El producto de la feria de canton que no quise vender en amazon – Guangzhou China

El producto de la feria de canton que no quise vender en amazon – Guangzhou China

EL PRODUCTO DE LA FERIA DE CANTON QUE NO QUISE VENDER EN AMAZON – Guangzhou China

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré un producto que encontré en la Feria de Canton en China mientras andaba por los pasillos. Me pareció bastante interesante porque cumplía con la mayoría de los requisitos que yo busco para vender un producto en Amazon. Sin embargo, al final decidí no venderlo en Amazon por una razón muy importante que todos vosotros tenéis que tener en cuenta. Aquí os lo cuento todo.

TRANSCRIPCIÓN

Hola, soy Paco, y en este video os voy a contar sobre un producto que encontré en la Feria Canton, la feria de China en Guangzhou, y os voy a contar por qué pensé en ese momento que podría llegar a ser un producto adecuado para vender en Amazon FBA y también os voy a contar por qué al final decidí no venderlo, las razones que me llevaron a esa conclusión.

Creo que va a ser bastante curioso, bastante interesante y quizás todos podamos aprender algo de ello. Así que espero que os guste el video, si os gusta el video os animo a que le deis like, por supuesto a que os suscribáis a mi canal. Y no olvidéis de encender esa campanita, o activar esa campanita que os notifica cada vez que publico un nuevo video.

Bueno, vamos adelante, os cuento un poquito el background o la historia cómo empezó: iba andando por uno de los pasillos de la feria de Canton, que hay cinco mil millones y te puedes perder ahí y que la gente al final nunca te encuentre… iba andando, ya estaba bastante cansado, había pateado un pabellón del tema de cocina, de jardín, estaba bastante cansado, estaba preparado para irme para casa pero en uno de esos paseos al final vi un stand que me llamó muchísimo la atención, estaba muy bien iluminado, tenía 3 o 4 paredes llenas de kits de cuchillos de todo tipo: cuchillos para el pan, para jamones de todo tipo, para quesos, cuchillos para todos los gustos y para todo lo que te puedas imaginar.

Hubo un producto que me llamó mucho la atención, yo soy un amante del queso, me gustan prácticamente todos los quesos, aunque no me sienten muy bien, pero me gustan los quesos y entonces inmediatamente vi este producto en una de las estanterías, voy a ver si os lo puedo enseñar bien.

Veis que es un kit de cuchillos para el queso, veis los diferentes cuchillos, veis que está preparado en una caja o presentado en una caja que es de cartón, muy finita y para abrirla necesitas poner un poquito de presión en un imán que tiene que queda muy bien, que se abre y se cierra, como veis hace un sonido bastante interesante y aunque la caja no sea una caja súper lujosa, al estar pintada en cierto color me parece bastante atractiva.

Obviamente se pueden pedir cajas de una calidad más alta pero cuando lo abres, la verdad es que cuando estaba abierto me pareció súper classy, muy bien presentado, y como veis tiene los tres cuchillos, aquí tiene una serie de instrucciones, que por supuesto todo se puede personalizar, aquí puedes poner tu marca.

Es muy sencillo porque sobre el cartón se puede poner prácticamente cualquier cosa en un nanosegundo, muy rápidamente y no tiene prácticamente coste, aquí podéis poner vuestra marca, lo que queráis, podéis (vuelvo a repetir) poner otro tipo de cartón con un poquito más de calidad, a lo mejor un poquito más duro, pero bueno, a priori me pareció bastante interesante y que se podía hacer una prueba para testearlo, para ver si realmente funcionaba.

Cuando lo abres (vuelvo a repetir) veis que está metido/encajado en digamos que una bandeja donde caben prácticamente los cuchillos y es un material que es muy suave, es como un pequeño corcho, muy fuerte, digamos que no se puede dañar tan fácilmente, aunque metas los cuchillos, pero al mismo tiempo es muy suave. Entonces es un material muy interesante, me pareció espectacular la verdad la presentación, y pues bueno, al ser un amante del queso me pareció este kit muy interesante.

Aquí como veis, vamos a sacarlos. Primero tenemos un cuchillo para tipos de quesos que son duros, sobre todo yo creo que para parmesano o algún tipo de queso más duro, para todo tipo de quesos duros, hasta un manchego que sea cortado en trocitos pequeños pero que sea muy duro, que esté muy curado. Entonces, como veis que bien, que buena presentación, que calidad, todo como de madera con acero inoxidable por supuesto, muy bien, muy interesante, mucha calidad.

El siguiente es un cuchillo para untar queso, o bueno puedes utilizarlo para untar queso, para untar mantequilla, para untar lo que quieras, pero que al mismo tiempo tienen un filo, una navaja bastante afilada, precioso, me pareció muy bonito para untar queso en el pan sobre todo.

El siguiente que tenemos aquí ya es para quesos digamos medianos con una pequeña sierrita que no se puede apreciar muy bien, muy pequeña, muy afilada, y luego obviamente con este pincho que puedes coger los quesos fácilmente y llevarlos de un sitio para otro. Como veis el mango de súper calidad, me pareció muy atractivo y que podía tener bastante éxito.

En general, yo no soy muy partidario/fan de fijarme en productos de cocina, de un uso masivo; digamos este tipo de productos, cuchillos, me parece un poquito peligroso, primero porque la categoría de cocina ya me parece un poquito peligrosa, porque va muchísima gente, sobre todo los que empiezan a vender en Amazon, porque es muy fácil de conseguir, sobre todo en China.

Entonces, la categoría de cocina me parece peligrosa, después la subcategoría digamos de quesos, material o artilugios, todo relacionado con los quesos también me parece que es una categoría que a lo mejor en Europa todavía no está en ese punto tan eficiente como puede estar en EEUU, tan competitivo, pero que a la larga o tarde o temprano va a llegar a ser bastante competitivo porque es muy fácil conseguir este tipo de productos.

Entonces me daba un poquito de respeto. Mientras hablaba con este señor pues le estaba dando al bolo, pensando “¿realmente merece la pena malgastar un poco de tiempo y dinero en todo esto?”, hablando con este señor, me pareció encantador, me pareció muy voluntarioso, dispuesto a hacer prácticamente todo. Le hable sobre el MOQ (mínimum order quantity), sobre la cantidad mínima y le dije “mira, quiero hacer quizás una prueba, no estoy seguro de que vaya a funcionar. Yo vendo en Amazon, ¿estarías dispuesto a hacer 100, 200, 300 unidades?” Porque obviamente él empezaba por 2.000, por 3.000 y yo le dije “mira, yo soy un vendedor fuerte pero no me voy a arriesgar a meterme en camisas de once varas y a perder un montón de dinero, ¿Ok?”.

Parece que entraba por ese aro, que iba a funcionar, que iba a poder comprar 100, 200, 300 unidades y luego me estaba dejando un precio aproximadamente entre 5-7 euros; ya sabéis que los chinos son complicados, negociar con ellos puedes estar tres meses negociando y no llegar a nada. Entonces, al final le dije “A ver, me tienes que dar un rango de precio, lo más ajustado posible”; ahí estuvimos hablando entre 5 o 6 euros, me pareció interesante porque es un producto y sobre todo como regalo para los amantes del queso puede ser bastante interesante, puede ser bastante atractivo.

No digo que vaya a ser un producto con un volumen gigantesco de 300, 500, 1.000 unidades al mes; a lo mejor en el último cuarto del año sí porque al ser de regalo, navidades (noviembre, diciembre), puede funcionar, pero yo me fijo siempre en el resto del año también porque hay que sobrevivir durante el resto del año.

Me pareció que podía tener un volumen de dos, tres, cuatro a cinco unidades al día, sobre todo si lo abres a todos los mercados europeos, Pan-European, y me pareció muy interesante porque como la mayoría de vosotros sabéis, yo soy una persona que me gustan los productos de perfil bajo, los kits, los sets, los “bundles”, que no son un único producto, que son varios y son más difíciles de replicar.

Me contento con un producto que venda dos, tres, cuatro o cinco unidades todos los días porque al final de año suma muchísimo. No sé si habéis visto mi video sobre cómo busco productos, donde cuento mi filosofía.

Entonces, me gustan productos que no llaman la atención, que vuelan bajo y que me dan unas cuantas ventas todos los días, continuamente con cuentagotas, todos los días y va sumando.

Ahora vamos a chequear Amazon, vamos a ir dentro de la página, vamos a utilizar Jungle Scout, que es una herramienta que la gran mayoría de vosotros conocéis y que yo utilizo muchísimo y vamos a ver qué tipo de volumen de ventas se estaba dando en España. No voy a analizar los demás marketplaces de Europa pero vamos a tener una pincelada de qué tipo de demanda hay para este tipo de productos y si podría llegar a haber sido interesante.

Bien, básicamente lo que hice es que cuando volví al hotel me metí en Amazon (www.amazon.es), puse “cuchillo para quesos”, le di a ‘enter’ y fui viendo los resultados que me iba dando. Entonces bueno, que sepáis que, en aquel momento en la última feria de Canton, no había tantos productos, ahora veo que hay un poquito más de la cuenta, un poquito más de lo que había en aquel momento, pero como os decía el tema de cocina y utensilios de cocina es bastante competitivo.

Si veis aquí, AmazonBasics ya se ha metido de por medio y eso nunca es muy buena señal, pero bueno, tampoco hay que desanimarse. Como veis venden aquí cuchillos, venden vasos, tenedores, de todo. Vais viendo, vamos bajando un poquito, pues un cuchillo de queso, digamos grande para cortar con las dos manos, el típico cuchillo para queso de una dureza media, lo mismo, aquí tenemos otro con muy malos reviews.

Bueno, estos tipos de kits que se compran en China, que hay por doquier y que en EEUU hay una competencia brutal y por ejemplo en Alemania y en UK también, no os lo recomiendo, es muy competitivo. Como veis aquí más, otro cuchillo muy parecido, otro cuchillo muy parecido, otro para coger con las dos manos. Si os vais dando cuenta van siendo piezas que son individuales, entonces este tipo de cosas individuales no os la recomiendo. Os recomiendo que, si os vais a aventurar en algo así, hagáis siempre algún kit, algún set, un grupo de productos para que sea diferenciador y más difícil de copiar.

Vamos bajando un poquito, bueno vais viendo lo que hay, no hay kits o sets atractivos como el que os acabo de enseñar e incluso hace unos meses cuando estuve en la feria pues había todavía menos; ahora están apareciendo algunos más, pero vais viendo que poca cosa.

Aquí bueno, hay un kit que no tiene muy buena pinta, es un poquito así, una caja blanca, no parece muy sofisticado. Vas bajando, vas bajando, sigue sin haber ese tipo de kits que os acabo de mostrar. Bueno, esto es lo de siempre que es baratísimo, en China esto lo compras por nada y lo tienen prácticamente en todos los stands, lo ves por doquier.

Aquí aparece un kit que puede llegar a ser competencia, tiene una apariencia un poquito dejada, poco sofisticada, poco atractiva y si os dais cuenta los cuchillos son prácticamente todos iguales, simplemente varía el color del mango que tampoco me parece demasiado útil.

Seguimos bajando, un poquito de lo mismo. Tercera página, no encontramos todavía un kit que se asemeje, vamos viendo los mismos cuchillos de siempre. Vamos por aquí, imaginaos, este lo están vendiendo en EUR 16,95 con un envío de EUR 10,95, brutal, este no puede ser un vendedor de España, tiene que ser extranjero (de Alemania, de UK), y aun así 6 reviews, bastante bien con 4,6. Imaginaos, este cuchillo le puede costar como mucho EUR 1, así que imaginaos el profit o el beneficio que está haciendo.

Seguimos bajando, bajamos más, otro kit parecido de esos que no vale nada. Aquí otro set que puede llegar a ser competencia, vamos a ver qué tal pinta tiene, entramos y vamos a ver que es bastante similar a un concepto similar; aquí una foto tipo lifestyle y veis que la caja es prácticamente la misma, o sea que no se sabe si es el mismo productor que hace productos muy similares, un fabricante que hace productos similares.

Si veis tiene bastante buena pinta, pero no tiene ese fondo que me parece a mí muy atractivo y que le da un aire bastante sofisticado. Si veis aquí es como si fueran cartulinas de cartón que es bastante feo y poco atractivo, pero bueno, se puede considerar como un competidor, vende en EUR 19,62, me parecen un poquito barato, yo mi producto lo orientaría más entre EUR 20 y 25, y más hacia regalos.

Veis que empiezan a aparecer pequeñas cosas, aunque no hay mucha competencia. Vais bajando, aquí aparece otro, si le dais aquí pues puede llegar a competir, pero lo veo bastante regular, con una calidad bastante flojita. Vamos a ver qué tienen por aquí, lo veo un poquito flojito, menos calidad, si veis el fondo sigue siendo de cartón, los mangos me parece que son de plástico, no compite con la calidad que os estaba mostrando. Ya tenéis una idea.

Vamos a pasar directamente a la página uno y vais aquí a Jungle Scout y vamos a ver qué tipo de información nos está dando. Si recordáis yo soy fan número uno de productos que venden 2, 3, 4 o 5 unidades, si puede ser por cada país pues mejor que mejor, pero no tengo unas miras altísimas de productos que vayan a vender 500, 1.000 o cantidades estratosféricas porque sé que ese tipo de productos al final atraen muchísima atención y al final pues las vas a pasar canutas defendiendo tus posiciones si es que llegas a tener una posición buena.

Yo soy mucho más partidario de tener productos que vuelan bajo, perfil bajo, no llaman la atención y me dan unas cuantas ventas diarias porque al final de año como siempre digo todo suma y se acumula el beneficio y obviamente es ventajoso y es lo que a mí me parece más atractivo. Entonces, hacer productos que venden poco y cada vez sacar más y más productos.

Si vamos aquí, vamos viendo que lo podemos ordenar por revenue que son las ventas y vemos que hay algunos que son bastante atractivos porque te dan EUR 4.000, 2.000, 2.000, 1.000, 1.000, 1.400, 1.300… Bueno, no me parece descabellado y bueno, en ese momento cuando lo vi también chequeé Jungle Scout y vi que podía ser bastante interesante.

Ya para concluir, os tengo que al final decidí no vender este producto y os voy a dar la razón. Sí es cierto que mi instinto me estaba haciendo dudar, me estaba diciendo “bueno, es una categoría complicada, ten cuidado, haz una prueba”. No estaba absolutamente seguro como me pasa con otros productos que los veo y digo “este producto seguro que me va a dar buen resultado, estoy seguro de este producto”; este me estaba creando dudas, estaba dispuesto a hacer un testeo, pero luego me di cuenta de una cosa y es que al final si quieres tener muchas ventas en todos los mercados europeos tienes que activar la opción de Pan-European.

Como muchos sabéis, al contrario que EFN, Pan-European significa que permites a Amazon distribuir o redistribuir el stock que tú mandas a España o a cualquier otro país como país madre o tu país principal y permite a Amazon, le das la posibilidad o el permiso de que coja todos tus productos y lo redistribuya por Italia, por Francia, por Alemania, por UK, en España, etc. De esa manera coloca diferentes cantidades de stock en diferentes países y permite cuando un cliente en Italia por ejemplo compra un producto, que ese producto llegue muchísimo más rápido que si lo tuvieras que mandar desde España, eso es bastante sencillo de comprender.

Una vez que activas Pan-European se redistribuye tu stock, tu inventario, y Amazon por supuesto, aunque no te lo diga directamente, te va a dar un pequeño empujoncito o un gran empujoncito a la hora de posicionar tus listings en los otros países. Si tienes activado solo EFN puedes vender en toda Europa pero que sepas que tu inventario siempre va a estar ubicado dentro de España y va a tardar un montón en llegar a Alemania, a UK, a Francia y a Italia.

Entonces, mi objetivo era traerlo a España y activarlo como Pan-European, ¿Cuál fue mi sorpresa el año pasado? Pues que cuando tienes productos que son afilados, que son cuchillos que tienen hoja, salvo unas muy pocas excepciones que obviamente estos cuchillos no cumplían, no puedes hacer Pan-European, ¿Por qué? Porque en Reino Unido en algún momento habría algún problema y entonces ahora para enviar productos a UK tiene que haber una firma de un mayor de 18 años; esto no ocurre en Europa continental, en los otros cuatro países, y en principio no puedes vender en UK productos con cuchilla, lo que llaman “bladed products”.

Básicamente lo que tienes que hacer es simplemente vender en Europa, entonces, como no tienes una oferta activa por defecto en UK porque no puedes vender, a no ser que te den el permiso, no tienes cinco ofertas activas y por lo tanto no puedes vender o no puedes hacer Pan-European. Si no puedes hacer Pan-European pues pierdes todos esos beneficios de comisiones más pequeñas, de rapidez de envíos, de posicionamiento… entonces empecé a pensármelo dos veces.

Es cierto que hay un programa que se llama el Programa Piloto para vendedores de cuchillos que aceptan a mucha gente, tienes que cumplir una serie de requisitos; no sé si ha cambiado desde el año pasado pero imagino que no. Básicamente, a medida que me fui dando cuenta que no iba a poder disfrutar de esas ventajas me fui echando para atrás y al final decidí no hacerlo.

Me pareció un producto interesante, pero si no me puedo beneficiar de todas las ventajas que me da Amazon para competir con todos los vendedores de los demás países pues entonces no lo voy a hacer.

Esto creo que es una lección para todos vosotros, si en algún momento se os pasa por la cabeza vender algún tipo de producto que sea afilado, ya sean tijeras, cuchillos, algo que pueda ser potencialmente peligroso, tener esto en cuenta porque va a reducir muchísimo vuestras probabilidades de éxito a largo plazo con ese producto, no vais a poder disfrutar de todas las ventajas que Amazon ofrece a no ser que os acepten dentro del programa piloto y aún así, aunque estéis dentro del programa piloto, no vais a poder hacer Pan-European, porque Amazon te exige que aunque estés dentro del programa piloto vendiendo en UK tengas separado tu stock, separado el Europeo con el stock/inventario que está en Reino Unido, y además tengan dos SKUs diferentes, aunque estén dentro del mismo ASIN, tengas dos SKUs diferentes, de tal manera que ya no es la misma oferta activa en los cinco países sino que tienes una oferta en UK y una oferta en Europa continental, así que lamentablemente no puedes hacer Pan-European.

Llegamos al final de este video. Espero que os haya gustado este video, creo que es bastante interesante. Si os ha gustado no os olvidéis de suscribiros y por supuesto para los que queráis aprender más, indagar un poquito más en este mundo de Amazon, no dudéis en chequear mi curso y nada más. Hasta la próxima.

Ventas Amazon Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

Ventas Amazon Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

VENTAS AMAZON Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las ventas del tercer trimestre del 2018. Ha sido el mejor trimestre Q3 que hemos tenido hasta ahora. Analizamos paso a paso los meses de Julio, Agosto y Septiembre.

Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos y USA. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo!

TRANSCRIPCIÓN

Bien, vamos a seguir con nuestra tónica de ir publicando las ventas mensuales para cada uno de los Marketplaces donde estoy vendiendo, y espero que me podáis disculpar porque ya sé que no he publicado en Julio, Agosto ni Septiembre del 2018; y ha sido porque, como muchos sabéis, he estado terminando el curso de Amazon FBA que ya está a la venta.

Lo que voy a hacer ahora es publicar las ventas de todos los Marketplaces para los 3 meses juntos: Julio, Agosto y Septiembre del 2018.

No voy a seguir procedimiento normal en el que utilizo una hoja de Excel para analizar mes a mes los cambios que ha habido, sino que ahora os voy a enseñar las ventas directamente en la página de Amazon y vamos a ver cómo ha evolucionado porque va a ser mucho más rápido.

Por supuesto, espero que sepas que esto no lo hago para alardear sino simplemente para compartir con vosotros lo que estamos haciendo, lo que realmente es posible hacer, que seáis consciente de que esto lo puede hacer cualquier persona; y por supuesto, vamos a tratar de sacar algunas conclusiones, y si podéis sacar algunas para vuestro negocio de Amazon, bienvenido sea.

Vamos a ver primero Estados Unidos.

Este país la verdad me está dando una muy buena vibración, está teniendo una evolución muy buena. El primer año fue un poquito lento pero este año está comportándose muy bien.

Entonces, vais a ver arriba a la izquierda el mes que se está viendo.

Vamos a ver aquí en julio las ventas de $36,187.17; en agosto de $45,278.52 (muy buena subida, especialmente este mes que suele ser bastante lento); y en septiembre de $41,091.93, más o menos en la misma línea, y me está gustando bastante.

Al regresar a julio, vemos que con respecto al año pasado ha habido una evolución bastante buena, hemos pasado de $8,000 en ese período del año pasado a $36,000; en agosto hemos pasado de $12,000 a $45,000; y en septiembre de $22,000 a $41,000.

Seguimos a Reino Unido, este me preocupa un poquito más porque las ventas respecto a los años anteriores están bajando y vamos a ver lo que ha ocurrido: £12,623.93 en julio, £14,370.51 en agosto y £16,281.64 en septiembre; ha ido subiendo a una media de aproximadamente £2,000 por mes, debido a que hemos aumentado las campañas de PPC porque me preocupaba lo que pasaba en este mercado.

La evolución es un pelín preocupante.

El año pasado en julio las ventas fueron de £15,000 y ahora £12,000, a pesar de haber incluido bastantes productos nuevos; el año pasado en agosto £17,000 y en este año £14,000; en septiembre el año pasado hubo £14,000 y este año £16,000, en este caso ha subido un poquito, es un poco alentador.

Hemos aumentado las campañas de PPC, pero hay que tener cuidado porque no sé qué está pasando, no está despegando como yo esperaba; dudo que se deba a los productos, debe haber alguna razón que se me escapa.

Si en el futuro saco alguna conclusión se la comentaré.

Pasamos a Alemania: en julio 19,506.48, en agosto 18,814.44 y en septiembre 25,727.93.

En la evolución respecto al año pasado, 19,000 en julio, prácticamente lo mismo, en agosto de 20,000 bajamos a 18,000, esto puede preocuparme un poquito también, y en septiembre pasamos de 21,000 el año anterior a 25,000 este año, ha subido, cosa que es bastante alentadora.

Para mí Reino Unido y Alemania son mercados que dan dinero, pero no son mis Marketplaces más fuertes y esto puede deberse al tipo de productos que yo vendo, o quizás sea porque hay mucha más competencia en esos dos países.

Alemania es el país más importante en términos de Amazon, en términos de venta para Europa y después viene Reino Unido, aunque pudiera pensarse que es al revés, pues las compañías americanas entran primero a Reino Unido y luego a Europa continental.

Seguimos con Francia que es muy importante para mí porque está teniendo una evolución bastante buena: 30,000 en julio, después 33,000 en agosto (que suele ser un mes bajo de ventas en Europa porque la gente se va de vacaciones y coge el mes entero) y 36,000 en septiembre, sigue subiendo, tendencia alcista totalmente.

En comparación con años anteriores, en julio pasó de €29,000 a €30,000, en agosto de 27,000 a 33,000 y en septiembre de 26,000 a 36,000 (una diferencia de €10,000); por eso les digo que Francia me está animando bastante y me está gustando muchísimo.

Creo que voy a seguir imprimiendo bastante esfuerzo y capital en campañas de PPC porque se ve que está dando resultados, ahora mismo que en Europa, Francia es mi país estrella.

Pasamos a Italia: 26,568.18 en julio, bajón a 19,758.99 en agosto porque por lo general los italianos y los españoles se toman este mes se vacaciones y no se acuerdan de comprar online, y luego 27,464,55 en septiembre.

Respecto años anteriores: en julio de 32,000 a 26,000, un bajón bastante significativo que la verdad no puedo decir a que se debe porque debería ser alcista; en agosto, 16,000 el año pasado, 19,000 este año, ha subido lo cual son buenas noticias; en septiembre, el año pasado hicimos 25,000 y este año 27,000, un poquito alcista, lo cual es bastante bueno.

En España: 27,738.02 en julio, bajón total en agosto a 17,081.23 y después subida a 24,027.48 en septiembre.

Respecto a años anteriores: 32,000 en julio, bajón a 27,000, en agosto 15,000 el año pasado y 17,000 este año (ha subido un poquito), y en septiembre de 18,000 ha subido a 24,000.

En general, pese a que estamos teniendo algunos “inconvenientes” de ventas en algunos países como Reino Unido y Alemania, en general la tendencia es alcista.

Lo cual vemos en esta aplicación (Shopkeeper) que utilizo para ver mis beneficios y mis ventas, donde vemos la evolución en el año, siendo las ventas más bajas en mayo y luego se ha ido recuperando en junio a septiembre con una tendencia alcista.

Si hago la suma total de todas las ventas de este año respecto al año anterior, este año son muchísimo más grandes y espero que ahora en el último cuarto del año sea todavía muchísimo más grande.

Sin embargo, en esos países y meses donde hemos tenido bajón de venta respecto al año pasado a veces es inexplicable, no tienes una razón por la cual eso haya podido ocurrir, pues prácticamente estás haciendo los mismos esfuerzos de campañas de anuncios, estás sacando más productos…

Por lo que no tengo una explicación clara sobre el tema de Reino Unido, puede tener algo que ver el tema del brexit o puede que esté habiendo una ralentización de la economía en general, del consumo como es mencionado por personas conocidas en la prensa que señalan que habrá una recesión en los próximos meses, cosa que no me extrañaría, pues si vemos los ciclos económicos cada 7-8 años hay una recesión, una subida y vuelve a caer en recesión, siendo la última en 2008.

Hay que mantener los ojos abiertos, ser positivos, tirar para adelante, sacar nuevos productos, invertir en campañas de PPC… pero siempre ser conscientes de lo que está ocurriendo, intentar sacar el mayor número de conclusiones para aplicarlas en nuestro negocio.

Sin más, espero que os haya gustado este video y ya sabéis que si os ha gustado os animaría a que se suscriban a mi canal y para los que quieran saber más sobre Amazon FBA echarle un vistazo a mi curso que ya está terminado y por supuesto si tenéis preguntas a comentarios me los podéis poner aquí debajo del video y ya sabéis que os intento responder el mismo día.

Ánimo, muchas gracias y nos vemos en el próximo video.

¿Cómo calcular el IVA y los aranceles importando de China a España? – El coste real de tus productos

¿Cómo calcular el IVA y los aranceles importando de China a España? – El coste real de tus productos

CÓMO CALCULAR EL IVA Y LOS ARANCELES DE IMPORTACIÓN DE CHINA – El Coste Real de tus Productos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré cómo calcular el IVA y los aranceles de importación de China o de cualquier otra país. Es un proceso muy sencillo una vez que sabes como calcularlo.

Esto os ahorrará tiempo y quebraderos de cabeza a la hora de calcular el coste real de los productos que traereís de China para vender en Amazon.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola a todos! Soy Paco, y antes que nada me quiero disculpar porque he estado un poquito ausente de colgar vídeos en Youtube durante 3 o 4 semanas; per que sepáis que he estado trabajando duro en mi curso de Amazon FBA, y lo podéis ver aquí para los que estés interesados.

Hoy quiero retomar mis vídeos semanales en el canal de Youtube haciendo un vídeo sobre una pregunta que me hacen muchísimo con el tema de las importaciones de los productos de China, y es: ¿Cómo calcular el IVA y los aranceles cuando te llega un producto a España? Entonces bueno, le he puesto bastante empeño así que espero que os guste el vídeo.

Bien, vamos a allá. Vamos a intentar calcular el IVA y los aranceles de importación. En este caso vamos a hacer un ejemplo como si importáramos algo de China, vamos a poner el ejemplo de un producto de madera.

Como sabéis a mí me gusta mucho utilizar las hojas de Excel porque no sólo puedo ver los conceptos y los números, sino que también puedo ver las fórmulas os las puedo mostrar para que lo entendáis todavía mejor.

Entonces, vamos a tomar esta información inicial como base para hacer nuestros cálculos y vamos a ir poquito a poquito desgranando cómo se llega a calcular el IVA y los aranceles de una importación.

Primer concepto, tenemos la partida arancelaria que eso tenemos que obtener ese número, o ese código, de nuestro proveedor o también podemos llamar a la cámara de comercio a ver si nos pueden dar la información, pero en principio el proveedor o nuestro fabricante debe de saberlo porque obviamente está acostumbrado a enviar este producto a diferentes países, y obviamente si el fabricante no lo sabe, pues entonces hay que empezar a dudar.

Imaginaos que tenemos esta partida arancelaria y nos vamos a esta página web de la Unión Europea, que es Taxation and Customs Union, y aquí podemos meter el código de nuestra partida arancelaria.

Si no lo sabéis podéis darle aquí a Browse, a Buscar, y lo vais a encontrar seguro, pero bueno si ya lo sabéis porque os lo ha dado el proveedor, simplemente aquí copiar y pegar (Ctrl + V), y aquí podéis elegir el país. En este caso vamos a elegir China y le vamos a dar a Buscar.

Si os dais cuenta, cuando le dais a buscar os aparecen varias opciones, pero bueno, básicamente a coger esta que es un producto de madera como veis aquí “Madera y Artículos de Madera”, de Bambú, y vamos a coger este ejemplo de 10%.

Volvemos a la hoja de Excel, ponemos aquí 10%, y seguimos. El IVA, en este caso va a ser el 21% que vamos a tener que pagar en importación; el Flete, que es básicamente otra manera de llamarle al Coste de Transporte, vamos a decir que sea un pallet por 1,500 $ de coste, y esto bueno, obviamente este coste te lo va a dar el transitario, o embarcador, o Freight Forwarder que también le llaman en inglés.

Después tenemos la Tasa portuaria y el THC, como veis aquí están 120 € euros, y son los números que he estimado. Básicamente la Tasa portuaria le llaman la T-3 o Tasa de la Mercancía, es cuando ya llega a España; y el THC que también lo he estimado como de 150 € aproximadamente, sería la Descarga y Manipulación del contenedor, que también le llaman la Desestiva, y es básicamente del barco al camión que nos traerá la mercancía a nuestro destino.

Entonces, ya tenemos toda esta información que es nuestra base, y vamos a pasar a hacer los cálculos.

Imaginaros que el valor de nuestra mercancía FOB, es decir, en el puerto en China, es de aproximadamente 10,000$, el Flete que es el coste del transporte van a ser unos 1,500 $ (acordaos que todas estas son estimaciones simplemente para el ejemplo), y el seguro nos va a costar 250 $.

Entonces, el valor CIF que es el valor de aduana cuando llega a España, es la suma de estas 3 celdas, como ves aquí es de 11,750 $ las 3 celdas sumadas, y aquí os pongo Valor CIF = Valor FOB + Flete + Seguro, y aquí os pongo que CIF es un incoterm derivado del inglés, que se llama Cost, Insurance and Freight, y sigifica Costo, Seguro y Flete.

Después lo que tenemos que hacer es, para hacer nuestros cálculos ya en euros, es pasar este coste, este Valor CIF que es el valor de aduana de dólares a euros, y básicamente lo que tenemos que hacer es dividir por el tipo de cambio.

Al día de hoy es 1.16 (EUR/USD). 11,750 $ entre 1.16 €/$ son 10,129.31 €

¿Cuáles son los aranceles y cómo los calculo? Bueno, pues aquí te pongo el arancel de 10%, acordaos que aquí tenemos el 10%; es igual al Valor CIF x 0.1, es decir, por el 10% del valor CIF. Arancel (10%) = Valor CIF x 0.1

 Entonces, si le damos aquí a esta celda, le damos un doble clic, vemos que es el Valor CIF multiplicado por el 10%, que es el porcentaje que hay que aplicar por esa partida arancelaria. Le damos a enter y vemos que son 1,012.93 €.

Seguimos bajando. El Valor CIF en euros, que es el valor de aduanas, más los aranceles, ¿Cuánto es? Serían 11,412.24 €. Damos doble clic y básicamente es el Valor CIF más los aranceles. Ya tenemos la suma.

¿Cuánto es la tasa portuaria? 120 €, acordaos que lo traemos de aquí arriba; ¿Cuánto es el THC? Acordaos 150 €, lo traemos de aquí arriba. Simplemente números para este ejemplo, cada uno tendrá lo que le corresponda.

Entonces, ¿Cuál es la base para calcular el IVA? La base para calcular el IVA es el Valor CIF + Tasa portuaria + THC, le damos aquí doble clic y vemos que todo sumado nos da 11,412.24 €.

El 21% del IVA que corresponde básicamente es 2,396.57 €, que se calcula multiplicando 11,412.24 € que es la base del IVA, por el tipo del IVA que hemos puesto aquí que es del 21%.

Acordaos, ya tenemos calculados los aranceles que son 1,012.93 €, y el IVA que son 2,396.57 €. En total, IVA + Aranceles = 3,409.50 €.

 Entonces, daos cuenta que, importar una mercancía de madera que tiene un valor de compra a un proveedor de 10,000 $ (que obviamente es menos en euros) te va a costar 3,409.50 € entre IVA y Aranceles.

Ahora, os quiero decir una cosa, el IVA que vais a pagar en importación es un IVA que le llaman el IVA soportado, entonces cuando hagáis la contabilidad y le deis los número a vuestro contable aquí en España o en el país donde estéis, le vais a tener que dar exactamente el IVA que habéis pagado, pero tenéis que tener en cuenta que lo podéis compensar con el IVA repercutido.

El IVA repercutido es básicamente el IVA que estáis cargando a vuestros clientes por cada una de las unidades que les estéis vendiendo dentro de Amazon. Entonces, sabéis que si vendéis un producto a 100 € en Amazon de España, tenéis que tener en cuenta que de esos 100 €, el 21% va a ser de IVA y está incluido.

Es decir, aquí os puesto un ejemplo, imaginaros que vendéis un producto a 100 €, sabéis que cuando vendéis un producto en Amazon tenéis que tener el precio con el IVA incluido, en este caso un producto de 100 € sería un IVA de 17.36 €. Aquí os he puesto la fórmula 100 € – (100 € / 1.21), y básicamente te quedaría de IVA un neto de 82.64 €.

Obviamente de aquí tienes que quitar también costes de logística de Amazon y las comisiones del 15%.

Pero bueno, para volver al ejemplo, que sepáis que tenéis por cada unidad que vendéis, un IVA que está repercutiendo a los clientes de 17.36 €, y que a medida que vais vendiendo más y más unidades, este IVA es un IVA que recogéis de los clientes y que se lo debéis al fisco o al gobierno español o del país que corresponda, y que no se lo vais tener que pagar al gobierno hasta que no superéis esta cantidad de IVA de 2,396.57 € que ya habéis pagado, es decir, que ya habéis soportado.

Así que, en conclusión tranquilos, porque a medida que vais vendiendo, sobre todo al principio, y vais ingresando ese IVA, no se lo tenéis que pagar al gobierno porque podéis compensarlo con este IVA que ya habéis pagado, es decir, que ya habéis adelantado.

 

¿Qué hacer cuando perdemos el Buy Box en Amazon FBA?

¿Qué hacer cuando perdemos el Buy Box en Amazon FBA?

QUE HACER CUANDO PERDEMOS EL BUY BOX EN AMAZON FBA

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré qué hacer cuando perdéis el Buy Box en vuestros productos aunque seáis los únicos vendedores. Cuando subes los precios muy rápidamente hay que tener cuidado porque puedes perder el Buy Box y luego es muy difícil recuperarlo.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola a todos! Soy paco, y antes de nada me quiero disculpar porque ya sé que últimamente no he estado colgando vídeos en Youtube como solía hacer anteriormente, pero no os preocupéis que voy a retomarlo dentro de poco.

La cuestión es que he estado trabajando muy duro en el curso de Amazon FBA que podéis ver aquí; y hoy voy a continuar con un vídeo en el canal sobre qué es exactamente el buybox y qué hacer cuando lo pierdes.

En algún momento de nuestra carrera profesional dentro de Amazon seguro que os va a ocurrir que vais a perder el buybox y no vais a saber exactamente qué hacer para recuperarlo. Es bastante útil así que espero que os guste el vídeo.

Bien, vamos a empezar por el principio y vamos a dar una definición de lo que realmente es el buybox porque, yo sé que la mayoría de vosotros sabéis lo que es pero, hay muchas personas que a lo mejor están empezando y no lo tienen totalmente claro, entonces, lo que he hecho es ir a www.amazon.es, he buscado guantes de fútbol como término de búsqueda en la casilla de búsqueda, arriba del todo, y he encontrado una serie de resultados y me he decantado por este que tiene bastantes características interesantes.

Como veis aquí, es un producto prime, tiene un precio normal de 24,00 €, y tiene un precio descontado de 21,60 €; como veis aquí, tiene 4 ofertas. Si le damos aquí veríamos las 4 ofertas, pero vamos aquí al título y vamos a ver qué es lo que nos encontramos.

Cuando llegáis  aquí veis que os dice “Para comprar seleccione Tamaño”, porque obviamente sin seleccionar el tamaño, no se sabe qué vendedores tienen ese producto con ese tamaño específico.

Entonces, vamos a seleccionar el primero con tamaño 8, entonces vais a ver que aquí te va a dar la posibilidad de añadirlo a la cesta, y luego te dice que existe una serie de vendedores, que obviamente son 4 y ahora los veremos, y te los pone aquí, y ahí tiene cada uno diferentes precios.

Entonces, si le dais aquí a “Añadir a la cesta”, esto es realmente a lo que llaman el buybox; es decir, aquí hay un proveedor (un vendedor) que tiene el buybox, y cuando le das aquí, inmediatamente vas a comprar éstos guantes de éste vendedor.

Es decir, es el vendedor por defecto que cuando le das al botón de “comprar” te va a vender estos guantes.

Esto por supuesto es el privilegio que todo el mundo quiere dentro de todos los listings, pero no siempre es posible de obtener.

Entonces, vamos a seguir con nuestra explicación. Le vamos a dar clic aquí a “Nuevos 4” y vamos a ver qué vendedores tienen este producto. Como veis aquí, el primero es Amazon.es, y al ser el primero, es el que tiene el buybox.

Cuando le dais en la página anterior al botón de “Añadir a la cesta”, es Amazon el que te lo va a acabar vendiendo.

Aquí como veis, aparece el primero con 21,60 € y prime. El segundo tiene un precio más bajo de 15,60 €, pero tiene un envío de 6,00 €; cuando lo sumas te da 21,60 €, entonces dirás – bueno, este tiene 21,60 € y este tiene 21,60 €, pero ¿por qué es este el que tiene el buybox? -.

Bueno, normalmente cuando tienes prime es un beneficio, un punto, o varios puntos adicionales a la hora de ganar el buybox; y por supuesto, cuando ya eres Amazon, eres el jefe de la plataforma, pues al final te lo vas a acabar llevando siempre.

Pero en circunstancias normales si fuera otro que no es Amazon, imagínate que este es Bfcenter4 y este es Cornerfootball, si fuera Cornerfootball aquí arriba en vez de Amazon.es, también se lo llevaría Cornerfootball porque tiene el mismo precio pero también tiene prime, entonces prime lo considera Amazon como una ventaja adicional porque le llega antes a los clientes.

Volvemos atrás, y merece la pena comentar que cuando hay varios vendedores, pues obviamente tienes que luchar por el buybox.

Tienes que poner el precio más bajo, tienes que asegurarte de que tu producto está en prime para siempre ser lo más competitivo posible y estar allí arriba con las mayores posibilidades de obtener este buybox.

Os preguntáis “¿qué ocurre cuando solo hay un vendedor o cuando yo soy el dueño de la marca y soy el único vendedor?”, bueno pues, obviamente si eres el único vendedor, siempre por defecto vas a tener la buybox.

No vas a estar compitiendo con nadie y vas a tener una libertad que te va a permitir disfrutar de esa buybox y cuando la gente le hace clic, pues directamente vas a ser tú el vendedor que le vende ese producto.

Ahora bien, tenéis que tener en cuenta que no siempre, aunque seas el único vendedor, vas a poder disfrutar de este buybox. Tienes posibilidades o probabilidades de perder el buybox aún siendo tú el único vendedor y aún siendo tú el dueño de la marca.

¿Cuándo ocurre esto? La forma más fácil de perder el buybox es cuando el precio está a un cierto nivel, es decir, tienes tu producto a un cierto nivel, y lo incrementas muy rápidamente.

Según lo que he oído por ahí, lo que me han comentado gente que trabaja en Amazon, es que cuando subes más de un 30% el precio de tu producto en el mismo día, vas a perder el buybox.

Sin embargo, que sepáis que yo he experimentado que aún subiendo el precio menos de un 30% en el mismo día, también puedes perder el buybox.

Entonces, tener mucho cuidado cuando bajáis los precios de vuestro productos por la razón que sea, porque luego recuperar la buybox no es cuestión fácil.

¿Razones por las cuales puedes necesitar bajar el precio? Bueno, por ejemplo cuando tienes mucho stock de un producto, ves que ese producto no se está vendiendo, está pasando el tiempo, no se vende, llegas a los 6 meses, te empiezan a cobrar cosas de almacenamiento muchísimos más altos, y entonces bajas el precio para intentar quitártelo de en medio lo antes posible; o por ejemplo, cuando se te ocurre hacer una oferta temporal, y haces lo que está haciendo este señor que tiene 24,00 € de precio normal, y después lo pone a 21,60 €. El 24 está tachado.

En este caso es Amazon, entonces bueno, a Amazon le da igual lo que pase con su buybox porque tiene el poder de hacer lo que quiera, pero si fuera un vendedor normal y estuviera vendiendo durante bastante tiempo a 21,60 € en vez de a 24,00 €, y de repente un día se le ocurre subir a 24,00 € directamente, pues puede llegar a tener problemas y perder el buybox.

A lo mejor en un caso como este de diferencia tan pequeña, pues no va a tener problema porque si lo sube un poquito durante 2-3-4 días, va a poder llegar a 24,00 € muy rápidamente.

Pero si tienes un producto que a lo mejor lo estás vendiendo en 300,00 € y lo bajas a 150,00 € porque lo quieres vender rápido, luego va a ser bastante difícil si estás vendiendo al nivel de 150,00 € un montón de unidades y lo quieres incrementar después al mismo nivel de 300,00 €.

En cuanto te pases un poquito del nivel que Amazon establece o considera que es el precio normal de ese producto, pues vas a perder el buybox y vas a tener problemas importantes para poder llegar al mismo nivel.

Entonces, la forma más fácil de recuperar el buybox cuando estás en esta situación, es básicamente subir el precio muy poquito a poquito, muy lentamente, a medida que vas teniendo ventas.

Estoy prácticamente seguro de que Amazon lo que hace es medias ponderadas con tus precios de venta, entonces a medida de que vas teniendo ventas, lo que tienes que hacer es subir cada vez un poquito el precio.

Yo normalmente recomiendo de un 1-5% si la bajada anterior ha sido muy drástica, y obviamente si la diferencia es tan pequeña como en este ejemplo, pues prácticamente no vas a tener problemas; pero si es muy grande, vétela subiendo poquito a poquito, a lo mejor entre un 1-5% cada vez, y a través de 1-2-3 semanas, pues, puedes llegar al mismo nivel donde te encontrabas.

Quiero hacer matización, y es que cuando estáis haciendo ofertas flash o lightning deals, esto no aplica.

Es decir, aunque tengas una reducción del 20-30% en tu precio y hagas unas ventas de, no sé, 50, 100 o 500 en un mismo día, no te afecta para nada porque son digamos ofertas que están controladas o fomentadas por Amazon, y esto no te va a afectar, o por lo menos esta es mi experiencia porque yo he hecho durante muchos años ofertas flash y no he tenido ese problema, sin embargo, sí he tenido problema cuando he tenido mucho stock y he tenido que bajar precios de algunos productos, luego volver al mismo nivel ha sido un verdadero calvario.

Y por supuesto, también he hecho lo que estáis viendo aquí de tachar un precio específico normal, ponerlo a un precio mucho más barato, tenerlo a lo mejor 1-2 meses a ese nivel, quererlo subir al precio anterior (el que está tachado) y encontrarme con el problema de que pierdo el buybox.

Entonces bueno, mucho de ustedes os estaréis preguntando cuál es el problema de perder el buybox, y es bastante importante porque lo que te va a suceder es que vas a perder muchísimas ventas.

¿Cómo pierdes las ventas? Bueno pues, básicamente porque este pequeño logo de prime va a desaparecer y toda la gente que busque productos o filtre, digamos, visualmente por productos que están haciendo prime, pues no va a aparecer el tuyo, no va a tener este logo.

Luego por supuesto, aunque seas el único vendedor, cuando le das aquí, en esta zona no va a aparecer absolutamente nada, más que digamos un banner de cualquier cosa; y la gente para poder comprar tu producto, y repito, aunque seas el único vendedor, va a tener que darle aquí a este enlace.

En ese caso pondrá “Nuevos 1”, que tu serás el único, le tendrán que dar aquí tendrán que ver que eres el único vendedor, y darle aquí a “Añadir a la cesta”.

Como veis, añade 2 o 3 clics al proceso de compra de todos los clientes, entonces obviamente ya sabéis que en internet lo que siempre se intenta reducir al máximo es el número de clics hasta llegar a la compra, y cuantos más clics tienes, más acciones o más actividades tiene que hacer el cliente, y va a reducir cada vez más el porcentaje de conversión de tu producto.

Entonces, esto es terrible que te ocurra, tienes que evitar intentarlo a toda costa, y si en algún momento pierdes el buybox, implementa esa estrategia que os he comentado de ir subiendo el precio muy lentamente a medida que vas teniendo ventas.

Es decir, si hoy tengo 2-3-4-5 ventas, bueno, inmediatamente después de esas ventas, les subo un pequeño porcentaje. Si mañana vuelvo a tener otras ventas, hago exactamente lo mismo.

Cuando no tengo ventas, no lo puedo hacer porque como os digo, Amazon utiliza medias ponderadas, y necesita seguir teniendo ventas para ir teniendo la capacidad de subir el precio.

Cómo conseguir tus primeras 5 reseñas en amazon sin hacer trampas – early reviewer program

Cómo conseguir tus primeras 5 reseñas en amazon sin hacer trampas – early reviewer program

CÓMO CONSEGUIR TUS PRIMERAS 5 RESEÑAS EN AMAZON SIN HACER TRAMPAS – Early Reviewer Program

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré cómo conseguir vuestras primeras 5 reviews/opiniones/reseñas para vuestro producto dentro de Amazon. Conseguir reviews cada vez es mas difícil y solo un 1-3% de cada comprado deja un review. Crecer es complicado sin reviews así que vamos a explorar el EARLY REVIEWER PROGRAM de Amazon que es un programa que Amazon pone a nuestra disposición para poder dar ese pequeño empujón que necesitan nuestros productos al principio y cumplir con los TOS de Amazon.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a comentar con vosotros como podéis conseguir las 5 primeras reviews, opiniones o reseñas para vuestros productos que estáis lanzando dentro de Amazon.

Como ya sabéis, ya a partir de ya más del año pasado Amazon prohibió el tema de las reviews incentivadas es decir no puedes regalar producto a cambio de una opinión honesta.

Y obtener estas opiniones o estas reseñas cada vez está siendo más difícil, entonces Amazon se ha dado cuenta de ellos y para los que estéis vendiendo dentro de Estados Unidos.

Hay una opción bastante interesante que se llama Early Review Program y creo que merece la pena, que os muestre de que va.

Porque yo lo estoy utilizando y me esta dando un resultado bastante bueno, espero que os guste el video.             

Bueno antes de empezar a hablar sobre el programa de Early Reviewer os voy a mostrar donde se ubica dentro de Amazon y tenéis que ir aquí donde pone anuncios.

Después programa Early Reviewer esto ya hablaremos ahora, pero está solamente en Amazon.com en Estados Unidos ok, todavía en Europa no ha llegado.

Le dais aquí y os mandara a este panel que estáis viendo aquí ahora mismo, podéis leer aquí algunas cositas que os cuenta.

Pero bueno. Básicamente si queréis meter en SKU o una referencia dentro de este programa para sacar vuestras reseñas, vuestras primeras reseñas.

Lo único que tenéis que hacer es darle a este botón de enroll en el programa y os llevara a una paginita como esta donde vais a poder meter los SKU y comprobar si realmente son válidos o son digamos elegibles para poder participar en el programa.

Bien, Early Review Program consigue tus primeras 5 reseñas cumpliendo con los TOS de Amazon con los Terms Of Services.

Que son las reglas que nunca, nunca debemos romper dentro de Amazon, entonces este programa muy importante saber que lo promueve Amazon y está por supuesto dentro de los términos y condiciones de Amazon.

Así que no vas a romper ninguna regla estas dentro de los términos y nunca vas a correr el riesgo te cancelen un listing o de que te cierren la cuenta.

Entonces ¿qué es el programa Early Reviewer? El programa Early Reviewer es un programa que invita a los clientes que ya hayan adquirido un producto en este caso tu producto a precio normal, es decir al precio que se está vendiendo no estamos hablando de descuentos de 50%, 80%, 100% a través de códigos no, no estamos hablando de eso.

A precio normal y corriente invita a estos compradores a compartir su experiencia mediante reseñas reales.

Es decir, opiniones reales de gente que ha comprado tu producto, a precio normal y corrientes sin ningún tipo de descuento.

El objetivo del programa pues es ayudar a los vendedores como tu a obtener sus primeras reseñas.

Por supuesto Amazon sabe que un producto que no tiene ningún tipo de reseña pues va tener una conversión en venta mucho menor a un producto que tenga 20, 30, 50 reviews.

Entonces el objetivo de este programa es ayudar a la gente que lanza un producto desde 0 que no tiene review y que obviamente pues, va a tardar bastante tiempo. Algunas veces semanas, incluso meses, en obtener su primer review.

¿Qué SKU pueden ser aptos? Los SKU con menos de 5 reseñas y en el momento en el que inscribís un SKU dentro del programa, el SKU tiene que tener un precio superior a 15 dólares.

Dicen 15 dólares, pero yo os puedo decir por propia experiencia propia que he metido producto de menos de 15 dólares en Estados Unidos y a funcionado.

Quizás dicen, quizás por ahí los foros que puede funcionar pero que con el tiempo a lo mejor Amazon te lo cancela y te lo saca del programa, a mi por lo menos no me lo ha sacado.

¿Por qué solo puedo registrar los SKU que vendo en USA? Te dice, actualmente este programa solo está dentro de USA para amazon.com, pero yo opino que seguramente que para el 2018 quizás la segunda parte lo harán dentro de Europa.

Es decir, todo lo que se inicia en Estados Unidos como pruebas piloto o pruebas beta y funcionan mas o menos bien, normalmente lo suelen llevar a Europa bastante rápidamente.

Y luego un tema muy importante tienes que tener la marca registrada dentro de Amazon.

No te vale con tener un trademark, a verte registrado la marca en Europa o en Estados Unidos. Sino que tienes que pasar por el procedimiento de marca registrada dentro de Amazon.       

¿Cómo puedo saber si mi producto ha recibido una reseña a través de este programa y no al azar, porque un comprador a querido dejar simplemente una opinión o una reseña?, te dice:

 “Puedes realizar el seguimiento del estado y el rendimiento de tus registros en el panel del programa en Seller Central.”

Es decir, hay un área donde puede ir, ya la hemos visto anteriormente que ponía panel, después ponía enroll y después hay puedes ver los productos o los SKU que están dentro de ese programa y cuantos reviews se han obtenido.

Y luego te dice “también puedes ver las reseñas directamente en la página de detalles del producto”.

Esto es lo mas obvio y lo más rápido ok, entonces aquí puedes ver que ponen Early Review Rewards y te lo pone en naranja después de lo de la compra verificada. Así que es bastante, bastante fácil de verlo.  

¿Por qué deberían confiar los clientes en estas reseñas? Y te dice Amazon: “solo pedimos a los clientes que ya han comprado el producto que comparta su experiencia, independientemente de si se trata de una reseña de 1 o 5 estrellas.”

“A esos clientes no les aplicamos descuentos ni se les ofrece ningún producto gratis”, es decir van a comprar el producto normal y corriente.

A precio entero, a precio que lo está viendo todo el mundo y luego te dice.

“Asimismo, no revelamos en el momento de la compra si el producto participa en el programa, es decir a los compradores no se les dice absolutamente nada.”

¿Por qué? Pues porque Amazon quiere saber la opinión de los clientes, que han elegido comprar ese producto sin ningún conocimiento de una recompensa en el futuro.

Es decir, no quiere que haya ningún tipo de subjetividad.

Después ¿Cómo se seleccionan los autores de reseñas para este programa? Bueno pues te dice que muy sencillamente.

“Seleccionamos a los clientes al azar de una lista de todos los clientes que han comprado ese producto tuyo, siempre y cuando no tengan un historial de reseña ofensivas o falsas y que cumplan con nuestros requisitos.”

¿Cómo se recompensa a los autores de las reseñas? Bueno un tema interesante los autores recibirán una pequeña recompensa por ejemplo una tarjeta de regalo de entre 1 y 3 dólares de amazon.com.

 Que, por supuesto lo pueden utilizar para comprar productos dentro de Amazon, después de haber enviado la reseña autentica, dentro del periodo de la oferta.

Y te dice que “esta recompensa por supuesto es para agradecer a los autores de las reseñas que compartan su experiencia real”

Siempre hablan de experiencia real y objetiva, no subjetiva, independientemente de si se trata de una reseña de 1 o 5 estrellas.

¿los vendedores pueden influir en estas reseñas o en los autores de reseñas que participan en este programa?

Es decir, yo como vendedor puedo influir en alguno de estos compradores a la hora de que me escriban la opinión, por supuesto que no.

Los vendedores eligen los SKU es decir yo elijo el SKU, el listing que quiero promocionar dentro de este programa, pero no puedo influir por supuesto ni en el contenido, ni en la opinión, ni en absolutamente nada de lo que va escribir este cliente.

Importante ¿se retirará mi producto del programa después de recibir 5 reseñas? y te dice: “una vez registrado el producto continuaremos solicitando opiniones de clientes durante un máximo de un año.”

Es decir, te dan 12 meses para adquirir esas 5 reseñas o hasta que el producto registrado haya recibido 5 reseñas a través del programa.

Es decir, si tú vas a pagar por entrar en ese programa te aseguran que vas a recibir 5 reseñas.

Siempre y cuando lo hagas en el plazo de 12 meses, es decir, dentro de un año y luego te dice.

“El registro no se cancela solo porque el producto tenga más de 5 reseñas en general”, es decir.

Ellos te asignan 5 reseñas si estas dentro de ese programa, pero imagínate que la segunda o tercera reseña vienen de forma orgánica.

Es decir, de un comprador que no esté elegido por Amazon para participar en ese programa.

Entonces como es orgánica no contabiliza, es decir, tendrías todavía el crédito de las 5 reseñas y puede que llegues a tener 5, 6, 7, 8 sin ningún problema.

Porque a lo mejor se intercalan opiniones orgánicas de gente que no participa en ese programa.

Pero tú siempre tienes derecho a tus 5 reseñas si estas pagando por este programa siempre y cuando las consigas dentro de un plazo de un año.

Y luego te dice por último en el último bullet points, te dice “esto significa que si registra tu producto con 0 reseñas y los clientes escriben reseñas sin que les proporcionemos ninguna recompensa.”

Es decir, orgánicamente continuaremos pidiendo reseñas a los clientes hasta que recibamos 5 reseñas a través del programa.

Acordaros siempre dentro de los 12 meses.

¿Cuánto cuesta el programa? ¿Cuánto cuesta por revisión por reseña? Y te dice cada registro cuesta 60 dólares.

Es decir, meter un SKU dentro de este programa cuesta 60 dólares más los impuestos aplicables que no sé exactamente cuáles serán.

Pero 60 dólares por SKU, y te dice “el registro cubre todos los SKU de una familia de SKU parent o SKU independientes.”

“No tienes que registrar los SKU child de manera individual.” Es decir, con que pongas el padre si tienes varias variantes o variaciones es suficiente.

Y te dice: “te cobraremos la tarifa de 60$ cuando recibas la primera reseña a través del programa”

Inmediatamente después que recibes la primera reseña te cobran los 60 dólares.

Y por último ¿Merece la pena? Y yo os diría que totalmente os merece la pena es la forma más rápida de obtener review dentro de los términos y condiciones de Amazon.        

Sin romper reglas, sin romper ningún tipo reglamento, ni obligación y os animo a que lo hagáis inmediatamente nada más tener la primera unidad de vuestro producto en stock dentro de Estados Unidos.

Que sepáis que por la experiencia que tengo personal y de los amigos con los amigos de los que hablado puedes conseguir las 5 reseñas bastante rápidamente entre 1 y 2 semanas.

Siempre y cuando vuestro producto ya se esté vendiendo orgánicamente a precio completo esto lo podéis conseguir por supuesto a través de ventas orgánicas o a través de campañas de anuncios patrocinados de PPC.

Entonces lo que teneis que preocuparos es de que el producto realmente se venda, darle exposición con campañas de anuncios patrocinados o haciendo todo lo posible por, porque se muestre bajando el precio.

Mejorando el listing, mejorando las fotografías hacer todo lo posible, pero que sepáis que el producto se tiene que vender de alguna manera para que eso compradores digamos la posibilidad de escribir las reseñas.

Pero una vez que se está vendiendo que sepáis que es bastante rápido la obtención de esas reseñas.

¿Y porque lo recomiendo? pues lo recomiendo porque una vez que tengas 5 reseñas obviamente va a mejorar muchísimo la conversión de compra de tu producto.

Porque va a dar muchísima más confianza a los compradores que lo están viendo y orgánicamente además va mejorar la velocidad de venta.

Y el algoritmo de Amazon lo va a identificar como un producto que cada vez se vende mejor y vas a ir subiendo en los rankings de Amazon.

Y bueno hasta aquí el video, espero que os haya gustado y ya sabéis que si os ha gustado que os agradecería muchísimo suscribiereis a mi canal y ya sabéis que todas las semanas intento sacar contenido nuevo, contenido de valor.

Y para la gente que este un poquito más interesada en lo que es el mundo de Amazon FBA os invito a que chequéis mi curso.

Y por supuesto si tenéis comentarios, preguntas, lo que sea ya sabéis que me lo podéis poner aquí abajo e intentare responder lo antes posible.

Así que, sin más, muchas gracias y hasta el próximo video. 

Ventas Amazon Mayo 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

Ventas Amazon Mayo 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

VENTAS AMAZON MAYO 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las diferencias entre las dos formas de hacer logística con Amazon FBA en Europa. Una es la tradicional y que aparece por defecto y es European Fulfillment Network y la otra en PAN EUROPEAN FBA.

Las dos formas de hacer logística son buenas e incluso PAN EUROPEAN FBA puede llegar a ser mejor pero hay que tener en cuenta las implicaciones fiscales y monetarias que esto conlleva y hay que entender muy bien las diferencias.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy paco, y hoy voy a compartir con vosotros cuales han sido las ventas de mayo del 2018 y las vamos a comparar con el mes anterior de abril.

El mes de mayo ha sido un mes bastante catastrófico, no sé si algunos habéis visto un video que he publicado sobre todas, aventuras y desventuras que nos han ocurrido en este mes.

Pero bueno, aun así nos hemos podido mantener más o menos en el mismo nivel de ventas y creo que va a ser interesante analizar país por país lo que ha sucedido e intentar sacar conclusiones. Espero que os guste el video.

Bien vamos a empezar con las de UK y vamos a ver que desde el 1 de mayo hasta el 31 de mayo hicimos 11000 libras bastante, bastante flojito luego lo veremos y lo compararemos.

Después en Alemania 14000 euros con 33.86 de promedio de precio.

Después en Francia otra vez desde el 1 de mayo hasta el 31 mayo, 25690 un poquito más alto, una media de 29.5 y 908 unidades.

Después en Italia 20663 euros, 561 unidades y una media de 39.28 hay comienza a subir la media de precio.

España 20000 euros aproximadamente, 614 unidades y una media de precio de 34.23.

Después nos vamos a Estados Unidos 549 unidades, 42522 dólares, 84.54 de media de precio.

Hay bastante, bastante más alto y después nos vamos a Canadá aquí veis que el precio por unidad es bastante, bastante, bastante más alto 395 y hemos vendido 3 unidades con un total de 1187.93 dólares canadienses.

¡ok! Vamos a ver el análisis aquí en Excel y os lo he resumido para que no tengamos que ir sobre ello uno por uno.

Vamos ir primero por UK y vamos a ver que tenemos 15967 dólares el mes anterior hicimos 21000 es decir un 24% más abajo.

Hemos bajado en el mes de mayo con respecto a abril.

Después pasamos a Alemania, en Alemania hicimos 17000 dólares este mes de abril y el mes pasado hicimos 20753 es una bajada del 17%.

Después pasamos a Francia este mes hemos hecho 31599 y el mes pasado hicimos 33000, con lo que es una bajada del 5%.

En Italia hemos hecho 25000 este mes de mayo y el mes pasado hicimos 23000 lo que supone una subida aquí lo pongo en azul y en negativo cuando es una subida.

Después pasamos a España, España con 24714 dólares durante el mes de mayo y el mes de abril hicimos 27358, una bajada del 10%.

Después en USA una subida bastante importante de 34000 dólares que hicimos en abril ahora en mayo 42000, muy bien y aquí en negativo y en azul como veis porque hemos incrementado.

Y ahora pasamos a Canadá y vemos que este mes hemos vendido 989 dólares versus 2392 en el mes de abril, aquí una bajada también significativa.

Entonces vamos a ver qué es lo que está pasando si recordáis este ha sido un mes bastante, bastante catastrófico para nosotros.

Ha sido un mes donde nos ha pasado de todo, si habéis uno de los videos anteriores en el que os he comentado las cosas que la gente no cuenta sobre Amazon.

Habréis visto pues que he tenido varios problemas, he tenido problemas con 12 productos que me cancelo, me bloqueo Amazon.

Porque tuve un problema con una entidad gubernamental y bueno, después lo he recuperado después de un montón de semanas sin poder venderlos.

Después tuve un problema bastante gordo con un envió de un montón de unidades que traje para un producto que estaba lanzado por primera vez.

Y hubo una confusión por parte de Amazon con otro producto que ya existía que se estaba vendiendo y se confundieron con los envíos y metieron ese producto nuevo que estaba por llegar.

En un producto que ya se estaba vendiendo, mezclaron todo el inventario y tuve que acabar por sacar todo el inventario de los 2 SKU, de las 2 referencias.

Volver a reempaquetarlo y después volver a mandarlo con lo cual perdí un montón de tiempo de dinero y de ventas durante ese mes.

Y luego por último para ya los que hayáis visto el video, habréis visto que Amazon se tomó la amabilidad de coger un SKU que tengo en el programa de Amazon Vendor y unificarlo con otro SKU.

Que es muy, muy similar que tengo en el programa de FBA y que estoy vendiendo yo de forma individual, es decir.

No estoy vendiendo directamente a Amazon, entonces me cambiaron el ASIN, me cambiaron el ranking, me cambiaron todas las características de ese producto que son uno de mejores ventas.

Y me hicieron muchísimo daño porque estuve al menos 4 o 5 semanas sin poder vender ese producto y lo hemos pasado un poquito, un poquito mal en términos de mucho trabajo, muchas llamadas y ha sido un pequeño calvario.

Después y a todo esto le sumas que el mes de mayo, ha sido un mes donde la temperatura sobre todo en Europa ha mejorado muchísimo.

Pues esto obviamente anima a la gente a salir a la calle, a gastar menos por internet al comprar menos en internet y a disfrutar un poco más del aire libre y a gastarse el dinero pues en otras cosas.

En comprarse ropas en las tiendas, en salir a la calle y gastar dinero, tomándose cafés, comiendo en restaurantes, yendo a la playa, haciendo excursiones etc.   

Y esto se nota, se nota, bastante entonces vamos a ver que aquí en Inglaterra hemos tenido una bajada bastante grande en Alemania también.

En Francia prácticamente se ha mantenido muy, muy estable.

Aquí hemos mejorado en Italia con lo cual no me esperaba para nada, por todas estas cosas que nos ha ido pasando.

Aquí España hemos bajado un 10% tampoco tan dramático, hemos muchísimo en Estados Unidos y en Canadá bueno hemos bajado mucho también pero no es representativo.

Porque en Canadá nos hemos dado cuenta que los productos que estamos vendiendo son muy estacionales.

Además, la demanda es bastante, bastante bajita con respecto a Estados Unidos y lo que vamos a hacer esperar a los últimos 3, 4 meses del año.

Para volver a mandar esto, entonces prácticamente no se va a vender nada lo vamos a dejar así tranquilo durante el verano.

Porque auguro que va a ser una temporada, la de verano bastante complicada entonces vamos a esperar al último cuarto del año.

Que yo creo que hay si podemos aprovechar y vender más, pero de momento no vamos a hacer ningún tipo de esfuerzo en Canadá.

Porque veo que no rinde demasiado. Donde sí voy a mantener un ojo avizor va a ser en Inglaterra y en Alemania.

Porque estamos viendo que está bajando un poquito demasiado rápido, espero que ahora en verano se remonte.Si que es cierto que nos han ocurrido un montón de cosas como ya os he explicado, pero estas bajadas me preocupan un poco.

Y voy a mantener un ojo bastante cerca a estos 2 mercados a ver qué es lo que está pasando y ver si puedo sacar una conclusión adicional en los próximos meses.

También creo que el tema del clima mejorando en estos países que son sobre todo muy, muy fríos afecta bastante pero bueno voy a asegurarme que no es nada grave y en los próximos estaré reportando sobre ese tema.

¡Ok! Bajamos un poquito y vamos a ver las conclusiones qué, aunque ya los he dado, las conclusiones de números.

Este mes en Amazon hemos vendido 158000 dólares versus 163000 el mes anterior de abril, aquí hemos bajado un 3% y bueno pues un poco por las razones que ya os he comentado.

En nuestra página también hemos bajado un 15%, en eBay nos hemos mantenido más o menos en el mismo nivel hemos subido un poquito.

En C-discount hemos aumentado bastante, aunque bueno aumentar mucho en C-discount no significa nada porque se vende tan poquito, que es prácticamente marginal esa cantidad.

Y luego los otros clientes hemos pasado del mes de abril 5604 a este mes de mayo 14339 hay hemos aumentado también bastante y nos ha ayudado mucho a recuperarnos un poco con respecto con la bajada de Amazon.

¡Ok! Entonces el total de ventas 181.936 en el mes de mayo y en el mes de abril, el mes anterior 177.647 una bajada total de un 2%.

Después unidades de Amazon 3421 y 3589 en el mes de abril es decir hemos bajado.Mantenemos un porcentaje altísimo de las ventas de Amazon en relación a nuestras ventas totales un 87%.         

Que, por supuesto siempre intentamos diversificar y reducir, pero es bastante complicado porque Amazon acapara una grandísima demanda y un porcentaje muy alto de nuestras ventas.

Os quiero mostrar también un software que llevo utilizando desde 2 o 3 meses y que cada día me gusta más, antes hacia un seguimiento de todos mis pedidos diarios en una hoja de Excel.

Y básicamente lo que hacía era que una de mis asistentes personales bajara los documentos de Amazon de las ventas diarias y los subiera a una hoja de Excel a través de un macro.

Y automáticamente se poblaba todos los SKU con número de unidades que se habían vendido y calculaba automáticamente las ventas y los beneficios diarios.

Eso también me ayudaba a seguir un nivel de stock bastante importante, sobre ese tema vamos a hablar en otro momento porque si quiero hacer un video sobre AmzPing.

Pero básicamente os resumo que es un programa que utilizo, que se integra con tu cuenta de Amazon de todos los países, metes toda la información sobre tus costes.

Chupa la información de Amazon de los precios a los que estas vendiendo de las comisiones de Amazon, las comisiones de logística y las comisiones por ventas.

Y luego también les puedes dar el tipo de IVA que tiene cada uno de los productos para cada uno de los países y automáticamente te calcula los beneficios, las ventas y todo.

Es decir, te ayuda con el cálculo de diario de ventas, con el stock para ver como lo tienes, si tienes que hacer pedidos o no tienes que hacer pedidos a tus proveedores.

Y luego te da un montón de información adicional que es una maravilla, pero si estáis viendo aquí me ha ido calculando todas las ventas.

Digamos de Amazon durante los últimos meses, y desde noviembre del 2017 me ha ido sumando, digamos todas las unidades que se han ido haciendo.

Veis y bueno, pues obviamente aquí desde noviembre muy alto, diciembre muy, muy alto y luego el bajón ya en enero.

Pero si veis aquí ya se está estabilizando febrero, marzo un poquito más, abril ha bajado más, mayo ha bajado un poquito mas y en junio todavía no hemos acabado.

Porque estamos a 24 de junio y todavía no se ha actualizado, pero como veis esta grafica es interesante porque muestra perfectamente como funciona la demanda en Amazon.

En noviembre muy alta, en diciembre todavía mas alta, la mas alta del año, luego en enero baja a un poquito sobre el nivel de noviembre y después estos meses básicamente se están estabilizando, se estabilizan todos los meses hasta septiembre.

Cuando realmente empieza a subir otra vez y comienza la pequeña parábola que llega hasta diciembre.

Entonces nada, espero que os haya gustado el video y si os ha gustado pues me encantaría que os suscribierais, que os suscribieras al canal porque ya sabéis que todas las semanas intento sacar contenido nuevo, contenido de valor.

Para aquellos que estéis interesado en aprender más sobre Amazon no dudéis en chequear mi curso y por supuesto si tenéis preguntas o comentarios no tenéis más que ponerlos aquí debajo.

He intentare responder lo antes posible, así que nada, muchísimas gracias y nos vemos en el próximo video, ¡ciao!                  

 

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