Reverse ASIN – Las palabras clave de tus competidores en segundos

Reverse ASIN – Las palabras clave de tus competidores en segundos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré qué es un Reverse ASIN y para qué nos puede ser útil. Básicamente es una herramienta que nos permite investigar las palabras clave o términos de búsqueda para las cuales nuestros competidores están rankeando. Es muy útil saber esto porque podemos ahorrarnos mucho tiempo en encontrar palabras clave relevantes para nuestros términos de búsqueda y para nuestras campañas de anuncios esponsorizados de PPC.

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TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a enseñaros que son los Reverse ASIN o ASIN Reverso depende de cómo lo queráis traducir y para qué sirve, espero que os guste el video.

Hoy vamos a analizar lo que es un Reverse ASIN, básicamente en español ASIN Reverso.

Si es que existe traducción a eso porque es un concepto prácticamente nuevo, entonces imaginaros que queremos vender un producto que es un biberón o alguna variación de un biberón.

Entonces lo que haríamos es buscar biberón e imaginaros que vemos que este es nuestro competidor principal.

Que obviamente tiene 447 reviews, que tiene toda la pinta de que sean verdaderas y tenemos un montón de opciones, tenemos este, tenemos este, estos pueden ser nuestros principales competidores.

Entonces lo que vamos a hacer es sacar cuales son las palabras claves o términos de búsqueda para las cuales este biberón esta rankeando en Amazon.

Es decir que palabras claves o términos de búsqueda, la gente busca en la casilla de aquí arriba y hace que aparezca este biberón.

Entonces esto es muy sencillo, hoy en día hay una herramienta que ahora os voy a mostrar y lo único que hay que hacer es ir dentro de este producto.

Sacar el ASIN le damos aquí a ctrl+c o le dais right click y le dais a copy y lo único que tienes que hacer en este caso.

Hay un montón de herramientas, cada vez van saliendo más, pero bueno yo utilizo la de Helium10.

Porque es un suite de herramientas que la verdad que están todas juntas dentro de un propio software y me da muchísimo juego.

Entonces la herramienta que yo utilizo para hacer el Reverse ASIN, es Cerebro y básicamente lo que hago.

Voy a amazon.es, obviamente lo puedes utilizar en todos los Amazons y pones el ASIN, ctrl+v y le das a Reverse Search.

Tarda un poquito en darte todos los datos en analizar el ASIN y como veis aquí te da una lista de resultados de palabras claves bastante amplia.

4 páginas con 50 resultados por página y bueno básicamente te esta diciendo que tienes 184 términos de búsqueda palabras clave y te da un montón de opciones aquí para hacer filtros.

Yo suelo hacer normalmente si veo que no tengo suficientes, imaginaos que con 184 no tenéis suficientes.

Le doy aquí paso de narrow a wide, que básicamente te abre el abanico de opciones y te da un monto de páginas más.

Aquí como veis te da 480 y con esto vas jugando, yo lo que hago normalmente es organizarlo por Exact Phrase.

Para los que estéis haciendo anuncios esponsorizados sabéis exactamente que Exact Phrase.

Es digamos mas focalizado que Broad Products es como mas amplio y yo siempre hago Exact Phrase.

Lo organizo por Exact Phrase y vemos que bebe recién nacido es la palabra clave con más búsquedas, saca leches eléctrico.

Bueno interesante esa palabra, saca leches, 4241 y bueno pues vas viendo aquí un montón de opciones.

Si queréis hacer algún tipo de filtro aquí tenéis, podéis poner aquí palabras también específicas para que solo te salgan combinaciones de palabras claves solo con esas.

Por ejemplo, imaginaos que ponemos aquí biberones, vamos a ver cuántas saldrían si pones biberones, cuantas combinaciones.

Pues mira bastantes la verdad, no me esperaba que saliesen tantas, pero bueno pues vez que tienes aquí 65.

Entonces bueno ya veis aquí, si quitamos esto volvemos atrás, entonces volvemos a las 480 y lo que te permite después es que tienes toda esta maraña de palabras organizarlo de una manera bastante, bastante limpia.

Ahora lo vamos a ver, antes de mostraros como se puede organizar, si me gustaría enseñaros todas las diferentes columnas que te ofrece y básicamente te dice que hay 11 productos que son esponsorizados que están utilizando esta palabra para poder hacer los anuncios.

También hay anuncios de Headline ASIN, mejor dicho, de Headline Search que están utilizando esta palabra son 3 productos y luego básicamente bueno pues te dicen cuántos productos están compitiendo por esta palabra bueno pues.

Esto no es tan relevante, lo que si me parece bastante interesante es esto que le llaman Total Giveaways o Daily Giveaways.

Y básicamente lo que es, es un dato que te da Helium10 y básicamente lo que te está diciendo es cuantos productos tendrías regalar diariamente durante 8 días seguidos para poder rankear en la primera pagina para esta palabra clave.

Obviamente aquí durante 8 días pues el total serian 176, 22 por 8, 176 entonces bueno esto es un dato bastante interesante.

Porque hay mucha gente que rankea productos dando estos productos como un regalo o a unos descuentos muy significativos como de 80, 90, 99% de descuento.

Los regala en software como por ejemplo Jump Send o ASIN-Tracker que ahora se llama Bipoint y se los da a gente esperando que en algún momento pues esta gente escriba una opinión positiva.

Y obviamente también para de alguna manera manipular entre comillas el algoritmo de Amazon.

Para hacerle ver que la velocidad de ventas de ese producto a incrementado y que es un producto que la gente está demandando mucho.

Y de esa manera el algoritmo de Amazon, le va subiendo poquito a poquito, de página en página hacia arriba subiéndole de rankings.

Entonces es un dato bastante interesante para los que estéis pensando en promocionar un producto y utilizar ese tipo de herramientas.

Y bueno están hay rondando digamos la legalidad, los términos y condiciones de Amazon pero que muchísima gente utiliza.

Entonces bueno es un dato bastante interesante.

Entonces ahora continuamos con, como organizar esta información de palabras que nos está dando el software de Helium10 de Cerebro.

Y lo que hacemos es export, lo llevamos a Frankenstein, también lo podéis bajar en Excel sin ningún problema y veréis que aquí te lo coloca en una pequeña página con todas las palabras en esta casilla.           

Y bueno pues te dice que remove duplicates quitad todos los duplicados y aquí en español.

Yo lo que suelo hacer unchequear o quitar esta casilla porque si la tienes chequeada lo que te va a hacer es eliminar los caracteres especiales.

Es decir, en español los acentos o en alemán en undal, entonces yo lo quito porque si quiero las palabras con los acentos y básicamente lo que hago es procesar.

Voy quitando los duplicados y ahora veréis que me pone todas las palabras aquí juntas en una, en una casilla.

Luego al final lo que hago es me lo llevo a Scribbles que es la forma de organizar todas estas palabras, para lo que yo quiera.

En este caso, por ejemplo, las puedes organizar para ponerlas en la descripción o normalmente cuanto más útiles son es para ponerlas en los términos de búsqueda o palabras clave.

Que te permite Amazon poner en sus productos ¡no! Aquí ya sabéis que no son 250 ahora son 50.

Así que tendrías que ir cambiándolos y lo que te permite es, por ejemplo, coger un montón de palabras las quitas de aquí y ctrl+x que es cortar.

Yo la pego aquí y bueno pues te dice que has utilizado 50 de 50 obviamente te has pasado y la vas organizando como a ti te parezca.

Ya he hecho un video recientemente sobre como organizar esto, no quiero ir demasiado en detalle.

Porque en ese video ya lo he hecho con bastante detalle y está bastante claro, pero bueno, te permite organizar.

Tus palabras claves para lo que desees ya sea el título, la descripción, digamos los términos de búsqueda de cada producto, etc., etc.          

Entonces esta es una breve explicación de lo que es un Reverse ASIN o un ASIN Reverso.

Básicamente estas cogiendo las palabras claves para las que esta rankeando tu principal competidor, puedes coger un competidor o puedes coger varios.

Como os he dicho aquí estábamos viendo como este, pero podéis coger 2 o 3 si queréis.

Pero bueno, yo creo que normalmente si un producto tiene suficiente volumen de ventas o historial y tiene bastante reviews con 1 o 2, ya vas a tener suficientes para poder ir sacando palabras claves o términos de búsqueda y utilizarla.

Tanto obviamente en vuestras casillas de términos de búsqueda o en vuestras campañas de PPC o donde desees.

Luego Helium10 tiene un montón de aplicaciones dentro del software que te van a venir bastante bien la verdad.

Aquí si estas con el tema de las palabras claves o términos de búsqueda, Magnet 2 es buenísimo.

Vamos a darle para que veáis, porque si Cerebro es una forma de espiar entre comillas a vuestros competidores.

Magnet 2 es lo que te permite meter una palabra clave y sacar un montón de palabras claves relacionadas con esa palabra clave.

Con datos basados dentro de las búsquedas de Amazon, es decir no se va al internet en general o no te da los datos que te da Google.

O sea, te da datos que son específicamente de búsquedas de Amazon que es lo que realmente al final nos interesa a todos.

Entonces imaginaos que vamos a poner aquí lo mismo, biberón y vamos dentro de Amazon España.

Buscamos aquí en Search y vamos a esperar un poquito mientras va pensando.

Entonces vemos aquí que nos da unos resultados bastante amplios, nos da 10 páginas con 50 resultados.

Que son 12000 palabras, vez que nos da un pequeño dashboard aquí con cuales son las palabras y su volumen de búsqueda.

Los productos mas top y las palabras relacionadas, entonces aquí podéis hacer un pequeño filtro que os yo recomendaría.

Porque 12000 palabras son muchísimas, entonces imagínate que solo quieres palabras con biberón.

Bueno pues, palabras con biberón al final te va a dar 204 o por ejemplo palabras solo con leche.

Dentro de ese segmento, de ese nicho entonces bueno vez aquí te da un montón de palabras 201 y bueno pues, puedes ir jugando con los filtros.

Aquí las columnas ya los he explicado, puedes coger y exportar a Excel o a cualquier otro CSV, Excel, Frankenstein.

Yo en este caso y os la colocas todas aquí, si estáis haciendo campañas de anuncios la verdad es que podéis simplemente copiar todo esto.

Y si estáis buscando términos de búsqueda para ponerlos dentro de las casillas de vuestro producto.

Bueno pues, lo único que tenéis que hacer es procesarlo, llegamos aquí dentro de Frankenstein.

Le quito aquí los caracteres especiales, le doy a procesar y te quita todos los duplicados y te las va colocando para que luego las vallas organizando tu como quieras o utilizando Scribbles.

Como os ya he comentado antes que esta bastante bien y te lo pone todo muy bien organizadito.

Entonces bueno como ya hemos comentando existen varios softwares que se dedican a la información sobre este tema de las palabras claves o términos de búsqueda.

Yo he probado alguno de todos los que he probado para mi es el mejor, el más poderoso y el que te hace la vida más sencilla.

Obviamente no los he probado todos, porque la verdad es que cada día salen más, pero a mí personalmente es el que más me gusta de todos los que he visto.

Luego además tienes dentro de Helium10, tienes un montón de aplicaciones que puedes utilizar hemos comentando magnet y cerebro.

También hemos visto brevemente Frankenstein y Scribbles para organizar toda esta información y luego pues tienes Hijacker Alert que lo utilizo bastante, bastante.

Porque tengo algunos productos que son de wholesale es decir que son productos que no son de mi propia marca blanca.

Sino que son de otras marcas y tengo varios competidores y me avisa cuando entra y cuando sale un competidor.

Y cuando tengo el BuyBox o no y me permite tener bastante juego y tiempo de reacción para cambiar los precios y obviamente vender más.

Luego tienes aquí una aplicación que te ayuda con tu inventario.

También otra aplicación que te ayuda con cómo recuperar dinero que te debe Amazon pero que todavía no te lo ha pagado y esto es todo lo relacionado con los retornos o las devoluciones de los clientes.

Que ya sabéis que tienen 45 días para devolver el producto, cuando se les hace un reembolso y muchos no lo devuelven.

Entonces Amazon se les olvida devolverte el dinero, entonces te ayuda con eso.

Bueno es una suite de aplicaciones bastante completa y la verdad es que para el precio merece la pena.

Aquí tenemos los planes tiene un plan gratis, que la verdad que está bien te permite ir jugando si tienes pocos productos y no gastas ni un centavo.

Luego tienes otro plan a la carta y luego tienes bueno pues ya los de platino, diamantes y estas ya con varios productos.

Y te estas tomando la venta en Amazon bastante más enserio y son 197 y 297 mensual.

A mi me han dado un código que os puedo trasladar que es LIBERTADVIRTUAL todo junto en mayúsculas.

Los os pongo aquí en las notas y la verdad es que os descuenta 100 dólares en cada uno de los planes de pago.

Ese quedaría en 97 y este en 197 así que está bastante bien y bueno siempre recordad por supuesto que existen opciones gratis como ya he comentado en algunos otros videos con todo lo relacionado a este tema de palabras clave o términos de búsqueda.

Como por ejemplo Google Keyword Tool que esta dentro de AdWords si no tenéis una cuenta de AdWords la podéis abrir, no tienes que gastar ni un centavo.

Y bueno abres la cuenta de forma gratuita y luego pues utilizas esa herramienta que tiene AdWords, adwords.com.                

Bueno espero que os haya gustado el video si os ha gustado os animaría que os suscribieras a mi canal.

Ya sabéis que todas las semanas intento sacar videos nuevos y dar el mayor valor posible dentro de mi conocimiento, así que os animaría a que os suscribierais y para los que queráis saber un poquito mas de lo que es Amazon FBA.

Hay si que os animo que chequearais mi curso y para los que tengáis preguntas o comentarios pues obviamente los podéis poner aquí abajo y ya sabéis que os intentare responder lo antes posible.

Sin más, muchas gracias y hasta el próximo video.

Cómo superar el miedo a emprender en Amazon FBA

Cómo superar el miedo a emprender en Amazon FBA

COMO SUPERAR EL MIEDO A EMPRENDER EN AMAZON FBA

INTRODUCCIÓN

En este video hablaremos sobre el miedo. El miedo que todos nosotros tenemos de tomar decisiones. El miedo de comenzar nuestro negocio en Amazon FBA y de comprar producto para enviar a Amazon. Veremos como podemos superarlo y sacaremos conclusiones.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy paco, y hoy vamos a hablar de un tema un poquito candente, porque últimamente estoy recibiendo un montón de mensajes, de comentarios, y hay gente que me contacta por Instagram

Otros por Facebook, email o en mis propias asesorías que hago personales y estoy viendo un sentimiento generalizado de miedo y, bueno, no tengo otra palabra.

¿Por qué? Porque es que realmente miedo lo que noto en la gente a la hora de empezar a crear un proyecto, a la hora de lanzarse a vender en Amazon.

A la hora de elegir los productos, a la hora de prácticamente cualquier cosa.

Me está sorprendiendo muchísimo el nivel de miedo, de temor que hay a la hora de tomar decisiones y la verdad es que.

He estado comentando con mis amigos y con algunos otros vendedores de Amazon, gente que también tiene por ejemplo cursos y asesorías.

¿Y tienen la misma sensación? ¡no!, entonces creo que merece la pena hablar de esto hoy, y me gustaría echar un poquito de luz a este tema y ver si logro quizás ayudar a alguien o por lo menos animarlo.

A salir de esa parálisis que el miedo nos suele provocar, he, realmente hablando con mis amigos no podemos entender muy bien de donde viene este miedo y como es tan generalizado.

Quizás, quizás la única razón o la fuente del problema, la raíz del problema venga del sistema educativo que tenemos. Ya no solo en España o en Estados Unidos o en Sudamérica.

Si no, yo creo que al final es un sistema educativo que se esta generalizando en todo el mundo y me da la impresión que, que es un sistema educativo, que no te ayuda a abrir la mente.

Que no te ayuda a pensar por ti mismo y es un sistema que se basa en repetir conceptos en el miedo de que va a pasar sino pasas este examen.

Sino pasas este otro examen, si, que va a pasar si fracasas, que va a pensar mi familia, mis amigos.

Miedo, miedo, permanentemente de que eres pequeño y al final pues para cuando llegas a los 20 años, te han hecho el cerebro fosfatina y es muy difícil romper con esas, con esas barreras ¡no!        

Yo no sé si no voy a entrar si realmente este hecho de forma intencionada o simplemente es el maravilloso devenir o el azar del universo.

El que nos ha llevado a esta situación, pero bueno cada uno de vosotros que penséis lo que queráis.

A mí me da quizás la impresión de que nos están llevando hacia un camino en el que quieren que trabajemos para las grandes empresas, para un sistema ordenado, un sistema corporativo.

Nos venden la falsa ilusión de que vas a estar seguro, de que cuando te hagas mayor y te retires vas a tener tu pensión asegurada y te va a permitir vivir tranquilamente.

Cosa que no es cierto porque todos sabemos que al final cuando uno se hace mayor las pensiones son ridículas.

Y nunca, nunca se adaptan a la inflación real que, sobre los bienes reales, son absolutamente necesarios como son la comida y la vivienda.

Y al final crean una ilusión, un poquito distorsionada de la realidad y nosotros pues inconscientemente vamos a, vamos en esa carretera.

Poquito a poquito, poquito a poquito van pasando los años y es muy difícil salir de ella.

Eso por un lado ¡no! El sistema educativo, luego por otro lado también nuestra familia, nuestros amigos, nuestros conocidos.

Consciente o inconscientemente nos van llevando por ese camino del miedo, porque ellos mismos también van sintiendo ese miedo.

Entonces al final sus comentarios, sus preguntas, sus respuestas van acorde a ese miedo y reflejan en ti todos esos temores que ellos van teniendo ¡no!

Como un, os pongo un ejemplo sencillito yo cuando era pequeño, me fui a estudiar un año a Estados Unidos para aprender ingles y a la vuelta lo único que quería volver a Estados Unidos hacer la carrera y quedarme por allí.

Bueno pues, buscar un futuro ¡no! Y la verdad que bueno, dentro de mi familia experimente bastante presión en contra, a través de mis amigos también, a través de mis conocidos también.

Ya sabéis el típico miedo de bueno que vas a hacer allí, vas a ir todo está en ingles tú no sabes inglés, que va a pasar si no apruebas las asignaturas.

Vas a tener que volver, vas a tener que repetir curso en España, vas a estar con niños de un año menores que no son tus amigos.

Bla, Bla, Bla, Bla, Bla, Bla, Blu, Blu, Blu, y todo miedo de todo tipo, mi familia por un lado porque inconscientemente pues no querían perder esa parte de la familia que era yo.

Que significaba mucho para ellos y yo lo entiendo perfectamente ese era un miedo.

Por otro lado, mis amigos bueno pues, voy a perder un amigo durante todo un año sobre todo mis mejores amigos.

Pues para ellos era un trauma ¡no!, oye con quien vamos a jugar a futbol, con quien vamos a ir al cine y cosas así ¡no!

Y luego por otro lado pues los conocidos que esos no te quieren tanto pues muchas veces lo que están deseando es que tu no prosperes.

No y no, lo que quieren es que te quedes hay en el rebaño y muchas veces pues se, oye mejor que no se vaya, no vaya a ser que le vaya bien y el chaval este vaya a despuntar.

Y luego vuelva y estemos nosotros donde estábamos al principio y el halla prosperado, ¡no!

Es un sentimiento perfectamente entendible tampoco lo estoy criticando.

Porque al final la envidia o el deseo de que los demás no prosperen esta dentro del ser humano y bueno yo tampoco lo critico mucho.

Porque, porque lo entiendo, lo entiendo y al final es un mecanismo de defensa no es pintarlo de envidia, pintarlo ¡no!

Es un mecanismo de defensa del ser humano normal y corriente que hay que entender.

Hay que entender, asumirlo y saber que no pasa nada y seguir adelante entonces bueno hablando del miedo.

Volviendo hablar del miedo hay un libro muy bueno que os recomendaría a todos que se llama “como vivir la vida, como dejar de preocuparse y vivir la vida” de un señor.

Es antiquísimo el libro es un señor que se llama Dale Carnegie y es muy bueno, también lo hay en audio video y creo que esta en español también.

Y básicamente bueno pues obviamente te dice muchísimas cosas, pero una de las más básicas de sentido común que yo no sé porque todo el mundo no lo aplicamos.

Es al final decir: “bueno vamos a ver, yo tengo miedo a hacer esto, tengo miedo a hacer lo otro, bueno a escribir un papel cual es el peor perdón, cual es el peor de los casos, el peor de los escenarios y que ocurriría en el peor de los escenarios”

Es decir, cuánto dinero perdería o me sentiría o que consecuencias tendría para mi familia entender eso es absolutamente fundamental.

Porque una vez que lo has escrito y lo has entendido muchas veces te das cuenta que ese miedo es totalmente infundado.

Que no tiene ningún sentido y que has estado sufriendo a lo tonto, simplemente por vagancia.

Porque no te has puesto a escribirlo ¡no! Y eso, ese punto es fundamental luego acordaros de una frase que dice que, aunque decía Henry Ford y era:

“Cuando las cosas van mal, cuando hay mucha adversidad recordad siempre que el avión solo despega en contra del viento, no a favor del viento”

Es decir, necesita el aire, necesita el viento para que las alas lo recojan y pueda despegar.

Ósea que básicamente lo que te esta diciendo es que, en todas las situaciones de adversidad, en todos los problemas al final hay una, hay una bendición.

¡No! hay una ventaja o hay algo un positivo escondido, una oportunidad escondida en el camino.

Luego una de las cosas que a mí me ha ayudado mucho durante mi vida es en, intentar ponerme.

Cuando tengo una situación que no sé qué hacer, que me da miedo, que no sé qué paso dar.

Intentar ponerme en el futuro de Paco y en 1, 2, 3, 5 años adelante y ser capaz de mirar hacia atrás e intentar entender cómo me sentiría.

Como me sentiría en ese momento si me diera la vuelta mirara atrás y viera que realmente no hice lo que en ese momento estaba dudando en hacer ¡no!

Y me pregunto a mí mismo, ¿Paco vas a tener sentimientos de arrepentimiento de remordimiento por no haberlo hecho o no los vas a tener?    

Eso para mi es fundamental porque me ha ayudado muchísimo en un montón de situaciones en mi vida a tomar decisiones difíciles y me ha ayudado a, en la gran mayoría de las veces a tomar esa decisión y hacer las cosas o las cosas que en ese momento estaba dudando.

¿Y porque me ayudan?, me ayuda porque pues simplemente el sentimiento de arrepentimiento o de remordimiento mejor dicho es muy, muy fuerte y te hace sentir muy mal.

Entonces, yo creo que es mejor intentar algo y si no sale bien y fallar y luego fallas, asumir que ha ocurrido, pero por lo menos te puedes decir a ti mismo.

Mira lo he intentado y no ha ocurrido, he sido lo suficientemente valiente y ya está vamos a pasar a otra cosa” 

Pero el sentimiento de arrepentimiento porque a lo mejor a sido cobarde en esa situación o no has tenido el valor necesario es un sentimiento muy desagradable que no recomiendo a nadie.

Y que podéis utilizar como mecanismo de defensa cuando os encontréis en una situación difícil y no sepáis tirar para adelante o no.

Luego otra forma de miedo es, el miedo a ser mediocre, el miedo a fallar, el miedo a que hagas algo mal y la gente se ría de ti.

Sobre todo, la gente que tienes alrededor, porque depositas demasiada importancia en lo que esa persona o esas gentes de tu comunidad piensen.

Y eso es una cárcel terrible de la que hay que salir inmediatamente, yo sé que es difícil.

Sobre todo, para la gente joven mas bien te vas haciendo un poco mayor te das cuenta que eso es bastante irrelevante.

Pero es una, una cárcel, una situación que hay que salir inmediatamente.

Entonces mucha gente se piensa que, para hacer las cosas, tienes que ser un mega gurú, tienes que saberlo todo izquierda, derechas hasta el ultimo detalle y eso no es cierto.

Eso no es cierto, porque si fuera así nadie de nosotros haría absolutamente nada.

Entonces mucha gente no lo hace por el miedo a la critica a que la gente se mofe de ellos.        

“Mira vez que bien, como te dije que no te iba a salir y vez efectivamente, te podías haber ahorrado el tiempo bla, bla, bla.”

Bueno pues obviamente si tienes gente de ese tipo alrededor tuyo quítatela de el medio lo antes posible, pero os voy a poner un ejemplo reciente.

Que no que, cuando yo he hablado algunas personas sobre el tema de mi canal de YouTube de que voy a enseñar a la gente sobre Amazon FBA, que voy a sacar mi curso.

Pues algunas personas han quedado medio sorprendidas ¡no!, algunas pues se le veía también medio la sonrisita de que como que ¡jum! Bueno si ya veremos ya.

Y, y, y, yo me quedo diciendo bueno, pero esta, estas gentes de que árbol se han caído que, que forma de dudar, que forma de, que negatividad.

Y lo que hay que tener en cuenta al final es que si, yo entiendo que no soy la persona que más se de Amazon FBA.

Estoy seguro que hay gente por el mundo que sabe más que yo, yo pienso que se bastante mas que la gran mayoría a lo mejor el 95% o incluso más del resto de la gente.

No me ha ido mal, el año pasado vendí 3 millones de dólares, este año quizás entre 4 y 5 si todo va como tiene que ir y me considero bastante conocedor.

Se perfectamente que no lo se todo, todos los días salen cosas nuevas es imposible estar perfectamente actualizado con toda la información que hay por ahí.

Pero soy de las personas yo creo que mas conocimiento tienen sobre este tema y sobre todo dentro del digamos mercado hispano hablante.

Y para que veáis que este mismo ejemplo aplica a la vida real.

Eso es como si por ejemplo mañana vais al colegio y demandáis que vuestras clases de matemáticas os las tiene que dar Einstein, el señor Planck o el señor Schrodinger.

Matemáticas y físicas por esos 3 cracks bueno pues obviamente no es no realista los que si pueden que sepan de matemáticas y física del mundo entero.

Pero obviamente se necesitan muchísimos educadores, muchísimos profesores y yo cuando era pequeñito.

Mi colegio pues tenia un profesor que era un viejo joven que era muy majo que sabia lo suficiente de matemáticas como para enseñarme a mí.    

Que era el mega crack no, no era el mega crack que sabias mas que nadie pues no.

Pero sabia lo suficiente para cumplir su función, su función era enseñar a un grupo de chavales que no sabían absolutamente nada y que empezaban su colegio, su vida y sirvió perfectamente.

No hacia falta que fuera el mega crack y porque os cuento este rollo.

Os cuento este rollo porque obviamente esto aplica a todos nosotros, cuando tengáis miedo de si vais a hacer algo mal o que os sentís mediocre o que no dais la talla o lo que sea.

Pensad en este ejemplo no tenéis que ser los megas crack ya llegareis a ser los mega cracks y los super conocedores de ese tema. 

Pero al final, la vida es un camino del que se van a aprendiendo cosas todos los días y prácticamente por no decir nunca se llega a aprender todo.

Entonces si ya partes de esa premisa y lo tienes perfectamente asumido que nunca vas a saberlo todo.

Y siempre va a haber alguien que sepa más que tú, pues vas a vivir mucho más tranquilo y ese miedo a la a sentirte mediocre, a la crítica, al criticismo a que se rían de ti.

Pues va a desaparecer bastante más fácilmente de lo que tú crees.

Pensar que la vida del emprendedor es una vida que no es una línea recta de un punto a un punto e.

Sino que es un cumulo de curvas y altibajos permanente, permanente, casi diario que tenéis que aprender a manejar.

Porque, porque sino va a ser imposible y no vais a ser emprendedores y no pasa nada.

Hay gente que no esta hecha para eso, pero si verdad lo queréis ser, tenéis que asumir que eso es el día a día.

Las curvas, los altibajos y que nunca, nunca ocurre nada en línea recta de un punto A, a un punto B y además la estadística en la vida siempre aplica.

Porque si lo intentas 10 veces al final, una por narices y por cabezón te tiene que acabar saliendo.

Así que aplicar también la estadística a todo esto, porque la estadística aplica a todos los ámbitos de la vida.

Y luego ya para los que queráis ser un poquito más espirituales o también os guste la física cuántica.

Vais a, vamos a esperar que pase la maquina esta. Encontraríais muy interesante, muy interesante una persona que se llama Gregg Braden y básicamente lo que este hombre te habla.

Es el como realmente todos los escenarios hablando un poco de los escenarios del miedo ¡no!

De que siempre tienes el miedo de que ocurra lo peor, dice que todos los escenarios que pueden ocurrir en tu vida o sobre las decisiones que tu tomas ya existen.

Ya existen en el universo y son un abanico desde el peor de los escenarios hasta el mejor de los escenarios y están en el universo y nuestra obligación es, o nuestra responsabilidad es pensar en positivo.

Intentar traer ese resultado más positivo que nosotros queremos, intentar traerlo hacia, atraerlo hacia nosotros e intentar que se manifieste en esta realidad ¡no!

Al final si te das cuenta la gente que realmente negativa todo el tiempo, con sentimientos negativos, criticas, criticando a otras personas e “oye mira es que me da miedo, es que no, hay que ver que va a pasar si hago o no hago esto o si no hago lo otro”.

Al final esas personas lo mas normal es que no consigan absolutamente nada, nada de lo que desean y la gran mayoría de la gente positiva.

Simplemente por sentido común cuando observas el día a día, pues la gran mayoría de la gente positiva poco a poco van consiguiendo las cosas, las cosas que desean.

Y todo eso da que pensar, entonces para los que la espiritualidad y digamos la física cuántica y todas estas cosas no les signifique nada y le parece aburrido.

Podéis apagar el video y nada poneros a trabajar, porque eso seguro incrementa las probabilidades de éxito.

Pero para que los que os guste pues echad un vistazo a este hombre a Gregg Braden.

Porque la verdad es que merece la pena y ya para concluir os cuento una historia que cuenta el muy, muy agradable, muy bonita, es muy interesante y es el cuando estaba en América con los indios Hopi.

Y llevaba mucho tiempo allí, creo que era en Arizona o en Nevada no sé exactamente dónde sin tener lluvias.

Entonces el jefe de la tribu uno de los indios Hopi, le dijo a Gregg Braden, venga vamos a rezar a la montaña y el dijo bueno pues vamos.

Y entonces fue a la montaña llegaron allí después de andar un buen rato, llegaron a la montaña.

El tipo cerro los ojos estuvo un minuto, con los ojos cerrados, callado abrió los ojos después de un minuto y le dijo vámonos.

Y el tipo se quedó así diciendo “bueno, pero si hemos venido a rezar, si he pasado un minuto, como nos vamos a ir”

y Dice: “no, no ya está, ya he rezado” dice: “bueno que, como ha rezado” y dice: “lo único que he hecho es imaginarme que ya había llovido, e imaginarme nadando o disfrutando del agua que estaba cayendo de la lluvia y imaginarme un sentimiento de felicidad y de agradecimiento.”

Y teóricamente de esa forma es como se atraen esos escenarios que existen en el universo que nosotros queremos y se manifiestan en la realidad.

Muchísimas culturas lo hacen, os lo dejo hay por si alguno de vosotros interesa, me parece bastante interesante y nada mas espero que os haya gustado este video.

Que os halla inspirado y bueno si teneis alguna pregunta sobre cualquiera de las cosas que estaba hablando ponédmelo en los comentarios y decir que cuando tengáis pequeñas dudas, pequeñas preguntas.

Me las podéis mandar, pero también tener, tener en cuenta que sois emprendedores y tenéis que tomar decisiones permanentemente.

No me podéis mandar preguntas como oye ¿mira te gusta el logo que he hecho para mi empresa? O no se ¿tendría que conseguir 2 o 3 review para este producto? o ¿te parece si contrato a una persona un profesional para hacer las fotos de mi listing?

Chicos y chicas eso obviamente pues tenéis que tomar esas decisiones vosotros y es la única manera de salir adelante.

Porque os las vais a encontrar a medida que va creciendo vuestro negocio permanentemente.

Así que nada, espero que les haya gustado el video nos vemos en el próximo.

¿Por qué la gente fracasa en Amazon? Y qué podemos hacer para evitarlo

¿Por qué la gente fracasa en Amazon? Y qué podemos hacer para evitarlo

¿POR QUE LA GENTE FRACASA EN AMAZON? Y qué podemos hacer para evitarlo

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré por qué la gente fracasa en su proyecto de venta en Amazon FBA. Comentaremos cuál es la mentalidad que hace que la gente fracase y tire la toalla. También, por supuesto, hablaremos de como podemos evitar estos fallos tan comunes.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola a todos! Soy paco y hoy voy a contaros por qué creo que la gente fracasa en el negocio de Amazon FBA, espero que os guste el video.

Bueno, uno de los primeros puntos que creo que hay que mencionar es realmente donde empieza la gente a vender, es decir, en que Marketplace.

Tenéis que plantearos que la tendencia del ser humano, obviamente es ir siempre hacia donde más hay, donde está la abundancia.

Y lo que están enseñando por hay todos los videos y los cursos es, sobre todo vete a Estados Unidos donde está el gran mercado.

Entonces eso lo tenéis que coger con pinzas, porque realmente en mi opinión personal y en mi experiencia no es así, yo empecé a vender en España.

Y la verdad eso me sirvió muchísimo porque España es un mercado incipiente, que esta comenzando, donde la competencia es bastante baja, entonces me permitió aprender bastante sobre, sobre todo.

Como crear los listing, como hacer campañas de anuncios y empecé a tener unas cuantas ventas y me dio muchísima motivación.

Muchísimo empuje y entonces luego pasé a otros países, me abrí el abanico dentro de Europa.

Y me dio suficiente conocimiento y confianza en mi mismo para poder lanzarme luego, algunos de los productos dentro de Estados Unidos, no todos.

Porque si no me hubiera dado una castaña tremenda, entonces os quiero recalcar que a la hora de escoger el Marketplaces, tenéis que tener muchísimo cuidado ir pasito a pasito.

Empezar donde vosotros os sintáis más cómodos e ir aprendiendo a partir de ese momento. 

Si empezáis normalmente en Estados Unidos, yo creo que es una receta para el desastre y os recomendaría que os replantareis de verdad esa decisión.

Otra cosa que creo que es bastante importante es, por lo que estoy oyendo en las asesorías personales que hago y bueno pues en algunos emails que recibo.

Realmente qué tipo de productos estáis intentando escoger, mucha gente dice: “es que me han enseñado que tengo que buscar productos que se vendan 300, 400, 500 al mes”.

Entonces bueno lo que tenéis que pensar es, ¿eso cuánto es al día? Bueno pues, al día si lo divides, si coges el rango, el rango más mínimo son 300, 300 entre 30 son 10. La venta de 10 unidades en un solo Marketplace de un solo producto es bastante complicada.

Lo digo por propia experiencia tengo muy pocos productos que se venden 10 unidades al día.

Ya no solo en un Marketplace, sino en todos los Marketplaces. No estoy hablando del ultimo cuarto del año que bueno pues, es totalmente digamos atípico vale.

Entonces hay se multiplica todo por 5, por 10 veces, pero lo que nos interesa es hablar de los 10 meses del año ¡no! Los 9 hasta septiembre aproximadamente.

Entonces vender 10 unidades de un solo producto al día es muy poco realista y yo creo que también es la receta para desastre.

Porque la gente que lo intenta bueno pues, se va a frustrar en el camino, no va a ganar esa confianza que yo creo que es fundamental al principio.

Para seguir e ir investigando dentro de Amazon porque es un punto enorme y bastante complejo y entonces pues esa mentalidad no te va a llevar a ningún sitio.

Yo creo que hay que cambiar el chip, he hecho un video sobre como escojo yo los productos y cuál es mi estrategia y os invito a que lo chequéis.

Pero, mi estrategia es escoger siempre productos de perfil bajo, que se vendan poquitas unidades al día y incrementar el número de productos similares.

Sobre todo, para ganar confianza al principio y luego sobre todo para mantener un perfil bajo y no llamar la atención.

Porque si llamas la atención con un producto en Amazon, créeme que tarde o temprano la competencia entrara, los gastos de anuncios esponsorizados van a incrementar, tus márgenes se van a reducir, tus ventas se van a reducir.

Y acabaras como Rosario de la Aurora, acabaras mal, acabaras decepcionado, frustrado y es probable que tires la toalla.

Así que piénsate muy bien cual es tu estrategia, el otro día me contactaba una persona también diciéndome por mi cuenta de Instagram en un mensaje personal 

Me dice: “bueno. Me podrías ayudar, me podrías decir que tipo de BSR, tengo que buscar.”

Es decir que tipo de Rank, mas de 5000, menos de 5000 bueno la verdad es que estaba preocupado con ese tema y yo cuando lo leí dije:

“Olvídate por completo del BSR, es un número totalmente irrelevante a la hora de escoger un producto, concéntrate en otro tipo de cosas, pero no te concentres en BSR”  

Esta bien como curiosidad, vez si tu producto pues sube o baja en el BSR.

Pero al final, al final del día el BSR es simplemente un dato, como mil millones de datos que te da Amazon.

Que son bastante irrelevantes a la hora de escoger un producto, entonces olvídate del BSR o el Send Ranks.

Otra cosa que la gente me comenta mucho es, “bueno me han enseñado que no productos eléctricos porque tienen baterías, porque tienen esto, porque tienen lo otro, porque tienen muchas piezas, porque te hacen un montón de reembolsos”.

Y yo digo: “pero, pero si es que no hace falta ser ingeniero nuclear para vender un producto eléctrico.”

Hay mil millones de productos eléctricos que se importan de China y se venden y no tienen ningún problema, tampoco te estoy hablando de tener un producto super complicado.

Pero hay un montonazo de productos eléctricos que se venden muchísimo y que te pueden llevar al éxito.

Yo personalmente tengo un amigo que vive en Asia es un trabajador por supuesto nato, pero solo vende productos eléctricos y sabéis cuanto factura, factura 8 millones de dólares al año.

Ósea que no os dejéis llevar por todos los consejos que os dan por ahí, no intentéis hacer lo que hace todo el mundo.

Porque entonces nunca, nunca vais a encontrar un nicho de mercado para vosotros y que sea especial y donde podáis tener éxito.    

Otra cosa que me dice la gente es “oh, me han dicho que no productos grandes” es decir no overside products y yo digo, pero por qué.

Porque son grandes, porque te cobran más fees de logística, porque te cobran más por almacenaje, pero no os dais cuenta que la mayoría de la gente no se esta focalizando en productos grandes precisamente por eso.

Es ahí donde está la oportunidad de mercado y no tiene ningún inconveniente, os confieso que yo tengo a lo mejor de 65 productos que tengo en FBA, tengo más de 500 productos, pero muchos de ellos hago drop shipping.          

Pero de los 60 y pico de productos que yo tengo de FBA os puedo decir que a lo mejor 30 son productos de tamaño grande o productos de tamaño overside.

Normalmente como se le gana más dinero, porque el margen es más grande pues e podéis compensar digamos ese incremento de los feed de Amazon de logística y los costes de almacenamiento.

Pero hay muchísima menos competencia en ese tipo de productos, precisamente porque la gente está recibiendo ese tipo de consejos.

Que para mi pues bueno, son consejos de, digamos venga todos a hacer lo mismo y al final todos acabamos hechos un desastre.

Otros también me dicen que les han recomendado que no hagan comida y que no hagan juguetes, y yo digo, pero vamos a ver precisamente, donde está un poquito la dificultad.

Es donde están las oportunidades y las barreras de entrada para la gran mayoría de los vendedores entonces tener en cuenta que si encontráis un producto dentro de esas categorías lo mas probable es que tengáis éxito.   

Por ejemplo, el tema de la comida vale entiendo que la comida puede ser compleja, hacer tu marca blanca con algo de comida pues si es difícil pero bueno si encuentras un producto que tiene una caducidad de más 6 meses.

Hay mil millones de productos de comida y todo el mundo tiene que comer todos los días, comida desayuno y cena.

Bueno, la gran mayoría de los países, pero os dais cuenta que realmente allí hay una oportunidad.  

El tema de los juguetes, el tema de juguetes es gigantesco y si lo haces bien hay una oportunidad grandísima si, si que es bastante estacional.

Porque la gran mayoría de los juguetes se venden en el ultimo cuarto del año, pero obviamente si te metes en grupos de Facebook y lees un poquito.

Te das cuenta que es una oportunidad gigantesca, entonces vamos a empezar a cambiar el chip, vamos a dejar de hacer lo que hace todo pichichi y vamos a empezar a cambiar la mentalidad y hacer muchas veces lo opuesto de lo que hace la gente.

Porque al final del día como en todo en la vida ya sea en la compra del mercado de valores, la venta de productos, prácticamente en todo, tarde o temprano llega la recompensan.

Mucha gente me dice: “Oye mira, es que he estado utilizando Jungle Scout y bueno con esta serie de parámetros pues, no encuentro ningún producto o no veo ningún producto que con el que me anime a empezar a vender.”

Y yo digo: “vale, ok, bien cuando yo empecé no existía Jungle Scout y empecé y tuve éxito”

Entonces tenéis que tomar Jungle Scout o cualquier otro ya sea Helium10 o el Unicorn, Unicorn Smasher e como una herramienta más que os puede ayudar a hacer un análisis de un producto.

Pero al final si es necesario vale es necesario porque te ahorra muchísimo tiempo, pero al final tenéis que utilizar mucho más, mucho más.

El sentido común, el instinto que os dice vuestro instinto y ser un poquito más valientes a la hora de escoger los productos.

Intentar no solo focalizaros en el Jungle Scout de turno y en los datos que os dan esas herramientas porque solo son unas herramientas de ayuda.

Pero tenéis que pensar fuera de la caja es decir abrir la mente y cambiar el chip porque solo así vais a poder tener éxito.

Otros muchos o muchas de vosotros me decís: “bueno es que estoy buscando en Alibaba o en Ali Express o me lo quiero importar de China y estoy teniendo dificultades para encontrar en proveedores.”

“El coste de shipping es muy alto”, bueno muy bien, me parece bien, estoy de acuerdo en muchos de los casos, tenéis toda la razón.

Pero también hay ahí que cambiar un poquito el chip, entonces empezad a abrir vuestra mente a lo mejor si vuestro producto o el nicho de mercado que estáis buscando en China no funciona.

O en alibaba no se encuentra nada, pues lo que tenes que hacer es ir a otros países, no se si alguno de vosotros habéis pensado en otros países.

Solo para que tengáis un dato China no es el mercado mas barato del mundo, el otro día estuve leyendo un artículo que me paso un amigo y me dijo paco ¿a que no sabes cual es el mercado más barato del mundo?

Y dije ¡no! Y me dijo Taiwán y le dije me pareció rarísimo porque Taiwán digamos que siempre ha estado un poquito mas avanzado que China, pero realmente era Taiwán.

Luego como otros datos interesantes pues mira tenes Vietnam, tenéis México, tenéis la India intenta buscar también países de ese tipo que porque los chinos ya empiezan estar un poquito más caros de precios.

Digamos que empiezan a pasar un poco de los clientes si no haces un MOQ o una cantidad mínima de no sé, de 2000 o 3000 y esos países como Vietnam, México, India están muchísimos más abierto, mucho más dispuestos.

Quieren trabajar contigo y siempre van un poquito mas allá y hacen un poquito más de esfuerzo para, para cumplir con los requerimientos.

Entonces cambiad un poco el chip con respecto a China y Alibaba que esta muy bien y os puede servir tremendamente.

Pero siempre hay que pensar un poquito más allá.

Otra cosa importante con respecto a este tema es muchos de vosotros, viváis en el país que viváis pensáis.

“Bueno aquí que voy a encontrar aquí, no, me voy a tener que ir a China, a la India a donde sea.”

Pero realmente no creo que la mayoría de vosotros no os estáis dando cuenta de la grandísima oportunidad que tenéis en vuestros propios países.

Existen fábricas, existen productores con productos maravillosos que los tenéis a la vuelta de la esquina.

Donde el transporte va a ser prácticamente gratis, sino totalmente gratis porque os lo pueden mandar a digamos si estáis en España a Madrid, si estáis en Francia os lo manda a Paris a los almacenes de Amazon.

Dependiendo si el volumen es lo suficientemente grande te lo manda gratis, entonces tenéis muchísimos productores solo tenéis que buscarlos, solo tenéis que coger el coche ir a visitarle.

Buscar un poco el internet y vais a encontrar cientos de productores de prácticamente todo y aparte siempre por supuesto tenéis que tener en cuenta las ferias.

Hay miles de ferias locales en todos los países, donde están un montón de empresas o fabricantes que están deseando vender, se están gastando el dinero, 10.000, 20.000 euros por un stand.

Y están deseosos de que venga una persona y les pregunte sobre sus productos además esta gente normalmente sus productos no se venden en Amazon.

Están dispuesto a hacer cualquier cosa super flexibles, te hacen tu propia marca son gente normalmente bastante joven, con iniciativa, con muchísimas ganas, con ilusión.

Y están dispuesto a prácticamente de todo, tened en cuenta las ferias, las ferias, las ferias.

Las ferias al cubo tenedlas siempre en mente porque hay vais a encontrar muchísimas oportunidades y el trabajo está prácticamente hecho.

Es mucho más fácil que intentar importar de China o de cualquier otro país y bueno pues obviamente también el idioma, la distancia todo ayuda. 

Muchos de vosotros también bueno pues, a la hora de escoger un producto, lo ponéis a la venta, empezáis a vender, vendéis un poquito aquí un poquito allá.                 

Y decís: “bueno es que este producto no se vende porque no he elegido bien el producto”

Os diría bueno, vamos a dar un pasito atrás y vamos a analizar lo que esta pasando, desde mi punto de vista el análisis de producto y el escoger un producto.

Para mi es el 50% de la batalla y el otro 50 es que haces con ese producto una vez que ya lo has puesto a la venta en Amazon y lo has escogido.

Y estas convencido de que ese producto, es tu producto, es decir 50% escoger el producto, 50% que haces después con ese producto y cuando me refiero a que haces después.

Me refiero a cuanto dinero te gastas en campañas de PPC, como las optimizas, que tipo de palabras claves estas utilizando en esas campañas, como optimizas tus términos de búsqueda o palabras claves.

Dentro de los términos de búsqueda de vuestro producto, como escribes los bullets points, como escribes el título, las fotos, mucho ojo con las fotos.

Son fundamentales muchísimo más importantes de lo que podéis pensar la mayoría de vosotros.

Yo al principio no le daba mucha importancia y luego con el tiempo me he dado cuenta que es absolutamente fundamental y si os tenéis que gastar algo de dinero en un fotógrafo profesional, hacerlo.  

También podéis hacer renders, si vais a Fiverr.com hay podés contratar a cualquier persona.

Sobre todo, para botellas o latas o productos de belleza que la verdad es que bueno pues son impresionantes y no se nota la diferencia.

Según los términos y condiciones de Amazon no esta permitido, pero bueno os lo dejo a vuestra, a vuestra elección.

Porque es prácticamente imposible diferenciar una foto real de un render, bueno los que lo han hecho lo pueden ver, pero te quiero decir que, que prácticamente no se nota la diferencia y son los renders bastante mejores.

Entonces que haces con ese 50% posterior a la elección del producto, como lo promocionas, como lo presentas, es importantísimo y la gran mayoría de la gente que conozco, deja esa parte un poquito de lado y no sabes lo importante que es.

Pues aparte de todo lo que he comentado bueno pues, si haces campañas de promoción, si regalas productos.

Como plantear la promoción y la venta de ese producto es importantísimo y es algo que la gente lo tiene bastante de lado.

Bueno finalmente para concluir os diría que yo se que hay un montón de videos por ahí y de podcast, de gente que te vende la idea de “passive income” de ingresos pasivos.

Y bueno pues la idea está muy bien, es muy atractiva, muy seductora pero la verdad es que no existe.

Para mi no existe tal cosa, para mi lo que me ha llevado entre comillas “al éxito relativo” que yo tengo en la venta online.

Es el trabajo permanente, la flexibilidad, el poder pivotar si algo no funciona bueno pues, cambiar de dirección y trabajar permanentemente.

Al principio vais a tener que trabajar muchísimo y vais a tener vuestras frustraciones por supuesto.

Pero si sois capaz de seguir con constancia y con trabajo, al final pues la vida se te hace mucho, mucho más suave y con el tiempo, bueno pues, podréis contratar a gente como he hecho yo que os ayude en vuestro crecimiento.

Y que haga tareas un poquito más tediosas, que vosotros no queréis hacer, pero al final creedme que eso de los ingresos pasivos es una idea que no existe.

Al final siempre vas a tener que hacer un poquito por poco que sea vais a tener que supervisar vuestro negocio.

Porque ya sabéis que cuando una cosa se deja de la mano, al final estalla por algún sitio y se va todo al garete.

Entonces que sepáis estar preparados para trabajar mucho, para ser constantes y esa es la única receta para el éxito.

Y bueno si os a gustado el video por favor os agradecería que os suscribierais a mi canal y para los que por supuesto queráis saber un poquito mas de Amazon FBA, como funciona este negocio y seguir adelante os invito a que chequéis mi curso sobre Amazon FBA.

Y bueno si tenéis preguntas o comentarios os invito a que los pongáis aquí abajo y como sabéis siempre, siempre intento responderlos como máximo, como máximo en un plazo de 24 horas.

Porque siempre estoy al tanto y bueno pues, intentare daros el mayor valor posible muchísimas gracias y nos vemos en un próximo video.

¿Cómo busco productos para Amazon FBA – Mi estrategia?

¿Cómo busco productos para Amazon FBA – Mi estrategia?

COMO BUSCO YO PRODUCTOS PARA AMAZON FBA – Mi estrategia

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré cómo busco mis productos para vender en Amazon FBA. Os contaré mi estrategia a grandes rasgos para que podáis entender mi mentalidad y punto de partida. Es bastante diferente a lo que se escucha en videos y cursos y puede no sonar muy intuitivo pero a la larga, considero que es la mejor estrategia.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy paco y hoy voy a contaros cual es mi estrategia a la hora de escoger productos para vender en Amazon FBA, espero que os guste el video.

Bueno, yo sé que muchos de vosotros -por lo que he estado escuchando en las asesorías personales que hago o en los comentarios de mi canal de YouTube-

Muchos me estáis diciendo que lo que estáis aprendiendo en vuestros cursos, en otros videos de YouTube que estéis viendo. Es que realmente tenéis que buscar un producto que venda 300 unidades al mes o más 400, 500 etc.

Entonces bueno hay que ser un poquito realista y pensar ¿Que son 300 unidades al mes? 300 unidades al mes son divididas entre 30 días son 10 unidades al día.

10 unidades al día son muchas unidades, aunque no lo parezca y allá muchísima gente que lanza al aire diciendo: “bueno pues, si yo vendo 15, 10, 20”. Vale, a lo mejor, en el último cuarto del año no te digo que no.

Pero vender 10 unidades al día de un solo producto es bastante complicado si estás haciendo 5 mercados dentro de Europa o si estas vendiendo también en Estados Unidos.

Es decir, si tienes muchos Marketplaces abiertos. Bueno, pues a lo mejor, pero normalmente lo que hace la gente es empezar en solo Marketplace.

Empieza en España o empieza en Francia o a lo mejor en Estados Unidos, entonces vender 10 unidades al día, lo veo muy muy complicado y creo que es un planteamiento que lleva a la mayoría de la gente a la frustración.

Porque yo creo que es un planteamiento que de partida es erróneo y bueno pues, muchísima gente con la que estoy hablando. Me dice que lo está intentando que está utilizando herramientas como Jungle Scout y que van a por ese tipo de productos.

Que son muy, muy, muy competitivos y no están teniendo buenos resultados. Esta situación lleva a la mayoría de vosotros por lo que he estado oyendo a lo que le llaman Analysis Paralisis.

Que es una parálisis a la hora de analizar vuestros productos porque decís bueno: “y si no se vende y si se vende solo muy poquitas al día” todo un cumulo de dudas que la verdad no ayuda para nada.    

Y lo único que te hace es quedarte donde estabas, pasan los meses, no has hecho absolutamente nada y la gran mayoría de la gente que me escribe o que me habla me cuenta que a lo mejor han pasado 3 o 4 meses y no han escogido todavía el producto.

Algo que me parece totalmente increíble y que no podemos permitirnos en nuestro camino de Amazon.

Bueno, entonces si partimos desde ese punto de partida de vender 300, 400, 500 al mes y tenéis la grandísima suerte de dar con un producto que cumpla con esos requerimientos de ventas o esas expectativas de ventas, que os estáis marcando.

Que sepáis que estáis entrando en un nicho de mercado o en un mercado, una categoría que es bastante competitiva. Y si tenéis la gran suerte de entrar en ese mercado y no hay mucha gente o ese nicho todavía no se ha creado.

Que sepáis con el tiempo obviamente y con todas las herramientas de las que la gente dispone.

Pues con el tiempo vuestro mercado se va a convertir en muy competitivo, va a captar la atención de muchísima gente.

Muchísima gente va, va a lanzarse o va a atreverse en vender ese mismo producto, mucha gente sin mucho conocimiento novatos que entran en ese mercado.

Simplemente porque los números o las herramientas que utilizan les están diciendo que tienen que entrar en ese mercado y ese producto que inicialmente pues parecía que estaba volando bajo. Pues empieza a volar alto todo el mundo pone su atención en él y van a por él.

¿Qué pasa cuando esto ocurre? Bueno pues, que tu nicho de mercado se vuelve muchísimo más competitivo, te empiezan a salir competidores por todos los sitios.

Empiezan a bajar los precios, tus ventas empiezan a bajar, tus gastos de PPC empieza a incrementar.

PPC me refiero a los gastos por clic de vuestros anuncios esponsorizados y el mundo se vuelve de una luna de miel a un verdadero infierno.

Entonces como muchísima gente empiezan a entrar, algunos conocen el mercado y hacen las cosas bien y otros son novatos que no saben absolutamente nada, no saben ni hacer las cuentas.

Muchos de ellos, estos novatos acaban por destrozar el mercado. Porque hacen compras, se gastan un dinero, lo traen de china o de donde sea y lanzan el producto al mercado y se dan cuenta que pasan un mes, pasan 2 meses.

No venden, le comienzan a cobrar costes de almacenaje, empiezan a tener una serie de gastos y empiezan a acumular una frustración.

Que dice: “pues, mira ya tiro los precios, intento recuperar lo máximo posible y ya está, paso la página y otra cosa mariposa”.

Entonces en el momento que eso empieza a ocurrir bajan los precios, van bajando los precios, los competidores también los bajan y es una carrera hacia el infierno realmente.

Que no te lleva a nada y al final vas a tener que tirar la toalla, entonces intentar buscar productos Blockbuster o súper ventas.

Es una estrategia que a lo mejor a corto plazo te puede servir es casi un milagro que des con uno de ellos. Pero a medio-largo plazo, no te va a servir simplemente va a ser una fuente de frustración que es mejor no tener.

Entonces hay que cambiar un poquito la mentalidad y la estrategia, entonces vamos a intentar cambiar un poquito el chip y no hacer lo que hace todo el mundo.

Es decir, no hacer como los lemmings que van todos juntitos, juntitos, juntitos, juntitos porque el de al lado está haciendo lo mismo y al final todos caen por el precipicio, se caen al mar y todos pasan a mejor vida.

Vamos a intentar ser un poquito más inteligentes y crear un negocio que tenga vida a largo plazo y que nos permite bueno pues, pues, ir navegando las aguas de Amazon con muchísima más tranquilidad.

Que, si tuviéramos un producto que todo el mundo ésta fijando su atención, entonces qué pasaría si en vez de vender 300, 400 o 500 vendiéramos 50, 6060 productos al mes o ventas al mes de un solo producto, significa que al día estas vendiendo aproximadamente 2.

Vale, mucha gente diría: “pss, pero si eso no es nada, con 2 no vas a ningún sitio, vas a fracasar, como vas a mantenerte con 2 al día”.

Bueno pues, vamos a intentar hacer las cuentas, si vendemos 2 al día serian 60 al mes, que serían aproximadamente 720 unidades al año.

Imaginaos que estamos haciendo 10 euros de beneficio en cada uno de esos productos de esas ventas, digo 10 por hacer los números más digamos más fáciles y más generales.  

Porque bueno, 10 es un poquito alto, pero, pero, pero es bastante con-seguible entonces si tenemos 720 unidades al año que vendemos de ese producto específico y ganamos 10 euros en cada una de esas unidades.

Vamos a tener 7200 euros de beneficios al año que vamos a obtener de ese solo producto, vale.

Entonces 7200 euros no está nada mal y lo más importante de esto, no es que 7200 euros no esté nada mal, sino que estamos con un producto que tiene un perfil bajísimo.

Porque se vende 2 unidades al día y cualquier persona que utilice Jungle Scout o las herramientas de búsqueda de productos de Helium10 o Unicorn Smasher, cualquiera de ellas.

Te van a decir: “bueno estas vendiendo 2 al día y la mayoría de la gente va a decir puff paso olímpicamente de ese producto porque, porque es un perdedor”

Bueno pues, hay que cambiar un poquito el chip porque realmente no es un perdedor. Es un producto, si muy pocas ventas, pero de perfil bajo, que nadie se va a fijar y te va a permitir bueno pues, ir creciendo poquito a poquito sin llamar mucho la atención.

Entonces he imaginaos que con un producto vendemos 7200 euros al año que pasaría si de repente sacamos 10 productos como ese de perfil bajo, que nadie quiere.

Que se venden 2 unidades al día, en temporada baja, luego en temporada alta último cuarto del año.

Por supuesto eso aumentara pues por 4, por 5, por lo que sea. Pero si tenemos 10 productos como ese.

Tendríamos 7200 euros de beneficio al año multiplicado por 10 productos ¿Cuánto es eso? Son 72000 euros de beneficio y ahora decidme vosotros.

Cuanta gente trabajando en un empleo, en una empresa ya sea lo importante que quieras sobre todo en España, donde yo conozco bien cuáles son los sueldos de las empresas.

Ganas 72000 euros trabajando desde casa, desde Tailandia, desde Sudáfrica, desde Sudamérica o desde donde quiera.

Cuanta gente hace eso con esa libertad que el negocio de Amazon FBA te permite.       

Simplemente para que os hagáis una idea de 72000 euros anuales divididos entre 12 son aproximadamente 6000 euros al mes.

Yo no sé si conozco mucha gente que gane 6000 euros al mes trabajando para una empresa aquí en España.

Desconozco la verdad es que la mayoría de los otros países, pero os puedo decir que es muy, muy poco probable.

Bueno tiene que pasar muchos años ser un profesional ya como mucho bagaje para poder ganar esas cantidades.

Pero os estoy dando una idea de lo que es potencial de la estrategia, ya no solo Amazon FBA.

Sino lo que es la estrategia de perfil bajo que le llamo yo, he que os estoy contando ahora mismo.

Y por último lo que sí quiero resaltar es que cuando digo 2 unidades al día de un producto normalmente esto es dentro de un Marketplaces.

Imagínate que estas en España, bueno pues sería solo España, pero imagínate lo que pasa cuando abres el abanico a vender en los demás Marketplaces Inglaterra, Italia, Alemania, en Francia incluso en Estados Unidos.

Si es que ves que existe una oportunidad de que todavía ese mercado no, no es lo suficiente eficiente o está lo suficientemente quemado en Estados Unidos.

Simplemente multiplica eso por el número de Marketplaces, para que, os doy esa, digamos ese dato para que intentéis cambiar el chip porque esa estrategia de encontrar un Blockbuster o un súper ventas.

Es bastante poco probable que ocurra y es el camino perfecto para la frustración y la parálisis de la que os hablaba antes.

Si alguno de vosotros piensa que esto no es fácil de conseguir bueno pues, me podéis poner un comentario aquí abajo, me podéis criticar todo lo que queráis, pero para mí personalmente.

El que me diga que esto no es posible, es que no tiene ganas de trabajar o es que, bueno pues, el negocio de Amazon FBA no es simplemente para él o para ella ¡ok!

Entonces bueno espero que os haya gustado el video y yo creo que a medida que vaya pasando el tiempo voy a hacer más videos sobre cuál es mi estrategia a la hora de escoger productos.

Ya os he dado una pincelada en este video y espero que halláis captado el mensaje y nada si os ha gustado el video os agradecería que os suscribierais.

Ya sabéis que todas las semanas intento sacar 1 o 2 videos con suficiente valor para que vayáis mejorando en vuestro camino y para los que queráis aprender un poquito más sobre Amazon FBA.

No dudéis en chequear mi curso y por supuesto si tenéis preguntas o comentarios los podéis poner aquí abajo y como siempre os intentare responder lo antes posible.

Así que nada muchas gracias y nos vemos en el próximo video.       

Página 1 de Amazon con palabras clave de esta manera – busca tus términos de búsqueda

Página 1 de Amazon con palabras clave de esta manera – busca tus términos de búsqueda

PAGINA 1 DE AMAZON CON PALABRAS CLAVE DE ESTA MANERA – Busca tus términos de búsqueda

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las dos formas que tengo de obtener las palabras clave o términos de búsqueda de mis productos de Amazon. Utilizo estos procedimientos para ponerlos dentro de cada uno de mis productos y también e incluso en mis campañas de anuncios patrocinados manuales.

HELIUM 10 – http://bit.ly/Helium10ca
CÓDIGO DE DESCUENTO DE $100: LIBERTADVIRTUAL

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco y hoy voy a contaros cuales son las dos formas que yo utilizo para encontrar las palabras claves o términos de búsqueda de nuestros productos en Amazon.

Y así poder posicionarlos o rankear en la primera pagina de las búsquedas de Amazon para esas palabras, espero que os guste el video. 

Para optimizar los términos de búsqueda o palabras claves dentro de un producto de Amazon, lo primero que tenemos que saber es ver donde esta y ha cual nos estamos refiriendo.

Entonces, en este caso os he abierto uno de mis productos y quiero que veáis donde esta específicamente.

Aquí en palabras claves, términos de búsqueda te dan 5 líneas, normalmente solo aparece una línea y tú vas añadiendo.

Pon lo de aquí podais añadir más y vas dándole click y van apareciendo 5 líneas, aquí en cada una de estas puedes añadir tus, tus palabras claves o términos de búsqueda como ellos le llaman. 

Y hacer que Amazon las utilice para ir guiándole y diciéndole que tipo de producto tienes y que tu producto rankee o aparezca en base a esas palabras claves o términos de búsqueda.  

Según la gente va buscando en Amazon, entonces me gustaría que viéramos la última actualización que ha hecho Amazon en el año 2017 y la he traducido aquí como he podido en español.

Para que la tengáis clara, la mayoría de las cosas las he cogido de Amazon unas otras cosas las he añadido yo.

Entonces vamos a ver aquí palabras claves o términos de búsqueda, entonces dice Amazon:

Hemos comenzado a limitar la longitud del atributo “términos de búsqueda” a menos de 250 bytes con el objetivo de mejorar la calidad de los resultados de búsqueda

Y entonces aquí dice: “el número de bytes es igual al número de caracteres siempre y cuando estemos utilizando caracteres alfanuméricos

Es decir, de la A, a la Z las letras o del 0 al 9, mientras que en alguno de los casos puede ser más de 2 bytes.

Como por ejemplo en el caso de la “a” sola o con un laud que, si la diéresis como por ejemplo en el alemán que seria 2 bytes o el signo de libra, o el signo de euro que seria 2 bytes, 3bytes.

O un corazoncito, 3 bytes ya entendéis más o menos lo que quiere decir, después hay una serie de consejos que te va diciendo que tienes que tener en cuenta para que hagas un trabajo eficiente a la hora de añadir esos términos de búsqueda

Y te dice: “No incluyas identificadores del producto, tales como nombres de marca” aquí teneis que tener mucho cuidado porque si hay marcas registradas.

Por ejemplo, se enteran los dueños de esas marcas registradas que estáis utilizándolo como términos de búsqueda y los estáis poniendo dentro de vuestro producto.

Pues podéis tener problemas he oído de gente que ha tenido problemas y le han cerrado el listing, así que tened muchísimo cuidado.

Si vais a poner palabras de nombres de marca porque hay estáis caminando una línea muy fina y yo sinceramente no me arriesgaría.

Después nombres de producto porque obviamente los nombres de producto ya están te dicen: “no incluyas, los nombres de producto porque normalmente está dentro del título

Entonces estaría repitiendo información de forma innecesaria y estarías desaprovechando ese espacio que te esta dando Amazon.

Para que, para que pongas más palabras claves, más términos de búsqueda y obviamente no pongas ASIN, ni códigos UPC, que te van a meter en problemas, básicamente.

Luego te dicen: “no incluyas información inexacta, engañosa o irrelevante como una categoría de producto errónea

El genero equivocado, palabras fuera de contexto” bueno esto es un poco de sentido común.

El texto no debe ser muy largo, respeta los límites establecidos para los distintos campos” obviamente ya estáis viendo que si tienes 5 campos y tienes 250 bytes.

Pues básicamente, lo que tienes son 50 bytes en cada uno de los 5 campos que os he enseñado hace un momentito. Aquí tenemos 50 bytes, 50 bytes, 50 bytes igual, igual, igual ¡no! Entonces volvemos aquí y seguimos.

Y te dice: “no ofrezcas información redundante ni que ya esté incluida en otros campos” como el título, lo hemos dicho antes si esta en el titulo para que lo vas a volver a poner dentro de los términos de búsqueda, autor y marca entre otros.

Incluir estos datos no mejora la posición del producto en los resultados de búsqueda. Así que no pierdas el tiempo, cuando quieras introducir varias palabras como un único termino de búsqueda procura que aparezca en el orden más lógico.

Esto es muy importante, un cliente tendera más a buscar “osos de peluche grandes” que “grandes osos de peluche”. Entonces bueno, esto es de sentido común también.

Utiliza un espacio simple para separar las palabras no tienes que usar coma (,), punto y coma (.,) ni signos de intercalación. Vale, esto es muy importante mucha gente pone comas y ay te estas gastando ya directamente un carácter, un byte.

Entonces simplemente poner espacio entre palabras, nada más, siempre espacio.

No incluyas afirmaciones que solo sean válidas temporalmente como nuevo, una oferta, ya disponible, bueno eso también es sentido común.

Amazon no le gustan este tipo de cosas como especial, o oferta, ultimo minuto o ese tipo de cosas que bueno pues, por sentido común. Ya sabemos que, no se deberían poner.

No incluyas consideraciones subjetivas como fantástico o de buena calidad, etc. ya que la mayoría de los clientes no usa términos subjetivos en esas búsquedas, también sentido común. 

No incluyas los errores ortográficos más comunes esto es muy importante porque hay mucha gente que cree que a lo mejor la búsqueda va a mejorar si incluyes faltas ortográficas.

Que la gente puede hacer comúnmente y Amazon te está diciendo aquí que no, que realmente no incluyas los errores ortográficos más comunes.

Nuestro motor de búsqueda compensa los errores ortográficos más comunes y también sugiere correcciones.

Ahora si estáis empecinados en que bueno a lo mejor vuestra palabra es un poco rara y creéis que Amazon no lo va a tener en cuenta y hay un error ortográfico que normalmente la gente comete.

Bueno pues, lo podéis poner y no va a pasar nada, pero en general los más comunes no los pongáis. 

Y luego obviamente pues te dice: “que no proporcione versiones con un uso distinto del espaciado, de la puntuación, de las mayúsculas” y te dan varios ejemplos ¡no!, 80 gigabytes o 80 espacio gigabytes.

Ordenador, ordenadores claro los plurales vos los podéis evitar porque te va a quitar un montón de bytes que estas desaprovechando y que Amazon ya sabe.

El plural, los pones en español acaban en “s” o en “es” y eso ya lo tienen en consideración no hace falta hacerlo ¡ok!

Te dice: “nuestro motor de búsqueda ya tiene en cuenta las posibles variaciones en el uso mayúsculas y minúsculas” esto bueno ni espero que os pase por la cabeza desaprovechar palabras utilizando mayúsculas y minúsculas, variantes ortográficas, etc.

Bueno hasta aquí creo que esto está bastante claro, entonces a partir de ahora lo que voy a hacer es mostraros 2 formas de sacar los términos de búsqueda de formas muy, muy eficientes y hacerlo bastante bien.

Y la primera forma, es una forma en la que lo puedes hacer si realmente no te quieres gastar ni un centavo y también te sirve en el caso de que no tengas posibilidad de ver ningún producto similar o ningún competidor.

Es decir, si estas lanzando un producto tan, tan, tan innovador que no hay nada en Amazon que se le parezca y no puedas comparar con ningún competidor.

Entonces esta es la manera, es decir, que no tengas nada con que comparar y que no tuvieras gastar absolutamente ni un centavo entonces esta es la manera.

Vais a AdWords, adwords.com y os abrís una cuenta si es que no la tenéis, no pasa nada es gratis. Así que no te tienes que preocupar y podéis utilizar lo que le llaman el keyword planner.

Vale, aquí voy a tachar y me vuelvo atrás, imaginaos que estáis aquí, al principio habéis abierto una cuenta de AdWords, como digo es gratis.

Vais aquí a este signo y le dais a keyword planner, entonces entráis aquí las palabras que queréis buscar en relación al producto que tenéis.

Imaginaos que estamos mirando estos productos, que son patinetes eléctricos eh puesto aquí como un ejemplo para vosotros y bueno volvemos a este de siempre que suelo utilizar en mis ejemplos.

Que es un patinete eléctrico scooter monopatín eléctrico auto-equilibrio bla, bla, bla. Pues vamos aquí a la cuenta de AdWords, vamos a keyword planner.

Y metemos aquí en español “patinete eléctrico” y le damos enter, y le damos a empezar, entonces aquí lo que hace Google es darte un montón de ideas de palabras claves o términos de búsqueda, similares, relacionados.

En base obviamente a la base de datos que tienen ellos y la información histórica que han ido ellos recopilando de todas las búsquedas de clientes en español para esa palabra.

Entonces aquí lo que podemos hacer, es en las búsquedas mensuales, lo organizamos por búsquedas mensuales de mas alto obviamente a más bajo.

Y vamos viendo que hay palabras que son todas bueno pues, muy similares dentro del segmento de patinetes.

Pues patinete eléctrico, patinetas, mono patín eléctrico, patinete, bla, bla, bla vas bajando y tienen un montón, un montón, un montón, un montón y lo que haces es bajarte esto en Excel.

Entonces vamos aquí, le damos download keyword ideas y mientras te lo prepara, lo vas bajando lo guardas y ahora lo voy a abrir para vosotros.

Ya lo tenemos abierto y lo vamos a analizar un poquito, lo vamos a poner bonito, bueno quitamos estas 2 filas, lo ponemos un poquito más visible y lo manipulamos un poco.

Y lo que vamos a hacer también le podemos poner un filtro si queréis y le ponemos wrap perdón, bien, entonces bueno vamos viendo aquí todo lo que tenemos y vemos volumen de búsquedas el mínimo y el máximo.

Y entonces bueno vamos ir cogiendo ideas de toda esta maraña de palabras que tenemos, que tenemos hasta 564 filas.

Entonces lo que podemos hacer es para ir acotando o resumiendo un poco intentar reducir si es que existe algunos los duplicados, pues vamos a ir aquí y vamos a data.

Quitamos los duplicados remove duplicates vamos a ver cuantos hay si es que hay alguno, 2 duplicados bueno remove duplicates y ya está, entonces aquí tenemos un montón de palabras claves que podemos ir eligiendo entre ellas.

Bueno entonces lo que he hecho aquí es ordenar por tanto el volumen mínimo o el volumen máximo igual podés coger cualquiera.

Y lo que hacéis una vez ya este ordenado y vais viendo todas las palabras con respecto al volumen, pues el resto las podéis eliminar pues todas estas columnas las vamos a eliminar.

Y nos vamos a quedar con un layout de página un poquito más limpio y aquí lo que quiero hacer es simular estas casillas de búsqueda.

Que hemos visto al principio que son estas con 50 bytes o 50 caracteres cada una entonces vamos aquí, volvemos a Excel y vamos a hacer la 1, la 2, la 3, la 4 y la 5.

Y recordad que todas tienen 50 caracteres, vamos a poner aquí 50 caracteres y aquí vamos a poner una formulita que es LEN el siguiente y este, y lo vamos a copiar.

Obviamente, estas casillas ahora mismo tienen 0 caracteres, pero en cuanto empiece a escribir algo y le dé a enter me va a calcular el numero de caracteres o bytes.

En este caso porque son todos alfanuméricos que tenemos para poder colocar dentro de los términos de búsqueda de Amazon.

¡Ok! Entonces vamos a empezar y haríamos este ejemplo yo se que esto es un poquito tedioso, un poquito menos automatizado de lo que podáis esperar, pero esto es lo que hay cuando uno no quiere pagar por nada, por ningún software y lo quiere hacer manualmente.

¡Ok! Y también en caso de que no hubiera comparables ni competencia a la que “espiar” o investigar ¡ok!, entonces volvemos a poner aquí seria primero, la palabra patinete.

Ahora, yo no pondría patinete porque es una palabra o patinete eléctrico porque realmente es una palabra que vamos a utilizar si o si dentro del título del producto.

Entonces estaríamos desaprovechando el espacio que Amazon nos brinda para poner los términos de búsqueda y obviamente ya nos han dicho los términos y condiciones.

Que repetir palabras es absolutamente innecesario y estamos desaprovechando esa oportunidad que nos da, entonces obviamente patinetes eléctricos serían muy relevantes, pero como lo vamos a tener dentro del titulo no hace falta ponerlo.

Y las cosas que pongamos también dentro de los bullets points pues tampoco es necesario ponerlos porque nos estaríamos repitiendo.

Obviamente Amazon rastrea los títulos y rastrea todos los bullets points digamos, de cada producto entonces no es necesario repetir, siguiéramos por aquí.

Y vamos a hacer un ejemplo un poquito rápido para no aburrirnos vale, imaginaros que no habéis puesto la palabra patinetas, bueno pues ponemos patinetas.

Después vemos que pone monopatín eléctrico bueno pues, monopatín la palabra eléctrico no lo vamos a poner porque ya la hemos en patinete eléctrico en el titulo ¡ok! seguimos.

La fila 5 patinete eléctrico barato, barato es una palabra que bueno podríamos poner, vamos a poner, no es ideal, pero vamos a poner simplemente para el ejemplo.

Luego en la fila 6 patinetes scooter la palabra scooter por ejemplo si no esta en el titulo la ponemos aquí ¡ok! Cuantas, cuantos caracteres íbamos ya en cuan 34 ¡ok!

Pues tenemos hasta 50, entonces después de scooter vamos patinete, patinete tricooter Amazon bueno es irrelevante, patinetes Decathlon o patines Decathlon, mejor dicho.

Pues vamos a ponerlo aquí, esto puede ser una palabra interesante vemos aquí en este ejemplo que ya tenemos 52 y nos hemos pasado.

Entonces no podemos hacer esto porque no nos lo cogería las últimas 2 letras de esta palabra, entonces lo que vamos a hacer, vamos a seguir.

Vamos a continuar y luego las optimizamos al final, entonces patinetes para niña, mejor dicho, patines para niña. Vamos a poner aquí la palabra niña, patín eléctrico, pero aquí si os dais cuenta esto es un error ortográfico.

Eléctrico no lo vamos a poner porque ya tenemos patinete eléctrico en el titulo y esto sería simplemente una repetición y Amazon nos dice que ellos ya tienen en cuenta ese tipo de cosas.      

Ahora, si tu estas convencido de que no, de que Amazon es una palabra eléctrico, es una palabra rara y que no lo va a tener en cuenta.

Bueno pues te vienes aquí y pones eléctrico sin la s. patinar en ingles bueno pues, esto no es muy relevante, la palabra monopatín ya la tenemos aquí.

Comprar patinete eléctrico o la palabra comprar me parece irrelevante total, patineta eléctrica a precio.

Patineta podemos poner patineta esa palabra me gusta es nueva, patín también, eléctrico 2 ruedas vamos a poner patín y 2 ruedas.

Patín 2 ruedas, os dais cuenta que estoy separando con un espacio y no con comas, esto es bastante importante.

Seguimos por aquí andábamos eléctrica, precio, patín eléctrico 2 ruedas, 2 ruedas bueno el numero 2 no lo vamos a poner, patines eléctricos para niños hemos puesto niña vamos a poner también niños.        

Esto como son juguetes es importante niños y niñas, pondría niñas y niña y niños y niño, pero realmente si os dais cuenta Amazon también nos ha dicho que los plurales los tiene en cuenta.   

Ósea que no hace falta multiplicar o duplicar esfuerzos, patinetes adultos vamos a poner la palabra adultos no va a entrar aquí por que nos vamos a pasar de 45 a más de 50.

Vamos a la siguiente línea adultos aquí lo que podemos hacer es coger la palabra Decathlon y lo ponemos aquí ¡ok!

Entonces si aquí veis tenemos 42, 45, 17 después raycool esto no sé lo que es, pero me imagino que será una digamos algo relacionado con los patinetes que la gente busca.

Quizás algún tipo, algún modelo especial, aunque Amazon dice que no pongáis marcas, no sabemos si eso es una marca o no.

Puede ser algún modelo o alguna forma de llamarlo entonces bueno, lo ponemos ay si eres un experto y sabes de ello y sabes que es una marca pues no lo pongas.

Mejor patinete eléctrico la palabra mejor no me gusta, patinete con asiento, esto si me gusta vamos a poner asiento, no pongamos con.

Porque esa preposición no hace falta, 2 ruedas de 2 ruedas, baratos con motor, patineta eléctrica, 2 ruedas, 2 ruedas, patinetes eléctricos, hoverboard esto vamos a ponerlo.

Porque no me suena que sea una marca, yo creo que es una forma de llamarlo en ingles y la gente puede buscarlo y seguimos así patines scooter 2da mano, Barcelona, patines, precio.

Daros cuenta que esto no es un reporte de Amazon, esto es un reporte de Google de un montón de palabras.

Una amalgama de palabras y una combinación de palabras que es infinita, entonces hay muchas cosas que no es muy bueno vale, pero hay que tener en cuenta.

Mira por ejemplo aquí 3 ruedas, la palabra 3 bueno hemos puesto 2 podemos poner la palabra 3.

Ruedas no lo pondríamos porque ya está. Y seguimos así per secula secu horum, hasta que acabemos con todas las palabras que tenemos disponibles.

Entonces bueno aquí pues podéis, podéis poner profesionales, luces, vamos a poner aquí profesionales es una palabra muy genérica.

Tenéis que ir sabiendo un poquito y si vais a vender este producto obviamente sabéis más que yo de lo que es un patinete eléctrico y sabéis por supuesto las palabras ¡no! 

Como por ejemplo infantil se me parece una buena palabra, con sillín, con asiento, vamos a poner aquí.

Vamos a poner sillín, asiento y ese tipo de cosas entonces bueno ya veis toda esta lista, lo podéis hacer vosotros y vais haciendo combinaciones.

Vais viendo que aquí, por ejemplo, en esta zona, tenéis estos caracteres disponibles y lo que podéis hacer si os sientes más cómodos.

Es por ejemplo decir, haber tengo 50 disponibles estoy utilizando 42 bueno pues hago 50 menos upss menos este y ya se que tengo 8 disponibles.

Lo bajo hasta aquí y bueno pues voy haciendo lo mismo, aquí tengo 8 disponibles, aquí 5, aquí 6, aquí 31 y lo mismo aquí también que ahora mismo no hay nada.

Aquí podéis poner cualquier palabra, bueno pues vais jugando con esto y después lo único que tenéis que hacer es copiar esto. Os vais aquí y lo pegáis y vais haciendo lo mismo y luego vais aquí y vais al siguiente ctrl pum, pum, pum.     

Y lo vais pegando ¡ok! Vais haciendo esto.

Nunca pasaros de 50, porque después no os va a dejar y luego lo grabáis y esa es la forma que os estoy comentando que es la mas efectiva dentro de lo que es no gastar ni un centavo.

Y dentro de lo que es cuando no tienes ningún comparable o ningún competidor al que investigar y digamos que tomarle las palabras prestadas o copiarles y sacar ideas de allí.

Meterla en tus propios términos de búsqueda. Una desventaja que tiene este sistema sobre todo al principio cuando empezamos a vender un producto.

Es que no sabemos si realmente estas palabras o combinaciones de palabras que estamos introduciendo van a surtir efecto dentro Amazon.

Es decir, no sabemos si la gente al final va a estar buscando estas palabras podemos por supuesto tener una aproximación bastante buena.

Pero como veréis más adelante en la siguiente forma que os voy a explicar si se sabe si la gente esta buscando esas palabras o combinaciones de palabras en Amazon.

Versus esta forma que os acabo de explicar que realmente estas un poquito a ciegas tanteando y utilizando el sentido común y la información que te da Google.

Así que no es 100 por 100 certera y ahora os voy a mostrar la segunda forma de buscar los términos de búsqueda incluso términos de búsqueda y palabras claves para vuestras campañas de anuncios esponsorizados.

Y obviamente requiere pago, pero es muchísimo más rápido te da palabras o combinaciones de palabras que sabemos que están probadas y que se han buscado dentro de Amazon y que se siguen buscando dentro de Amazon.

Y me ahorran muchísimo tiempo para mi por ejemplo en este momento lanzar productos nuevos y tener que ir tanteando y ver que palabras funcionan y que palabras no funcionan.

Requeriría muchísimo tiempo y entonces bueno pues prefiero pagar un poquito y ahorrarme esas horas o esos días o lo que sea de tiempo y la verdad es que pujar el producto lo más rápido posible.

Entonces está nueva forma que os comento que utilizo yo se llama reverse ASIN que es reverso ASIN o ASIN reverso, no se exactamente como se traduciría.

Porque creo que no existe traducción para eso todavía y existen varios softwares realmente.

Yo utilizo Helium10 y dentro de Helium10 pues hay una aplicación que se llama cerebros, cerebro que es traducido al español.

Esto lo que te hace metes el lazing dentro de esta herramienta y lo que hace es buscar todas las palabras para las cuales ese ASIN o ese producto esta rankeando dentro de Amazon.

Entonces, obviamente lo que hace la gente es bueno pues, tengo un producto que quiero vender en nuestro caso la patineta eléctrica, esta de aquí.

Y si yo voy a vender este producto o uno similar lo primero que haría seria bueno para ahorrarme tiempo voy a ver este producto que ya tiene 16 reviews o este que 27 reviews.

que palabras, para que palabras esta rankeando dentro de Amazon en este momento.

Porque ya obviamente con 16 reviews o 27 reviews pues habrá estado aquí varios meses bueno eso teniendo en cuenta que las reviews hallan sido no manipuladas y sean reviews reales.

¡No!, porque si fueran manipuladas pues voy a llevar una semana, pero bueno como vemos que esta 3.7 yo creo que estas opiniones son reales.

Aquí yo creo que es el mismo caso con 3.9 y podemos ir dentro de este producto.

Agarramos el ASIN, ctrl+c y lo vamos a pegar aquí en cerebro dentro de Helium10 y vamos a amazon.es.

Le damos a reverse search vamos a new search y vamos a ver lo que nos dice.

Bueno, nos saca una lista de palabras bastante interesante y un montón, un montón de páginas.

Entonces no vamos a tener que hacer wide porque por ejemplo aquí ya con narrow ya nos está dando muchísimas palabras mas de las que yo querría en este momento.

Entonces si le damos aquí a wide lo que va a hacer es darnos muchas más paginas de palabras, entonces en este momento no nos interesa lo que vamos a hacer aquí es ordenar por Exact Phrase.

Siempre por Exact vale, porque es el termino exacto que la gente busca.

Esto seria Broad para los que sepáis ya de campañas de anuncios esponsorizados, pero para los que no sepáis olvidaros de esto simplemente dale a Exact.

Y entonces vais viendo que patinete eléctrico es una de las palabras más buscadas 47.590 patinetes eléctricos, patín eléctrico, va bajando, va bajando, va bajando, va bajando, tienes un montón.

¿Como organizo yo este volumen de tipo de palabras? ¡No! Que es enorme esto obviamente solo con un ASIN porque puedes ir aquí a la búsqueda y coger pues todos los productos que quieras, todos los competidores que quieras.

Que seguramente pues este tiene o este tiene palabras diferentes a este que tiene bueno pues un manillar, que tiene un asiento.

Veis, acordaos de lo que estábamos haciendo con las palabras con asiento o sin asiento este que va con asiento este también, este no tiene asiento.

Entonces bueno, podéis ir poniéndolos ASIN dentro de cerebro que os venga en gana.  

Entonces vais a sacar un montonazo de palabras que prácticamente van a ser en muchos casos infinitas dependiendo del producto y la categoría, obviamente.

Entonces lo que yo hago ahora es exporto a un tool que se llama Frankenstein lo puedes bajar en Excel lo puedes bajar en lo que quieras.

Y básicamente te las pone todas aquí en un montonazo, vamos a hacer un ejemplo rapidito. Yo lo que suelo hacer aquí es dejar esto como esta, si fuera un idioma como el alemán o el español.

Que tiene acentos como por ejemplo la “e” aquí de eléctrico y algunos de los otros casos yo lo que hago es quito este check que dice remove special characters.

Vale bueno pues, te va a quitar todas las palabras que tengan acentos y cosas extrañas para ellos que para nosotros no son extrañas.

Entonces ¡ojo! que no me los quite, y entonces aquí le doy a procesar y en un momentito vamos a tener una serie de palabras en las que me ha eliminado los duplicados.

Veis aquí que nos ha eliminado los duplicados, entonces bueno, si hubiera elegido mas palabras o lo hubiera pasado de aquí a como he comentado antes de narrow a wide.

Me hubiera dado muchísimas más palabras, pero veis que aquí después de eliminar todos los duplicados no quedan muchas palabras, entonces bueno es una cantidad razonable.

Razonable de palabras y lo que vamos a hacer aquí es pasarlo directamente a un software que le llama, dentro de Helium10 que se llama scribbles.

Le das aquí y te va a hacer básicamente de una manera bastante más fácil lo que yo he hecho en la forma número 1 con Excel.

Que he puesto la formulita de 50 caracteres que me imagino que os acordáis entonces lo que vamos hacer aquí es.

Yo lo que suelo hacer es lo copio y lo pego en el titulo para hacerme la vida más fácil y luego lo que hago, es aquí veis que están los keyword bueno pues aquí te pone 250 caracteres como era antes.

Pero aquí lo que tienes que hacer es poner 50, vamos a hacer solo 3 para bueno pues para que os deis cuenta como se puede hacer 50, 50 lo cambias a 50 caracteres.

Y entonces aquí lo que hacemos vamos a coger pum, pum, pum, pum vamos a ver estas primeras, ponemos aquí, patinete eléctricos, patinetes eléctricos, patín mono vale me lo ha cortao en mono.

Monopatín porque ya nos hemos llegado a 50 de 50 entonces que haría yo bueno pues, patinete fuera, eléctrico fuera, porque está en el título, patinetes fuera porque es un plural que ya lo tiene Amazon en cuenta.

Eléctricos también ¡ok! Yo empezaría con la palabra patín después pondría monopatín, después pondría scooter, espacio siempre.

Eléctrico no pondría, hoverboard como hemos dicho antes si la pondría ¡ok!

Ya voy 34 de 50, barato no lo pondría, niño, os estáis dando cuenta que hay palabras muy similares a las que nos hemos encontrado en Google.

Obviamente este es un producto muy, muy, muy, muy buscado y yo creo que son bastantes similares la información que te va a dar uno y que te va a dar otro.

Entonces seguimos aquí ponemos niño, ponemos patines y ay llegamos a 47 no nos vamos a pasar.

Pasamos al siguiente, quitamos esto de aquí para que no nos confunda lo borramos y ponemos asiento, scooter vamos a poner asiento, vamos a poner scooter que creo que no la hemos puesto.

A mira aquí está en singular no la vamos a poner en plural, hover y board separado no lo debería poner, pero bueno quizás Amazon no esté teniendo en cuenta que la gente hace este tipo de combinaciones.

Vamos a ponerlo, rosa yo creo que rosa, no lo pondría a no ser que tengas un monopatín que sea rosa, pero si tienes que es así, negro o gris o algo así un poco neutro pues no lo pongas.   

Skate si quieres obviamente si lo tienes negro o gris pues lo puedes poner aquí, puedes poner negro.

Skates eléctricos, balance, vamos a poner balance y vamos a poner esto Smartgyro que no sé lo que, pero suena a que tiene que ver, por 2 no lo pondría, monopatín ya lo hemos puesto.

Vamos a quitar esto, fuera, bueno, bluetooth vamos a ver porque esta palabra no la hallamos puesto bluetooth, motor, cool, fun batería vamos a poner esto, bien.

Niños ya hemos puesto niño, vamos a poner niña, para que no se nos olvide, eléctrica nilox.

Esto tampoco sabemos lo que es, vamos a ponerlo por aquí ya tenemos 43 de 50, azul, silla, overboard, overboard no es hoverboard.

Ósea que overboard yo creo que es un error de la gente que no sabe cómo se escribe.

No me deja, entonces lo que haríamos es quitarle de aquí la pondríamos en el siguiente vale, o pondría aquí, pues pondríamos algo que nos permita llegar a 50 para aprovechar.

Adultos, adulto vamos a poner adulto dale, porque ya adultos ya lo pondría entonces bueno ya os dais cuenta cómo funciona esto.

Entonces simplemente lo que tienes que hacer aquí, luego hacéis aquí copiar os vais directamente por ejemplo imagínate que estas empezando desde 0.

Y no tienes nada aquí rellenado vais aquí y ya solo tienes que hacer es ctrl+v, vuelves aquí a scribbles y vas aquí copiar, copias este, te vas aquí y lo pegas con ctrl+v y haces eso con todos.

Al final guardas, entonces bueno ya estáis viendo que esto es una forma de hacer las cosas más rápida, más efectiva que te esta dando palabras claves o combinaciones de palabras que sabes perfectamente que se están buscando dentro de Amazon.

Para encontrar este producto especifico y entonces bueno pues, puedes con seguridad y con certeza utilizarlas porque sabes que van a tener un efecto positivo dentro de tu producto.

Básicamente lo que estás haciendo es espiando entre comillas a tus competidores que ya llevan tiempo vendiendo y puedes sacar ideas mucho más rápidamente que de las formas mas convencionales y formas que no cuestan absolutamente nada.

Entonces también finalmente que sepáis que aquí hay 3 páginas con 50 palabras por página, y serian 150 las que te esta dando, pero si le dierais aquí a wide.

Pues tendríamos más palabras, dependiendo del producto no siempre porque esto tiene en cuenta obviamente el historial de búsquedas y no siempre es el caso.

Pero obviamente dándole aquí a wide siempre vas a sacar mas palabras de lo que tendrías que sacar si estuviera aquí en narrow.

Y bueno finalmente os quiero enseñar otra cosita y es que, si por ejemplo decís bueno pues, no tengo suficientes palabras aquí que me ha dado esta aplicación que es cerebro.

Y quiero ir mas allá, quiero ir a la segunda derivada, quiero buscar más palabras, quiero hacer más investigación entonces, bueno aquí hay una pequeña aplicación que tiene Helium10.

Que es magnet y es muy, muy, muy poderosa por que lo que hace básicamente, buscarte palabras claves relacionadas con una palabra que tú le des.

En base a las búsquedas que se han hecho dentro de Amazon, lo bueno es eso que está dentro de Amazon.

Todos los resultados que te vaya a mostrar son en base a búsquedas que están dentro de Amazon que han tenido lugar dentro de Amazon.  

Entonces vamos a hacer aquí nuestro ejemplo vamos a poner patinete eléctrico, eléctrico y le vamos a dar a Amazon España y vamos a hacer una búsqueda.

Obviamente esto lo podéis hacer en cualquier país Amazon España, Amazon Inglaterra, Amazon donde a ti te apetezca entonces bueno.

Esto lo vamos a sacar aquí de la historia, del historial que he hecho yo y veis que te da un pequeño dashboard aquí y después las palabras claves.

Entonces bueno te va diciendo un pequeño resumen de los productos, productos más destacados cuales son las palabras claves relacionadas a patinete eléctrico y te las pone aquí el volumen de cada uno.    

De ruedas 368, de bicicleta 270, etc. y ahora vamos a analizarlo ahora con un poquito mas de detalle, entonces aquí como siempre lo ordenamos por Exact Phrase.

Y veis por ejemplo patinete eléctrico bueno pues, es la primera y luego te van dando un montón, un montón, un montón, un montón de palabras y os vais dar cuenta de lo poderoso que es cuando veáis esto. 

Te da 10 páginas de 50 cada una esos son un montón de palabras, un montón de palabras bueno te lo está diciendo aquí 5318.

Y son muchísimas entonces yo lo que haría en este caso es utilizar un poco los filtros y diría por ejemplo bueno pues vamos a hacer todas las combinaciones de patín.

No, porque está relacionado bueno pues, patín le damos a buscar y entonces veis aquí patín, patín, patín, patín, patín, todo con patín pum, pum, pum hasta abajo, hasta abajo y vemos 2 páginas.

Entonces es muy poderoso desde ese punto de vista, luego imaginaros que de patín queremos buscar por monopatín le damos a enter.

Y vemos que tenemos un montón de palabras también que nos pueden servir muy, muy bien.

Ya no solo a la hora de poner nuestros términos de búsqueda en nuestros productos sino también para nuestras campañas de PPC.

Esto es super poderoso para las campañas de PPC porque te ahorra una cantidad de tiempo increíble y va directamente al grano.

Y además te da grandísima gama de palabras que puedes ir filtrando como ya veis aquí con vuestras palabras mas especificas cada, cada vez.

Entonces bueno, aquí tienes un montón de opciones tienes 2 paginas con 50 puedes ir haciendo todos los filtros que quieras.

Y quiero comentaros un poquito bueno aquí ya sabéis que siempre le dais a Exact Phrase.

Aquí de más a menos, y como veréis aquí hay un montón de filas que te dan una información bastante interesante yo suelo ver siempre Exact Phrase, lo de Broad no lo suelo mirar mucho.

Sponsored ASINs quiere decir que hay 12 productos que están anunciando con esa palabra.

Headline ASINs con ya sabéis el, la nueva modalidad de Sponsored Product que es Headline Search y bueno no voy a hablar de ello ahora.

Bueno, pero, hay 3 obviamente hay menos porque es algo más nuevo.

Productos que están compitiendo por esta palabra 916 y luego el CPS Total Giveaways y el Daily Giveaways esto quiere decir en base a lo que analiza Helium10 y al algoritmo que tiene.

Te dice que para estar rankeando en la página número 1 de esta palabra clave o este termino de búsqueda tendrías que dar durante 8 días, 9 productos regalados.

Ya sabéis que hay un montón de servicios que hay por hay donde regalas tu producto.

Esperando que alguien te de una opinión y obviamente también dando esos productos de regalo para incrementar la velocidad de compra.

Y que el algoritmo de Amazon te identifique como un producto que es muy deseado y te vaya subiendo de los rankings.    

Entonces no voy a hablar demasiado de esto, pero bueno es una herramienta también que te sirve para saber cómo puedes rankear en la pagina numero 1.

Haciendo regalos de tus productos, en este caso bueno pues tendrías que regalar durante 8 días, 9 unidades todos los días para un total de 72.

Obviamente 9 por 8, 72 y te da una muy buena idea de cómo tendrías que plantearte tus promociones para poder rankear en la pagina numero 1 pero bueno, ahora no quiero hablar de eso.

Estamos hablando de lo que son los términos de búsqueda o las palabras claves y veis que aparte de la aplicación de cerebro, magnet es muy, muy poderosa.

Entonces Cerebro te hace los Reverse ASIN que básicamente te dice las palabras claves para las cuales vuestros competidores están rankeando y luego Magnet le metes una palabra clave.

Te un montón de palabras clave, relacionadas con esa palabra y luego tu puedes hacer filtros, puedes hacer un montón de cosas y básicamente puedo decir.

Que es probablemente la aplicación para palabras claves o términos de búsqueda más poderosa que conozco hay un montón de ellas.

Puedes utilizar las que queráis, pero esta es centrada solamente en Amazon y muy, muy poderosa.

Entonces bueno, también aquí tenéis un montón de aplicaciones Helium10 es una amalgama de pequeñas aplicaciones que son muy, muy útiles.

Aquí para Magnet también nos he comentado, pero podéis exportar toda esta información a lo mismo que os he comentando antes que es Frankenstein.

Y de Frankenstein también a Scribbles ¡ok! Entonces que sepáis Frankenstein, Scribbles tenemos Cerebro, Magnet.

Black Box es algo muy parecido a lo que es Jungle Scout, no lo he utilizado mucho la verdad.

Porque a mi siempre mi favorita es Jungle Scout lo tengo desde el principio tanto en Desktop como el plugin que tiene para Chrome.

Y bueno me han hablado bastante bien de ella, pero no puedo todavía dar demasiado detalle lo seguiré probando y ya os iré diciendo que tal.

Y luego tiene muchas más cosas que de momento no estoy utilizando, pero por ejemplo ¡esta si!, Hijacker Alert.

Que me dice básicamente si estas haciendo Whosale algún producto que no es de tu propia marca que es de otra marca pero que se vende muy bien y tienes no sé, 2, 3 competidores.

Y sabes que tienes que andar con mucho ojo pues he lo utilizas y aquí básicamente lo que haces es meter el ASIN y te va diciendo por email quien esta entrando como nuevo vendedor y si tienes el Buy Box o no lo tienes.

A mi me parece super, super útil y permanentemente estoy recibiendo email y me ayuda mucho a jugar con los precios de algunos productos de Whosale que sí que vendo.

Después Refund Genie que te ayuda a recuperar el dinero de los Refund que hace la gente de los retornos que hace la gente y que Amazon quizás no te haya devuelto.

Y bueno hay un montón de cosas aquí que la verdad es que recomiendo esta aplicación para lo que cuesta te dan muchísimo valor y yo bueno la sigo utilizando.

Entonces para concluir cual sería mi recomendación, pues mi recomendación seria si estas empezando y no estas seguro de lo que realmente estás haciendo y quieres ir tanteando.

Utiliza la primera forma que es la más barata jojo es gratis y obviamente es bastante, bastante acertada porque Google también te da unos términos de búsqueda bastante buenos.

Y luego si ya más adelante te sientes un poquito con más seguridad ya sabes mejor lo que estás haciendo y te gustaría ahorrar tiempo y trabajo pues lo que puedes hacer es utilizar este software.

La verdad es que tiene un precio bastante razonable, hay más por ahí, pero yo la verdad estoy cómodo con este y me da pereza aprender otros nuevos.

Quizás en un futuro lo haga, pero bueno, de momento utilizo este y tiene varios planes el gratis, a la carta.

El gratis creo que no te da mucho juego la verdad, porque solo te da de cerebro 2 usos al día, pero bueno te puedes arreglar con esto la verdad si solo tienes un producto.

Y luego tienes el platino y el diamante que son 197 y 297 yo tengo un código de descuento que podéis utilizar que me han dado y se llama Libertad Virtual todo en mayúscula.

Eso lo voy a escribir ahora y te descuenta 100 dólares del platino y del diamante entonces os quedaría este 97 y este 197.

Entonces lo que voy a hacer es os voy a poner el link aquí abajo en las notas y también el código de descuento que es Libertad Virtual como os he comentado antes en mayúsculas.

Que estaría, que sería así, pero os voy a poner abajo también y os podéis aprovechar de este descuento.

Y nada más hasta aquí el video espero que os haya gustado y ya sabéis que os agradezco siempre si os animáis a suscribiros a mi canal.

Ya sabéis que todas las semanas intento traer contenido nuevo, contenido valioso y que os ayuda a seguir en este camino de Amazon así que os agradecería si os podéis suscribir.

Luego obviamente si queréis aprender mas sobre este mundo de Amazon FBA ya sabéis que os podéis suscribir a mi curso echarle un vistazo.

Y si tenéis comentarios o preguntas pues aquí debajo, justo del video me las podéis poner y por supuesto como hago siempre os la intentare responder lo antes posible sin más muchísimas gracias y nos vemos en el próximo video.

Cuánto dinero necesito para vender en Amazon | La realidad en números exactos

Cuánto dinero necesito para vender en Amazon | La realidad en números exactos

CUANTO DINERO NECESITO PARA VENDER EN AMAZON | La Realidad en Números Exactos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré la cantidad de dinero que hace falta realmente para empezar a vender en Amazon. Vamos a descubrir los diferentes elementos que hacen falta de verdad para poder empezar a vender en Amazon cómodamente y veremos que no hace falta tanto dinero como puede parecer inicialmente.

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

¡Hola! Soy paco y, hoy voy a dar, o voy a intentar dar respuesta a una pregunta que se me hace muy a menudo y es ¿Cuánto dinero necesito realmente para vender en Amazon? Os voy a dar todos los datos de los que dispongo y vais a ver que realmente no hace falta tanto dinero y que prácticamente lo puede hacer cualquiera, eso sí, hace faltas ganas de trabajar, espero que os guste el video.

¡Hola a todos! Hoy me alegro mucho de estar aquí y compartir este nuevo video con vosotros, la verdad porque he estado trabajando bastante duro en este video y he querido, digamos o lo he ido posponiendo un poco. Porque me he querido asegurar que todos los datos que os estoy dando, van a ser exactos, fidedignos y que los vais a poder a aplicar en la realidad.

Entonces, bueno como ya sabéis vamos a hablar de ¿Cuánto dinero necesito para vender en Amazon FBA? La realidad, la pura realidad y nada de elocubraciones y invenciones que la gente habla por ahí, de que necesitas pues esta cantidad o esta otra o necesitas 10 mil o 100 mil, obviamente cuanto más dinero tengas para poder empezar este negocio, pues mejor, porque obviamente todo va ir más rápido y bueno pues la velocidad es un factor importante dentro de este negocio, donde bueno pues, sí que es cierto que cada vez hay más competencia…

Pero al igual que la competencia aumenta también aumentan las ventanas de oportunidades, los nichos de oportunidad, los países donde se va vendiendo donde Amazon empieza a abrir mercado, como por ejemplo Australia en este año 2018 y bueno pues. Vamos a lo que importa vamos a seguir hablando de ¿Cuánto dinero necesito para poder vender en Amazon FBA?

Bueno, lo primero que hay que tener en cuenta es que siempre cuando estoy hablando en esta presentación o en este video, voy a hablar de Amazon FBA, es decir, no voy a hablar de que si es merchant fulfilled o drop-shipping, que básicamente es que lo mando yo cuando tengo un pedido ya vendido dentro de Amazon lo mando desde mis almacenes o llamo a mi proveedor y le digo “oiga, por favor mande usted este pedido a la dirección de pepito, fulanito, menganito”. No, eso no es lo que vamos a hacer porque no es un negocio escalable y además nos lleva muchísimo trabajo, que Amazon FBA no nos va a llevar.

Tampoco hablo de Wholesale, tampoco hablo de Retail Arbitrage, tampoco hablo de Online Arbitrage, estos dos últimos bueno pues, son básicamente, ya lo sabéis. Retail Arbitrage puedes ir a Wall-Mart, puedes ir a cualquier supermercado como Corte Ingles bueno, “supermercado”, centro comercial y puedes escanear productos que están vendiéndose dentro de Amazon con el código de barras y ver si realmente tienes una oportunidad de comprar barato y vender caro, es decir arbitraje. Se le llama arbitraje cuando el riesgo es 0 dentro de una operación y se utiliza mucho, bueno pues es una jerga de bolsa o del stock market, que se ha trasladado al mundo de Amazon. Online Arbitrage es lo mismo, pero en vez de comprar dentro de un Wall-Mart o un Corte Ingles, lo que estás haciendo es comprar online, es decir, a lo mejor lo compras en eBay, porque está muy barato y lo vendes en Amazon o viceversa.

Pero no estoy hablando de eso, solo hablo de Amazon FBA y luego cuando hablo de este tema, simplemente estoy hablando Private label que es marca blanca. Es decir, yo hago mi propia marca, hago la marca “Libertad Digital” o hago la marca “Pepito Pérez” o fulanito o menganito. La marca que vosotros queráis para poder vender dentro de Amazon.

Entonces algo importante también a tener en cuenta es analizar lo que es el negocio tradicional versus el negocio online, vale porque, a la hora de pensar de cuánto dinero voy a tener que invertir para poder lanzarme a este mundo de Amazon, vamos a tener que compararlo con el mundo tradicional vale, es decir, por ejemplo, montar un restaurante, una tienda de ropa, un taller mecánico, una farmacia cualquier cosa que vayas andando por la calle y que te puedas encontrar.

Entonces piensa por ejemplo en uno de estos negocios, en un negocio tradicional cuanto te va a costar el alquiler de un local, donde vas a poner tu restaurante o donde vas a poner tu farmacia o tu taller, o lo que se te ocurra y las obligaciones contractuales que eso conlleva, es decir cuánto tiempo mínimo tengo que estar en ese lugar que no voy a poder alquilarlo por 3 meses, sino que lo mínimo me van a ser un contrato de un año, 3 años, 5 años, 10 años en caso de restaurantes, por ejemplo. Entonces eso son obligaciones contractuales peligrosas en caso de que un negocio no te vaya bien tienes que tener las 50 vale, porque es una obligación que tú tienes y si rompes ese contrato pues te va a costar un dineral.

Entonces luego una vez que tienes ese local lo tienes que renovar, normalmente los locales no están adaptados al negocio que uno quiere. Si montas un restaurante a lo mejor tienes que montar una cocina, tienes que pintar las paredes, poner una cristalera con botellas de vino para que se vea bonito, una barra agradable, unas luces que sean agradables para la clientela, equipamiento de todo tipo etc.

Todo eso es una cantidad de dinero bastante importante que siempre hay que meter dentro del presupuesto, después contratación de personal, es decir, salarios, seguridad social en España seguridad social y en Estados Unidos el FICA, y bueno en cualquier otro país ya sabéis, los impuestos que hay que pagar cuando tienes un empleado sobre por encima del salario vale, que es básicamente lo que le da el seguro médico, cualquier cosa relacionada. Entonces esto es dinero adicional que hay que ir sumando.

Después seguros, bueno pues, seguros contra incendios por si se te quema el local o seguro contra accidentes por si viene alguien y tiene un resbalón hice rompe una pierna, ese tipo de cosas y luego los servicios por supuesto el agua, la electricidad, el teléfono fijo, todo lo que te puedas imaginar y más que siempre aparece cuando tienes un negocio tradicional.

Luego por supuesto la compra de material que si tienes un restaurante tienes que comprar la comida, si tienes una tienda de ropa, tienes que comprar productos que realmente no sabes si se va a vender o no, pues tienes que ir financiando de alguna manera esa compra del producto.

Que, aunque a lo mejor te den un pavo a 30 días o 60 días, al principio cuando estas empezando normalmente los proveedores no te financian, no te dejan un pago a 30, 60 días es decir te dicen “mije págueme usted por adelantado y luego ya veremos” si la cosa va funcionando pues, ya iremos mejorando las condiciones, yo estimo que esto mínimo minimorun menos de 50 mil USD, EUR o GBP. Lo que te puedas imaginar no va a costar, es decir, creo que me estoy quedando corto, pero bueno no quiero tampoco exagerar, entonces yo creo que esta es una cantidad que se puede tener en cuenta.

Entonces que necesito para empezar, bueno pues, dentro de USA vale, vamos a analizar USA, América del Sur y Europa. Dentro de USA necesitas una cuenta en cualquier banco de USA, cualquier banco que sea Banco de América (Bank of América), City Bank, Wells Fargo e lo que tú quieras, necesito una cuenta de banco para empezar a vender en Amazon y una tarjeta de crédito. Porque al principio cuando no tienes ventas Amazon te quiere cobrar los anuncios o los 39.99 dólares que te cobra fijo todos los meses si tienes la cuenta de profesional.

Si tienes la cuenta individual no te lo cobra, pero, ese 39.99, pero si te cobran un 0.99 céntimos o centavos de dólar por cada una de las ventas individuales que vayas haciendo. Entonces después para América del Sur obviamente, si eres de Colombia o si estas en Venezuela o Argentina, México pues no te va a ser fácil tener una cuenta bancaria, quizás a nivel personal a menos que la tengas desde hace mucho tiempo.

Hoy en día la cosa es bastante más complicada no solo ya a nivel individual, sino también a nivel empresa, entonces bueno la forma de salvar o de evitar ese problema, básicamente te la está dando Amazon te está dando la opción de abrir una cuenta con Payoneer que es digamos un banco online, “banco” es como un intermediario entre Amazon y clientes como nosotros que somos vendedores de productos en Amazon y lo que hace es facilitar los pagos de lo que se pueda vender en Estados Unidos, en Europa o en cualquier otro Marketplace de Amazon.

Facilitar ese pago a tus cuentas locales, es decir a lo mejor tienes una cuenta local en Colombia, una cuenta local en México todo en pesos. Entonces Amazon Estados Unidos por ejemplo o Europa, pagaría Payoneer y la moneda normal que serían los dólares o las libras o los euros y después Payoneer te pagaría a ti en tu cuenta local de México en pesos o en Colombia en pesos o en Argentina y ellos se quedarían una comisión que ya hemos hablado en otro video que es aproximadamente el 2%.

A medida que más volumen vas cogiendo, mejores son las condiciones a los mejor te bajan a uno y medio o un 1% y dentro de Europa bueno pues, si estas en España dentro de Italia, en Alemania en cualquier país de la unión europea, lo único que necesitas es una cuenta de banco dentro de la unión europea, una tarjeta de crédito al igual que Estados Unidos para que te cobren al principio los anuncios, o la cuenta pro que son 39 euros al mes y ya puedes empezar a vender inmediatamente.

Si quiero hacer una puntualización sobre los planes profesionales y los planes individuales, porque creo que hay gente que empieza con el plan individual y después se lamentan, aunque bueno no pasa nada porque puedes hacer un upgrade y pasar directamente al plan profesional, pero yo creo que si vamos a hacer las cosas bien es un costo muy, muy pequeño y podemos empezar a utilizar las herramientas que te brinda el plan profesional.

Estoy ahora mismo dentro de la página de amazon.com y aquí te dice la diferencian entre los diferentes planes de ventas y te habla sobre el profesional y te habla sobre el plan individual, entonces bueno veis aquí que el plan profesional son 39.99 y en el plan individual por ellas te cobran 0.99 por cada uno de los artículos que estas vendiendo, entonces si haciendo un poco de matemáticas, rápidamente te das cuenta que con 40 ventas que tengas, ya te merece la pena pasarte al plan profesional.

Entonces bueno, yo creo que es obvio que se puede empezar ya directamente con el plan profesional por qué, porque además desde el momento t = 0, ya puedes empezar a utilizar las herramientas que te brindan porque si te das cuenta aquí por ejemplo al final puedes dar accesos diferentes a diferentes usuarios con diferentes tipos de accesos, unos pueden acceder a las ordenes, otros pueden acceder a los precios de los productos, otros a los reportes etc.

En caso de que vayas a necesitar ayuda o cuentas con más de una persona dentro de la empresa. Luego, por ejemplo, te dan la capacidad de tener el Buy Box, si no tienes el Buy Box es como tener una piscina sin agua. Básicamente el Buy Box es lo que permite a la gente automáticamente con dándole a un botón ponerlo dentro de su carrito y comprar el producto, y muchas veces si estás haciendo Prime y no te dan el Buy Box pues no aparece en la hoja de resultados como Prime y es un pequeño problema, la verdad.

Luego pues tienes acceso a hacer promociones en caso de que hallas comprando mucho inventario y no lo puedas sacar porque a lo mejor ya se ha pasado la temporada y quieres hacer descuentos, puedes hacer a lo mejor Lightning Deals que son bueno pues, deals durante una temporada específica del año he cosa que con la individual no puedes y después bueno pues, te dan acceso a otro tipo de herramientas que son muy útiles como por ejemplo los Fees de inventario y algunos de los reportes. Entonces puedes subir productos con hojas de Excel directamente en masa a Amazon, sin tener que ir uno por uno, que es la verdad muy tedioso y tarda mucho tiempo.

Son una serie de herramientas y opciones que necesitas, o vas a necesitar tarde o temprano, dentro del paquete profesional, que creo que merece la pena comprarlo desde ya porque la cantidad es irrisoria y al final te estás dando cuenta, digamos la diferencia es irrisoria entre uno y otro y te estás dando cuenta que realmente al final lo estas pagando por otro lado. Porque a medida que vas haciendo ventas, cuando llegas a 40 ventas por mes ya te merece la pena comprar o pagar los 39.99 mensuales por el paquete profesional

Esto Estados Unidos muy similar en Europa vamos a ver, lo mismo que veis aquí menos de 40 artículos al mes, más de 40 artículos al mes y te cobran 0.99 euros y aquí 39 euros al mes por el profesional las ventajas y desventajas son prácticamente iguales, no os voy a aburrir con esto, pero que sepáis que si yo fuera vosotros yo no dudaría en pagar los 39.99 desde el principio, sobre todo para ir acostumbrándote desde ya a la plataforma e ir ganando tiempo.

Bueno ahora vamos a hablar de los programas de software que creo que son, si no fundamentales, prácticamente fundamentales y si no los compras desde el principio los vas a acabar comprando tarde o temprano, porque son muy útiles sobre todo el primero que es Jungle Scout y el segundo que es Feedback Genius.

Yo creo que no es tan importante como Jungle Scout, pero es una grandísima ayuda y puede evitar que tengas que contratar gente adicional entonces bueno, vamos a empezar por Jungle Scout. No voy a hondar demasiado explicando lo que es este software o que es lo que hace, porque para eso podemos hacer un video independiente y explicaros paso a paso porque creo que es tan útil, pero, os voy a dar una pequeña pincelada de lo que hace.

Básicamente te dan dos opciones dentro Jungle Scout una es Chrome Extensión que es una extensión que simplemente instalas dentro de tu Chrome, de tu browser y después tienes el Web App que es muchísimo más compleja, muchísimo más útil y te da otra serie de funcionalidades.

El Chrome Extensión, básicamente es un botón que tu apretas cuando estas dentro de la página de resultados de Amazon y te da un resumen, como si fuera prácticamente una hoja, una matriz o una hoja de Excel que se puede visualizar inmediatamente y te da una idea muy buena de los volúmenes de ventas de cada uno de los productos mensualmente

Es decir, te enseña cuales son las ventas de ese producto mensualmente, en volumen de dólares, en volumen de unidades, los review que tiene cada uno de los productos, puedes hacer mouseover y ver las fotos de cada uno de esos productos para darte una idea y te dicen también si lo están vendiendo en FBA si es merchant fulfilled o si es básicamente un producto que lo está vendiendo Amazon entonces bueno pues, hay que tener cuidado si lo está vendiendo Amazon mejor no te metas.

Después el Web App es un digamos, un programa dentro de una de las pestañas de tu buscador de Chrome y aquí se puede ver una grandísima cantidad de información, se puede ir seleccionando productos para ir viendo básicamente la evolución diaria de ventas que tienen estos productos, a veces te tiene que dar una estimación porque si los vendedores no tienen el producto dentro de los almacenes de Amazon y hacen FBA no lo vas a poder saber de una forma exacta pero, si los vendedores tienen el producto en FBA en los almacenes de Amazon.

Entonces si vas a poder ver con datos muy fidedignos que evolución de ventas tiene diariamente ese producto en el Marketplaces que has elegido, entonces esto es una herramienta de análisis de productos impresionante y es un trabajo que antes había que hacer manualmente, que ya explicaremos en otro video y que tardabas semanas o meses. Que era algo bastante desagradable y bueno era casi inviable, entonces ahora este Web App te lo hace y para la gente que está buscando productos nuevos es indispensable.

Luego esta Unicorn Smasher que es una versión, digamos similar a lo que es Jungle Scout, pero no tiene todas las funcionalidades es gratis y obviamente pues todo lo gratis no puede ser exactamente igual de optimizado y de ventajoso es lo que realmente cobran por usar. Luego Feedback Genius es digamos, lo que le llaman un software de Email Marketing o de Email Sequence y lo utiliza muchísima gente para hacer digamos un seguimiento con los vendedores que te han comprado productos.

¿Y qué es lo que se hace? Bueno pues se le manda un email al cliente cuando te ha comprado el producto que ya se ha enviado el producto, si lo has enviado desde tus almacenes con un numero de tracking con UPS, con TNT o con quien sea le dices cual es el número de tracking.

Luego después de una semana o 10 días le vuelves a mandar un email y le dices “espero que todo esté bien, espero que te haya gustado el producto, si te ha gustado por favor déjame un Feedback o déjame una opinión sobre mi producto” entonces bueno pues no solo te ayuda a atajar problemas potenciales con un producto para que no te escriban malos reviews o malas opiniones, pero también puede servir de un gran recordatorio para los compradores de que oye realmente estoy aquí, estoy atendiéndote, me importa lo que opinas, déjame un buen review.

Entonces sabemos lo valiosos que son los reviews que la gente paga cantidades bastante importantes para que eso ocurra y dan un montón de productos gratis y bueno no vamos a hablar ahora de como promocionar los productos, pero, es importante porque genera muchos review y mucho Feedback sobre tu producto y puede ser muy, muy útil.

Obviamente si tú tienes un programador que te pueda hacer una integración en el API es decir al App que tiene Amazon y que permite acceder a ella, pues no tienes que comprar este software que vale su dinerillo. Porque tú te puedes integrar con el API y puedes organizar que tu plataforma mande automáticamente emails a los compradores dependiendo de diferentes parámetros.

Bueno os voy a poner los links dados de estos softwares en las notas, así que no os preocupéis y continuamos hablando de que otros requisitos hacen falta para poder vender dentro de Amazon.

Esta nueva pantalla se titula Creación de Empresa – LLC o SL. LLC es una compañía de responsabilidad limitada y luego una SL obviamente en España es una sociedad limitada que me imagino que en Sudamérica será prácticamente lo mismo.

Es importante saber que no es necesario para vender en Amazon FBA tener una LLC o una SL, porque puedes vender a nivel personal, sin embargo. Yo, aunque entiendo que crear una empresa tiene unos costes significativos, ahora veremos si realmente se puede acometer o se pueden hacer eso gastos porque no son demasiado o si realmente conviene mantenerse a nivel individual. Pero quiero que sepáis una cosa que es importante y es que tener una empresa, una LLC o una SL, te protege y te exime de responsabilidad, de cosas negativas, problemas, errores, fallos que se puedan cometer dentro de la empresa ya seas tú o alguno de tus empleados.

Esto es prácticamente la diferencia número 1 y la más importante que hay que tener en cuenta. Porque además, tener una empresa te ayuda a separar tus activos personales de los de la empresa es decir, si mañana tienes un problema porque alguien entra como hemos comentado antes, alguien entra en tu tienda, en tu farmacia, en tu restaurante, se cae, se resbala, se hace daño, tiene un problema de salud importante DIOS no quiera, le ocurra algo y fallezca o bueno, o se haga un corte o le pase lo que le pase que le pueda pasar cualquier cosa bueno pues, realmente irían en contra de la empresa y de los activos de la empresa, y no irían a por ti directamente, ni a por tu cuenta de banco, ni a por tu vivienda donde vive tu familia, ni a por nada que estuviera bajo tu nombre eso es muy, muy importante y yo creo que lo tenes que tener en cuenta desde el principio sin ninguna duda.

Luego obviamente desgravas tus gastos. Yo creo que más fácilmente con un negocio o una LLC o una SL de a nivel personal, porque bueno a nivel personal sobre todo lo que yo he visto en España, es que te ponen muchas pegas al intentar desgravar ciertos gastos y dicen “bueno no, eso es un gasto a nivel personal, no es del negocio directamente relacionado” bueno, entonces bueno, tener una empresa es bastante ventajoso y tenéis que tener todos estos factores en cuenta.

Entonces en España crear una SL cuesta, realmente crearla ok, entre 100 y 200 euros, más luego el capital social de 3000 la gente dice “bueno no, es que crear una empresa en España son 3100 o 3200 euros”. Si y no vale, tienes que tener los 3000 euros para poder depositarlos en el banco y que el banco te de ese resguardo o ese justificante de que los has depositado para llevarlo al notario y que el notario, finalmente haga todo el procedimiento de creación de empresa. Pero realmente lo que es un notario o hacerlo tu directamente online pues es bastante baratito que son 100 o 200 euros, luego demás los 3000 euros, aunque tengas que sacarlos de algún sitio para llevarlos al banco y depositarlos.

Luego ten en cuenta que cuando la empresa este creada los 3000 euros los puedes utilizar para lo que quieras entonces los puedes sacar en cash o los puedes utilizar para comprarte una computadora o para que vayan directamente a la compra de productos de Amazon FBA o para lo que tú quieras siempre y cuando esté relacionado con una actividad de la empresa, del negocio que estas realizando.

Aquí tenéis un pequeño link que os he puesto de empredores.es que me parece muy bueno. Lo he leído de principio a fin y os muestra como podéis crear vuestra propia empresa vosotros solitos, pero bueno, realmente la diferencia entre hacerla tu solo online e ir a donde un notario, que te va a cobrar 150, 200 euros o menos si conoces al notario.

La diferencia en dinero es muy pequeña y te puede ahorrar tiempo y a lo mejor un quebradero de cabeza, si es que tú no tienes mucha experiencia y no entiendes algunas cosas pasan del notario e inmediatamente te la hacen.

No hace falta, nunca contactar con un abogado, también te lo puede hacer, pero no es necesario, al final el que tiene que hacer la sociedad es el notario firmarla y ya está.

Después en Estados Unidos crear un LLC, hoy he llamado a Legalzoom para asegurarme de que los datos que ponen en la web son correctos y me han confirmado que son 140 dólares, por ejemplo, para crearla en el estado Delaware, que es un estado donde normalmente la gente crea muchísimas empresas…

Entonces 140 dólares es muy poquito, y esto incluye los Fees de Legalzoom y los Filling Fee del estado de Delaware. Si queréis acceder a esta pagina aquí la tenéis y bueno, aunque ponga 40 dólares al final según me han confirmado por teléfono son 140 dólares.

No os preocupéis porque os voy a poner todos estos links abajo en las notas y simplemente podéis hacer click en ellos, no tenéis que escribirlos todos.

Pasamos al siguiente punto, otra cosa que hay que tener en cuenta muy importante, es el registro de marca, los trademark. Amazon hay tenéis un link donde realmente te explica un poquito de que va todo el tema del registro de marca aquí podés ir a cada uno de los países, puedes coger España, Estados Unidos lo que tú quieras y te habla un poquito de lo que significa el registro de marca, pues yo os voy a dar una pincelada de lo que significa.

También os voy a poner estos links, justo debajo de las notas, para que veáis que podéis acceder a ello y leerlo tranquilamente, y bueno básicamente registrar tu marca es muy, muy importante. Vale, yo tengo todas mis marcas todas registradas y básicamente lo que te hace es proteger tus productos de gente que quiera vender tu producto que, si tú tienes una marca blanca un Private Label, obviamente nadie más lo va a tener.

Porque el que te está fabricando ese producto te lo está haciendo a ti solamente, entonces nadie más lo puede tener a no ser que tu supplier, tu proveedor se lo esté vendiendo bajo cuerdas a otra gente y eso es muy raro que ocurra. vale, porque bueno se metería en un lio importante aparte de que te perderían como cliente, entonces básicamente lo que hace es protegerte o proteger, mejor dicho, tus productos de que otros vendedores de fuera, empiecen a vender esos mismos productos tuyos con tu marca.

Lo que ocurre muchísimo, que ha ocurrido, sobre todo en los años anteriores es que, había gente vendedores que sin ningún tipo de escrúpulo o incluso hackers que entraban dentro de las cuentas de vendedores legítimos, ilegales y se ponían a vender productos que no tenían y básicamente lo que esperaban a que Amazon a los 14 días les hiciera los pagos, y lo que hacían luego era desaparecer con el dinero.

Entonces lo que te hacían, se metían en tu producto, decían que tenían tu producto, lo vendían, obviamente lo vendían a un precio más bajo que el tuyo y empezaban a bajar el precio, tú lo bajabas también y empezaba una guerra de precios, que no tenía ningún sentido y bueno pues, eso siempre acababa mal.

Entonces tenías que llamar a Amazon, tenías que comprar el producto para demostrar a Amazon que realmente no era tu producto y que estaban falsificándolo o no lo tenía, un lio tremendo que te hacia polvo

Sobre todo, si te agarra los 3 últimos meses del año, que son donde más se vende y luego si eres capaz de registrar tu marca, pues obviamente evita que otros vendedores entren, porque van a necesitar hoy por hoy. Después del cambio que hubo en abril del 2017, hoy por hoy si esta registrado, otros vendedores que quieran pedir o quieran vender tu producto, van a necesitar tu aprobación.

¡Ok! Entonces si tú no apruebas a nadie, pues nadie lo va a vender, vas a estar tranquilamente vendiendo tu producto y luego en el caso de que tengas la marca registrada de antes del 2017 abril, pues en algunos casos no te dan la capacidad de que los vendedores que quieran vender tu producto tengan que pedir permiso, pero si te dan en algunas ocasiones mayor autoridad sobre los productos, es decir las fotos que tu pongas siempre van a estar por encima de las fotos que pongan los otros. Es decir, la pongan los otros no va a aparecer tus descripciones, tus títulos, tus keywords, todo siempre va digamos a prevalecer por encima de lo que pongan los demás.

Pero el objetivo, por supuesto, es siempre registrar tu marca, mostrar a Amazon que has registrado tu marca, cumplir con los requisitos de lo que le llaman ellos el Plan Registry y tener la posibilidad de que siempre que alguien quiera vender tu producto, tenga que pedir permiso a ti y obviamente tu no se lo vas a dar.

A no ser que te convenga o sea un distribuidor con el cual hallas llegado a un acuerdo, pero muy raramente lo vas a dar. Entonces en España tú puedes hacer el registro tu solito, sin tener que buscar un abogado en la oficina de patentes y marcas, aquí os he puesto el link, voy a poner todos abajo, tranquilos y cuesta aproximadamente 141 euros por la primer clase, es decir si tienes un producto que vale para diferentes o digamos una marca que vale para diferentes productos, diferentes categorías pues una categoría puede ser para cocina y otra categoría puede ser para juguetes de niños, por poneros un ejemplo, entonces cuando tienes varias clases te cobran por cada clase adicional, una cantidad adicional.

Pero si solo tienes un digamos, una categoría, vas a pagar 141 euros, luego obviamente la parte más fácil es contratar un abogado que varía muchísimo, te pueden cobrar desde 200 euros hasta 1000 o hasta 1500, 2000 los que quieras.

En general, los hay bastante baratitos. En USA puedes hacer lo mismo, puedes ir a la oficina de patentes y marcas que le llaman USPTO y allí entre 225 y 400 dólares, lo puedes hacer tu solito, dependiendo de las categorías que elijas etc. Y luego puedes ir a Legalzoom, que es para mí una maravilla y bueh, lo más barato desde el punto de vista legal que existe y aquí te hacen la patente digamos la marca.

El trademark por 199 más 225 que sería el mínimo de lo que cobra el USPTO es decir unos 424, sube un poquito pero bueno, te ahorra bastante tiempo, pues al final tienes que pensar cuánto cuesta mi tiempo, cuánto cuesta 1 hora, 2 horas, 5 horas de mi tiempo investigando como hacer esto. Entonces bueno pues, si me preguntas a mí, pues yo te digo yo pago los 199 ahora si estáis empezando y no tenéis el dinero no lo hagáis, seguro que lo conseguís directamente vosotros solos en el USPTO.

Resumiendo, por si ha quedado alguna duda y no me he explicado bien, el registro de marca es muy importante, no solo porque te da la capacidad de tener acceso a algunas características dentro de tu cuenta, algunas herramientas, te dan un espacio para que puedas hacer el store front y poner fotos y descripciones de tu marca etc.

Pero por sobre todo lo más importante que te permite bloquear a lo que le llaman los High Hacker o los secuestradores que entran dentro de tu listing, dentro de tu producto se ponen a venderlo cuando o no lo tienen o es falsificado y empiezan a bajar el precio.

Bajan el precio, bajan el precio, tú también bajas el precio y al final te quedas sin margen por intentar evitar que estos señores se lleven el gato al agua. Entonces este es, digamos la gran ventaja de tener el registro de marca dentro de Amazon.

Porque permite defenderse fácilmente de esos peligros que siempre están al asecho, luego pasamos a hablar de los códigos de barra que le llaman EAN/UPC CODES que al final son la misma cosa solo que UPC para Estados Unidos y EAN para Europa.

Entonces tienes varias posibilidades para poder comprarlo en el GS1 que es una página web, que es para todo el mundo. En Nationwide Barcodes que es donde lo he comprado yo inicialmente o en eBay. Entonces bueno estos ¿porque se necesitan estos códigos dentro de Amazon? Bueno pues, porque Amazon te pide que cuando creas un producto nuevo, cuando creas un listing nuevo, metas un código UPC o EAN, sobre todo si no tienes la marca registrada.

Si tienes la marca registrada y es algo que no hemos comentado antes, que es que tenía que haber dicho, cuando tú tienes la marca registrada dentro de Amazon, no necesitas códigos UPC ni EAN porque, porque puedes elegir que tu Unique Identifier como le llaman ellos, sea tu número de catálogo y te puedes inventar cualquier cosa.

Si tu marca se llama “pepito” puedes llamarle pepito 0001 y ese es tu número de catálogo, entonces no te hace falta ni UPC ni EAN, tened eso en cuenta, que es una ventaja adicional de tener vuestro registro de marca y luego si no la tienes obviamente al principio, vas a necesitar estos códigos y te tienes que plantear donde comprarlos.

La forma más ortodoxa digamos, y lo que quiere Amazon es que todo el mundo se gaste el dinero y los compre en GS1, ¿por qué? Porque GS1 es una base de datos mundial a la que tiene acceso todo el mundo y se pueden ver allí los registros de quien tiene ese código de barras, a quien pertenece y Amazon lo puede ver claramente. Entonces esto es lo que fomenta Amazon y Amazon siempre te dice que te lo compres allí, que pasa que GS1 es muy, muy caro, cada uno de esos UPC CODES ahora veremos es bastante caro y existen alternativas adicionales que se han estado utilizando durante muchísimos años, que no ha pasado nada y que la gran mayoría de los vendedores tiene.

Porque si Amazon tiene 2 o 3 millones de vendedores, os puedo asegurar que la grandísima mayoría está utilizando códigos comprados por Nationwide Barcodes o en eBay o en el cualquiera de otras páginas, que vendan códigos, digamos “de segunda mano” que no son de segunda mano, que nunca se han utilizado pero que son códigos que están en reventa por compradores que nunca los han utilizado.

Vosotros en estos momentos el que vais, tenéis que decidir si queréis hacer las cosas perfectamente a raja tabla como marca Amazon y no tener ningún problema a futuro o bueno correr un pequeño, pequeño riesgo y comprar vuestros códigos en Nationwide Barcodes o en alguna alternativa o en eBay.

Ahora es que en eBay nos lo recomiendo porque ya he oído bastantes scans o bastantes timos dentro eBay con respecto a los códigos de barras, pero bueno, Nationwide Barcodes yo he comprado allí, nunca ha habido ningún problema y ahora veremos que son barcodes, que son códigos de barras, que son legítimos que se pueden utilizar por ley, pero bueno. Otra cosa es que Amazon se levante con el pie izquierdo y diga mira “todos estos productos, que lo dudo, todos estos millones de productos ya los vamos a eliminar” no creo que vayan a hacer eso nunca porque se cargarían las ventas del mes o del trimestre.

Entonces bueno, vamos a ver dentro de la página de GS1 que es lo que nos proponen, esta es gs1us.org y aquí puedes ir y comprar tus códigos de barras, no quiero sonar demasiado tedioso ni enrollarme demasiado, pero básicamente lo que puedes hacer es comprarlos con prefijos de 6 dígitos 7, 8, 9 y 10 y cuantos más dígitos tenga tu prefijo, menos números de códigos o menos códigos de barra para diferentes productos vas a tener, te lo explica aquí es muy fácil de entender.

Lo que me interesa que veáis, es la tabla de precios de 1 a 10, 250 que tienes que pagar y luego anualmente son 50 dólares, de 1 a 100, 750 a 150 de renovación anual, de 1 a 1000 que por ejemplo esto es lo que yo necesitaría 2500 de entrada y 500 todos los años, la verdad es que es una exageración y yo creo que, si vais a empezar o utilizáis, si queréis ser más papistas que el papa. 

Utilizar esta opción que yo creo que es la más barata o si no yo me iría a lo que es Nationwide Barcodes, que te dicen que son básicamente 10 dólares por 1, 5.50 por unidad por cada 5 es decir 27 en total por 10, 37, por 25, 50 y podéis empezar con cualquier opción de todas estas que es muchísimo más barato.

De todas maneras, si empezáis con barcodes de este tipo que son los más baratos, luego lo que podéis hacer, una vez que tengáis la marca registrada dentro de Amazon. Es llamar a Amazon y decir “mire, quiero cambiar mi Unique Identifier, mi identificador único de cada producto de que sea un UPC CODE a mi Catalog Number, a mi número de catálogo” entonces dejas atrás esos UPC CODE eliminando el riesgo, bueno dentro de Amazon nunca se elimina siempre todo el riesgo, pero, digamos mitigando ese potencial pequeño riesgo que pueda existir y lo cambias por tu Catalog Number que eso, obviamente, puedes poner lo que quieras y como ya tienes tu marca registrada.

Amazon teóricamente no tiene por qué darte ningún problema, eso lo puedes hacer posteriormente.

Entonces bueno aquí he hecho una pequeña tablita donde vamos a analizar los costes de empezar a vender dentro de Amazon y cuánto costaría en Estados Unidos y luego vamos a ver en Europa que es muy similar. Entonces vamos a empezar con la cuenta pro de Amazon que serían 39,99 y os he puesto aquí 2 columnas una que es la versión lite, digamos de coste y la versión full, con la que yo realmente dormiría más tranquilo, pero no necesariamente lo tenéis que hacer, podéis empezar por esta y después pasar en breve a la versión full si vez que el producto o los productos que estéis vendiendo van cogiendo un poquito de tracción, de inercia y que las cosas van bien.

Bueno pues os animáis a invertir un poquito más, entonces la versión lite, la cuenta pro de Amazon 39.99 esto no hay quien te lo quite, los Jungle Scout, yo empezaría con ellos, yo en su día no empecé con ellos. Porque yo era un total desconocedor ignorante de todo lo que tenía que ver con Amazon y subía los productos como una tortuga.

Pero obviamente mirando atrás, si hubiera tenido esta herramienta la verdad es que me hubiera resuelto un montón, montón de problemas y al final de lo que se trata es de ahorrar tiempo, porque el tiempo es dinero, en un mercado que evoluciona tan rápidamente.

Yo creo que os va a satisfacer, os va a merecer la pena, si tuviera que repetirlo todo desde el día 0, pues empezaría con Jungle Scout. Con los 2 tanto con el Chrome extensión como con el Web App. Pero si queres, podéis empezar básicamente con el Chrome extensión porque es un one-time payment mientras que la app lo pagas mes a mes, después el sourcing de un producto de China, India o incluso en las ferias locales en España o en Alemania o en Estados Unidos o en México, en Argentina, en Colombia donde hay productos maravillosos.

En Centroamérica que todavía no se están vendiendo bueno pues, os va a costar comprar unas cuantas unidades unos 1000 dólares. Incluso muchas veces menos, pero bueno, esos son los numero que me gustaría que tuvieras en cuenta.

Después hacer los listing es decir los títulos, las fotos, las descripciones, los keywords. Yo iría directamente a Fiverr o a Upwork.com, os voy a poner los links abajo porque os va a hacer ganar muchísimo tiempo.

Os van a cobrar prácticamente nada y para que vosotros sepáis como optimizar todos estos productos la verdad es que va a pasar tiempo y como es dicho es aquí también se trata de optimizar el tiempo, no solo dinero. Entonces yo iría a Fiverr o a Upwork y me gastaría 100 dolaritos aproximadamente que te va a costar hacer todo esto y hay gente muy profesional, que ha hecho miles o cientos de productos y ya saben cómo funciona todo.

La creación de empresa, ya sea a través de tu solo o Legalzoom o con un abogado en tu país local, al final bueno pues, Estados Unidos son 140 dólares.

El trademark USPTO que es la agencia de patentes y trademarks de Estados Unidos y lo haces tú solo, aquí te va a costar 225, entre 225 y 400. El trademark con Legalzoom si lo haces con ellos son 199 adicionales.

Los UPC CODES os he puesto aquí 5 unidades a 27 dólares con Nationwide Barcodes, porque creo que esa, es quizás la mejor opción y bueno pues si vais ya a tope y os animáis con GS1 pues cogería la opción de 250, que es digamos, prácticamente la más baja.

Total, versión lite 1333, versión un poquito más full, con la que vas a dormir un poquito más tranquilo 2119. Perfectamente asequible para prácticamente cualquier bolsillo si es que estáis pensando en montar una empresa.

Aquí se me olvido poner Europa y hay que hacer un pequeño cambio porque estos son 39 euros, vale serian 39 * 1.23 y aquí este va a ser igual que este. El Jungle Scout sería lo mismo 97, 69, producto 1000 dólares, listing 100 dólares, 240 creación de empresa he puesto en dólares, porque son 200 euros traducidos a dólares serian 240, tened siempre en cuenta lo del capital social que hemos hablado que tenis que tenerlo, pero que no es un gasto.

El trademark de oficina y patentes y marcas en España te va a costar aproximadamente esto (169) si tú lo haces solito y si contratas un abogado local para que te lo haga, bueno pues yo pondría unos 350 más o menos adicionales.

Después los códigos EAN/UPC, lo mismo que hemos comentado anteriormente 27.50 o con GS1 250. Total 1341, 2223 prácticamente el coste no va a variar de una zona Europea a una zona de Estados Unidos, entonces para resumir como veis, los costes para empezar a vender en Amazon no son estratosféricos, son yo creo que perfectamente asumibles para mucha gente, no voy a decir para todo el mundo, pero para mucha gente y espero que os allá quedado claro que lo que dice mucha gente por allí, normalmente no es cierto, que dicen que hay que empezar con miles o decenas de miles de dólares es una exageración y aquí tenéis la prueba y veis que es perfectamente asumible y os animo a que empecéis para ayer.  

¡Bueno! espero que os allá gustado el video y si os ha parecido interesante, os   agradecería que le deis un me gusta y os suscribáis a mi canal, porque todas las semanas voy a estar colocando contenido nuevo, además si queréis aprender más sobre cómo vender en Amazon, no dudéis en echar un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA y finalmente bueno, ya sabéis que si tenéis preguntas o dudas podéis escribir un comentario justo aquí debajo he intentare responderos lo antes posible, ¡gracias y hasta la próxima!

LINKS A HERRAMIENTAS DE AYUDA:

Búsqueda de productos para Amazon: http://bit.ly/junglescoutca
Secuencia de emails y obtención de “reviews” en Amazon: http://bit.ly/feedbackgeniusca
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