¿Cómo calcular el IVA y los aranceles importando de China a España? – El coste real de tus productos

¿Cómo calcular el IVA y los aranceles importando de China a España? – El coste real de tus productos

CÓMO CALCULAR EL IVA Y LOS ARANCELES DE IMPORTACIÓN DE CHINA – El Coste Real de tus Productos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré cómo calcular el IVA y los aranceles de importación de China o de cualquier otra país. Es un proceso muy sencillo una vez que sabes como calcularlo.

Esto os ahorrará tiempo y quebraderos de cabeza a la hora de calcular el coste real de los productos que traereís de China para vender en Amazon.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola a todos! Soy Paco, y antes que nada me quiero disculpar porque he estado un poquito ausente de colgar vídeos en Youtube durante 3 o 4 semanas; per que sepáis que he estado trabajando duro en mi curso de Amazon FBA, y lo podéis ver aquí para los que estés interesados.

Hoy quiero retomar mis vídeos semanales en el canal de Youtube haciendo un vídeo sobre una pregunta que me hacen muchísimo con el tema de las importaciones de los productos de China, y es: ¿Cómo calcular el IVA y los aranceles cuando te llega un producto a España? Entonces bueno, le he puesto bastante empeño así que espero que os guste el vídeo.

Bien, vamos a allá. Vamos a intentar calcular el IVA y los aranceles de importación. En este caso vamos a hacer un ejemplo como si importáramos algo de China, vamos a poner el ejemplo de un producto de madera.

Como sabéis a mí me gusta mucho utilizar las hojas de Excel porque no sólo puedo ver los conceptos y los números, sino que también puedo ver las fórmulas os las puedo mostrar para que lo entendáis todavía mejor.

Entonces, vamos a tomar esta información inicial como base para hacer nuestros cálculos y vamos a ir poquito a poquito desgranando cómo se llega a calcular el IVA y los aranceles de una importación.

Primer concepto, tenemos la partida arancelaria que eso tenemos que obtener ese número, o ese código, de nuestro proveedor o también podemos llamar a la cámara de comercio a ver si nos pueden dar la información, pero en principio el proveedor o nuestro fabricante debe de saberlo porque obviamente está acostumbrado a enviar este producto a diferentes países, y obviamente si el fabricante no lo sabe, pues entonces hay que empezar a dudar.

Imaginaos que tenemos esta partida arancelaria y nos vamos a esta página web de la Unión Europea, que es Taxation and Customs Union, y aquí podemos meter el código de nuestra partida arancelaria.

Si no lo sabéis podéis darle aquí a Browse, a Buscar, y lo vais a encontrar seguro, pero bueno si ya lo sabéis porque os lo ha dado el proveedor, simplemente aquí copiar y pegar (Ctrl + V), y aquí podéis elegir el país. En este caso vamos a elegir China y le vamos a dar a Buscar.

Si os dais cuenta, cuando le dais a buscar os aparecen varias opciones, pero bueno, básicamente a coger esta que es un producto de madera como veis aquí “Madera y Artículos de Madera”, de Bambú, y vamos a coger este ejemplo de 10%.

Volvemos a la hoja de Excel, ponemos aquí 10%, y seguimos. El IVA, en este caso va a ser el 21% que vamos a tener que pagar en importación; el Flete, que es básicamente otra manera de llamarle al Coste de Transporte, vamos a decir que sea un pallet por 1,500 $ de coste, y esto bueno, obviamente este coste te lo va a dar el transitario, o embarcador, o Freight Forwarder que también le llaman en inglés.

Después tenemos la Tasa portuaria y el THC, como veis aquí están 120 € euros, y son los números que he estimado. Básicamente la Tasa portuaria le llaman la T-3 o Tasa de la Mercancía, es cuando ya llega a España; y el THC que también lo he estimado como de 150 € aproximadamente, sería la Descarga y Manipulación del contenedor, que también le llaman la Desestiva, y es básicamente del barco al camión que nos traerá la mercancía a nuestro destino.

Entonces, ya tenemos toda esta información que es nuestra base, y vamos a pasar a hacer los cálculos.

Imaginaros que el valor de nuestra mercancía FOB, es decir, en el puerto en China, es de aproximadamente 10,000$, el Flete que es el coste del transporte van a ser unos 1,500 $ (acordaos que todas estas son estimaciones simplemente para el ejemplo), y el seguro nos va a costar 250 $.

Entonces, el valor CIF que es el valor de aduana cuando llega a España, es la suma de estas 3 celdas, como ves aquí es de 11,750 $ las 3 celdas sumadas, y aquí os pongo Valor CIF = Valor FOB + Flete + Seguro, y aquí os pongo que CIF es un incoterm derivado del inglés, que se llama Cost, Insurance and Freight, y sigifica Costo, Seguro y Flete.

Después lo que tenemos que hacer es, para hacer nuestros cálculos ya en euros, es pasar este coste, este Valor CIF que es el valor de aduana de dólares a euros, y básicamente lo que tenemos que hacer es dividir por el tipo de cambio.

Al día de hoy es 1.16 (EUR/USD). 11,750 $ entre 1.16 €/$ son 10,129.31 €

¿Cuáles son los aranceles y cómo los calculo? Bueno, pues aquí te pongo el arancel de 10%, acordaos que aquí tenemos el 10%; es igual al Valor CIF x 0.1, es decir, por el 10% del valor CIF. Arancel (10%) = Valor CIF x 0.1

 Entonces, si le damos aquí a esta celda, le damos un doble clic, vemos que es el Valor CIF multiplicado por el 10%, que es el porcentaje que hay que aplicar por esa partida arancelaria. Le damos a enter y vemos que son 1,012.93 €.

Seguimos bajando. El Valor CIF en euros, que es el valor de aduanas, más los aranceles, ¿Cuánto es? Serían 11,412.24 €. Damos doble clic y básicamente es el Valor CIF más los aranceles. Ya tenemos la suma.

¿Cuánto es la tasa portuaria? 120 €, acordaos que lo traemos de aquí arriba; ¿Cuánto es el THC? Acordaos 150 €, lo traemos de aquí arriba. Simplemente números para este ejemplo, cada uno tendrá lo que le corresponda.

Entonces, ¿Cuál es la base para calcular el IVA? La base para calcular el IVA es el Valor CIF + Tasa portuaria + THC, le damos aquí doble clic y vemos que todo sumado nos da 11,412.24 €.

El 21% del IVA que corresponde básicamente es 2,396.57 €, que se calcula multiplicando 11,412.24 € que es la base del IVA, por el tipo del IVA que hemos puesto aquí que es del 21%.

Acordaos, ya tenemos calculados los aranceles que son 1,012.93 €, y el IVA que son 2,396.57 €. En total, IVA + Aranceles = 3,409.50 €.

 Entonces, daos cuenta que, importar una mercancía de madera que tiene un valor de compra a un proveedor de 10,000 $ (que obviamente es menos en euros) te va a costar 3,409.50 € entre IVA y Aranceles.

Ahora, os quiero decir una cosa, el IVA que vais a pagar en importación es un IVA que le llaman el IVA soportado, entonces cuando hagáis la contabilidad y le deis los número a vuestro contable aquí en España o en el país donde estéis, le vais a tener que dar exactamente el IVA que habéis pagado, pero tenéis que tener en cuenta que lo podéis compensar con el IVA repercutido.

El IVA repercutido es básicamente el IVA que estáis cargando a vuestros clientes por cada una de las unidades que les estéis vendiendo dentro de Amazon. Entonces, sabéis que si vendéis un producto a 100 € en Amazon de España, tenéis que tener en cuenta que de esos 100 €, el 21% va a ser de IVA y está incluido.

Es decir, aquí os puesto un ejemplo, imaginaros que vendéis un producto a 100 €, sabéis que cuando vendéis un producto en Amazon tenéis que tener el precio con el IVA incluido, en este caso un producto de 100 € sería un IVA de 17.36 €. Aquí os he puesto la fórmula 100 € – (100 € / 1.21), y básicamente te quedaría de IVA un neto de 82.64 €.

Obviamente de aquí tienes que quitar también costes de logística de Amazon y las comisiones del 15%.

Pero bueno, para volver al ejemplo, que sepáis que tenéis por cada unidad que vendéis, un IVA que está repercutiendo a los clientes de 17.36 €, y que a medida que vais vendiendo más y más unidades, este IVA es un IVA que recogéis de los clientes y que se lo debéis al fisco o al gobierno español o del país que corresponda, y que no se lo vais tener que pagar al gobierno hasta que no superéis esta cantidad de IVA de 2,396.57 € que ya habéis pagado, es decir, que ya habéis soportado.

Así que, en conclusión tranquilos, porque a medida que vais vendiendo, sobre todo al principio, y vais ingresando ese IVA, no se lo tenéis que pagar al gobierno porque podéis compensarlo con este IVA que ya habéis pagado, es decir, que ya habéis adelantado.

 

¿Puedo vener en Amazon desde mi país? | Amazon FBA en USA y Europa

¿Puedo vener en Amazon desde mi país? | Amazon FBA en USA y Europa

PUEDO VENDER EN AMAZON DESDE MI PAIS | Amazon FBA en USA y Europa

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré si realmente podéis vender en Amazon USA y Europa desde el país donde os encontráis. También analizaremos si una vez abierta la cuenta de vendedor de Amazon podréis recibir pagos de Amazon y en caso negativo exploraremos las alternativas existentes.

Hablaremos de Payoneer y de los beneficios que ofrecen para vendedores que no pueden recibir pagos de Amazon porque no se encuentran en la lista de países aceptados.

Países y divisas aceptados por Amazon para el pago de fondos en EUROPA: http://bit.ly/PaisesAMZEU 
Países y divisas aceptados por Amazon para el pago de fondos en USA: http://bit.ly/PaisesAMZUSA 
Payoneer: http://bit.ly/payoneerca

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

¡Hola! soy paco y, hoy voy a responder a una pregunta que se me hace muy habitualmente… ¿realmente se puede abrir cuentas de Amazon desde vuestro país? Voy a responder a esta pregunta y además voy a responder a otra todavía más importante, que es ¿realmente podéis recibir pagos de Amazon en una cuenta bancaria dentro de vuestro país? Espero que os guste el video.

Bueno lo primero, que hay que hacer para saber si puedes abrir una cuenta dentro de Amazon, ya sea tanto en Estados Unidos como en Europa. Es saber si tu país donde estas ubicado es aceptado por Amazon, y una vez si es que es aceptado, una vez que hallas abierto la cuenta.

Si realmente Amazon puede hacerte pagos a una cuenta local en ese país, donde estas ubicado y dónde has abierto la cuenta ok. Entonces para analizar esto vamos a ir por partes primero, vamos a ver si tu país está permitido dentro de Amazon y después vamos a ver si, en tu país puedes recibir pagos desde Amazon.

Entonces aquí a la izquierda tenemos la lista de países que están aceptados para amazon.com en Estados Unidos y a la derecha los países que están aceptados para Europa para los 5 países que son Inglaterra, Francia, Alemania, España e Italia.

Vemos que en Estados Unidos hay 99 países aceptados, y para Europa hay bastante menos son 61, entonces bueno allí tenéis que tener en cuenta que quizás en vuestro país, podáis abrir una cuenta dentro de amazon.com, pero que no os lo permitan para Amazon Europa, para los 5 países de Amazon Europa.

Entonces bueno, aquí hay a la izquierda vamos a ir, primero vamos a analizar aquí arriba dice, estos son la lista de los países aceptados en amazon.com, después te dice que tiene que tener número de teléfono local, en ese país y luego una tarjeta de crédito, donde se te puedan hacer cargos ya sea, por ejemplo, por PPC que son los anuncios o el cargo mensual que te hacen por la cuenta profesional etc., etc.

Aquí en estos países puedes abrir la cuenta, obviamente a nivel personal como persona física o con una empresa, os recomiendo que, si obviamente vais a, o estais tomando en serio la venta de productos en Amazon lo hagáis con, a través de una empresa y cojáis el plan profesional, porque te da muchísimas, más opciones y más flexibilidad.

Entonces bueno, vamos a ir hablando un poquito sobre los países, y veis que hay unas flechas aquí que son verdes y otras que son rojas. Entonces las verdes son los países indican, los países que están permitidos en ambos Marketplaces.

Vale un Marketplace es el de USA amazon.com y el otro Marketplace son los 5 países que hay en Europa y que ya hemos mencionado, tener en cuenta que será como dos entidades diferentes, porque hace falta abrir una cuenta primero en una zona y después en otra, yo tuve que abrir una cuenta para Europa y una cuenta totalmente diferente para Estados Unidos, ya son dos cuentas diferentes aunque luego en tu panel de pantalla tú puedas ver todos los Marketplaces, ya sea Estados Unidos junto con Canadá y México.

Que se me olvido comentaros son 3 países dentro de una cuenta, y después otros 5 países europeos dentro del Marketplace de Europa ok, entonces recordad que son 2 cuentas diferentes. Entonces volvemos aquí a las flechas estas verdes nos indican que están aceptados en ambos Marketplaces este en USA, Canadá y México y aquí para todos los 5 países de Europa.

Entonces Argentina, verde y verde esta aceptado en ambos, Bolivia te lo aceptan en Estados Unidos, pero aquí no está, por eso está en rojo. En estos 5 países de Europa no te lo permiten. Brasil está en verde porque lo permiten los 2, Chile también está en verde, Colombia y Costa Rica solo en Estados Unidos en Europa no.

Chipre está en los 2, comento algunos países que son interesantes, porque Chipre, es un país con un tipo impositivo o digamos impuestos bastantes bajos y son países que como Chipre como por ejemplo y algunos más que vamos a comentar ahora, que utiliza la gente de los vendedores de Amazon. Para abrir cuentas o empresas allí y abrir las cuentas de Amazon desde esas empresas y pagar menos impuestos, pues Chipre dentro de la unión europea es uno de los más atractivos desde este punto de vista.

La Republica dominicana solo para Estados Unidos está en rojo, El Salvador también solo para Estados Unidos y cuando digo Estados Unidos, incluyo también Canadá y México, por supuesto.

Honduras solo Estados Unidos, Canadá y México. Hong Kong está en ambos. Hong Kong es otro de los países probablemente el más atractivo para los vendedores de Amazon y de donde muchísima gente abre sus empresas, desde allí abre las cuentas de Amazon tanto en Estados Unidos como en Europa.

Irlanda está en ambos, México está en ambos aquí y aquí, Panamá, Paraguay, Perú están solamente dentro de Estados Unidos, Portugal está en ambos, Singapur otro parecido a Hong Kong, está en ambos, este otro país con un tipo impositivo muy favorable. España está en ambos obviamente todos los países europeos de la unión europea van estar en verde en ambos lugares tanto en Estados Unidos como en Europa y, Estados Unidos, por supuesto al viceversa está permitido aquí y está permitido aquí.

Por otro lado vamos a ver los países que están admitidos dentro de la unión europea ya hemos comentado Argentina, Brasil, Chile, Chipre, Estonia no lo habíamos comentado, y Estonia realmente esta aceptado también en los dos está dentro de la unión europea pero, es un país que me gustaría hacer mención porque el tipo impositivo es muy atractivo se pagan 0 por ciento de impuesto sobre el impuestos de sociedades, básicamente sobre tu beneficio, luego se pagan una serie de impuestos después que se paguen dividendos etc. Pero dentro de la unión europea, es un país que la gente utiliza muchísimo para abrir cuentas de Amazon y vender desde allí.

Porque es muy sencillo, está permitido para, dentro de Europa y dentro de Estados Unidos, y obviamente pues la gente lo está aprovechando. Gibraltar lo aceptan dentro de la unión europea pero no en Estados Unidos y, Gibraltar pues es realmente también un lugar donde la gente busca pagar menos impuestos y es muy favorable, Hong Kong ya lo hemos comentado, la isla de Mary Jersey que pertenecen a UK. Obviamente son famosos, por también ser muy favorables desde el punto de vista impositivo, no se demasiado sobre ellos en este momento, pero sé que hay muchos vendedores sobre todo ingleses que se inclinan sobre estos, estas dos jurisdicciones para abrir las cuentas.

Malta también muy bueno desde el punto de vista impositivo, Mauricio también, estos como veis que están en rojo no te lo permiten, no está permitido dentro de Estados Unidos.

México si, Portugal si, Puerto Rico está permitido, aquí Puerto Rico me imagino que lo incluirán dentro de los Estados Unidos, porque aquí Puerto Rico no esta no, no lo mencionan en este de USA, pero Puerto Rico tiene una situación fiscal. Unos tipos impositivos muy atractivos hay que cumplir una serie de requisitos por supuesto, pero mucha gente de Estados Unidos está yendo a vivir a Puerto Rico, para ir a hacerse residente allí para pagar menos impuestos, entonces bueno, si tienes un volumen de ventas muy grande pues te puede merecer la pena.

Singapur como os hemos comentado muy similar a Hong Kong, bueno España y Estados Unidos. Me gustaría hacer hincapié por si no ha quedado claro que existen dos Marketplaces de los que estamos hablando ahora, uno es el de América, que engloba Estados Unidos, Canadá y México, y para ese hay que abrir una cuenta separada y después está el mercado o el Marketplaces de Amazon en la unión europea que engloba los países de Inglaterra, Francia, Alemania, Italia y España y para ese también hay que abrir una cuenta separada, vale yo lo he tenido que hacer así, y no hay ningún problema. Pero tienes que asegurarte que tu país esta aceptado en los dos.

Otra cosa que quiero que quede clara es que, si por casualidad vuestro país no está dentro de ninguna de estas listas, y penséis que no podéis abrir una cuenta dentro de Amazon no tiréis la toalla, porque siempre podéis ir a cualquier otro país, crear una empresa en ese otro país, y pedir que Amazon os abra la cuenta.

Obviamente donde abráis la empresa ese país tiene que estar dentro de esta lista, entonces bueno, hay muchísima gente que yo conozco que son europeos y tienen cuentas en Hong Kong, en Estonia y otros países, y luego, por ejemplo, gente de Sudamérica que tiene, bueno, pues que, han abierto empresas en otros países que no son los suyos y que venden a través de ese país, de esa empresa dentro de Amazon. Así que no penséis que hay que tirar la toalla, porque hay soluciones para todo.

Y bueno, como os hemos comentado antes, que puedas abrir una cuenta en un Marketplaces ya sea en Estados Unidos o en Europa, desde tu país no quiere decir que Amazon sea capaz de pagarte, en ese país en una cuenta tuya local y vamos a verlo aquí. Como veis esta es la lista que luego voy a poner el link, abajo en las notas, es una lista donde, de los países y las monedas que están digamos permitidas dentro de Amazon para os poderos pagar, entonces obviamente aquí, como veis toda la unión europea esta aceptada.

Luego Reino Unido, Estados Unidos y ya empiezan a venir las excepciones, como veis aquí hay países con asteriscos (*), y si recordáis de antes hemos estado hablando de Argentina, Argentina estaba permitido en ambos Marketplaces en Estados Unidos y en Europa , pero tiene un asterisco y esto quiere decir que no te pueden pagar entonces lo que te dicen es que “pagos en estas monedas son hechos a través de un partnership que tienen con una empresa que se llama payoneer”, esto es relativamente reciente y anteriormente hace años esto no se podía hacer, pero ahora ya puedes vender, por ejemplo desde Argentina y de otros países como vais viendo aquí Tailandia, Pakistán, Nepal, países un poquito digamos más alejados del mundo occidental, que pueden acceder a Amazon y pueden vender a través de este partnership que tienen con payoneer y que ahora hablaremos de él.

Entonces vamos a repasar un poquito esta lista como veis bueno, Argentina, Brasil, Colombia, aquí realmente lo que esto quiere decir es que si tu abrieses una cuenta con una empresa de Colombia, en el Marketplace de Estados Unidos si te lo permitiría, Amazon, pero no te podrían pagar en moneda local vale, no te podrían transferir esos dólares y convertírtelos en pesos colombianos dentro de una cuenta dentro de Colombia. Por ejemplo, no ocurre en Hong Kong, como veis Hong Kong es muy favorable tiene, es muy permisivo desde el punto de vista de Amazon, pero bueno luego Israel, Jordán, Japón sorprendentemente, pero también está dentro Camboya, Sri Lanka, Laos, México también me sorprende porque México bueno, estando dentro del Marketplace americano que son Canadá, Estados Unidos y México realmente Amazon no te puede pagar en una cuenta en México, transfiriendo los dólares y convirtiendo automáticamente en pesos mexicanos.

Y bueno, aquí tienes todos los países que se tienen en cuenta, bueno y aquí está la lista de la unión europea, el Marketplaces de Europa donde te muestra también cuales son los países con los cuales Amazon trabaja a través de payoneer y donde te hacen pagos.

Entonces aquí bueno como vemos esta Argentina, ya la habíamos mencionado en la lista americana, Brasil también hay uno que me sorprende que es Colombia, porque Colombia está permitido como país dentro del Marketplaces americano y te hacen los pagos a través de payoneer, pero si recordáis en la lista que hemos visto antes de Europa, Colombia no está, y en la C no aparece, pero, sin embargo, te lo mencionan aquí lo que quiere decir que probablemente si este aceptado. Habría que chequear y mandarle un email a Amazon para ver realmente porque existe esa discrepancia.

Luego bueno vais viendo los nuevos países que hemos comentado antes México, y bueno pues todos los demás, aquí está la lista también las pondré en las notas y ahora vamos a hablar sobre payoneer.

Payoneer es un servicio que básicamente, es un intermediario que funciona entre Amazon y entre gente como nosotros que somos vendedores, y lo que hacen es básicamente, resolver un problema que existía antes, que era que Amazon no podía pagar a ciertos vendedores que estaban ubicados en ciertos países.

Pues ahora a través de payoneer, lo que pasa es que Amazon paga a payoneer y payoneer nos paga a nosotros dependiendo de donde estemos, que sucede que tienes varias opciones puedes abrir cuentas en cualquier tipo de moneda y payoneer no va a tener ningún problema en hacerte el pago.

Que es lo que sucede, bueno pues básicamente aquí vemos en una ilustración que, si estas vendiendo en el Marketplaces de Estados Unidos y te pagan en dólares, y estas vendiendo por ejemplo en México en pesos mexicanos o en Colombia en pesos colombianos, pues básicamente aquí te pone el ejemplo de las monedas más típicas que son el euro, las libras y los yenes, pero si tienes otra moneda.

Por ejemplo, hemos dicho en México o en Colombia lo que hace Amazon, Amazon pagaría a payoneer y payoneer recibiera esos dólares y esos dólares después te los transfiriera a México o a Colombia o al país donde estés en tu moneda local. Obviamente, se van a llevar un porcentaje y aquí lo que te dicen es que hasta un 2%, sobre lo que le llaman ellos el mid-market rate, vale luego veremos qué es eso, y después esta la otra opción que si bueno que si recibes desde Amazon dólares y tú tienes una cuenta en dólares, también en alguno de estos países que hemos mencionado, pues no te van a cobrar prácticamente nada, solo pues si es en dólares 1.5 dólares en euros 1.5 euros y lo mismo en libras. Este es un caso un poquito más aislado digamos, no ocurre tan a menudo también se puede dar el caso perfectamente.

Y bueno, para que entendáis bien cómo funciona el servicio de payoneer os he hecho una pequeña tablita con unos ejemplos aquí en Excel, y la primera es un ejemplo, donde te dice que estas basado en España, estas vendiendo en Inglaterra y, por lo tanto, estas recibiendo libras esterlinas, pero tu cuenta esta en España y tienes euros, entonces imagínate que has vendido 10 mil libras y vamos a ver el caso de Amazon, que es lo que tendrías que pagar y cuanto tendrías que pagar con payoneer.

Con Amazon imaginaros que el cambio oficial, publicado es de 1.10 entonces tendría que recibir, si tengo 10 mil libras, serian 11 mil euros, la comisión de Amazon. Tanto lo que he podido yo observar con mi propia cuenta durante los primeros años, como lo que he hablado con todos los vendedores de Amazon profesionales, que tengo en mis grupos de mastermind y lo que he podido intuir de foros y conversaciones con otras empresas que no son Amazon que son parecidos a payoneer, incluyo payoneer es que la comisión de Amazon es un 3%, entonces lo que va a suceder, es que en vez de darte 1.10 de tipo de cambio, te van a dar 1.067 y veis que la fórmula es básicamente quitando el 3%, 1 menos el 3%. Entonces recibiría con Amazon 10.670 euros y la comisión de Amazon serian 330 euros. Esto al principio cuando empiezas a vender la verdad es que no te puede, no te tiene que preocupar mucho, pero a medida que vas subiendo las ventas es un tema muy delicado y que hay que atajar inmediatamente porque puedes perder muchísimo dinero.

Payoneer ha sido realmente “una bendición” porque obviamente en vez de cobrarte un 3% te van a cobrar un 2% y es bastante dinero, pero es una mejora sobre el 3%, y vemos aquí el tipo de cambio 1.10 tendría que recibir 11 mil, pero con una comisión del 2%, te van a dar este tipo de cambio y vas a recibir 10.780 y la comisión serian 220, de 220 a 330, vas a ganar 110 euros que antes no tenías.

Entonces realmente mucha gente dice: bueno es una pena que Amazon no me puede pagar directamente en mi país, tengo que hacerlo a través de payoneer bueno si y no, realmente es bastante conveniente estar forzado a trabajar con payoneer, porque al final te va a salir mejor y bueno, en los países donde Amazon, si te puede pagar, es decir que no necesitas por obligación utilizar una, una empresa como payoneer, existen otras opciones todavía mejores que payoneer que ya hablaremos en otros videos que yo por ejemplo utilizo. Donde obviamente las comisiones dependiendo del volumen que tengas son menores.

Aquí quiero hacer una mención a unas notas que hay dentro de la página de payoneer y es que obviamente la comisión del 2% se puede mejorar, cuanto más dinero vayas ingresando, eso es como todo. Es cuestión de luego llamarles, negociar con ellos un tipo de feed y comisión más bajo y luego los que comentaba antes es un 2% de comisión sobre lo que le llaman ellos el mid-market rate vale es como si fuera para ellos, el tipo oficial o el sport price del tipo de cambio.

Dicen que es “el punto medio entre el tipo de cambio oficial de compra y el de venta” no se sabe muy bien porque cada empresa, ya sea payoneer o Amazon, hace realmente sus propias reglas y no vamos a poder saber nunca exactamente cuál es ese tipo de cambio, pero bueno asumimos que son empresas muy serias y que hacen las cosas bien y que bueno pues, nos están dando un tipo de cambio atractivo.

Otro ejemplo, seria estar basado en Estados Unidos donde tu moneda obviamente es en dólares y recibes dinero de tus ventas en el mercado de Amazon.com.uk que están en libras. Imagínate que es el mismo ejemplo con 10 mil libras en Amazon, el tipo de cambio oficial seria 1.35 entre el dólar y las libras, tendrías que recibir 13.500.00 con una comisión del 3%, el tipo de cambio seria en vez uno de 1.35 seria 1.30, y recibiría 13.095.00. Con lo cual la comisión son 405 dólares, con payoneer bueno pues el mismo ejemplo, voy a ir un poco más rápido aquí serian 220, aquí vamos a ahorrar bastante dinero como veis.

La diferencia entre 405 y 220, y otro ejemplo, un poquito más extremo digamos menos usual, seria estar basado en México y tu moneda sea el peso mexicano y recibir dinero de tus ventas en Estados Unidos, en el Marketplace de amazon.com en dólares. La cantidad serian 10 mil dólares, tipo de cambio oficial 18, imaginaros que fuera ese, tendría que recibir 180 mil, pero como tengo una comisión del 3% el tipo de cambio de Amazon seria 17.46 recibiría 174.600.00, dejando una comisión en el camino 5400, que se quedaría Amazon, con payoneer seria 3600.

En resumen, lo que puede parecer un poco tedioso, que es crear una cuenta dentro de payoneer, porque Amazon no me puede pagar dentro de mi país es realmente algo positivo y payoneer la verdad es que soluciona un problema que antes existía y permitía muchísima más gente vender en Amazon. Para empezar, cuando creas una cuenta payoneer es probablemente la mejor opción a parte que está avalada por Amazon, después como os comentado antes existen otras plataformas, otros bancos intermediarios que probablemente den mejores rates y que podemos hablar de ellos en otros videos.

Pero os recomiendo que utilices payoneer, así como igualmente lo recomienda Amazon, porque al principio es una solución perfecta que te permite lanzarte en este mundo de Amazon, y ponerte a vender inmediatamente, y a cobrar que es lo más importante para poder ir creciendo en nuestro negocio, entonces bueno os voy a dejar los links aquí abajo en las notas.

¡Bueno! espero que os allá gustado el video y si os a parecido interesante, os agradecería que le deis a un me gusta y os suscribáis a mi canal, porque todas las semanas voy a estar colocando contenido nuevo, además si queréis aprender más sobre este mundo de Amazon y como vender en Amazon FBA no dudéis en echar un vistazo a mi curso y finalmente bueno, pues ya sabéis que si tenéis preguntas o dudas podéis escribir un comentario aquí debajo he intentare responderos lo antes posible, ¡gracias a todos y hasta la próxima!

LINKS A HERRAMIENTAS DE AYUDA:

Búsqueda de productos para Amazon: http://bit.ly/junglescoutca
Secuencia de emails y obtención de “reviews” en Amazon: http://bit.ly/feedbackgeniusca
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Abre tu cuenta bancaria para Amazon: http://bit.ly/payoneerca
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Cómo calcular tu beneficio en Amazon FBA para USA y EUROPA

Cómo calcular tu beneficio en Amazon FBA para USA y EUROPA

CÓMO CALCULAR TU BENEFICIO EN AMAZON FBA PARA USA Y EUROPA 

Introducción

En este video os mostraré como calcular fácilmente el beneficio neto de vender vuestro producto dentro de Amazon FBA para USA y EUROPA.

Tendremos en cuenta las comisiones de Logística de Amazon (FBA FEES), la Tarifa por Promoción, la Ubicación de Inventario, el Coste de tu producto y el Coste el Envío a los Almacenes de Amazon.

Esto lo haremos en un fichero de Excel de la forma mas sencilla.

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

Hola soy paco y hoy voy a enseñaros como calculo mi beneficio de AMAZON FBA, tanto en Estados Unidos como en Europa. Espero que os guste el video.

Bueno, como os he comentado antes mucha gente tiene dudas de como calcular el beneficio haciendo Amazon FBA, y hoy lo que vamos es a intentar aclarar todas esas dudas tanto para vendedores que están en Estados Unidos como para vendedores que están dentro de Europa.

Entonces vamos a empezar con Estados Unidos. Vamos a coger un producto de los que tenemos vendiendo actualmente nosotros en USA y vamos a concentrarnos en este momento en los fees o en las comisiones que cobra Amazon.

Entonces si veis nos estamos fijando ahora mismo en esta zona que dice 13,99 que incluye 5,74 FBA fee que son las comisiones de logística de Amazon (FBA fee igual a las comisiones de logística), entonces es 5,74 dólares y en total suma 13,99 que es los 5,74 más el 15% del precio de venta, que sería en este caso 54,99.

Entonces, lo que vamos a hacer ahora es hacer una pequeña pausa antes de hacer los cálculos y recomendaros que siempre cuando mandéis un producto a los almacenes de Amazon, el primer día que entra pidáis un análisis de volumen

Es decir, Cubi-Scan. Esto significa que Amazon coge este producto lo lleva a la zona de medición y lo pesan y lo miden volumétricamente y te dicen exactamente cuál es la comisión correcta que te tienen que cobrar.

Normalmente lo que ocurre es que simplemente te ponen una comisión que se aproxima pero que no es exacta y me ha ocurrido muchas veces, entonces como no estoy allí presente para ver cuál es el procedimiento y prefiero curarme en salud, lo que siempre hago es una vez que esta el producto dentro de los almacenes por primera vez pido a través de servicio al cliente un Cubi-Scan.

Así mismo como lo estoy diciendo digo “Hola buenos días, me gustaría que por favor para el SKU/ASIN XYZ me hicieran un Cubi-Scan, ¿Vale? un scan cubico.

Entonces ellos muchas veces lo revalúan, lo miden, lo pesan y efectivamente se equivocan y cuando lo pesan y lo miden bien entonces dan el fee correcto.

Después os quiero comentar que esto de aquí normalmente es un, lo que llaman un preview que es básicamente el aproximado 5,74 -no quiere decir exactamente que te vayan a cobrar eso-, entonces lo que tienes que hacer para asegurarte de que este es el precio correcto que te están cobrando es ir a tus pedidos.

Dentro de tus pedidos ver que realmente la comisión que te están cobrando es esta, porque esta normalmente suele ser un preview, digamos que una estimación que la gran mayoría de las veces es correcta, pero.

Hay otras muchas veces que realmente Amazon se está equivocando y que hay que ir dentro de cada uno de los pedidos para asegurarte de que este 5,74 te están cobrando… no te están cobrando más o no te están cobrando lo que corresponde con el análisis volumétrico que hemos hablado antes.

Entonces ahora vamos a ir directamente a la hoja de cálculo para Estados Unidos y nos vamos a dirigir a USA. Aquí dentro de USA lo que vamos a hacer es tomar la información del producto que hemos estado analizando hasta hace un momento y aquí pongo normalmente el SKU XYZ para el país de USA, el precio de venta imaginaros que son 55 dólares el precio anterior del producto anterior que hemos analizado 54,99.

55 para ser más redondos y logística de Amazon que son los FBA fiscal que hemos estado viendo hasta hace un momento que son 5,74 lo pongo en negativo.

Tarifa por promoción es el 15% de 55 como veis aquí si hago doble click veis la fórmula 15% de 55 y lo pongo en negativo porque es un gasto.

Y después ubicación de inventario, esto es lo que llaman inventory placement y aquí os pongo las tarifas de este servicio y antes de ir a través de toda esta tablita y de explicároslo, os quiero explicar el concepto.

El concepto de ubicación de inventario es cuando tú tienes que mandar tus productos a Amazon y Amazon de repente te dice que por defecto tienes que enviarlo a 3 ubicaciones diferentes: una en Chicago, otra en Miami y otra en los Ángeles.

Esto dentro de Estados Unidos por supuesto, no es así en Europa. Entonces esto lo que hace es que supone un gasto importante de transporte, aunque utilices los Carrier de Amazon, pero aun así son 3 envíos diferentes.

Lo que hay que hacer es intentar reducir esto al máximo, cuando envías desde fuera de Estados Unidos esto se complica todavía más, porque tienes que hacer envíos diferentes y los costes son muy altos.

Entonces lo que intentamos hacer es enviar solamente a un almacén, ¿que supone eso? Pues que para Amazon en vez de distribuirlo entre 3 almacenes lo vas a mandar a un almacén y la distribución la vas a dejar después en manos de Amazon.

Amazon va a ser el responsable de distribuirlo en los almacenes que más les convenga, que para esto que te va a ahorrar bastante dinero te van a cobrar dinero obviamente como todo en la vida que te hace la vida más fácil en general cuesta dinero. Entonces en este caso lo que vemos es que para el tamaño estándar hay unos fees y para el tamaño grande hay otros fees.

Normalmente si tu producto está entre los 1 y 2 libras es como 0,40 al final tienes que hacer las cuentas y ver si realmente te merece la pena hacer lo que le llaman ubicación de inventario o no.

Porque dependiendo del volumen de tu producto y del precio del que lo estas vendiendo y del costo que lo estas comprando quizás no te valga la pena, a mi si me vale la pena yo siempre lo hago. Entonces tengo activada en mis preferencias la ubicación de inventario y me cuesta aproximadamente digamos que 0,40.

Coste de mi producto son 11,35 coste de enviar a Amazon es 9,50 es un poco caro porque la gran mayoría de estos productos los envió por avión y me cuesta bastante dinero porque además es muy rápido y entonces así calculo el beneficio.

Es decir, el precio de venta menos, logística de Amazon, menos tarifa por promoción, menos ubicación de inventario por unidad, menos el coste del producto por unidad (por supuesto), y menos el coste por unidad del envió al almacén de Amazon. Beneficio total 19,76.

Esto es un beneficio bastante bueno dentro de lo que hay en Amazon, obviamente el precio de venta es un poquito caro, pero no estas digamos vendiendo en ese rango de 10 a 20.

Que es un rango. donde se vende muchísimo, la gente no se lo piensa mucho a la hora de gastarse el dinero (entre 10 y 20 dólares), pero hay muchísima más competencia y hay que tener más cuidado, entonces yo soy partidario de tener algunos de mis productos siempre un poquito más caro y vemos que nos da un beneficio bastante saludable.

Después vamos a Europa y dentro de Europa aquí vamos a hacer una pequeña distinción vamos a hablar de lo que es el programa PAN EUROPEO o lo que le llaman el European Fulfillment Network para esto os he preparado una pequeña hojita donde podemos ver todos los detalles y las diferencias entre un programa y otro no voy a entrar demasiado en detalle, pero si voy a dar una pequeña pincelada.

Para que podáis entender los números de como calcular vuestros beneficios, yo voy a empezar por lo que le llaman European Fulfiment Network que es el programa más fácil, como veis hay en los puntos que os he marcado.                                             

Básicamente envías tus productos a un país solamente por este ejemplo United Kingdom que es Inglaterra. Amazon almacena tus productos en un país (Inglaterra). Cuando hay una compra en Amazon, envía desde el país de origen en este caso UK al país de destino donde este el cliente.

Imagínate que están comprando desde España, bueno pues si el almacén de Amazon donde está tu producto está en Inglaterra lo mandan directamente. S,i está en Italia, lo mandan directamente desde Inglaterra. Como veis las flechas se mandan todos desde el origen que está en Inglaterra.

El origen puede estar donde vosotros queráis, lo podés mandar a España y desde España, hacer que Amazon haga los envíos a Inglaterra, a Francia, a Italia, Alemania o a cualquier otro país. Por supuesto que pueden comprarte en cualquier país.

Los tiempos de entrega para los clientes son más lentos porque obviamente desde Inglaterra hasta España y desde Inglaterra hasta Italia pues lleva un tiempo. Entonces el cliente tiene que esperar un poquito más de lo normal y la satisfacción del cliente no es tan buena como puede ser en PAN European, y ahora veremos porque se tarda un poquito más de tiempo y con respecto a las implicaciones fiscales, no tiene implicaciones fiscales muy importantes.

Tu estarías pagando tus impuestos, tu IVA, tu VAT en Inglaterra siempre y cuando no traspases tu limite, como le llaman ellos el Threshold correspondiente a los otros países, pues no tendrías que hacer declaraciones de IVA allí y todo es como hemos hablado, tiene pocas implicaciones fiscales.

Después esta lo que le llaman el PAN EUROPEAN que es un programa digamos relativamente nuevo, un programa más complejo, básicamente en que consiste en enviar tus productos a un país solamente igual que el anterior. Esto no cambia, vamos a seguir con este ejemplo que es.

Imagínate que lo mandas todo a UK a Inglaterra, ahora lo que si cambia es que Amazon, en el momento en que tu mandas tus productos a un almacén de Inglaterra, lo que hace es que distribuye inmediatamente y almacena tus productos en esos 7 países que hay europeos donde tienen almacenes. Vamos a volver a explicar esto.

Tu envías tus productos a Inglaterra, llegan al almacén en Inglaterra e inmediatamente de acuerdo a las preferencias de Amazon para decir dónde estaría mejor ubicado ese producto y donde esperan que haya más demanda pues lo que hace Amazon es repartir inmediatamente.

No esperar a que se vendan, sino que inmediatamente se reparten las unidades desde Inglaterra y van a Francia unas, otras van a España, otras van a Alemania, otras van a Italia y recientemente han añadido otros 2 países que son Polonia y República Checa que los veis aquí.

Ahora se está hablando que van a abrir otro Eslovaquia, pero todavía no es seguro, entonces lo que Amazon hace es distribuir todos tus productos de acuerdo a su algoritmo para que estén más cerca de los clientes potenciales es decir en vez de tener que mandarlo desde Inglaterra cuando alguien compra desde Italia lo que hacen ya es se adelantan a esos hechos lo envían a Italia tienen unos cuantos en el almacén.

Cuando alguien de Italia compra un producto ya está dentro de Italia lo mandan a esa dirección muchísimo más rápido incrementa la satisfacción del cliente muchísimo obviamente, y bueno pues reduce los reembolsos y sobre todo en épocas de muchísima demanda como son noviembre y diciembre que es la navidad y es bueno para todos, digamos.

Después las comisiones que Amazon te cobra por permitirle hacer eso son más bajas es decir a priori lo que estás pensando te dices bueno me estás dando un beneficio por que la satisfacción del cliente es mayor porque lo reciben antes y además me están cobrando menos.

Sin embargo, como todo en la vida hay una pequeña trampa, una trampa bastante importante y es que tiene unas implicaciones fiscales muy importantes aquí lo pongo en el último punto.

No vamos a entrar dentro de lo que conlleva a eso, pero eso que simplemente que sepáis que tiene unas implicaciones fiscales muy fuertes y en otro video os detallare lo que eso significa para que estéis preparado para si algún día os queréis hacer.

Entonces volvemos al análisis del cálculo de beneficio de este producto y este producto en Europa, esta muchísimo más barato porque obviamente no se tiene que transportar a Amazon y tiene unos costes muchísimos menores entonces vamos a hacer el calculo de beneficio de este producto en Europa utilizando la forma más fácil que tenemos por defecto que es el European Fulfiment Network que es sin PAN EUROPEAN como veis aquí.

Entonces tenemos el mismo SKU y lo que tenemos que tener en cuenta es que imaginaros que estamos mandándolo todo desde España, hemos elegido España como si fuera nuestro centro de almacén sobre todo los almacenes bueno sobre todo los almacenes están en Madrid y ahora en Barcelona entonces, mandamos todo a España y desde España cuando hay un pedido por ejemplo en Italia.

Amazon lo manda a Italia cuando hay un pedido en Alemania, Amazon lo manda a Alemania, siempre desde los almacenes españoles. Entonces ponemos aquí todos los países UK, DE, Francia, Italia, España.

El tipo de IVA va a ser el tipo de IVA que tú tienes en España que es el 21% lo aplicas a todos los países porque tu estarías pagando IVA dentro de España, en el caso que tuvieras productos en otros almacenes europeos ya hemos comentando que la situación cambiaria y os explicare en otro video pero en este caso mientras los productos estén dentro de España y no hallas pasado el límite de ventas en el exterior en otros países que cada uno de los países tiene un límite diferente entonces tienes que mantener el IVA de ese país.

En este caso tendríamos el 21% en todos los países si lo vendemos desde España, entonces estos son los precios de venta que yo tengo marcados en cada uno de los países 29, 29, 29, 29 y 24 libras en UK.

El IVA lo tengo calculado con el 21 y bueno le doy aquí click a la formulita y me calcula básicamente para que veáis el IVA que yo tengo que pagar a la tienda española por esa venta, aquí igual esta misma fórmula todo en negativo porque es negativo y yo tengo que pagar.

Después logística de Amazon FBA FEES que estamos viendo antes en este caso son -4,32, 5,46, 6,94 estos son todo euros y todos estos son libras, después tarifa por promoción como ya sabéis es el 15% lo mismo aquí 15% etc. etc.

El coste de mi producto en libras 8,23 en euros 9,30 en todos los países lo mismo por supuesto y el envió de mis productos por unidad a los almacenes en Madrid en este caso aquí está reflejado 0,44, 0,50, 0,50, 0,50, que es lo que hago sumo todos este es positivo todos estos son negativos hago la suma y esto es lo que da.

Después hago una media que son 4,26 euros, ok hago esto lo convierto en euros y después hago la media de esto y la conversión de euros.

Obviamente luego tenéis que tener en cuenta que hay otros costes como el coste de almacenaje, los reembolsos a los clientes si haces lightning deals bueno pues esto te cuesta 20, 40 euros por cada uno de los deals que haces, campañas PPC que son Sponsored Product que son anuncios básicamente y además el cargo mensual que te cobra Amazon por tener una cuenta profesional.

Pero bueno estos son unos costes que son digamos, independiente de lo que es puramente el producto entonces si estas analizando puramente lo que es el producto estos son los cálculos ahora, si queremos hacer el análisis con lo que es PAN EUROPEAN vamos a aquí y hacemos lo mismo entonces cuando ya haces PAN EUROPEAN eso quiere decir que estas permitiendo a Amazon distribuir tus productos no solo en UK por ejemplo como habíamos hablado antes o no solo en España, sino que le estas diciendo.

Señores de Amazon tienen ustedes licencia para enviar mis productos donde ustedes quieran entonces ellos lo distribuyen en Alemania, en Italia, en España, en Francia y en UK que significa eso.

Eso significa que de cara a las haciendas locales estas obligado a registrarte y obtener un numero de IVA en cada uno de los países donde tienes almacenado algún producto esto es una sorpresa para mucha gente y mucha gente dice no puede ser. No puede ser, pero si es así.

Inevitablemente tienes que registrarte en todos los países y obtener un numero de IVA y hacer declaraciones de IVA en cada uno de esos países con tipos de IVAs diferentes y además tienes que entender que el concepto de que tu producto simplemente toque suelo de uno de los países te obliga a tener que registrarte en esos países, obtener un numero de IVA y hacer las relaciones fiscales.

Independientemente de que hallas alcanzado el límite de ventas a distancia que cada uno de los países tiene unas diferentes, pero es independiente entonces tienes que tener en mente que desde el momento en que un producto toca suelo en un país, te obliga de cara a la ley europea a registrarte con un numero de IVA en ese país y hacer declaraciones de IVA

entonces si ese es tu caso obviamente para cada país que veis aquí todos tenes que poner un tipo de IVA diferente con lo que conlleva a hacer la contabilidad de estos.

Estos son los precios de venta de cada uno de los productos que es igual que antes y este es el IVA calculado con los tipos diferentes de IVA que hay en cada uno de los países aquí tienes la fórmula que es igual en todos

Logística de Amazon es esta, es esta, esta, esta, y esta, y tarifa por promoción siempre al 15% ,ok en todas las celdas tienen la misma fórmula daos cuenta que todo esto es negativo.

Coste del producto es el mismo coste y el coste de transporte es el mismo transporte porque sigo enviando este mismo producto a España.

Mi beneficio el que marque aquí vale, simplemente lo sumo, en todos esta sumado como veréis, la media de beneficio 5,77 y dices bueno compañero píen, tengo una media de 5,77 y con el European Fulfillment Network tengo de 4,26 bien entonces si los ponemos juntos veremos que 5,77 versus 4,26 estamos perdiendo aproximadamente 1,05 de media de beneficio por cada unidad que vendemos si utilizamos European Fulfillment Network y no utilizamos el PAN EUROPEAN.

Esta es la ventaja que te da PAN EUROPEAN que le ganas más dinero porque las comisiones son más bajas, pero tiene unas implicaciones fiscales muy fuertes, muy duras que te van a costar mucho tiempo, mucho esfuerzo, muchos quebraderos de cabeza y en general mucho dinero y tienes que ver si realmente te merece la pena.

Entonces al final he puesto unos pequeños números la diferencia entre hacer PAN EUROPEAN o no son aproximadamente 1,50 si vendes 2000 unidades al año pues estas ganando 3000 euros adicionales utilizando PAN EUROPEAN y si vendes 100.000 pues estas ganando 150.000 es una cuenta que puedes hacer muy sencilla, pero al final lo que tienes que ver es que muy poca gente vende 100.000 unidades de un solo producto.

Mas bien suelen vender pues 2.000, 3.000, 4.000 digamos que siendo muy optimista puede vender 10.000. entonces está ganando 15.000 euros adicionales al año, aquí es cuando ya te empieza a merecerla pena el tener PAN EUROPEAN.

Porque si no solo tienes un producto, sino que tienes muchos productos y tienes ventas importantes entonces en vez de 15.000 puedes estar ahorrando pues 100.000 o 200.000 entonces hay si te merece la pena.

Pero si el ahorro son 5.000, 10.000 en esa línea eso es prácticamente lo que te puede estar costando en contabilidad en tiempo en esfuerzo y en dinero de pagar a contables que te hagan estos servicios anualmente.

Entonces hay tienes que ver un poco cual es lo que te conviene en otro video vamos a analizar esto en un poquito mas de detalle y vamos a ver si realmente merece la pena, vamos a analizar lo que es el PAN EUROPEAN versus European Fulfiment Network que es el método tradicional y bueno hasta aquí espero que os haya gustado el video.

Hemos analizado como realmente se calculan los beneficios de un producto tanto en Estados Unidos como en Europa utilizando las dos formas diferentes que tiene Amazon de hacer los envíos y no os olvidéis que siempre hay unos costes que hay que tener en cuenta, que son adicionales independientes del producto que son los costes de almacenaje, reembolsos a los clientes, los lightning deals, campañas de anuncios y los cargos mensuales a tu cuenta de Amazon, que pueden ser pequeños, pero que al final siempre hay que tenerlos en cuenta.

Bueno espero que os haya gustado el video. Si queréis aprender mas no dudéis en chequear mi curso y por supuesto os agradecería que os suscribieras a mi canal. Si teneís alguna pregunta o alguna duda también podéis escribir en los comentarios justo aquí debajo. Muchas gracias, hasta la próxima.       

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