves bastante amplia.

4 páginas con 50 resultados por página y bueno básicamente te esta diciendo que tienes 184 términos de búsqueda palabras clave y te da un montón de opciones aquí para hacer filtros.

Yo suelo hacer normalmente si veo que no tengo suficientes, imaginaos que con 184 no tenéis suficientes.

Le doy aquí paso de narrow a wide, que básicamente te abre el abanico de opciones y te da un monto de páginas más.

Aquí como veis te da 480 y con esto vas jugando, yo lo que hago normalmente es organizarlo por Exact Phrase.

Para los que estéis haciendo anuncios esponsorizados sabéis exactamente que Exact Phrase.

Es digamos mas focalizado que Broad Products es como mas amplio y yo siempre hago Exact Phrase.

Lo organizo por Exact Phrase y vemos que bebe recién nacido es la palabra clave con más búsquedas, saca leches eléctrico.

Bueno interesante esa palabra, saca leches, 4241 y bueno pues vas viendo aquí un montón de opciones.

Si queréis hacer algún tipo de filtro aquí tenéis, podéis poner aquí palabras también específicas para que solo te salgan combinaciones de palabras claves solo con esas.

Por ejemplo, imaginaos que ponemos aquí biberones, vamos a ver cuántas saldrían si pones biberones, cuantas combinaciones.

Pues mira bastantes la verdad, no me esperaba que saliesen tantas, pero bueno pues vez que tienes aquí 65.

Entonces bueno ya veis aquí, si quitamos esto volvemos atrás, entonces volvemos a las 480 y lo que te permite después es que tienes toda esta maraña de palabras organizarlo de una manera bastante, bastante limpia.

Ahora lo vamos a ver, antes de mostraros como se puede organizar, si me gustaría enseñaros todas las diferentes columnas que te ofrece y básicamente te dice que hay 11 productos que son esponsorizados que están utilizando esta palabra para poder hacer los anuncios.

También hay anuncios de Headline ASIN, mejor dicho, de Headline Search que están utilizando esta palabra son 3 productos y luego básicamente bueno pues te dicen cuántos productos están compitiendo por esta palabra bueno pues.

Esto no es tan relevante, lo que si me parece bastante interesante es esto que le llaman Total Giveaways o Daily Giveaways.

Y básicamente lo que es, es un dato que te da Helium10 y básicamente lo que te está diciendo es cuantos productos tendrías regalar diariamente durante 8 días seguidos para poder rankear en la primera pagina para esta palabra clave.

Obviamente aquí durante 8 días pues el total serian 176, 22 por 8, 176 entonces bueno esto es un dato bastante interesante.

Porque hay mucha gente que rankea productos dando estos productos como un regalo o a unos descuentos muy significativos como de 80, 90, 99% de descuento.

Los regala en software como por ejemplo Jump Send o ASIN-Tracker que ahora se llama Bipoint y se los da a gente esperando que en algún momento pues esta gente escriba una opinión positiva.

Y obviamente también para de alguna manera manipular entre comillas el algoritmo de Amazon.

Para hacerle ver que la velocidad de ventas de ese producto a incrementado y que es un producto que la gente está demandando mucho.

Y de esa manera el algoritmo de Amazon, le va subiendo poquito a poquito, de página en página hacia arriba subiéndole de rankings.

Entonces es un dato bastante interesante para los que estéis pensando en promocionar un producto y utilizar ese tipo de herramientas.

Y bueno están hay rondando digamos la legalidad, los términos y condiciones de Amazon pero que muchísima gente utiliza.

Entonces bueno es un dato bastante interesante.

Entonces ahora continuamos con, como organizar esta información de palabras que nos está dando el software de Helium10 de Cerebro.

Y lo que hacemos es export, lo llevamos a Frankenstein, también lo podéis bajar en Excel sin ningún problema y veréis que aquí te lo coloca en una pequeña página con todas las palabras en esta casilla.           

Y bueno pues te dice que remove duplicates quitad todos los duplicados y aquí en español.

Yo lo que suelo hacer unchequear o quitar esta casilla porque si la tienes chequeada lo que te va a hacer es eliminar los caracteres especiales.

Es decir, en español los acentos o en alemán en undal, entonces yo lo quito porque si quiero las palabras con los acentos y básicamente lo que hago es procesar.

Voy quitando los duplicados y ahora veréis que me pone todas las palabras aquí juntas en una, en una casilla.

Luego al final lo que hago es me lo llevo a Scribbles que es la forma de organizar todas estas palabras, para lo que yo quiera.

En este caso, por ejemplo, las puedes organizar para ponerlas en la descripción o normalmente cuanto más útiles son es para ponerlas en los términos de búsqueda o palabras clave.

Que te permite Amazon poner en sus productos ¡no! Aquí ya sabéis que no son 250 ahora son 50.

Así que tendrías que ir cambiándolos y lo que te permite es, por ejemplo, coger un montón de palabras las quitas de aquí y ctrl+x que es cortar.

Yo la pego aquí y bueno pues te dice que has utilizado 50 de 50 obviamente te has pasado y la vas organizando como a ti te parezca.

Ya he hecho un video recientemente sobre como organizar esto, no quiero ir demasiado en detalle.

Porque en ese video ya lo he hecho con bastante detalle y está bastante claro, pero bueno, te permite organizar.

Tus palabras claves para lo que desees ya sea el título, la descripción, digamos los términos de búsqueda de cada producto, etc., etc.          

Entonces esta es una breve explicación de lo que es un Reverse ASIN o un ASIN Reverso.

Básicamente estas cogiendo las palabras claves para las que esta rankeando tu principal competidor, puedes coger un competidor o puedes coger varios.

Como os he dicho aquí estábamos viendo como este, pero podéis coger 2 o 3 si queréis.

Pero bueno, yo creo que normalmente si un producto tiene suficiente volumen de ventas o historial y tiene bastante reviews con 1 o 2, ya vas a tener suficientes para poder ir sacando palabras claves o términos de búsqueda y utilizarla.

Tanto obviamente en vuestras casillas de términos de búsqueda o en vuestras campañas de PPC o donde desees.

Luego Helium10 tiene un montón de aplicaciones dentro del software que te van a venir bastante bien la verdad.

Aquí si estas con el tema de las palabras claves o términos de búsqueda, Magnet 2 es buenísimo.

Vamos a darle para que veáis, porque si Cerebro es una forma de espiar entre comillas a vuestros competidores.

Magnet 2 es lo que te permite meter una palabra clave y sacar un montón de palabras claves relacionadas con esa palabra clave.

Con datos basados dentro de las búsquedas de Amazon, es decir no se va al internet en general o no te da los datos que te da Google.

O sea, te da datos que son específicamente de búsquedas de Amazon que es lo que realmente al final nos interesa a todos.

Entonces imaginaos que vamos a poner aquí lo mismo, biberón y vamos dentro de Amazon España.

Buscamos aquí en Search y vamos a esperar un poquito mientras va pensando.

Entonces vemos aquí que nos da unos resultados bastante amplios, nos da 10 páginas con 50 resultados.

Que son 12000 palabras, vez que nos da un pequeño dashboard aquí con cuales son las palabras y su volumen de búsqueda.

Los productos mas top y las palabras relacionadas, entonces aquí podéis hacer un pequeño filtro que os yo recomendaría.

Porque 12000 palabras son muchísimas, entonces imagínate que solo quieres palabras con biberón.

Bueno pues, palabras con biberón al final te va a dar 204 o por ejemplo palabras solo con leche.

Dentro de ese segmento, de ese nicho entonces bueno vez aquí te da un montón de palabras 201 y bueno pues, puedes ir jugando con los filtros.

Aquí las columnas ya los he explicado, puedes coger y exportar a Excel o a cualquier otro CSV, Excel, Frankenstein.

Yo en este caso y os la colocas todas aquí, si estáis haciendo campañas de anuncios la verdad es que podéis simplemente copiar todo esto.

Y si estáis buscando términos de búsqueda para ponerlos dentro de las casillas de vuestro producto.

Bueno pues, lo único que tenéis que hacer es procesarlo, llegamos aquí dentro de Frankenstein.

Le quito aquí los caracteres especiales, le doy a procesar y te quita todos los duplicados y te las va colocando para que luego las vallas organizando tu como quieras o utilizando Scribbles.

Como os ya he comentado antes que esta bastante bien y te lo pone todo muy bien organizadito.

Entonces bueno como ya hemos comentando existen varios softwares que se dedican a la información sobre este tema de las palabras claves o términos de búsqueda.

Yo he probado alguno de todos los que he probado para mi es el mejor, el más poderoso y el que te hace la vida más sencilla.

Obviamente no los he probado todos, porque la verdad es que cada día salen más, pero a mí personalmente es el que más me gusta de todos los que he visto.

Luego además tienes dentro de Helium10, tienes un montón de aplicaciones que puedes utilizar hemos comentando magnet y cerebro.

También hemos visto brevemente Frankenstein y Scribbles para organizar toda esta información y luego pues tienes Hijacker Alert que lo utilizo bastante, bastante.

Porque tengo algunos productos que son de wholesale es decir que son productos que no son de mi propia marca blanca.

Sino que son de otras marcas y tengo varios competidores y me avisa cuando entra y cuando sale un competidor.

Y cuando tengo el BuyBox o no y me permite tener bastante juego y tiempo de reacción para cambiar los precios y obviamente vender más.

Luego tienes aquí una aplicación que te ayuda con tu inventario.

También otra aplicación que te ayuda con cómo recuperar dinero que te debe Amazon pero que todavía no te lo ha pagado y esto es todo lo relacionado con los retornos o las devoluciones de los clientes.

Que ya sabéis que tienen 45 días para devolver el producto, cuando se les hace un reembolso y muchos no lo devuelven.

Entonces Amazon se les olvida devolverte el dinero, entonces te ayuda con eso.

Bueno es una suite de aplicaciones bastante completa y la verdad es que para el precio merece la pena.

Aquí tenemos los planes tiene un plan gratis, que la verdad que está bien te permite ir jugando si tienes pocos productos y no gastas ni un centavo.

Luego tienes otro plan a la carta y luego tienes bueno pues ya los de platino, diamantes y estas ya con varios productos.

Y te estas tomando la venta en Amazon bastante más enserio y son 197 y 297 mensual.

A mi me han dado un código que os puedo trasladar que es LIBERTADVIRTUAL todo junto en mayúsculas.

Los os pongo aquí en las notas y la verdad es que os descuenta 100 dólares en cada uno de los planes de pago.

Ese quedaría en 97 y este en 197 así que está bastante bien y bueno siempre recordad por supuesto que existen opciones gratis como ya he comentado en algunos otros videos con todo lo relacionado a este tema de palabras clave o términos de búsqueda.

Como por ejemplo Google Keyword Tool que esta dentro de AdWords si no tenéis una cuenta de AdWords la podéis abrir, no tienes que gastar ni un centavo.

Y bueno abres la cuenta de forma gratuita y luego pues utilizas esa herramienta que tiene AdWords, adwords.com.                

Bueno espero que os haya gustado el video si os ha gustado os animaría que os suscribieras a mi canal.

Ya sabéis que todas las semanas intento sacar videos nuevos y dar el mayor valor posible dentro de mi conocimiento, así que os animaría a que os suscribierais y para los que queráis saber un poquito mas de lo que es Amazon FBA.

Hay si que os animo que chequearais mi curso y para los que tengáis preguntas o comentarios pues obviamente los podéis poner aquí abajo y ya sabéis que os intentare responder lo antes posible.

Sin más, muchas gracias y hasta el próximo video.

Anuncios patrocinados PPC – Amazon quiere conocer  mis estrategias

Anuncios patrocinados PPC – Amazon quiere conocer mis estrategias

ANUNCIOS PATROCINADOS PPC – AMAZON QUIERE CONOCER MIS ESTRATEGIAS

INTRODUCCIÓN

En este video os contaré sobre una llamada del departamento de anuncios esponsorizados de amazon España. Lo que era inicialmente una llamada para proponerme crear mas campañas de PPC se convirtió en una charla muy agradable donde compartí mis estrategias con una experta del departamento de Amazon.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! soy Paco, y hoy voy a compartir con vosotros un email que he recibido de Amazon del departamento de anuncios esponsorizados o el departamento de PPC y después he pedido que me hagan una llamada para aclarar un poco algunos temas.

Y voy a compartir con vosotros las conclusiones y todo lo que he aprendido, espero que os guste el video.

Este es el email que, recibido recientemente, a fecha de mayo 10 del 2018 del equipo de productos patrocinados o anuncios de Amazon España.

Y como veis aquí, he tachado el nombre y el titulo lo he dejado para que veáis.

Habla con un especialista de productos patrocinado para mejorar el desempeño de tus anuncios y aumentar las ventas de Amazon.

La verdad es que es el primer email de este tipo que recibido desde que he empezado a vender en Amazon y ya llevo varios años.

Pues os voy a leer un poquito y vamos a ir viendo que podemos aprender de él, de lo que ha sucedido.

¿Hola como estas? Espero que estés teniendo buena mañana de jueves. Me llamo, y soy especialista de productos patrocinados en Amazon.

Sabemos que llevar un negocio no es fácil y tienes otras prioridades, por ello, queremos darte soporte en la publicidad de productos patrocinados en Amazon para facilitarte la experiencia.

Tras analizar tus campañas, hemos encontrado que tienes potencial de crecimiento añadiendo más productos y palabras claves.

Adjunto, puedes encontrar un fichero con nuevas campañas listas para lanzar con tus productos más vendidos en España.

Esto te ayudara a ampliar tu cobertura de ASIN y de palabras claves. Para implementar estas campañas, solo necesito que revises el fichero que te adjunto y lo subas a Seller Central.

Recuerda que para subir los ficheros en Seller Central, solo tienes que Anuncios > gestor de campañas > operaciones en bloque > subir.

Una vez lo hayas subido, te volveré a escribir en unas semanas para que repasemos el funcionamiento de las campañas y mejoremos su rendimiento.

Si tienes cualquier pregunta, pincha aquí para preguntas frecuentes. Pasa buen jueves. Un saludo.

Entonces bueno, inmediatamente en cuanto he leído este mensaje, la verdad es que pues me ha ilusionado un poco.

Porque digo bueno a lo mejor utilizando esta nueva estrategia, este nuevo fichero puedo mejorar las ventas y puedo optimizar el gasto ACoS, LSOS de mis campañas de España.

Pues lo he abierto y ahora os voy a enseñar lo que había en él, este es el fichero ya una vez abierto y lo he modificado un poquito.

Primero para que se vea un poquito más ordenado y luego he eliminado las palabras claves y algunos nombres de anuncios.

Porque de esa manera evito que se vean mis productos y los nombres de las campañas y lo que estoy vendiendo.

Entonces bueno, básicamente lo más importante que es lo que he dejado, son los bid que son las apuestas para las palabras claves.

Realmente el formato del fichero que me han dado y que me han pedido que suba en la zona de ficheros operaciones en masa.

Y bueno pues, antes de subirlo sin ningún tipo de análisis le echado un vistazo y al principio pues me he ilusionado bastante.    

Porque he visto que aquí los bids eran bastante bajos 0.05, 0.02 seria bajando 0.002 y casi la gran mayoría eran así.

Los más altos pues eran bastante bajos también realmente 0.16, 0.19 y bueno pues me he ilusionado mucho.Entonces luego he seguido bajando, bajando, bajando y he visto que realmente había unas palabras claves que, al contrastarlas con el SKU, es decir, con esta columna de aquí.

Que me dice cuál es mi número de producto, no me cuadraba en absoluto entonces, era como mezclar peras con naranjas.

Es decir, no correspondían las palabras claves para ese producto y obviamente si las utilizara de esa manera pues no iba a ver impresiones o si hubiera impresiones la gente iba a hacer clic.

Y no iba a convertir en ventas ninguno de esos clics, entonces pedí que me llamaran por teléfono, no pensé que me iban a llamar, les mandé un email de vuelta.

Y dije: “por favor, me podéis llamar por teléfono para comentar un poco el fichero”

Me llamaron por teléfono a los 5 minutos una chica súper amable, súper simpática, pues empezamos a charlar.

Le comenté que bueno que me parecía bien que estaba dispuesto si el objetivo era, bueno pues básicamente mejorar el rendimiento y ahorrar dinero pues yo encantado de la vida.

Entonces simplemente le dije que había algunas palabras clave que no eran buenas o no eran adecuadas para algunas.

Algunos de mis productos de los SKU que me estaba mostrando aquí, entonces le hecho un visto y en cuestión de 30 segundos dijo.

“Sabes que tienes toda la razón, discúlpame esto es un sistema automático que tenemos nosotros y bueno pues identificamos vendedores que tienen ya campañas de anuncios esponsorizados.”

“Y que pensamos pueden beneficiarse de esto, pero realmente lo que hacemos es permitir a nuestro sistema que automáticamente genere ficheros de Excel de este tipo.”

Y bueno pues, hay aprendes una pequeña lección y es que no te puedes realmente fiar al 100 por 100.

De lo que te da Amazon porque obviamente si está fiándose de un sistema automatizado para mandarte ficheros que quieren que tu subas y esos ficheros no están bien.

Es decir, contienen errores que te pueden llevar a perder dinero pues tienes que estar con muchísima atención, ojo avizor y aunque yo sé perfectamente que Amazon no ha hecho con mala intención.

Pero tenéis que mantenerlo los ojos abiertos siempre porque os puede hacer este tipo de cosas perder dinero.

Ok, esta es la primera lección. Por supuesto la chica se ha disculpado y ha dicho que le iba a echar un vistazo a mis campañas y que por supuesto me olvide del fichero y que no lo suba.

Entonces yo he aceptado que mientras hablaba con ella por teléfono, le echara un vistazo a mi cuenta de anuncios esponsorizados en España.  

Y le he dicho bueno pues: “mira a ver si puedes ver algo, identificar algo que yo pueda mejorar.”

Entonces hemos echado un vistazo a este panel que os estoy mostrando ahora mismo.

Y pues inmediatamente cuando la ha visto se ha quedado muy, muy sorprendida.

Porque a dicho: “bueno, yo creo que con el tiempo que llevas vendiendo que son varios años teniendo un 3.68% de promedio.”

Cuando os hablo del coste publicitario el 3.68% me refiero al ACoS.

Que es básicamente cuanto te están costando en porcentaje los anuncios de Amazon con respecto a tus ventas.

Entonces 3.68 es bajísimo. Me ha costado 7900 casi 8000 euros y durante digamos toda la vida de estas campañas.

He generado 215 mil euros en total y se ha quedado alucinada, me ha dicho que no había visto nunca un cliente con estos números.

Ella misma ha reconocido que no puede ofrecerme nada y que realmente continúe haciendo lo que estoy haciendo.

Porque lo estoy haciendo muy bien. Ella también la verdad es que ha sido muy humilde y me ha encantado.

Me ha encantado esa actitud me ha dicho que si a ver le puedo contar cual es mi estrategia y bueno, la verdad es que me he sonreído y para mí ha sido un alago.

Porque le he dicho, bueno, sigo un poco la estrategia del sentido común y bueno pues, lo que he ido aprendiendo durante todos estos años.

Escuchando podcast, viendo videos en YouTube y tomando cursos de gente que sabe muchísimo.

Sobre todo, en Estados Unidos que es donde obviamente todo esto comenzó.

Obviamente compartido mi estrategia con ella, le ha parecido súper interesante y bueno obviamente yo también voy a compartir todos estos aprendizajes o estas estrategias con vosotros.

No solo en mis videos de YouTube, sino también en mi curso, sobre todo en mi curso mucho más en detalle y con videos bastantes más extensos.

Y bueno pues, lo que he aprendido es que estoy haciendo las cosas muy, muy bien.

Y estoy muy satisfecho, le pregunte a ella: “¿bueno dentro de España, ya me has dicho que no has visto una cuenta así, pero bueno me puedes dar más detalles, como está la gente de media en España, como lo llevan?”      

Y me dice: “mira, normalmente a lo que yo me enfrento es a gente que tiene unos costes publicitarios únicos pues de un 30, 40, 50% y siempre bueno pues.

Es más sencillo optimizarlos de esa manera y me dijo también que había visto unas.

Solamente una cuenta en todo el tiempo que lleva trabajando en Amazon, con los mismos números o similares a los míos.

Que era una cuenta de una empresa, pero que la llevaba a una agencia, una persona que era una agencia externa que esa persona había trabajado, ya para Google AdWords.

Entonces bueno pues, tenía bastante conocimiento y era más o menos equiparable, pero ahora es que fue muy sorprendente, me halago mucho y me dejo bastante tranquilo.

Sabiendo que estamos haciendo las cosas bastante, bastante bien.

Una cosa que merece la pena destacar es que este promedio ha subido un poquito, últimamente porque estamos lanzando bastantes productos nuevos.

Y obviamente cuando lanzamos productos nuevos somos un poquito más agresivos y apostamos un poquito más, gastamos más dinero.

Hasta que realmente bueno pues, posicionamos un producto donde queremos que este siempre por supuesto en la primera página y logramos unas cuantas review.

Para que el producto ya con esa inercia, vaya navegando las aguas y solo.

Quizás para que podáis ver, como han evolucionado los ratios y los números en este grafico para que veáis la labor que hemos estado haciendo de optimización.

Merece la pena que os muestre alguno de los números, me gustaría que viereis aquí enero del 2017.

En donde el coste, el ACoS es 5.75 y las ventas 3200 y si lo comparamos con enero del 2018.

Tenemos unas ventas de 20 mil y un ACoS de 3.88 esto es una mejora sustancial, después vamos a ver febrero, febrero aproximadamente un 2% de ACoS con unas ventas de 5 mil.

Y febrero del 2018, 4.59 con unas ventas de 10 mil, es aproximadamente el ratio es más o menos igual.

Luego si vemos, por ejemplo, también marzo un ACoS de 5.52 con 1600 euros de ventas.

Mirad aquí el marzo del 2018, 3.1% de ACoS y 9 mil euros de ventas, la verdad que una mejora muy, muy importante.

Y ya, por último, por ejemplo, en abril del 2017, 2.96 es decir el 3% de ACoS con 2600 euros generados y en abril un 2% con 5700.

Veis que vamos mejorando prácticamente en todos los meses y bueno esa es la intención.

Poco a poco crear una serie de campañas, que vas viendo a través de los meses y vas optimizando los bid sobre todo en las campañas manuales.

Bueno pues mantener mucha atención y asegurarte de que cuando hay campañas o palabras.

Aunque sean interesantes y muy relevantes para tu producto, si ves que realmente no te están dando un ACoS bueno.

Para mí un ACoS bueno siempre es por debajo del 10% incluso bueno. 

Yo tengo campañas que al principio sobre todo si me hacen Breaking o simplemente cubro gastos.

Me doy por satisfecho, porque las compras dentro de Amazon siempre te hacen rankear para diferentes palabras entonces eso siempre es positivo.

Y por supuesto cuando aparecen tus anuncios pues en ese momento no aparecen los anuncios de los competidores.

Entonces todos son ventajas o la gran mayoría de las cosas son ventajas, cuando estás haciendo campañas de PPC.

Siempre y cuando el coste de tus campañas, cubra los costes mínimos o te den un beneficio. 

Sin más en otro momento ya hablaremos de campañas de anuncios esponsorizados.

Porque es un tema candente y muy, muy, importante en el crecimiento y la promoción de nuestros productos de Amazon.

Espero que os haya gustado el video, ya sabéis que me ilusiona mucho que os suscribáis os agradecería muchísimo vuestras suscripciones a mi canal y bueno para los que queráis aprender más sobre este mundo de Amazon FBA.

No dudéis en chequear mi curso y finalmente para los que tengáis preguntas o cuestiones o comentarios ya sabéis que los podéis poner aquí abajo y lo responderé lo antes posible.

¡Muchas gracias y hasta el próximo video!    

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