Viaje a Islas Galapagos – Ecuador 2019

Viaje a Islas Galapagos – Ecuador 2019

VIAJE A ISLAS GALAPAGOS – ECUADOR 2019

INTRODUCCIÓN

Viaje a Islas Galapagos – Ecuador 2019

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy os saludo desde la Isla de Española, la Isla más antigua de las Islas Galapagos.

Comoi véis, estoy aquí junto a un esqueleto de ballena, algo absolutamente impresionante, y quería compartir con vosotros esta experiencia de la última semana.

Ya sé que no tiene nada que ver con Amazon, pero creo que merece la pena compartir esto con vosotros y sé perfectamente que os va a encantar.

Cómo vender en Amazon FBA paso a paso – Guía práctica para no cometer errores

Cómo vender en Amazon FBA paso a paso – Guía práctica para no cometer errores

CÓMO VENDER EN AMAZON FBA PASO A PASO – GUÍA PRÁCTICA PARA NO COMETER ERRORES

INTRODUCCIÓN

En este video voy a hablaros de como vender en Amazon FBA paso a paso y para que podáis entender bien cual es el proceso que tenéis que seguir cuando os disponéis a utilizar esta plataforma de venta.

Vamos a ir detallando paso a paso cada hito del proceso. Hablaremos de la búsqueda de productos, del estudio del mercado, de la obtención de proveedores, de la fabricación, de las inspecciones de productos, del transporte y los transitarios, de los lanzamientos de los productos cuando llegan a Amazon, etc.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a enseñaros qué es exactamente lo que hay que hacer para poder vender en Amazon.

He hecho un flow chart en el que voy mostrando de 0 a 100 cuáles son los pasos que hay que seguir para poder vender en Amazon.

Esto es un proceso que siempre sigo, pero a grandes rasgos. En mi curso sobre Amazon ahondo muchísimo más en todos los pasos.

No os agobiéis, cuando empecéis a ver todos estos pasos os va a entrar un poquito de ansiedad, pero este procedimiento al final es bastante fácil.

1.- Buscar un nicho

Buscar una categoría o subcategoría de un producto que nos pueda interesar para vender en Amazon.

En ferias puedes encontrar todo tipo de productos, hay muchas en varios países, incluyendo la de Cantón, EEUU, México, España.

Las ferias te dan muchísimas ideas y las puedes ir contrastando y chequeando en una herramienta que se llama Jungle Scout, una aplicación de Chrome en la que ves un pequeño análisis de cómo está la competencia (precios, categorías, ranking, cuánto se vende por mes en unidades, rating, reviews, etc.); es muy útil, aunque no es absolutamente necesaria, pero te ahorra mucho tiempo.

2.- Estudio de Mercado

Me gusta hacerlo con Jungle Scout, bajo el Excel, hago mis tablas, hago mis análisis y luego tomo conclusiones. Hay otras herramientas como Viral Launch (VL) y Helium 10 (H10).

Hay productos que no van a estar en Amazon porque son muy nicho de nicho o son muy raros, no los vas a encontrar ni poder analizar y simplemente te vas a tener que llevar por el instinto y empezar a venderlo en Amazon.

Este procedimiento me ha dado buenos resultados, estos suelen ser productos muy interesantes.

3.- Confirmación de nicho

Ya buscaste el nicho, hiciste el estudio del mercado y ahora te tiras a la piscina.

4.- Sourcing

Buscar proveedores. Normalmente en Alibaba que es por defecto la plataforma más grande e importante de productos, es china. Hay otra plataforma que ofrece precios más reducidos, a veces 3 y 4 veces más reducidos que Alibaba, se llama 1688.com , hay que traducirla con Google translator porque no está en inglés.

También hay ferias, solo tenéis que ser un poco creativos y empezar a buscar proveedores.

5.- Pedir muestras

Pedir una muestra cuando contactas un proveedor porque quieres saber si ese proveedor te puede hacer el producto y si ese producto es decente y de calidad.

Llamas o le mandas un email al proveedor y le pides una muestra; pueden cobrarte las muestras, pero no pasa nada.

Hay listas de transitorios que pueden consolidarte las muestras si decides obtenerlas de varios proveedores; suelen esperar a que les lleguen todas antes de enviártelas.

6.- Selección de Proveedor

Tomar la decisión de cuál proveedor voy a elegir y llegar a un acuerdo lo mejor posible en términos de precio, entrega, garantía y formas de pago (usualmente 30% para que empiece la producción y después 70% cuando lo hayan cargado en el barco o cuando te llega).

Las siguientes acciones se pueden hacer en paralelo para ganar tiempo: A.- Creación Cuenta Vendedor; B.- Creación de marca

A.- Creación Cuenta Vendedor

Recomiendo crearla lo antes posible porque suele llevar tiempo.

Piden información de extractos de cuentas bancarias, domiciliaciones, si eres autónomo, si eres empresa, documentos de la empresa… todo tipo de información que puede llevar varias semanas, incluso meses para confirmarlo.

Puedes abrir una cuenta como persona física, una cuenta no profesional, como autónomo o como empresa.

Puedes empezar como persona física sin ser autónomo, sin ser nada, pero a partir de un volumen de aproximadamente EUR 15.000 te empiezan a forzar  que te hagas autónomo o que seas una empresa.

a.1.- Comprar EAN/UPC

Luego de crear la cuenta, compras códigos EAN o UPC. Los puedes hacer de forma oficial o comprar más baratos en páginas diferentes. Estos son los códigos de barra que necesitas para meter en Amazon cuando quieres crear un producto nuevo.

Prácticamente todos los productos que entran en Amazon tienen un código EAN (código para Europa) y UPC (código para EEUU), son básicamente lo mismo.

a.2.- Creación de listado y código FNSKU

Al hablar de listado nos referimos al producto, crear el producto en la plataforma de Amazon. Se utiliza el EAN y se mete toda la información (título, vilñtas, descripción y demás datos necesarios).

Una vez hecho el listado con sus fotos, etc., se puede generar el FNSKU, este es un código único que asigna Amazon para ese producto que acabas de publicar, el cual hay que darle a vuestro proveedor para que lo pegue por fuera de las cajas para que cuando lleguen a Amazon y sean leídos sepan inmediatamente que es el producto que has subido con ese código de barra.

FNSKU es un código único de Amazon que te permite hacer logística de Amazon.

a.3.- Redacción y optimización del listado

Luego de publicado el producto se pueden hacer mejores fotos, mejorar el título, palabras clave, etc., para que tu producto esté perfectamente optimizado y los clientes de Amazon puedan encontrar tu producto lo más fácilmente posible.

B.- Creación de marca

Cuando se habla de crear marca, se habla de private label o marca blanca, significa que vais a crear vuestra propia marca y los productos o sus empaques van a tener vuestra marca.

Cuando hacemos Amazon FBA vender la marca de los demás es un arma de doble filo, inicialmente puede venderse bien, pero a medida que agarre fama otros vendedores contactarán al proveedor, comprarán el producto y venderán bajo tu listado con menores precios y va a empezar una guerra de precios que no tiene ningún sentido y al final tú vas a perder la batalla.

b.1.- Trademark (4-6 meses)

Pueden registrar vuestra marca en España o a nivel Europeo que os va a salir más caro. La espera es de entre 4 y 6 meses.

b.2.- Crea tu web para marca

Aunque sea un solo producto. Que se vea muy bien vuestra marca porque a la hora de registrarla en Amazon será necesaria. Es muy fácil con las herramientas actuales.

b.3.- Registro Marcas Amazon

Amazon te da un montón de ventajas cuando tienes tu marca registrada; entre ellas: cambios ilimitados a las características de tu producto, cierto nivel de protección contra los secuestradores, hacer tus pequeñas stores/tiendas, etc.

b.4.- Diseño de packaging + mejora de producto si es necesario

Se puede hacer en paralelo a los 3 puntos anteriores.

b.5.- Comenzar producción

Si lo vais a hacer a través de Alibaba os recomiendo el Trade Assurance que te da bastante garantía o hacer el pago por Paypal que también tienes bastante protección, sobre todo si tienes un contrato en el que se detalla qué es lo que le has pedido al proveedor.

b.5.1.- Control de calidad

Os recomiendo no hagáis controles de calidad parciales sino totales, sobre todo si son muchas unidades. No os va a costar demasiado y os va a ahorrar muchísimos dolores de cabeza.

b.5.2.- Fotos y/o Rendering

Podéis pedir fotos a vuestro proveedor o sacarlas cuando lleguen las muestras a vuestra casa para que podáis crear el listing. Los renderings son diseños hechos por ordenador de dos o tres dimensiones que pueden usarse en lugar de fotos originales, aunque Amazon diga que no los acepta.

b.6.- Expedición

Contratas un transitario y haces que te mande los productos a las bodegas o almacenes de Amazon.

C.- Lanzamiento

Cincuenta por ciento de la ecuación del éxito es la elección del producto y el otro 50% es qué haces con ese producto una vez que ha llegado a los almacenes de Amazon. Es importante darle algo de visibilidad al producto.

c.1.- Reseñas (prueba social)

También llamadas reviews u opiniones. Son las estrellitas que te suelen dar con nota del 1 al 5 dentro de Amazon. Es la prueba social.

Si no tienes tu producto con reseñas positivas vas a tener bastantes dificultades para que la gente que ve tu producto convierta esa visita en una compra. Es importante el mayor número de reseñas y lo más positivas posible. Hay un montón de formas de obtener reseñas.

c.2.- PPC (Pay-Per-Click)

Activar estas campañas de anuncios patrocinados de Amazon muy efectivas y mucho más rentables que las campañas de Google o Facebook.

Os recomiendo que las activéis cuando tengáis reseñas. Te darán velocidad de venta lo que te hace subir en los rankings y permite crear más ventas orgánicas que son las que realmente quieres.

c.3.- Promociones o Giveaways

Pueden desarrollarse a la par de los anuncios patrocinados.

Consiste en entregar o regalar prácticamente vuestro producto, gratis o con 80-90% de descuento, para crear velocidad de ventas que os ayudará a posicionaros respecto a diferentes términos de búsqueda de clientes.

Estás caminan una línea muy fina dentro de lo que son los términos y condiciones de Amazon pero existen muchísimos softwares para que esto funcione y no haya penalizaciones. Si no abusas de ellas te pueden dar un empujón bastante significativo.

c.4.- Secuencia de emails

Os recomiendo utilicéis un software de secuencia de emails, incluso manualmente, y a medida que vas teniendo compras de clientes les envías una secuencia de emails.

Primero agradeces por la compra incluyendo el tracking del envío para que vea cuando le va a llegar, cuando le llegue el producto le preguntas si realmente el producto le ha gustado y le agradecerías muchísimo si te diera una valoración.

Esto tiene una importancia gigantesca y ayudará muchísimo a incrementar la probabilidad de tener reviews. Así, con la secuencia de emails se van generando reseñas (c.1.).  

En combinación con reseñas y compras tus productos van subiendo en los rankings de Amazon con respecto a diferentes palabras clave y eso te va dando ventas orgánicas o naturales, sin que tengas que hacer absolutamente nada, que es donde todo el mundo quiere llegar.

D.- Promoción

d.1.- Traducción a 4 idiomas

Cuando ya habéis lanzado el producto en un país, por ejemplo España, os recomiendo traduzcáis los listings a los otros 4 idiomas donde hay marketplaces de Amazon (Inglaterra, Alemania, Italia y Francia) y creéis los listados en esos países para poder empezar a vender, hacer el lanzamiento en el resto de los marketplaces, repitiendo el procedimiento de la secuencia anterior (C).

d.2.- Cupones, ofertas flash y otras ofertas

Continuar imprimiendo presión en los mercados donde ya hayas lanzado el producto. Hacer promoción para seguir con visibilidad. Podéis crear cupones, hacer ofertas flash (descuento durante un periodo de tiempo corto) y otro tipo de ofertas.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!

Productos de la Feria de Canton en China para vender en Amazon – Cómo analizarlos

Productos de la Feria de Canton en China para vender en Amazon – Cómo analizarlos

PRODUCTOS DE LA FERIA DE CANTON CHINA PARA VENDER EN AMAZON – CÓMO ANALIZARLOS

INTRODUCCIÓN

En este video os hablaré de los productos que traje de la Feria de Canton en Guangzhou, China. Analizaremos estos productos para vender en Amazon y estudiaremos si son adecuados e interesantes en base a una serie de parámetros.

Os contaré cómo los encontré y por qué pensé durante un tiempo que podrían ser interesantes para poner a la venta dentro de Amazon FBA.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a mostraros los productos que traje de la Feria de Canton en China, y que estuve a punto de vender.

Con esto no os quiero decir que estos productos sean maravillosos y que hay que venderlos sí o sí, y tampoco quiero decir que sean garrafales y que no hay que venderlos.

Lo único que quiero hacer es que entendáis el procedimiento o el razonamiento que he seguido desde el principio hasta el fin, hasta decidir si venderlos o no, y que utilicéis este razonamiento o este proceso para aplicarlo a cuando estéis buscando productos para vender.

Bien, todo empieza cuando ya después de haber estado 1 semana en la feria de cantón habiendo pateado todos los pasillos y estar totalmente destrozado, decidí hablar con un par de amigos y decirles “bueno, vamos a pasar el fin de semana y hacer algo diferente, vamos a dejar la feria” y entonces decidimos ir a donde nos habían recomendado en el hote, a una zona donde se congregaba la gente el fin de semana, una zona de shopping en donde iban allí los chinos locales, que también había para ir a comer y más. Nos decidimos a ir para allá y comer en el primer edificio que nos topamos.

Luego de eso nos paseamos todos los pasillos que habían en ese edificio, y después de recorrer un montón de tiendas, casi al irnos conseguimos 2 stands donde estaban vendiendo exactamente los mismos productos haciéndose la competencia.

Uno de ellos es un cerdito echo con tela de jeans de vaqueros, el cual vi muy increíble y muy bien hecho; y el otro es un perrito hecho de la misma tela y excelente calidad de costura igualmente; ambos en diferentes colores y excelente calidad.

Hablé con ambos vendedores y me dijeron que costaban entre 6-7$, compré unos de muestras, y mi objetivo por supuesto era toparme con el proveedor, ya que asumí que en ninguno de esos stands estaba, y con ayuda de mi teléfono intenté lo más posible averiguar quién era el proveedor, cosa que no me quisieron revelar estas personas.

Decidí comprar las muestras para llevarlas a casa y estudiar cuando tuviese tiempo si merecía la pena venderlos o no.

Entonces, ¿cuáles fueron las cosas que más me gustaron, que más me llamaron la atención? En principio que eran muy bonitos, me parecieron preciosos, espectaculares, me llamaron muchísimo la atención; segundo, que son muy originales, nunca los había visto en ningún otro sitio; tercero, que son de muy buena calidad, las costuras son impresionantes, se nota que están muy bien hechos; después, me parecieron artículos buenísimos como para hacer regalos a algún niño o una niña y para que jugaran con ellos, o, desde el punto de vista decorativo, que se puede colocar en la habitación de los niños.

Luego, desde el punto de vista de transporte, me atrajo bastante apenas los vi porque son pequeños y bastante livianos, por lo cual saldría a un costo muy bajo por unidad.

Por último, desde el punto de vista cuando ya está en los almacenes de Amazon, tienes que tomar en cuenta que prácticamente son imposibles de romper; claro a menos que tomes un cuchillo y lo rasgues, es muy difícil de romper, incluso cuando los clientes lo retornen es casi imposible que se dañe.

Esto, desde el punto de vista de mantener la calidad o la integridad del producto, es muy bueno.

Por supuesto, también pensé que eran muñecos de peluche y me imaginé que cuando busco opciones de compra en internet, van a haber millones de opciones y va a ser un mercado súper competitivo; pero el hecho de que estuviesen hechos de este material de tela vaquera, me pareció bastante diferenciador, sumamente original, y dije “va a merecer la pena analizar este producto”.

Más adelante pensé, que de venderlo sería como el tipo de productos que siempre me ha gustado tener: de perfil bajo y que vayan poco a poco sus ventas, estimando unas 5 unidades al mes que me parece excelente para ir progresivamente.

Entonces, ¿qué hice? Me compré unas cuantas unidades de diferentes artículos, y cómo no pude encontrar al fabricante o al proveedor, el primer día que abrieron la feria otra vez, que fue el Lunes, me dirigí para allá y me puse a buscar un proveedor para este tipo de producto para ver si alguien me lo hacía.

En una mañana encontré 2 proveedores que podían ayudarme; el primero no me convencía mucho, y el segundo me encantó. Esta chica también fabricaba peluches, y aunque no eran exactamente los mismos, dijo que podría hacerlos sin ningún problema.

La única duda que tenía era el requerimiento que yo tenía, que era cambiar un poco el diseño para que no hubiesen problemas de ninguna patente o copyright, y me dijo que podía hacerlo por 1,60$ por unidad (en el stand los vendían entre 6-7$ por unidad), y después que el MOQ, la cantidad mínima requerida, serían de 1000 unidades.

No seguí en negociaciones porque no era el momento, pero esta chica me dijo para ir en la noche al hotel donde me estaba hospedando con su diseñador para hablar este tema de los cambios en el peluche, y me ha dejado impresionado lo trabajadores que son los chinos: después de todo un día de trabajo a la feria fue capaz de venir para seguir la negociación con un potencial cliente.

El diseñador después de haber visto bien los muñecos, en efecto me ha dicho que podría hacer cualquier cambio que yo quisiera, que realmente no quería muchos porque el diseño me encantaba, pero en efecto que no habría problemas y en 1-2 semanas me mandaría las opciones que creía que serían de mi agrado, y eso fue lo que hizo.

Después me fui a Amazon.com y fue cuando empecé a hacer un poco de estudio, de análisis, me dije: “bueno, si este producto va a estar en algún Amazon, lo normal es que esté en Estados Unidos porque si lo están haciendo en China, por defecto, siempre van a estar en Estados Unidos”, entonces supe que, por mucho que me guste el producto y tenga muchas ventajas, sabía perfectamente que iba a tener bastante competencia, luchando por las palabras clave principales dentro de Amazon.com que son “Stuffed” y “Soft toys”.

No encontré los productos y pensé que efectivamente tenía oportunidad, y si no estaba en Amazon de Estados Unidos, muy probablemente tampoco estuviese en Europa; así que hablando con un amigo estuvimos discutiendo sobre este tema.

La verdad es que yo tenía miedo porque sabía perfectamente que me estaba metiendo en un mercado sumamente competitivo e iba en contra de las enseñanzas que yo siempre imparto, y del instinto que siempre tengo; pero algo me decía que este producto era especial y que con poco de trabajo se podía llegar a tener unas ventas importantes.

Además, me gusta también decir que una cosa es el producto, y otra cosa es lo que se hace una vez que tienes el producto publicado en Amazon. Para mí, me gusta decir que el 50% es el escoger el producto y el otro 50% es lo que haces después con ese producto, porque claro, puedes hacer un montón de lanzamientos, campañas de PPC, optimización de listing, y otras cosas para posicionar el producto.

Hay que tener paciencia, hay que trabajar mucho los listados, hay que invertir en promoción, en lanzamiento, en campañas de PPC, y después mirar hacia atrás para ver los resultados y tomar la decisión de si seguir con el producto o desechar ese producto.

Volvemos con lo de antes, yo tenía esperanzas de que este producto se pudiera vender, y hablando con un amigo este me dijo que había encontrado el producto que yo estaba buscando, así que lo busqué en Jungle Scout y al encontrarlo me tomé con la sorpresa de que los productos no tenían Reviews, y eso me dio mucho que pensar: o el vendedor no tenía ninguna venta, o no ha hecho ningún esfuerzo por posicionarlos.

De vuelta en Jungle Scout vi que este tipo de productos no ha tenido ninguna venta, porque probablemente nadie lo encuentra, y estando en el tramo final del año, esto da mucho que desear.

Después, estuve mirando por los mercados Europeos, y vi que solo había un producto en toda la Unión Europea y se encontraba en Reino Unido, que es el perrito que vimos en el comienzo. Igualmente sin reviews y me pareció que no se vendía prácticamente nada.

Llegó el momento de tomar una decisión. Realmente me gustaba el producto, pensaba que tenía una oportunidad de tener éxito, me di cuenta que ese vendedor quizás no estaba haciendo ningún tipo de esfuerzo de marketing, de promoción, o simplemente lo estaba publicando sin hacer nada para ver si se vendía.

Ya después de tanto pensar, llegué a la conclusión de, para qué me voy a poner en un mercado que: primero, desconozco, y segundo, veo que hay muchísima competencia y, quizás pueda posicionar este producto para tener éxito, pero realmente lo estaba comparando con los productos que ya tengo, y al final decía “realmente vale la pena focalizar mi tiempo en este producto cuando realmente no tengo la absoluta seguridad de que va a tener éxito, o me concentro más en mis productos que sé perfectamente que, aunque ocurra una catástrofe se van a terminar vendiendo unas cuantas unidades al día”

Pues al final el sentido común reinó sobre mí y decidí no vender estos productos y dedicarme a lo que yo ya conozco, lo que ya vendo, y lo que sé que va a tener éxito.

Como dicen en España: “Zapatero a sus zapatos”.

Fue bonito mientras pensé que podría vender otro tipo de producto pero lo dejo para este vendedor o para otra gente que quiera echarle ganas con este producto.

Hasta aquí hemos llegado, espero que os haya gustado y de ser así os agradecería que dejéis un like, que os suscribáis, y los que queráis aprender más os animo a que chequéis mi curso.

Sin mas que decir, hasta la próxima y muchas gracias

El producto de la feria de canton que no quise vender en amazon – Guangzhou China

El producto de la feria de canton que no quise vender en amazon – Guangzhou China

EL PRODUCTO DE LA FERIA DE CANTON QUE NO QUISE VENDER EN AMAZON – Guangzhou China

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré un producto que encontré en la Feria de Canton en China mientras andaba por los pasillos. Me pareció bastante interesante porque cumplía con la mayoría de los requisitos que yo busco para vender un producto en Amazon. Sin embargo, al final decidí no venderlo en Amazon por una razón muy importante que todos vosotros tenéis que tener en cuenta. Aquí os lo cuento todo.

TRANSCRIPCIÓN

Hola, soy Paco, y en este video os voy a contar sobre un producto que encontré en la Feria Canton, la feria de China en Guangzhou, y os voy a contar por qué pensé en ese momento que podría llegar a ser un producto adecuado para vender en Amazon FBA y también os voy a contar por qué al final decidí no venderlo, las razones que me llevaron a esa conclusión.

Creo que va a ser bastante curioso, bastante interesante y quizás todos podamos aprender algo de ello. Así que espero que os guste el video, si os gusta el video os animo a que le deis like, por supuesto a que os suscribáis a mi canal. Y no olvidéis de encender esa campanita, o activar esa campanita que os notifica cada vez que publico un nuevo video.

Bueno, vamos adelante, os cuento un poquito el background o la historia cómo empezó: iba andando por uno de los pasillos de la feria de Canton, que hay cinco mil millones y te puedes perder ahí y que la gente al final nunca te encuentre… iba andando, ya estaba bastante cansado, había pateado un pabellón del tema de cocina, de jardín, estaba bastante cansado, estaba preparado para irme para casa pero en uno de esos paseos al final vi un stand que me llamó muchísimo la atención, estaba muy bien iluminado, tenía 3 o 4 paredes llenas de kits de cuchillos de todo tipo: cuchillos para el pan, para jamones de todo tipo, para quesos, cuchillos para todos los gustos y para todo lo que te puedas imaginar.

Hubo un producto que me llamó mucho la atención, yo soy un amante del queso, me gustan prácticamente todos los quesos, aunque no me sienten muy bien, pero me gustan los quesos y entonces inmediatamente vi este producto en una de las estanterías, voy a ver si os lo puedo enseñar bien.

Veis que es un kit de cuchillos para el queso, veis los diferentes cuchillos, veis que está preparado en una caja o presentado en una caja que es de cartón, muy finita y para abrirla necesitas poner un poquito de presión en un imán que tiene que queda muy bien, que se abre y se cierra, como veis hace un sonido bastante interesante y aunque la caja no sea una caja súper lujosa, al estar pintada en cierto color me parece bastante atractiva.

Obviamente se pueden pedir cajas de una calidad más alta pero cuando lo abres, la verdad es que cuando estaba abierto me pareció súper classy, muy bien presentado, y como veis tiene los tres cuchillos, aquí tiene una serie de instrucciones, que por supuesto todo se puede personalizar, aquí puedes poner tu marca.

Es muy sencillo porque sobre el cartón se puede poner prácticamente cualquier cosa en un nanosegundo, muy rápidamente y no tiene prácticamente coste, aquí podéis poner vuestra marca, lo que queráis, podéis (vuelvo a repetir) poner otro tipo de cartón con un poquito más de calidad, a lo mejor un poquito más duro, pero bueno, a priori me pareció bastante interesante y que se podía hacer una prueba para testearlo, para ver si realmente funcionaba.

Cuando lo abres (vuelvo a repetir) veis que está metido/encajado en digamos que una bandeja donde caben prácticamente los cuchillos y es un material que es muy suave, es como un pequeño corcho, muy fuerte, digamos que no se puede dañar tan fácilmente, aunque metas los cuchillos, pero al mismo tiempo es muy suave. Entonces es un material muy interesante, me pareció espectacular la verdad la presentación, y pues bueno, al ser un amante del queso me pareció este kit muy interesante.

Aquí como veis, vamos a sacarlos. Primero tenemos un cuchillo para tipos de quesos que son duros, sobre todo yo creo que para parmesano o algún tipo de queso más duro, para todo tipo de quesos duros, hasta un manchego que sea cortado en trocitos pequeños pero que sea muy duro, que esté muy curado. Entonces, como veis que bien, que buena presentación, que calidad, todo como de madera con acero inoxidable por supuesto, muy bien, muy interesante, mucha calidad.

El siguiente es un cuchillo para untar queso, o bueno puedes utilizarlo para untar queso, para untar mantequilla, para untar lo que quieras, pero que al mismo tiempo tienen un filo, una navaja bastante afilada, precioso, me pareció muy bonito para untar queso en el pan sobre todo.

El siguiente que tenemos aquí ya es para quesos digamos medianos con una pequeña sierrita que no se puede apreciar muy bien, muy pequeña, muy afilada, y luego obviamente con este pincho que puedes coger los quesos fácilmente y llevarlos de un sitio para otro. Como veis el mango de súper calidad, me pareció muy atractivo y que podía tener bastante éxito.

En general, yo no soy muy partidario/fan de fijarme en productos de cocina, de un uso masivo; digamos este tipo de productos, cuchillos, me parece un poquito peligroso, primero porque la categoría de cocina ya me parece un poquito peligrosa, porque va muchísima gente, sobre todo los que empiezan a vender en Amazon, porque es muy fácil de conseguir, sobre todo en China.

Entonces, la categoría de cocina me parece peligrosa, después la subcategoría digamos de quesos, material o artilugios, todo relacionado con los quesos también me parece que es una categoría que a lo mejor en Europa todavía no está en ese punto tan eficiente como puede estar en EEUU, tan competitivo, pero que a la larga o tarde o temprano va a llegar a ser bastante competitivo porque es muy fácil conseguir este tipo de productos.

Entonces me daba un poquito de respeto. Mientras hablaba con este señor pues le estaba dando al bolo, pensando “¿realmente merece la pena malgastar un poco de tiempo y dinero en todo esto?”, hablando con este señor, me pareció encantador, me pareció muy voluntarioso, dispuesto a hacer prácticamente todo. Le hable sobre el MOQ (mínimum order quantity), sobre la cantidad mínima y le dije “mira, quiero hacer quizás una prueba, no estoy seguro de que vaya a funcionar. Yo vendo en Amazon, ¿estarías dispuesto a hacer 100, 200, 300 unidades?” Porque obviamente él empezaba por 2.000, por 3.000 y yo le dije “mira, yo soy un vendedor fuerte pero no me voy a arriesgar a meterme en camisas de once varas y a perder un montón de dinero, ¿Ok?”.

Parece que entraba por ese aro, que iba a funcionar, que iba a poder comprar 100, 200, 300 unidades y luego me estaba dejando un precio aproximadamente entre 5-7 euros; ya sabéis que los chinos son complicados, negociar con ellos puedes estar tres meses negociando y no llegar a nada. Entonces, al final le dije “A ver, me tienes que dar un rango de precio, lo más ajustado posible”; ahí estuvimos hablando entre 5 o 6 euros, me pareció interesante porque es un producto y sobre todo como regalo para los amantes del queso puede ser bastante interesante, puede ser bastante atractivo.

No digo que vaya a ser un producto con un volumen gigantesco de 300, 500, 1.000 unidades al mes; a lo mejor en el último cuarto del año sí porque al ser de regalo, navidades (noviembre, diciembre), puede funcionar, pero yo me fijo siempre en el resto del año también porque hay que sobrevivir durante el resto del año.

Me pareció que podía tener un volumen de dos, tres, cuatro a cinco unidades al día, sobre todo si lo abres a todos los mercados europeos, Pan-European, y me pareció muy interesante porque como la mayoría de vosotros sabéis, yo soy una persona que me gustan los productos de perfil bajo, los kits, los sets, los “bundles”, que no son un único producto, que son varios y son más difíciles de replicar.

Me contento con un producto que venda dos, tres, cuatro o cinco unidades todos los días porque al final de año suma muchísimo. No sé si habéis visto mi video sobre cómo busco productos, donde cuento mi filosofía.

Entonces, me gustan productos que no llaman la atención, que vuelan bajo y que me dan unas cuantas ventas todos los días, continuamente con cuentagotas, todos los días y va sumando.

Ahora vamos a chequear Amazon, vamos a ir dentro de la página, vamos a utilizar Jungle Scout, que es una herramienta que la gran mayoría de vosotros conocéis y que yo utilizo muchísimo y vamos a ver qué tipo de volumen de ventas se estaba dando en España. No voy a analizar los demás marketplaces de Europa pero vamos a tener una pincelada de qué tipo de demanda hay para este tipo de productos y si podría llegar a haber sido interesante.

Bien, básicamente lo que hice es que cuando volví al hotel me metí en Amazon (www.amazon.es), puse “cuchillo para quesos”, le di a ‘enter’ y fui viendo los resultados que me iba dando. Entonces bueno, que sepáis que, en aquel momento en la última feria de Canton, no había tantos productos, ahora veo que hay un poquito más de la cuenta, un poquito más de lo que había en aquel momento, pero como os decía el tema de cocina y utensilios de cocina es bastante competitivo.

Si veis aquí, AmazonBasics ya se ha metido de por medio y eso nunca es muy buena señal, pero bueno, tampoco hay que desanimarse. Como veis venden aquí cuchillos, venden vasos, tenedores, de todo. Vais viendo, vamos bajando un poquito, pues un cuchillo de queso, digamos grande para cortar con las dos manos, el típico cuchillo para queso de una dureza media, lo mismo, aquí tenemos otro con muy malos reviews.

Bueno, estos tipos de kits que se compran en China, que hay por doquier y que en EEUU hay una competencia brutal y por ejemplo en Alemania y en UK también, no os lo recomiendo, es muy competitivo. Como veis aquí más, otro cuchillo muy parecido, otro cuchillo muy parecido, otro para coger con las dos manos. Si os vais dando cuenta van siendo piezas que son individuales, entonces este tipo de cosas individuales no os la recomiendo. Os recomiendo que, si os vais a aventurar en algo así, hagáis siempre algún kit, algún set, un grupo de productos para que sea diferenciador y más difícil de copiar.

Vamos bajando un poquito, bueno vais viendo lo que hay, no hay kits o sets atractivos como el que os acabo de enseñar e incluso hace unos meses cuando estuve en la feria pues había todavía menos; ahora están apareciendo algunos más, pero vais viendo que poca cosa.

Aquí bueno, hay un kit que no tiene muy buena pinta, es un poquito así, una caja blanca, no parece muy sofisticado. Vas bajando, vas bajando, sigue sin haber ese tipo de kits que os acabo de mostrar. Bueno, esto es lo de siempre que es baratísimo, en China esto lo compras por nada y lo tienen prácticamente en todos los stands, lo ves por doquier.

Aquí aparece un kit que puede llegar a ser competencia, tiene una apariencia un poquito dejada, poco sofisticada, poco atractiva y si os dais cuenta los cuchillos son prácticamente todos iguales, simplemente varía el color del mango que tampoco me parece demasiado útil.

Seguimos bajando, un poquito de lo mismo. Tercera página, no encontramos todavía un kit que se asemeje, vamos viendo los mismos cuchillos de siempre. Vamos por aquí, imaginaos, este lo están vendiendo en EUR 16,95 con un envío de EUR 10,95, brutal, este no puede ser un vendedor de España, tiene que ser extranjero (de Alemania, de UK), y aun así 6 reviews, bastante bien con 4,6. Imaginaos, este cuchillo le puede costar como mucho EUR 1, así que imaginaos el profit o el beneficio que está haciendo.

Seguimos bajando, bajamos más, otro kit parecido de esos que no vale nada. Aquí otro set que puede llegar a ser competencia, vamos a ver qué tal pinta tiene, entramos y vamos a ver que es bastante similar a un concepto similar; aquí una foto tipo lifestyle y veis que la caja es prácticamente la misma, o sea que no se sabe si es el mismo productor que hace productos muy similares, un fabricante que hace productos similares.

Si veis tiene bastante buena pinta, pero no tiene ese fondo que me parece a mí muy atractivo y que le da un aire bastante sofisticado. Si veis aquí es como si fueran cartulinas de cartón que es bastante feo y poco atractivo, pero bueno, se puede considerar como un competidor, vende en EUR 19,62, me parecen un poquito barato, yo mi producto lo orientaría más entre EUR 20 y 25, y más hacia regalos.

Veis que empiezan a aparecer pequeñas cosas, aunque no hay mucha competencia. Vais bajando, aquí aparece otro, si le dais aquí pues puede llegar a competir, pero lo veo bastante regular, con una calidad bastante flojita. Vamos a ver qué tienen por aquí, lo veo un poquito flojito, menos calidad, si veis el fondo sigue siendo de cartón, los mangos me parece que son de plástico, no compite con la calidad que os estaba mostrando. Ya tenéis una idea.

Vamos a pasar directamente a la página uno y vais aquí a Jungle Scout y vamos a ver qué tipo de información nos está dando. Si recordáis yo soy fan número uno de productos que venden 2, 3, 4 o 5 unidades, si puede ser por cada país pues mejor que mejor, pero no tengo unas miras altísimas de productos que vayan a vender 500, 1.000 o cantidades estratosféricas porque sé que ese tipo de productos al final atraen muchísima atención y al final pues las vas a pasar canutas defendiendo tus posiciones si es que llegas a tener una posición buena.

Yo soy mucho más partidario de tener productos que vuelan bajo, perfil bajo, no llaman la atención y me dan unas cuantas ventas diarias porque al final de año como siempre digo todo suma y se acumula el beneficio y obviamente es ventajoso y es lo que a mí me parece más atractivo. Entonces, hacer productos que venden poco y cada vez sacar más y más productos.

Si vamos aquí, vamos viendo que lo podemos ordenar por revenue que son las ventas y vemos que hay algunos que son bastante atractivos porque te dan EUR 4.000, 2.000, 2.000, 1.000, 1.000, 1.400, 1.300… Bueno, no me parece descabellado y bueno, en ese momento cuando lo vi también chequeé Jungle Scout y vi que podía ser bastante interesante.

Ya para concluir, os tengo que al final decidí no vender este producto y os voy a dar la razón. Sí es cierto que mi instinto me estaba haciendo dudar, me estaba diciendo “bueno, es una categoría complicada, ten cuidado, haz una prueba”. No estaba absolutamente seguro como me pasa con otros productos que los veo y digo “este producto seguro que me va a dar buen resultado, estoy seguro de este producto”; este me estaba creando dudas, estaba dispuesto a hacer un testeo, pero luego me di cuenta de una cosa y es que al final si quieres tener muchas ventas en todos los mercados europeos tienes que activar la opción de Pan-European.

Como muchos sabéis, al contrario que EFN, Pan-European significa que permites a Amazon distribuir o redistribuir el stock que tú mandas a España o a cualquier otro país como país madre o tu país principal y permite a Amazon, le das la posibilidad o el permiso de que coja todos tus productos y lo redistribuya por Italia, por Francia, por Alemania, por UK, en España, etc. De esa manera coloca diferentes cantidades de stock en diferentes países y permite cuando un cliente en Italia por ejemplo compra un producto, que ese producto llegue muchísimo más rápido que si lo tuvieras que mandar desde España, eso es bastante sencillo de comprender.

Una vez que activas Pan-European se redistribuye tu stock, tu inventario, y Amazon por supuesto, aunque no te lo diga directamente, te va a dar un pequeño empujoncito o un gran empujoncito a la hora de posicionar tus listings en los otros países. Si tienes activado solo EFN puedes vender en toda Europa pero que sepas que tu inventario siempre va a estar ubicado dentro de España y va a tardar un montón en llegar a Alemania, a UK, a Francia y a Italia.

Entonces, mi objetivo era traerlo a España y activarlo como Pan-European, ¿Cuál fue mi sorpresa el año pasado? Pues que cuando tienes productos que son afilados, que son cuchillos que tienen hoja, salvo unas muy pocas excepciones que obviamente estos cuchillos no cumplían, no puedes hacer Pan-European, ¿Por qué? Porque en Reino Unido en algún momento habría algún problema y entonces ahora para enviar productos a UK tiene que haber una firma de un mayor de 18 años; esto no ocurre en Europa continental, en los otros cuatro países, y en principio no puedes vender en UK productos con cuchilla, lo que llaman “bladed products”.

Básicamente lo que tienes que hacer es simplemente vender en Europa, entonces, como no tienes una oferta activa por defecto en UK porque no puedes vender, a no ser que te den el permiso, no tienes cinco ofertas activas y por lo tanto no puedes vender o no puedes hacer Pan-European. Si no puedes hacer Pan-European pues pierdes todos esos beneficios de comisiones más pequeñas, de rapidez de envíos, de posicionamiento… entonces empecé a pensármelo dos veces.

Es cierto que hay un programa que se llama el Programa Piloto para vendedores de cuchillos que aceptan a mucha gente, tienes que cumplir una serie de requisitos; no sé si ha cambiado desde el año pasado pero imagino que no. Básicamente, a medida que me fui dando cuenta que no iba a poder disfrutar de esas ventajas me fui echando para atrás y al final decidí no hacerlo.

Me pareció un producto interesante, pero si no me puedo beneficiar de todas las ventajas que me da Amazon para competir con todos los vendedores de los demás países pues entonces no lo voy a hacer.

Esto creo que es una lección para todos vosotros, si en algún momento se os pasa por la cabeza vender algún tipo de producto que sea afilado, ya sean tijeras, cuchillos, algo que pueda ser potencialmente peligroso, tener esto en cuenta porque va a reducir muchísimo vuestras probabilidades de éxito a largo plazo con ese producto, no vais a poder disfrutar de todas las ventajas que Amazon ofrece a no ser que os acepten dentro del programa piloto y aún así, aunque estéis dentro del programa piloto, no vais a poder hacer Pan-European, porque Amazon te exige que aunque estés dentro del programa piloto vendiendo en UK tengas separado tu stock, separado el Europeo con el stock/inventario que está en Reino Unido, y además tengan dos SKUs diferentes, aunque estén dentro del mismo ASIN, tengas dos SKUs diferentes, de tal manera que ya no es la misma oferta activa en los cinco países sino que tienes una oferta en UK y una oferta en Europa continental, así que lamentablemente no puedes hacer Pan-European.

Llegamos al final de este video. Espero que os haya gustado este video, creo que es bastante interesante. Si os ha gustado no os olvidéis de suscribiros y por supuesto para los que queráis aprender más, indagar un poquito más en este mundo de Amazon, no dudéis en chequear mi curso y nada más. Hasta la próxima.

Ventas Amazon Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

Ventas Amazon Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

VENTAS AMAZON Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las ventas del tercer trimestre del 2018. Ha sido el mejor trimestre Q3 que hemos tenido hasta ahora. Analizamos paso a paso los meses de Julio, Agosto y Septiembre.

Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos y USA. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo!

TRANSCRIPCIÓN

Bien, vamos a seguir con nuestra tónica de ir publicando las ventas mensuales para cada uno de los Marketplaces donde estoy vendiendo, y espero que me podáis disculpar porque ya sé que no he publicado en Julio, Agosto ni Septiembre del 2018; y ha sido porque, como muchos sabéis, he estado terminando el curso de Amazon FBA que ya está a la venta.

Lo que voy a hacer ahora es publicar las ventas de todos los Marketplaces para los 3 meses juntos: Julio, Agosto y Septiembre del 2018.

No voy a seguir procedimiento normal en el que utilizo una hoja de Excel para analizar mes a mes los cambios que ha habido, sino que ahora os voy a enseñar las ventas directamente en la página de Amazon y vamos a ver cómo ha evolucionado porque va a ser mucho más rápido.

Por supuesto, espero que sepas que esto no lo hago para alardear sino simplemente para compartir con vosotros lo que estamos haciendo, lo que realmente es posible hacer, que seáis consciente de que esto lo puede hacer cualquier persona; y por supuesto, vamos a tratar de sacar algunas conclusiones, y si podéis sacar algunas para vuestro negocio de Amazon, bienvenido sea.

Vamos a ver primero Estados Unidos.

Este país la verdad me está dando una muy buena vibración, está teniendo una evolución muy buena. El primer año fue un poquito lento pero este año está comportándose muy bien.

Entonces, vais a ver arriba a la izquierda el mes que se está viendo.

Vamos a ver aquí en julio las ventas de $36,187.17; en agosto de $45,278.52 (muy buena subida, especialmente este mes que suele ser bastante lento); y en septiembre de $41,091.93, más o menos en la misma línea, y me está gustando bastante.

Al regresar a julio, vemos que con respecto al año pasado ha habido una evolución bastante buena, hemos pasado de $8,000 en ese período del año pasado a $36,000; en agosto hemos pasado de $12,000 a $45,000; y en septiembre de $22,000 a $41,000.

Seguimos a Reino Unido, este me preocupa un poquito más porque las ventas respecto a los años anteriores están bajando y vamos a ver lo que ha ocurrido: £12,623.93 en julio, £14,370.51 en agosto y £16,281.64 en septiembre; ha ido subiendo a una media de aproximadamente £2,000 por mes, debido a que hemos aumentado las campañas de PPC porque me preocupaba lo que pasaba en este mercado.

La evolución es un pelín preocupante.

El año pasado en julio las ventas fueron de £15,000 y ahora £12,000, a pesar de haber incluido bastantes productos nuevos; el año pasado en agosto £17,000 y en este año £14,000; en septiembre el año pasado hubo £14,000 y este año £16,000, en este caso ha subido un poquito, es un poco alentador.

Hemos aumentado las campañas de PPC, pero hay que tener cuidado porque no sé qué está pasando, no está despegando como yo esperaba; dudo que se deba a los productos, debe haber alguna razón que se me escapa.

Si en el futuro saco alguna conclusión se la comentaré.

Pasamos a Alemania: en julio 19,506.48, en agosto 18,814.44 y en septiembre 25,727.93.

En la evolución respecto al año pasado, 19,000 en julio, prácticamente lo mismo, en agosto de 20,000 bajamos a 18,000, esto puede preocuparme un poquito también, y en septiembre pasamos de 21,000 el año anterior a 25,000 este año, ha subido, cosa que es bastante alentadora.

Para mí Reino Unido y Alemania son mercados que dan dinero, pero no son mis Marketplaces más fuertes y esto puede deberse al tipo de productos que yo vendo, o quizás sea porque hay mucha más competencia en esos dos países.

Alemania es el país más importante en términos de Amazon, en términos de venta para Europa y después viene Reino Unido, aunque pudiera pensarse que es al revés, pues las compañías americanas entran primero a Reino Unido y luego a Europa continental.

Seguimos con Francia que es muy importante para mí porque está teniendo una evolución bastante buena: 30,000 en julio, después 33,000 en agosto (que suele ser un mes bajo de ventas en Europa porque la gente se va de vacaciones y coge el mes entero) y 36,000 en septiembre, sigue subiendo, tendencia alcista totalmente.

En comparación con años anteriores, en julio pasó de €29,000 a €30,000, en agosto de 27,000 a 33,000 y en septiembre de 26,000 a 36,000 (una diferencia de €10,000); por eso les digo que Francia me está animando bastante y me está gustando muchísimo.

Creo que voy a seguir imprimiendo bastante esfuerzo y capital en campañas de PPC porque se ve que está dando resultados, ahora mismo que en Europa, Francia es mi país estrella.

Pasamos a Italia: 26,568.18 en julio, bajón a 19,758.99 en agosto porque por lo general los italianos y los españoles se toman este mes se vacaciones y no se acuerdan de comprar online, y luego 27,464,55 en septiembre.

Respecto años anteriores: en julio de 32,000 a 26,000, un bajón bastante significativo que la verdad no puedo decir a que se debe porque debería ser alcista; en agosto, 16,000 el año pasado, 19,000 este año, ha subido lo cual son buenas noticias; en septiembre, el año pasado hicimos 25,000 y este año 27,000, un poquito alcista, lo cual es bastante bueno.

En España: 27,738.02 en julio, bajón total en agosto a 17,081.23 y después subida a 24,027.48 en septiembre.

Respecto a años anteriores: 32,000 en julio, bajón a 27,000, en agosto 15,000 el año pasado y 17,000 este año (ha subido un poquito), y en septiembre de 18,000 ha subido a 24,000.

En general, pese a que estamos teniendo algunos “inconvenientes” de ventas en algunos países como Reino Unido y Alemania, en general la tendencia es alcista.

Lo cual vemos en esta aplicación (Shopkeeper) que utilizo para ver mis beneficios y mis ventas, donde vemos la evolución en el año, siendo las ventas más bajas en mayo y luego se ha ido recuperando en junio a septiembre con una tendencia alcista.

Si hago la suma total de todas las ventas de este año respecto al año anterior, este año son muchísimo más grandes y espero que ahora en el último cuarto del año sea todavía muchísimo más grande.

Sin embargo, en esos países y meses donde hemos tenido bajón de venta respecto al año pasado a veces es inexplicable, no tienes una razón por la cual eso haya podido ocurrir, pues prácticamente estás haciendo los mismos esfuerzos de campañas de anuncios, estás sacando más productos…

Por lo que no tengo una explicación clara sobre el tema de Reino Unido, puede tener algo que ver el tema del brexit o puede que esté habiendo una ralentización de la economía en general, del consumo como es mencionado por personas conocidas en la prensa que señalan que habrá una recesión en los próximos meses, cosa que no me extrañaría, pues si vemos los ciclos económicos cada 7-8 años hay una recesión, una subida y vuelve a caer en recesión, siendo la última en 2008.

Hay que mantener los ojos abiertos, ser positivos, tirar para adelante, sacar nuevos productos, invertir en campañas de PPC… pero siempre ser conscientes de lo que está ocurriendo, intentar sacar el mayor número de conclusiones para aplicarlas en nuestro negocio.

Sin más, espero que os haya gustado este video y ya sabéis que si os ha gustado os animaría a que se suscriban a mi canal y para los que quieran saber más sobre Amazon FBA echarle un vistazo a mi curso que ya está terminado y por supuesto si tenéis preguntas a comentarios me los podéis poner aquí debajo del video y ya sabéis que os intento responder el mismo día.

Ánimo, muchas gracias y nos vemos en el próximo video.

¿Cómo calcular el IVA y los aranceles importando de China a España? – El coste real de tus productos

¿Cómo calcular el IVA y los aranceles importando de China a España? – El coste real de tus productos

CÓMO CALCULAR EL IVA Y LOS ARANCELES DE IMPORTACIÓN DE CHINA – El Coste Real de tus Productos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré cómo calcular el IVA y los aranceles de importación de China o de cualquier otra país. Es un proceso muy sencillo una vez que sabes como calcularlo.

Esto os ahorrará tiempo y quebraderos de cabeza a la hora de calcular el coste real de los productos que traereís de China para vender en Amazon.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola a todos! Soy Paco, y antes que nada me quiero disculpar porque he estado un poquito ausente de colgar vídeos en Youtube durante 3 o 4 semanas; per que sepáis que he estado trabajando duro en mi curso de Amazon FBA, y lo podéis ver aquí para los que estés interesados.

Hoy quiero retomar mis vídeos semanales en el canal de Youtube haciendo un vídeo sobre una pregunta que me hacen muchísimo con el tema de las importaciones de los productos de China, y es: ¿Cómo calcular el IVA y los aranceles cuando te llega un producto a España? Entonces bueno, le he puesto bastante empeño así que espero que os guste el vídeo.

Bien, vamos a allá. Vamos a intentar calcular el IVA y los aranceles de importación. En este caso vamos a hacer un ejemplo como si importáramos algo de China, vamos a poner el ejemplo de un producto de madera.

Como sabéis a mí me gusta mucho utilizar las hojas de Excel porque no sólo puedo ver los conceptos y los números, sino que también puedo ver las fórmulas os las puedo mostrar para que lo entendáis todavía mejor.

Entonces, vamos a tomar esta información inicial como base para hacer nuestros cálculos y vamos a ir poquito a poquito desgranando cómo se llega a calcular el IVA y los aranceles de una importación.

Primer concepto, tenemos la partida arancelaria que eso tenemos que obtener ese número, o ese código, de nuestro proveedor o también podemos llamar a la cámara de comercio a ver si nos pueden dar la información, pero en principio el proveedor o nuestro fabricante debe de saberlo porque obviamente está acostumbrado a enviar este producto a diferentes países, y obviamente si el fabricante no lo sabe, pues entonces hay que empezar a dudar.

Imaginaos que tenemos esta partida arancelaria y nos vamos a esta página web de la Unión Europea, que es Taxation and Customs Union, y aquí podemos meter el código de nuestra partida arancelaria.

Si no lo sabéis podéis darle aquí a Browse, a Buscar, y lo vais a encontrar seguro, pero bueno si ya lo sabéis porque os lo ha dado el proveedor, simplemente aquí copiar y pegar (Ctrl + V), y aquí podéis elegir el país. En este caso vamos a elegir China y le vamos a dar a Buscar.

Si os dais cuenta, cuando le dais a buscar os aparecen varias opciones, pero bueno, básicamente a coger esta que es un producto de madera como veis aquí “Madera y Artículos de Madera”, de Bambú, y vamos a coger este ejemplo de 10%.

Volvemos a la hoja de Excel, ponemos aquí 10%, y seguimos. El IVA, en este caso va a ser el 21% que vamos a tener que pagar en importación; el Flete, que es básicamente otra manera de llamarle al Coste de Transporte, vamos a decir que sea un pallet por 1,500 $ de coste, y esto bueno, obviamente este coste te lo va a dar el transitario, o embarcador, o Freight Forwarder que también le llaman en inglés.

Después tenemos la Tasa portuaria y el THC, como veis aquí están 120 € euros, y son los números que he estimado. Básicamente la Tasa portuaria le llaman la T-3 o Tasa de la Mercancía, es cuando ya llega a España; y el THC que también lo he estimado como de 150 € aproximadamente, sería la Descarga y Manipulación del contenedor, que también le llaman la Desestiva, y es básicamente del barco al camión que nos traerá la mercancía a nuestro destino.

Entonces, ya tenemos toda esta información que es nuestra base, y vamos a pasar a hacer los cálculos.

Imaginaros que el valor de nuestra mercancía FOB, es decir, en el puerto en China, es de aproximadamente 10,000$, el Flete que es el coste del transporte van a ser unos 1,500 $ (acordaos que todas estas son estimaciones simplemente para el ejemplo), y el seguro nos va a costar 250 $.

Entonces, el valor CIF que es el valor de aduana cuando llega a España, es la suma de estas 3 celdas, como ves aquí es de 11,750 $ las 3 celdas sumadas, y aquí os pongo Valor CIF = Valor FOB + Flete + Seguro, y aquí os pongo que CIF es un incoterm derivado del inglés, que se llama Cost, Insurance and Freight, y sigifica Costo, Seguro y Flete.

Después lo que tenemos que hacer es, para hacer nuestros cálculos ya en euros, es pasar este coste, este Valor CIF que es el valor de aduana de dólares a euros, y básicamente lo que tenemos que hacer es dividir por el tipo de cambio.

Al día de hoy es 1.16 (EUR/USD). 11,750 $ entre 1.16 €/$ son 10,129.31 €

¿Cuáles son los aranceles y cómo los calculo? Bueno, pues aquí te pongo el arancel de 10%, acordaos que aquí tenemos el 10%; es igual al Valor CIF x 0.1, es decir, por el 10% del valor CIF. Arancel (10%) = Valor CIF x 0.1

 Entonces, si le damos aquí a esta celda, le damos un doble clic, vemos que es el Valor CIF multiplicado por el 10%, que es el porcentaje que hay que aplicar por esa partida arancelaria. Le damos a enter y vemos que son 1,012.93 €.

Seguimos bajando. El Valor CIF en euros, que es el valor de aduanas, más los aranceles, ¿Cuánto es? Serían 11,412.24 €. Damos doble clic y básicamente es el Valor CIF más los aranceles. Ya tenemos la suma.

¿Cuánto es la tasa portuaria? 120 €, acordaos que lo traemos de aquí arriba; ¿Cuánto es el THC? Acordaos 150 €, lo traemos de aquí arriba. Simplemente números para este ejemplo, cada uno tendrá lo que le corresponda.

Entonces, ¿Cuál es la base para calcular el IVA? La base para calcular el IVA es el Valor CIF + Tasa portuaria + THC, le damos aquí doble clic y vemos que todo sumado nos da 11,412.24 €.

El 21% del IVA que corresponde básicamente es 2,396.57 €, que se calcula multiplicando 11,412.24 € que es la base del IVA, por el tipo del IVA que hemos puesto aquí que es del 21%.

Acordaos, ya tenemos calculados los aranceles que son 1,012.93 €, y el IVA que son 2,396.57 €. En total, IVA + Aranceles = 3,409.50 €.

 Entonces, daos cuenta que, importar una mercancía de madera que tiene un valor de compra a un proveedor de 10,000 $ (que obviamente es menos en euros) te va a costar 3,409.50 € entre IVA y Aranceles.

Ahora, os quiero decir una cosa, el IVA que vais a pagar en importación es un IVA que le llaman el IVA soportado, entonces cuando hagáis la contabilidad y le deis los número a vuestro contable aquí en España o en el país donde estéis, le vais a tener que dar exactamente el IVA que habéis pagado, pero tenéis que tener en cuenta que lo podéis compensar con el IVA repercutido.

El IVA repercutido es básicamente el IVA que estáis cargando a vuestros clientes por cada una de las unidades que les estéis vendiendo dentro de Amazon. Entonces, sabéis que si vendéis un producto a 100 € en Amazon de España, tenéis que tener en cuenta que de esos 100 €, el 21% va a ser de IVA y está incluido.

Es decir, aquí os puesto un ejemplo, imaginaros que vendéis un producto a 100 €, sabéis que cuando vendéis un producto en Amazon tenéis que tener el precio con el IVA incluido, en este caso un producto de 100 € sería un IVA de 17.36 €. Aquí os he puesto la fórmula 100 € – (100 € / 1.21), y básicamente te quedaría de IVA un neto de 82.64 €.

Obviamente de aquí tienes que quitar también costes de logística de Amazon y las comisiones del 15%.

Pero bueno, para volver al ejemplo, que sepáis que tenéis por cada unidad que vendéis, un IVA que está repercutiendo a los clientes de 17.36 €, y que a medida que vais vendiendo más y más unidades, este IVA es un IVA que recogéis de los clientes y que se lo debéis al fisco o al gobierno español o del país que corresponda, y que no se lo vais tener que pagar al gobierno hasta que no superéis esta cantidad de IVA de 2,396.57 € que ya habéis pagado, es decir, que ya habéis soportado.

Así que, en conclusión tranquilos, porque a medida que vais vendiendo, sobre todo al principio, y vais ingresando ese IVA, no se lo tenéis que pagar al gobierno porque podéis compensarlo con este IVA que ya habéis pagado, es decir, que ya habéis adelantado.

 

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