¿Cómo calcular el beneficio exacto de tus ventas diarias en Amazon? – ShopKeeper

¿Cómo calcular el beneficio exacto de tus ventas diarias en Amazon? – ShopKeeper

CÓMO CALCULAR EL BENEFICIO EXACTO DE TUS VENTAS DIARIAS EN AMAZON – Shopkeeper

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré como calcular el beneficio diario, mensual o anual de vuestras ventas en cualquier marketplace de Amazon.

Hablaré del procedimiento antiguo que solía usar y que era tremendamente ineficiente y el nuevo procedimiento que me ahorra una cantidad de tiempo enorme y es mucho mas exacto. Os mostraré como funciona la herramienta de software Shopkeeper que utilizo para estos menesteres

TRANSCRIPCIÓN

Hola, Soy Paco y hoy voy a contaros cómo calcular el beneficio exacto de vuestras ventas en Amazon y lo voy a hacer contándoos como lo he calculado hasta ahora, es decir la forma antigua, la forma rudimentaria, que no era exacta, y la nueva forma que es muchísimo más eficiente y exacta hasta el último detalle. Cuando digo exacta me refiero a que calcula todos esos parámetros que normalmente los dejamos en el tintero y que son por ejemplo los reintegros, los reembolsos, las campañas de PPC, los costes de almacenamiento, por supuesto el IVA, las tarifas de promoción, la logística de Amazon y cualquier otro tipo de gasto que nos podamos imaginar. Así que estoy seguro que el video os va a parecer muy interesante, así que ahí os va.

Bueno, como ya os he comentado en la introducción, os voy a mostrar cómo hacía yo para calcular el beneficio exacto diario y las unidades que vendía de cada uno de mis SKUs antiguamente. Cuando yo empecé a vender la verdad es que tenía bastante poco conocimiento y la primera reacción o la primera idea que tuve pues fue simplemente hacer una hoja de Excel que cada día iba creciendo más y más, y donde iba completando el beneficio, las unidades que se iban vendiendo, y al final me calculaba el beneficio diario de todas mis ventas en Amazon.

Ahora os estoy mostrando lo que ha sido la última versión de esta hoja de Excel. Voy a empezar a describiros lo que hacía exactamente y más adelante os muestro lo que estoy haciendo actualmente porque ya esto prácticamente no lo utilizo.

Como veis tenemos varias columnas: en una tengo el beneficio de cada uno de mis productos, como veréis aquí pongo cuál es el marketplace que es EEUU, aquí pongo EU que son todos los marketplaces que hay en la Unión Europea que son cinco, y aquí ponemos el SKU, que para mí es uno de los identificadores de mis productos. Como veis la voy a hacer un poquito más pequeña y os voy a mostrar hasta cuánto va bajando y cuántos SKUs tengo aquí contemplados, no los tengo todos, pero básicamente los que más se vendían.

Volvemos a subir, subimos hasta arriba y voy a agrandarlo para que veáis. Si os dais cuenta en esta fila lo que tengo son las fechas diarias, es decir, el 21 de septiembre, el 22 de septiembre, el 23, el 24, todos… Así consecutivamente. Y si vamos un poquito hacia la izquierda vais a ir viendo que tenemos infinitas columnas de datos que tienen en cuenta todos los días del año. Es absolutamente infinito, imaginaros, esto va prácticamente hasta principios del 2015; o sea que os podéis imaginar la cantidad de información que tiene esta hoja de Excel y lo que tarda en sí ya en cargarse. Dentro de cada columna tenemos la fecha, las unidades de cada uno de los SKUs que yo tengo, es decir las unidades que se han vendido; como veis aquí se han vendido seis del SP2, aquí se han vendido otras seis del 1325 y así de todos y cada uno de los marketplaces.

Volvemos arriba. Aquí lo que me hace es una suma del beneficio que he tenido de todos los productos de todos los SKUs en EEU, es decir, me hace una fórmula suma producto. Si bajo hasta el final lo que me hace es la suma del beneficio de todos los que ha habido en Europa y EEUU, es decir, el total.

Volvemos otra vez para arriba y lo vamos a hacer un poquito más pequeño para que os deis cuenta del calibre de cantidad de columnas que hemos llegado a tener. Aquí tengo toda esta información oculta porque va desde el 2017 para atrás, hasta el 2015 y no quiero ni mostrarlo, pero es impresionante. Volvemos otra vez hasta el final de 2018, que es prácticamente el 3 de octubre que es la última información que he ido rellenando.

Diréis “Paco, ¿Cómo has llegado a calcular este beneficio que tenemos aquí tanto para EEUU como para Europa y para cada uno de los SKUs?” Como veréis este beneficio viene de otra pestaña que es totalmente diferente que se llama profit y que tenemos aquí y que os voy a mostrar. Vamos hacia atrás del todo y veréis que aquí están los cálculos del beneficio neto de cada uno de mis SKUs dentro de todos los marketplaces.

Esta hoja es una locura, la he ido elaborando durante mucho tiempo y como veréis están aquí todos los SKUs de una forma un poco caótica; la verdad no sé si es un poco o muy caótica, pero vais viendo que tenemos un montón de SKUs donde en cada uno de ellos se va viendo qué cantidad de beneficio tengo y algunas notas adicionales.

Aquí tengo los de EEUU, vais bajando, vais viendo que tengo aquí los SKUs, vamos hacia atrás para mostraros realmente cómo lo calculaba. Si veis por ejemplo aquí, voy a hacerlo un poquito más grande, voy a quitar esto y veis que tengo una tablita para cada uno de los SKUs donde pongo Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España.

Aquí pongo los tipos de IVA que hay en cada uno de los países para ese producto específico; ya sabéis que en Europa para cada producto puede que tenga un tipo de IVA diferente y aquí básicamente lo que pongo es el precio, el precio de venta del producto, el IVA que tengo que pagar al Estado, el total, la logística de Amazon, la tarifa por promoción, el total cobrado, el total ingresado (aunque ponga cobrado esto es ingresado), y como está en Reino Unido esto tendría que ser en EUR pero hay pequeños detalles, como veis es un poco caótico.

Si vais al resto de los países veis que es todo en EUR. Luego el coste del producto, el coste del shipping y luego resto los ingresos menos los costes y básicamente me dice que tengo EUR 7,43, EUR 6,28, EUR 6,85, etc. Luego hago una media de estos marketplaces, entonces me dice que tengo EUR 7,20 de beneficio cuando hago una venta.

Os estáis dando cuenta que hay un montón de información que aquí no tenemos en cuenta porque siempre estamos utilizando logística de Amazon como un coste, la tarifa de promoción como otro y el IVA, como por ejemplo en esta fila; pero no estamos teniendo en cuenta ni los reembolsos, ni los reintegros, ni los costes de PPC para vender cada uno de estos productos, las campañas de nuestros esponsorizados, ni los costos de almacenaje, ni los inventory placement fees, ni nada de eso que afecta totalmente al beneficio que estás teniendo diariamente en la venta de tus productos de Amazon.

Entonces ya veis, lo hice con la mejor intención del mundo, con todo el conocimiento que yo tenía; se acerca más o menos, o se ajusta más o menos al beneficio que iba teniendo diario de mis productos, pero como veis faltan un montón de factores y luego además tengo que sacar medias con respecto a cada uno de los países, entonces es bastante aproximado.

Cogí toda esta información de todos los SKUs que además tenía que actualizar de vez en cuando, imaginaos tener que actualizar cuando estás haciendo cambios de precios, cambiar estos precios de cada uno de los SKUs en cada una de las tablas, te volvías loco, cada vez que tenía que hacer eso era simplemente un suplicio porque tardaba horas y horas en hacer esos cambios. Como ya os he comentado, cogíamos este beneficio que daba la venta de cada uno de estos SKUs, de cada uno de estos productos, y lo metía dentro de estas casillas donde pone beneficio/profit para cada uno de los SKUs.

Ahora os estarías preguntando “bueno Paco, ¿Cómo ibas rellenando estos números para cada uno de los KSUs todos los días?” Obviamente no lo hacía a mano, al principio, los primeros meses sí lo hacía a mano porque tampoco vendía mucho y no me importaba y me gustaba ver más o menos cuáles eran los SKUs que más se vendían cada día, cuántas unidades se vendían al día… era bastante interesante y me hacía bastante ilusión.

A medida que luego iba vendiendo más se convirtió en un verdadero calvario y tuve que contactar con uno de mis programadores para que hiciera un macro que me permitiera bajar las ventas diarias de Amazon en un fichero Excel o en un fichero .txt y después importar ese fichero, chupando esa información una por una e insertando las unidades vendidas en cada una de las casillas correspondientes; lo que hacía era, me abría una columna nueva para cada día y le daba a este botón (Import from file) e importaba el fichero que me había bajado de las ventas correspondientes de cada día dentro de Amazon.

Ahora os voy a mostrar cómo hacía para descargar los informes diarios de las ventas de mis productos dentro de Amazon. Simplemente lo que hacía era ir dentro de Firefox porque en Chrome no me funcionaba bien. Iba dentro de Firefox a informes, logística de Amazon, aquí a este enlace de todos los pedidos y me iba directamente a esta segunda pestaña que veis aquí, descargar, fecha del pedido, último día, fechas exactas, y básicamente lo que hacía era seleccionar un día, iba aquí al 4 y le daba a solicitar informe, después esperaba un poquito (está en proceso) y ahora veremos qué resultado saco de este fichero. Ya se ha descargado, le voy a dar a descargar y lo que hace básicamente es descargarte un fichero .txt que lo puedes abrir con Excel y verás que es un fichero poco organizado, pero tiene las celdas donde las tiene que tener y entonces se puede utilizar para importar dentro de mi hoja de Excel.

Básicamente lo que hacía era volver a mi hoja de Excel antigua y me voy aquí a “importar fichero”, voy a Downloads y cojo el fichero .txt que me acabo de bajar, le doy doble clic y me va a poblar inmediatamente todas las ventas que he tenido para cada uno de los SKUs en Europa. Si os dais cuenta esto es la zona de Europa que os he comentado antes y entonces tiene 4, 7, 1, 2, 6, 3, 3, 2, 1, 1… vais viendo todas las ventas. Me he abierto una columna con la fecha del día 4 y me pone todas las ventas para cada uno de los SKUs y al final me hace una suma de todo, como veis aquí del beneficio, y arriba del todo no me ha puesto nada porque todavía estoy pendiente de bajarme las mismas ventas o el mismo fichero .txt que corresponde a EEUU.

Esta zona negra no le hagáis mucho caso, simplemente la he utilizado durante mucho tiempo para hacer estimaciones de inventarios. Lo que hacía era sacar medias, como veis aquí AVG (media en inglés) y lo iba utilizando para sacar diferentes medias de diferentes periodos de tiempo para poder estimar el inventario que iba a necesitar pedir para un cierto periodo de tiempo.

Muchos de vosotros estaréis pensando “Bueno Paco, ¿Por qué en vez de hacerlo diariamente y perder esos 15-20 minutos que necesitas para abrir el Excel, bajar la información, subirla, analizarla, etc.? ¿por qué no en vez de hacer eso coges un periodo de tiempo que sea más largo, por ejemplo, del 1 del mes al 30 o al 31 del mes y lo haces todo a la vez?” Sí, por supuesto, lo podía hacer todo a la vez y tardaría muchísimo menos pero entonces me perdería ese análisis específico del día a día en el que voy viendo qué unidades se venden más, qué unidades se venden menos, qué tendencia hay que es absolutamente fundamental para tu negocio.

Al principio a lo mejor si tienes 1, 2, 3 SKUs pues no pasa nada, pero si vais a tener muchos SKUs es muy importante analizarlo, ver las tendencias, ver más o menos hacia dónde va y es muy importante hacerlo diariamente. Si eso lo haces diariamente como yo creo que habría que hacerlo, lo que va a suceder es que empleas 15-20 minutos todos los días y al final si analizas 15-20 minutos todos los días de trabajo cinco días a la semana (imaginaos que trabajáis cinco días a la semana, no siete días), al final son aproximadamente, según mis cálculos, más o menos 8 días y medio que empleas al año haciendo este tipo de menesteres que realmente no es un valor añadido para tu negocio, es simplemente administración y análisis.

Realmente no deberías estar empleando esa cantidad de tiempo para ello, hay que buscar una forma mucho más eficiente. Esto durante un tiempo me estresaba, no sabía realmente cuál iba a ser la mejor solución… primero lo empecé a hacer yo, después lo delegué en una persona que trabaja conmigo, pero aun así, aunque esa persona que trabaja conmigo me quite a mí el trabajo, realmente había 8 días y medio aproximadamente al año que estaba utilizando en este tipo de cosas que para mí personalmente no añadía mucho valor.

Luego tenía que ver mi mentalidad ahorradora. Al principio porque yo no quería gastar dinero en ningún tipo de herramienta/software que me fuera cobrando todos los meses; con el tiempo me di cuenta que esto no tenía ningún sentido, que si yo quería escalar el negocio, si quería crecer, si quería contratar más gente, si quería sacar más productos, no podía estar empleando mi tiempo ni mi energía en un tipo de actividad como esta.

Aproximadamente el año pasado o quizás el anterior empezó a florecer algún tipo de software/herramienta que te calculaba el beneficio diario de una forma muy eficiente, salieron varios pero después de analizar la situación y ver qué opciones había en el mercado me decidí por uno que se llamaba AMZPing, que ahora se llama ShopKeeper, y que ahora os voy a mostrar cómo funciona. Me cambió totalmente la perspectiva, ahora no pierdo ni un minuto prácticamente haciendo este tipo de actividades, ninguno de mis empleados utiliza su tiempo para hacer este análisis tampoco y sí, por supuesto hay que pagar un poco de dinero, pero al final del día lo que tienes que hacer es calibrar si realmente te merece la pena invertir o emplear ese dinero en ahorrar esa cantidad de tiempo gigantesca que de otra manera tendrías que emplear.

Antes de pasar a mostraros cómo funciona esta herramienta, simplemente resumir y veáis lo ineficiente que era hacer esto. No solo en términos de hora y de tiempo de análisis que estábamos perdiendo, sino que además realmente no estaba calculando exactamente el beneficio que estábamos teniendo a diario de nuestros productos, porque como os he comentado, estábamos dejando de la mano un montón de variables como los reembolsos, los reintegros, los costes de las campañas de PPC, los inventory placement fees, los costes de almacenamiento, etc. Siempre hay cosas por ahí en Amazon que básicamente si lo quieres hacer tú manualmente pues vas a tener muchísima dificultad.

Pasamos a hablar de ShopKeeper, que antes se llamaba AMZPing, y os tengo que decir que si tuviera que elegir entre todas las herramientas que utilizo que son Feedbak Genius, Jungle Scout, Helium 10 y ShopKeeper, me quedaría única y exclusivamente con ShopKeeper, porque me hace la vida súper fácil, no digo que las otras herramientas no sean útiles, por supuesto que lo son, pero esta herramienta me hace la vida muy agradable y muy fácil.

Vamos a ver lo que es el Dashboard, que es el panel de control. Vais a ver aquí que inicialmente tenéis las ventas de hoy, son muy bajitas porque acaba de empezar el día, las ventas de ayer (EUR 1.102 de beneficio) y las ventas de los últimos 30 días (EUR 45.854, una media de EUR 1.500 de beneficio por día los últimos 30 días que han sido el mes de septiembre). Por supuesto, esto solo incluye Amazon, no incluye ni eBay, ni Cdiscount, ni cualquier otro cliente que pueda tener fuera de Amazon ni mi propia página web.

Como veis os da un resumen de las ventas en un período de tiempo, vais bajando un poco y vais a ver la tendencia en términos de número de pedidos que tenéis al me (marzo, abril…), ya veis que lo más bajo ha sido en mayo, luego a partir de junio empieza a subir un poquito, va subiendo un poquito, en septiembre ha subido y ahora en octubre pues todavía no tenemos toda la información, pero obviamente se disparará porque ya estamos en el último cuarto del año.

Luego vais a ver que tenéis vendedores, cuántos nuevos vendedores hay en tus listings, esto es en el caso de que no tengas productos dentro de tu marca, porque si estás vendiendo con tu propia marca en FBA obviamente no vas a tener a ningún vendedor adicional (a no ser que sea un secuestrador o un hijacker), y estos son para los productos que estoy vendiendo de otras marcas y para los cuales hago otro shipping.

Seguimos bajando un poquito y aquí te da una idea de lo que es el stock, te dice que tienes mucho stock, para 336 productos de los que tengo en mi inventario, ideal para 5 productos, bajo stock para 21 productos, muy bajo para 20 productos y fuera de stock para 153 productos… muchos de ellos son FBM así que tampoco me preocupa. Después te dice cuánto es el valor de tu inventario, aquí por supuesto este número está bastante sesgado y es porque tengo muchos productos FBM también, tengo ahora mismo 80 productos de FBA pero el resto (hasta 532 como dice aquí) son FBM y donde pone inventario pongo 99999 entonces está muy sesgado, no es real.

Te dice cuánto ingresaría si estuvieras vendiendo ahora mismo, todo el inventario que tienes dentro de tu cuenta de Amazon; como os digo esto no está bien porque es sesgado, pero si estáis haciendo simplemente FBA os va a dar el número correcto. Seguimos bajando y te dice cuál ha sido el récord de ventas en un día, fue el año pasado: 861 pedidos que tuve el 17 de diciembre, obviamente este es el mes donde más se vende y está claro que es el mejor momento y hay que aprovecharlo; sin embargo, hubiera sido bastante más si no me hubiera quedado como de 5 a 10 productos sin stock, o sea que fue una verdadera pena, hubiera subido los 1.000 y pico pero esperemos que este año lo podamos superar. Luego, el margen que te dice de los últimos 30 días es 28% sobre ventas.

Volvemos arriba y vamos a hacer un ejemplo del reporte de ventas que te proporciona, vamos a ver uno que ya está completo que son las ventas de ayer, le vamos a dar clic y vamos a ver qué es lo que nos muestra. Nos dice que tenemos un total de 117 unidades vendidas, esto fue un sábado así que es bastante flojito, te dice 8 reembolsos y 1 reintegro. Reembolsos es un dinero que se le devuelve al cliente por la razón que sea porque ha devuelto el producto, porque no le ha llegado o lo que sea, y un reintegro es un dinero que Amazon te paga a ti para compensarte por algo. Luego te dice cuáles son las ventas, cuál es el beneficio del día y cuál es el margen del día.

Luego te hace un desglose de cada uno de los SKUs o cada uno de los productos que tienes, obviamente estos no son mis productos, están escondidos, tiene una opción ShopKeeper que puedes cambiar las fotos de tus productos para que la gente no sepa lo que estás vendiendo. Vais viendo que aquí se han vendido 2, este 5, 1, 2, 4, 1, 5, 6, 4, 12, 6… vais viendo que aquí se aplica perfectamente mi filosofía de no buscar unicornios que venden 50 al día o 60 al día, sí se pueden vender en el mes de noviembre-diciembre esas cantidades, pero en el resto del año, en un mes normal y corriente como puede ser septiembre, lo que yo tengo son productos de perfil bajo, que vuelan bajo, que no se hacen notar, que no llaman la atención y que venden este tipo de unidades y que yo estoy perfectamente contento con ellas: 1, 3, 4, 2…

Vais viendo que tengo un montón de productos, todos estos son FBA, y que venden unas unidades bastante moderadas, pero esto a final de año se acumula y hace que sea bastante grande. Aquí le podéis dar a “load more” y vais viendo un montón de ellas, hasta todas las que se han vendido, y luego ya cuando vais bajando vais viendo que EUR -0,02 son los gastos que ha habido de campañas de anuncio de PPC y es negativo porque es un coste y no se ha vendido ninguna unidad y no hay ningún beneficio. Vais viendo cómo puedes seguir cargando más productos y cuánto te está cobrando las campañas de PPC y que aquí no estás vendiendo nada.

Si subimos arriba del todo, aquí le puedes dar a lista de todos los pedidos y te lo desglosa, vas viendo todos los pedidos, lo ves en Seller Central o en tu cuenta de Amazon y luego ves aquí los detalles del pedido. Lo que quiero mostraros es ir a uno de estos pedidos para que vayáis viendo.

Vamos a coger este pedido que ha tenido lugar en EEUU. Como veis aquí tengo un beneficio en USD que me lo convierte inmediatamente a la moneda madre digamos, a EUR que es a mí lo que más me interesa. Podéis ver inmediatamente aquí dándole a “lista de pedidos” cuál es el pedido, vais a Seller Central o pedéis ir directamente a Amazon a ver los detalles del pedido, lo vamos a cerrar y lo que me interesa mostraros es cuando le dais aquí a desglose, a Breakdown, os sale una tablita donde podéis ver dos columnas: una columna con toda la información referente a lo que es el pedido, a la orden, y otra que está haciendo referencia a todo lo que tiene que ver con los reembolsos de ese producto en ese día específico, veis que en esta columna que está en rojo o en granate no hay información, entonces quiere decir que no ha habido ningún reembolso, y aquí en la zona verde que son los pedidos te da toda la información referente a los ingresos.

Te dice que han ingresado USD 97, después los Amazon Fees son USD 14,69, que es la comisión de promoción que te cobra Amazon que normalmente es 15%, los FBA Fees que son los fees de logística, que hace la suma entera de USD -20,16, y luego te habla sobre el coste de los productos, te dice que la producción son USD 11,52 y envíos a EEUU son USD 10, en total USD -21,52.

Si estuviéramos en Europa también te calcularía inmediatamente lo que es el IVA para poderte dar una cifra objetiva o exacta de lo que es tu beneficio total. Al final como veis te dice en pedidos USD 56,27 que hemos tenido de beneficio y reembolsos USD 0, en total USD 56,27 y es lo que te pone aquí y te lo pone directamente en EUR que es la moneda matriz. Un porcentaje de margen sobre ventas de 57%, este es altísimo, en general tengo bastante más bajo, pero es un buen ejemplo. Le vamos a dar a este botón de desglose para que lo vuelva a quitar, le damos aquí para que lo cierre.

Vamos a subir y os quiero mostrar lo que sucede cuando le dais al Breakdown o al desglose de arriba de todo, de la columna en general. Te va a dar un desglose como el que acabamos de ver pero para todo el día para todos los productos, esto es ya mucho más interesante. Como veis aquí, lo que hemos comentado antes: pedidos y reembolsos (las devoluciones que se le han hecho a los clientes). Se ha ingresado esta cantidad en EUR y se ha tenido que devolver a los clientes esta otra cantidad; ingresos por envío (EUR 9,19), pero como Amazon cuando la gente tiene Prime le devuelve el dinero, pues es una promoción (EUR -9,19) de tal manera que se cancela uno con el otro, no se ha ingresado nada.

Esto es una devolución que me entra de vuelta en la cuenta porque me lo ha cobrado Amazon, aquí te da el total, luego te habla de las comisiones de Amazon, acordaos: tarifa de promoción, tarifa de logística de Amazon, Inventory Placement (acordaos que esto solo tiene lugar en EEUU cuando quieres enviar solamente a un almacén). Daos cuenta del nivel de detalle de información que te está dando, algo que para ti hacerlo diariamente sería una labor totalmente herculeana y muy difícil de conseguir. Seguimos, te dice por aquí que de Amazon fees son EUR 1.109, también está devolviéndote esta cantidad que te había cobrado anteriormente por pedidos, pero ahora como ha habido reembolsos a clientes te lo está devolviendo.

Seguimos, coste de los productos. El coste de cada producto, todos sumados, el coste de los envíos, del transporte, todos sumados, te da un total aquí. Luego te habla de los misceláneos que es información general y aquí te dice de los productos que has vendido, el IVA que tienes que pagar porque aquí el TAX para mi es el IVA; luego las campañas de PPC, si le das aquí te da un desglose, como veis EUR 40,58 que me he gastado en ese día, muy interesante, lo vamos a cerrar. Después, al parecer me está cobrando aquí un reembolso de comisión de administración que realmente no sé por qué me lo está cobrando. Al final tenemos un total de misceláneos de EUR -354, en pedidos EUR 1.216 de beneficio y en los reembolsos EUR -125, con un total de EUR 1.091 para el sábado, día de ayer.

Luego si sigues bajando ves que te hace algunos ajustes, esto es sobre los reintegros, acordaos aquí habíamos puesto en esta columna de la izquierda todo lo referente a los pedidos, aquí todo lo referente a los reembolsos que se hace a los clientes cuando piden una devolución, y aquí los reintegros, los reintegros son dinero que Amazon te devuelve por algún error que ha cometido o por algún producto que ha perdido o algo que realmente merece que te devuelvan el dinero. Aquí al parecer ya han tenido claro que una unidad de uno de mis productos me la tienen que devolver porque la han perdido y me están devolviendo EUR 10,71 que es la cantidad que te devuelve Amazon como si hubieras vendido ese producto normal y corriente; esto me lo añaden a lo que es el total de los EUR 1.091 y como veis tengo un beneficio diario de EUR 1.101.

En conclusión, subimos, lo cerramos y os dais cuenta del nivel de detalle que lleva este software y el seguimiento que hace sobre todos los números dentro de tu cuenta. Imaginaos hacer esto diariamente para cada uno de vuestros productos, sabiendo que tienes que hacer mil millones de cosas adicionales para tu negocio durante el día.

Luego, como veis aquí tienes un menú donde podéis ir filtrando por diferentes periodos de tiempo, que es súper útil cuando quieres hacer estimaciones de inventario. Puedes hacer aquí un filtro de los marketplaces donde estás vendiendo y puedes poner también el ASIN, el SKU o cualquier palabra relacionada con tu producto para hacer un filtro. Para que lo veáis aquí os pongo un ejemplo: FBA424, le doy a enter y te dice que ayer vendí una cantidad de 4 unidades y tuve 1 reembolso; si en vez de ayer lo pongo en los últimos 30 días, me va a decir que vendí 66 y me ha generado EUR 1.234 de beneficio con 29% de margen. Lo podéis hacer para cualquier producto que tengáis, vamos a poner por ejemplo el FBA1325 y le vamos a ver inmediatamente reflejado: 45 pedidos, EUR 2.258 de beneficio y 19% de margen, este un poquito más bajo pero una cantidad de beneficio bastante significativa. Podéis hacerlo para cualquiera de vuestros SKUs y te dará información inmediatamente.

Luego, como veis podéis ir a los settings o las preferencias de cada producto. Imaginaos que ponéis aquí por ejemplo FBAJP1174 y vais a settings y lo podéis configurar, este lo vendo solo en Europa y podéis ir aquí a Inglaterra, Alemania, Francia, Italia o España y vais viendo si os metéis aquí por ejemplo, en Italia, que hay un desglose donde puedes meter la información uno por uno y pones el coste (EUR 11), inspección, el envío a Italia, los fees de logística de Amazon, la comisión que te está cobrando Amazon por promoción, el IVA del producto y te dice exactamente lo que estás ganando. Lo guardas y cada vez que tengas que hacer un cambio vas aquí y metes la información. Ves que está súper detallada.

Después os quiero mostrar la herramienta de inventario. Vais aquí a “Inventario” directamente y os va a cargar todos vuestros productos, como os he dicho, aquí tengo un montón de productos de FBM que se mandan directamente desde nuestros almacenes o desde el proveedor. Pongo 99999 y no es real. Podéis hacer un filtro, vamos a meternos a buscar el FBA 424 y vamos a ver cuántas unidades tenemos (817), se están vendiendo 1.1 cada día y básicamente asumiendo el historial de ventas que tiene su equipo de mi producto, de mi SKU, te dice que estás bien por 3 meses.

Le vamos a dar a esta flechita y vamos a ver qué es lo que nos cuenta, nos dice que en los almacenes de Europa tenemos 817 unidades, te dice exactamente dónde están, 813 unidades están en España, la diferencia entre 813 y 817 serán las ventas que ha habido el día de ayer. Normalmente esto lo veis mucho más distribuido, es decir cogen estas unidades y las empiezan a distribuir por toda Europa porque yo estoy haciendo PanEuropean con este producto, pero probablemente todavía no ha habido tiempo porque las acabo de enviar ahora, en previsión a lo que voy a ir vendiendo en el último cuarto del año.

Vamos bajando un poquito y te dice cuántas unidades tengo que volver a pedir y esto depende de ti, le metes aquí la información para que dure 5 meses de ventas normales y 2 meses de ventas altas (por ejemplo, noviembre y diciembre). Imaginaos que estamos ahora a principios de octubre, les puedo decir que octubre es un mes normal y corriente, y luego noviembre y diciembre que son dos meses de demanda muy alta, entonces le pongo aquí que son de temporada alta, le doy aquí, cliqueo y me dice inmediatamente, veis como ha bajado de 1600 a 1349, serían las unidades que necesito para afrontar lo que es el último cuarto del año.  

Si le dais a los detalles te dice: un mes normal se venden 83 unidades, dos meses de temporada alta (como pueden ser noviembre y diciembre) se van a vender 1.266 unidades, te da aquí la explicación, e incluso si tú quieres le puedes dar un extra con un porcentaje de crecimiento con respecto a lo mejor al año pasado o a las estimaciones que tiene ShopKeeper de tu producto.

Lo cerramos, vais viendo aquí que te dice un montón de información, cuáles son los meses de alta temporada para este producto, diciembre una estimación de 1.022, noviembre 482, mayo 395, curioso. Te va dando una gráfica con la que puedes tomar decisiones bastante fidedignas. Por supuesto una tabla correspondiente que te viene bastante bien con la información de años anteriores.

Seguimos bajando y para este producto te dice “si hago un pedido hoy, ¿Cuándo llegará a mi almacén?”, esta información ellos no la saben, pero te la pueden calcular dependiendo de la información que le deis y dice “si se toman 30 días para producir, 10 días para enviar y 5 días adicionales para que llegue al almacén de Amazon, llegaría en noviembre 21 de 2018”, cuando tendrías basado en el stock que tienes ahora mismo 416 unidades en stock. Os vais dando cuenta cómo con esta información podéis planificar muy bien, muy detalladamente, el stock que vais a necesitar para meses venideros.

Vamos a seguir subiendo. Os voy a mostrar algo que todavía no hemos visto y es cuando le damos aquí a detalles, te da información adicional y te dice “vamos a echar un vistazo a cómo este producto se ha estado vendiendo en los últimos 30 días”, de septiembre 7 al 30 se están vendiendo 75 unidades por mes, se han vendido 60; de octubre 1 al 7, 27 unidades teóricamente en este mes se van a vender, con un rate de 6 unidades en esa semana. Luego vas bajando y ves una tablita adicional y te va dando más información, como ya hemos visto anteriormente, que los meses más fuertes han sido mayo, noviembre y diciembre.

Después te habla de cuáles son tus Demographics, cuál es el desglose entre hombres y mujeres, y te da alguna que otra función adicional, pero realmente lo que tienes que tener en cuenta es que este es un software para calcular vuestro beneficio de forma exacta y también para que os ayude en todo lo relacionado con los que es el inventario, la predicción de inventario, los envíos de vuestros productos a Amazon, etc.

Hasta aquí hemos llegado. Espero que os haya gustado el video, que os haya parecido interesante. Si os ha gustado os pediría que os suscribierais a mi canal y por supuesto para los que queráis saber más sobre este mundo de Amazon, queráis indagar y aprender más, os recomiendo que le echéis un vistazo a mi curso de Amazon FBA. Por supuesto, si tenéis preguntas o comentarios os los voy a intentar responder lo antes posible, los podéis poner justo debajo del video y ya sabéis que intento responder lo antes posible. Sin más, muchas gracias y hasta el próximo video.

Ventas Amazon Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

Ventas Amazon Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

VENTAS AMAZON Q3 2018 – $637,760 Subiendo las ventas y conclusiones

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las ventas del tercer trimestre del 2018. Ha sido el mejor trimestre Q3 que hemos tenido hasta ahora. Analizamos paso a paso los meses de Julio, Agosto y Septiembre.

Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos y USA. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo!

TRANSCRIPCIÓN

Bien, vamos a seguir con nuestra tónica de ir publicando las ventas mensuales para cada uno de los Marketplaces donde estoy vendiendo, y espero que me podáis disculpar porque ya sé que no he publicado en Julio, Agosto ni Septiembre del 2018; y ha sido porque, como muchos sabéis, he estado terminando el curso de Amazon FBA que ya está a la venta.

Lo que voy a hacer ahora es publicar las ventas de todos los Marketplaces para los 3 meses juntos: Julio, Agosto y Septiembre del 2018.

No voy a seguir procedimiento normal en el que utilizo una hoja de Excel para analizar mes a mes los cambios que ha habido, sino que ahora os voy a enseñar las ventas directamente en la página de Amazon y vamos a ver cómo ha evolucionado porque va a ser mucho más rápido.

Por supuesto, espero que sepas que esto no lo hago para alardear sino simplemente para compartir con vosotros lo que estamos haciendo, lo que realmente es posible hacer, que seáis consciente de que esto lo puede hacer cualquier persona; y por supuesto, vamos a tratar de sacar algunas conclusiones, y si podéis sacar algunas para vuestro negocio de Amazon, bienvenido sea.

Vamos a ver primero Estados Unidos.

Este país la verdad me está dando una muy buena vibración, está teniendo una evolución muy buena. El primer año fue un poquito lento pero este año está comportándose muy bien.

Entonces, vais a ver arriba a la izquierda el mes que se está viendo.

Vamos a ver aquí en julio las ventas de $36,187.17; en agosto de $45,278.52 (muy buena subida, especialmente este mes que suele ser bastante lento); y en septiembre de $41,091.93, más o menos en la misma línea, y me está gustando bastante.

Al regresar a julio, vemos que con respecto al año pasado ha habido una evolución bastante buena, hemos pasado de $8,000 en ese período del año pasado a $36,000; en agosto hemos pasado de $12,000 a $45,000; y en septiembre de $22,000 a $41,000.

Seguimos a Reino Unido, este me preocupa un poquito más porque las ventas respecto a los años anteriores están bajando y vamos a ver lo que ha ocurrido: £12,623.93 en julio, £14,370.51 en agosto y £16,281.64 en septiembre; ha ido subiendo a una media de aproximadamente £2,000 por mes, debido a que hemos aumentado las campañas de PPC porque me preocupaba lo que pasaba en este mercado.

La evolución es un pelín preocupante.

El año pasado en julio las ventas fueron de £15,000 y ahora £12,000, a pesar de haber incluido bastantes productos nuevos; el año pasado en agosto £17,000 y en este año £14,000; en septiembre el año pasado hubo £14,000 y este año £16,000, en este caso ha subido un poquito, es un poco alentador.

Hemos aumentado las campañas de PPC, pero hay que tener cuidado porque no sé qué está pasando, no está despegando como yo esperaba; dudo que se deba a los productos, debe haber alguna razón que se me escapa.

Si en el futuro saco alguna conclusión se la comentaré.

Pasamos a Alemania: en julio 19,506.48, en agosto 18,814.44 y en septiembre 25,727.93.

En la evolución respecto al año pasado, 19,000 en julio, prácticamente lo mismo, en agosto de 20,000 bajamos a 18,000, esto puede preocuparme un poquito también, y en septiembre pasamos de 21,000 el año anterior a 25,000 este año, ha subido, cosa que es bastante alentadora.

Para mí Reino Unido y Alemania son mercados que dan dinero, pero no son mis Marketplaces más fuertes y esto puede deberse al tipo de productos que yo vendo, o quizás sea porque hay mucha más competencia en esos dos países.

Alemania es el país más importante en términos de Amazon, en términos de venta para Europa y después viene Reino Unido, aunque pudiera pensarse que es al revés, pues las compañías americanas entran primero a Reino Unido y luego a Europa continental.

Seguimos con Francia que es muy importante para mí porque está teniendo una evolución bastante buena: 30,000 en julio, después 33,000 en agosto (que suele ser un mes bajo de ventas en Europa porque la gente se va de vacaciones y coge el mes entero) y 36,000 en septiembre, sigue subiendo, tendencia alcista totalmente.

En comparación con años anteriores, en julio pasó de €29,000 a €30,000, en agosto de 27,000 a 33,000 y en septiembre de 26,000 a 36,000 (una diferencia de €10,000); por eso les digo que Francia me está animando bastante y me está gustando muchísimo.

Creo que voy a seguir imprimiendo bastante esfuerzo y capital en campañas de PPC porque se ve que está dando resultados, ahora mismo que en Europa, Francia es mi país estrella.

Pasamos a Italia: 26,568.18 en julio, bajón a 19,758.99 en agosto porque por lo general los italianos y los españoles se toman este mes se vacaciones y no se acuerdan de comprar online, y luego 27,464,55 en septiembre.

Respecto años anteriores: en julio de 32,000 a 26,000, un bajón bastante significativo que la verdad no puedo decir a que se debe porque debería ser alcista; en agosto, 16,000 el año pasado, 19,000 este año, ha subido lo cual son buenas noticias; en septiembre, el año pasado hicimos 25,000 y este año 27,000, un poquito alcista, lo cual es bastante bueno.

En España: 27,738.02 en julio, bajón total en agosto a 17,081.23 y después subida a 24,027.48 en septiembre.

Respecto a años anteriores: 32,000 en julio, bajón a 27,000, en agosto 15,000 el año pasado y 17,000 este año (ha subido un poquito), y en septiembre de 18,000 ha subido a 24,000.

En general, pese a que estamos teniendo algunos “inconvenientes” de ventas en algunos países como Reino Unido y Alemania, en general la tendencia es alcista.

Lo cual vemos en esta aplicación (Shopkeeper) que utilizo para ver mis beneficios y mis ventas, donde vemos la evolución en el año, siendo las ventas más bajas en mayo y luego se ha ido recuperando en junio a septiembre con una tendencia alcista.

Si hago la suma total de todas las ventas de este año respecto al año anterior, este año son muchísimo más grandes y espero que ahora en el último cuarto del año sea todavía muchísimo más grande.

Sin embargo, en esos países y meses donde hemos tenido bajón de venta respecto al año pasado a veces es inexplicable, no tienes una razón por la cual eso haya podido ocurrir, pues prácticamente estás haciendo los mismos esfuerzos de campañas de anuncios, estás sacando más productos…

Por lo que no tengo una explicación clara sobre el tema de Reino Unido, puede tener algo que ver el tema del brexit o puede que esté habiendo una ralentización de la economía en general, del consumo como es mencionado por personas conocidas en la prensa que señalan que habrá una recesión en los próximos meses, cosa que no me extrañaría, pues si vemos los ciclos económicos cada 7-8 años hay una recesión, una subida y vuelve a caer en recesión, siendo la última en 2008.

Hay que mantener los ojos abiertos, ser positivos, tirar para adelante, sacar nuevos productos, invertir en campañas de PPC… pero siempre ser conscientes de lo que está ocurriendo, intentar sacar el mayor número de conclusiones para aplicarlas en nuestro negocio.

Sin más, espero que os haya gustado este video y ya sabéis que si os ha gustado os animaría a que se suscriban a mi canal y para los que quieran saber más sobre Amazon FBA echarle un vistazo a mi curso que ya está terminado y por supuesto si tenéis preguntas a comentarios me los podéis poner aquí debajo del video y ya sabéis que os intento responder el mismo día.

Ánimo, muchas gracias y nos vemos en el próximo video.

Ventas Amazon Mayo 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

Ventas Amazon Mayo 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

VENTAS AMAZON MAYO 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las diferencias entre las dos formas de hacer logística con Amazon FBA en Europa. Una es la tradicional y que aparece por defecto y es European Fulfillment Network y la otra en PAN EUROPEAN FBA.

Las dos formas de hacer logística son buenas e incluso PAN EUROPEAN FBA puede llegar a ser mejor pero hay que tener en cuenta las implicaciones fiscales y monetarias que esto conlleva y hay que entender muy bien las diferencias.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy paco, y hoy voy a compartir con vosotros cuales han sido las ventas de mayo del 2018 y las vamos a comparar con el mes anterior de abril.

El mes de mayo ha sido un mes bastante catastrófico, no sé si algunos habéis visto un video que he publicado sobre todas, aventuras y desventuras que nos han ocurrido en este mes.

Pero bueno, aun así nos hemos podido mantener más o menos en el mismo nivel de ventas y creo que va a ser interesante analizar país por país lo que ha sucedido e intentar sacar conclusiones. Espero que os guste el video.

Bien vamos a empezar con las de UK y vamos a ver que desde el 1 de mayo hasta el 31 de mayo hicimos 11000 libras bastante, bastante flojito luego lo veremos y lo compararemos.

Después en Alemania 14000 euros con 33.86 de promedio de precio.

Después en Francia otra vez desde el 1 de mayo hasta el 31 mayo, 25690 un poquito más alto, una media de 29.5 y 908 unidades.

Después en Italia 20663 euros, 561 unidades y una media de 39.28 hay comienza a subir la media de precio.

España 20000 euros aproximadamente, 614 unidades y una media de precio de 34.23.

Después nos vamos a Estados Unidos 549 unidades, 42522 dólares, 84.54 de media de precio.

Hay bastante, bastante más alto y después nos vamos a Canadá aquí veis que el precio por unidad es bastante, bastante, bastante más alto 395 y hemos vendido 3 unidades con un total de 1187.93 dólares canadienses.

¡ok! Vamos a ver el análisis aquí en Excel y os lo he resumido para que no tengamos que ir sobre ello uno por uno.

Vamos ir primero por UK y vamos a ver que tenemos 15967 dólares el mes anterior hicimos 21000 es decir un 24% más abajo.

Hemos bajado en el mes de mayo con respecto a abril.

Después pasamos a Alemania, en Alemania hicimos 17000 dólares este mes de abril y el mes pasado hicimos 20753 es una bajada del 17%.

Después pasamos a Francia este mes hemos hecho 31599 y el mes pasado hicimos 33000, con lo que es una bajada del 5%.

En Italia hemos hecho 25000 este mes de mayo y el mes pasado hicimos 23000 lo que supone una subida aquí lo pongo en azul y en negativo cuando es una subida.

Después pasamos a España, España con 24714 dólares durante el mes de mayo y el mes de abril hicimos 27358, una bajada del 10%.

Después en USA una subida bastante importante de 34000 dólares que hicimos en abril ahora en mayo 42000, muy bien y aquí en negativo y en azul como veis porque hemos incrementado.

Y ahora pasamos a Canadá y vemos que este mes hemos vendido 989 dólares versus 2392 en el mes de abril, aquí una bajada también significativa.

Entonces vamos a ver qué es lo que está pasando si recordáis este ha sido un mes bastante, bastante catastrófico para nosotros.

Ha sido un mes donde nos ha pasado de todo, si habéis uno de los videos anteriores en el que os he comentado las cosas que la gente no cuenta sobre Amazon.

Habréis visto pues que he tenido varios problemas, he tenido problemas con 12 productos que me cancelo, me bloqueo Amazon.

Porque tuve un problema con una entidad gubernamental y bueno, después lo he recuperado después de un montón de semanas sin poder venderlos.

Después tuve un problema bastante gordo con un envió de un montón de unidades que traje para un producto que estaba lanzado por primera vez.

Y hubo una confusión por parte de Amazon con otro producto que ya existía que se estaba vendiendo y se confundieron con los envíos y metieron ese producto nuevo que estaba por llegar.

En un producto que ya se estaba vendiendo, mezclaron todo el inventario y tuve que acabar por sacar todo el inventario de los 2 SKU, de las 2 referencias.

Volver a reempaquetarlo y después volver a mandarlo con lo cual perdí un montón de tiempo de dinero y de ventas durante ese mes.

Y luego por último para ya los que hayáis visto el video, habréis visto que Amazon se tomó la amabilidad de coger un SKU que tengo en el programa de Amazon Vendor y unificarlo con otro SKU.

Que es muy, muy similar que tengo en el programa de FBA y que estoy vendiendo yo de forma individual, es decir.

No estoy vendiendo directamente a Amazon, entonces me cambiaron el ASIN, me cambiaron el ranking, me cambiaron todas las características de ese producto que son uno de mejores ventas.

Y me hicieron muchísimo daño porque estuve al menos 4 o 5 semanas sin poder vender ese producto y lo hemos pasado un poquito, un poquito mal en términos de mucho trabajo, muchas llamadas y ha sido un pequeño calvario.

Después y a todo esto le sumas que el mes de mayo, ha sido un mes donde la temperatura sobre todo en Europa ha mejorado muchísimo.

Pues esto obviamente anima a la gente a salir a la calle, a gastar menos por internet al comprar menos en internet y a disfrutar un poco más del aire libre y a gastarse el dinero pues en otras cosas.

En comprarse ropas en las tiendas, en salir a la calle y gastar dinero, tomándose cafés, comiendo en restaurantes, yendo a la playa, haciendo excursiones etc.   

Y esto se nota, se nota, bastante entonces vamos a ver que aquí en Inglaterra hemos tenido una bajada bastante grande en Alemania también.

En Francia prácticamente se ha mantenido muy, muy estable.

Aquí hemos mejorado en Italia con lo cual no me esperaba para nada, por todas estas cosas que nos ha ido pasando.

Aquí España hemos bajado un 10% tampoco tan dramático, hemos muchísimo en Estados Unidos y en Canadá bueno hemos bajado mucho también pero no es representativo.

Porque en Canadá nos hemos dado cuenta que los productos que estamos vendiendo son muy estacionales.

Además, la demanda es bastante, bastante bajita con respecto a Estados Unidos y lo que vamos a hacer esperar a los últimos 3, 4 meses del año.

Para volver a mandar esto, entonces prácticamente no se va a vender nada lo vamos a dejar así tranquilo durante el verano.

Porque auguro que va a ser una temporada, la de verano bastante complicada entonces vamos a esperar al último cuarto del año.

Que yo creo que hay si podemos aprovechar y vender más, pero de momento no vamos a hacer ningún tipo de esfuerzo en Canadá.

Porque veo que no rinde demasiado. Donde sí voy a mantener un ojo avizor va a ser en Inglaterra y en Alemania.

Porque estamos viendo que está bajando un poquito demasiado rápido, espero que ahora en verano se remonte.Si que es cierto que nos han ocurrido un montón de cosas como ya os he explicado, pero estas bajadas me preocupan un poco.

Y voy a mantener un ojo bastante cerca a estos 2 mercados a ver qué es lo que está pasando y ver si puedo sacar una conclusión adicional en los próximos meses.

También creo que el tema del clima mejorando en estos países que son sobre todo muy, muy fríos afecta bastante pero bueno voy a asegurarme que no es nada grave y en los próximos estaré reportando sobre ese tema.

¡Ok! Bajamos un poquito y vamos a ver las conclusiones qué, aunque ya los he dado, las conclusiones de números.

Este mes en Amazon hemos vendido 158000 dólares versus 163000 el mes anterior de abril, aquí hemos bajado un 3% y bueno pues un poco por las razones que ya os he comentado.

En nuestra página también hemos bajado un 15%, en eBay nos hemos mantenido más o menos en el mismo nivel hemos subido un poquito.

En C-discount hemos aumentado bastante, aunque bueno aumentar mucho en C-discount no significa nada porque se vende tan poquito, que es prácticamente marginal esa cantidad.

Y luego los otros clientes hemos pasado del mes de abril 5604 a este mes de mayo 14339 hay hemos aumentado también bastante y nos ha ayudado mucho a recuperarnos un poco con respecto con la bajada de Amazon.

¡Ok! Entonces el total de ventas 181.936 en el mes de mayo y en el mes de abril, el mes anterior 177.647 una bajada total de un 2%.

Después unidades de Amazon 3421 y 3589 en el mes de abril es decir hemos bajado.Mantenemos un porcentaje altísimo de las ventas de Amazon en relación a nuestras ventas totales un 87%.         

Que, por supuesto siempre intentamos diversificar y reducir, pero es bastante complicado porque Amazon acapara una grandísima demanda y un porcentaje muy alto de nuestras ventas.

Os quiero mostrar también un software que llevo utilizando desde 2 o 3 meses y que cada día me gusta más, antes hacia un seguimiento de todos mis pedidos diarios en una hoja de Excel.

Y básicamente lo que hacía era que una de mis asistentes personales bajara los documentos de Amazon de las ventas diarias y los subiera a una hoja de Excel a través de un macro.

Y automáticamente se poblaba todos los SKU con número de unidades que se habían vendido y calculaba automáticamente las ventas y los beneficios diarios.

Eso también me ayudaba a seguir un nivel de stock bastante importante, sobre ese tema vamos a hablar en otro momento porque si quiero hacer un video sobre AmzPing.

Pero básicamente os resumo que es un programa que utilizo, que se integra con tu cuenta de Amazon de todos los países, metes toda la información sobre tus costes.

Chupa la información de Amazon de los precios a los que estas vendiendo de las comisiones de Amazon, las comisiones de logística y las comisiones por ventas.

Y luego también les puedes dar el tipo de IVA que tiene cada uno de los productos para cada uno de los países y automáticamente te calcula los beneficios, las ventas y todo.

Es decir, te ayuda con el cálculo de diario de ventas, con el stock para ver como lo tienes, si tienes que hacer pedidos o no tienes que hacer pedidos a tus proveedores.

Y luego te da un montón de información adicional que es una maravilla, pero si estáis viendo aquí me ha ido calculando todas las ventas.

Digamos de Amazon durante los últimos meses, y desde noviembre del 2017 me ha ido sumando, digamos todas las unidades que se han ido haciendo.

Veis y bueno, pues obviamente aquí desde noviembre muy alto, diciembre muy, muy alto y luego el bajón ya en enero.

Pero si veis aquí ya se está estabilizando febrero, marzo un poquito más, abril ha bajado más, mayo ha bajado un poquito mas y en junio todavía no hemos acabado.

Porque estamos a 24 de junio y todavía no se ha actualizado, pero como veis esta grafica es interesante porque muestra perfectamente como funciona la demanda en Amazon.

En noviembre muy alta, en diciembre todavía mas alta, la mas alta del año, luego en enero baja a un poquito sobre el nivel de noviembre y después estos meses básicamente se están estabilizando, se estabilizan todos los meses hasta septiembre.

Cuando realmente empieza a subir otra vez y comienza la pequeña parábola que llega hasta diciembre.

Entonces nada, espero que os haya gustado el video y si os ha gustado pues me encantaría que os suscribierais, que os suscribieras al canal porque ya sabéis que todas las semanas intento sacar contenido nuevo, contenido de valor.

Para aquellos que estéis interesado en aprender más sobre Amazon no dudéis en chequear mi curso y por supuesto si tenéis preguntas o comentarios no tenéis más que ponerlos aquí debajo.

He intentare responder lo antes posible, así que nada, muchísimas gracias y nos vemos en el próximo video, ¡ciao!                  

 

Ventas Amazon FBA abril 2018  – $177,647 en 7 Amazon Marketplaces

Ventas Amazon FBA abril 2018 – $177,647 en 7 Amazon Marketplaces

VENTAS AMAZON FBA ABRIL 2018 – $177,647 en 7 Amazon Marketplaces

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las ventas del mes de abril de 2018. Ha sido el mejor mes de abril que hemos tenido hasta ahora. Sin embargo, las ventas han bajado con respecto al mes pasado siguiendo una tendencia que luego suele recuperar en verano y estallar durante el último cuarto del año.

Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos, USA y Canada. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo!!! 😉

TRANSCRIPCIÓN

¡Bueno! Vamos a seguir la tónica de compartir nuestras ventas mensuales con todos vosotros, obviamente con el objetivo por supuesto no de alardear de nada sino de compartir nuestras ventas

Ver si podemos aprender algo, sacar conclusiones y por supuesto ver la evolución mes a mes de unas ventas que nos pueden ir diciendo bastante información.

Entonces bueno vamos a empezar por UK, en UK hemos tenido 15.087 libras en Alemania hemos tenido 16.872 euros, en Francia 27.110 euros, en Italia 18.956 euros.

En España 22.242 euros, en Estados Unidos 34.723 dólares y en Canadá que ha sido nuestro primer mes en el que hemos tenido alguna venta, se me cae la lagrimilla de felicidad hemos vendido 2.870 dólares canadienses. Los dólares canadienses si los divides entre 1.2 sacas el dólar americano, entonces bueno vamos a la hojita de Excel de siempre para analizar nuestro.

Nuestras ventas y vamos a ir poquito a poquito, vamos a ir a UK 21.000 dólares este mes versus 17.000 el mes anterior, vemos aquí que hemos aumentado un 24%.  Esta muy bien, estoy muy satisfecho.

Aquí en Alemania 20.753 dólares este mes versus 30.000 el mes pasado ¡wow! Una bajada tremenda 32%.

En Francia hemos hecho este mes 33.345 dólares y hicimos el mes pasado 32.462 con lo cual hemos subido un 3%.

Después en Italia 23.316 dólares versus 37.962 casi 38.000 el mes pasado una bajada casi de 40% ¡wow! ¡wow! ¡wow! mucho.

En España 27.358 dólares este mes, 30.000 el mes pasado, bajada de un 9%, en Estados Unidos 34.723 dólares este mes, 34.598 el mes pasado, prácticamente lo mismo, 0%.

Y después en Canadá obviamente no tenemos nada con comparar, porque el mes pasado, el mes anterior digamos no había ventas y este mes ha habido unas ventas de 2.392 dólares.

De los cual estoy bastante contento, bastante contento porque bueno por lo menos hemos roto la maldición y hemos empezado a vender algo.

Así que bueno, el resumen de todo esto, es que en abril hemos hecho 163.000 en Amazon, 7000 aproximadamente en nuestra pagina web, en eBay 1500, 533 en C-discount y otros clientes 5600.

Como veis aquí si lo comparamos con el mes anterior tenemos un, es un poquito dramático en el que hemos bajado en absolutamente todo en abril con respecto a marzo.

Entonces en este mes de abril hemos vendido 177.647 dólares versus 205.110 el mes pasado en marzo una bajada media del 13% y en unidades hemos tenido 3.589 y tuvimos en marzo 3.845.

Nuestro ratio de ventas más o menos se mantiene igual, un 92% de nuestras ventas es de Amazon.

Lo cual es muchísimo, muchísimo me gustaría diversificar, pero la verdad es que es muy complicado, porque Amazon es muy fuerte.

¿Y que conclusiones podemos ir sacando?, bueno pues que de marzo a abril hemos bajado un 13%.

No es dramáticamente malo, pero es malo, hemos bajado un 13% y ¿dónde realmente hemos bajado más? Bueno pues en Italia y en Alemania.

Entonces no se exactamente porque a podido ser eso en UK hemos subido en Francia hemos subido un poquito, en Estados Unidos y en España digamos que se ha mantenido igual.

Entonces, nuestros países donde hay que preocuparse es en Italia y en Alemania y bueno he hablado con varios amigos y me han comentado que han tenido un poquito la misma tendencia.

Una tendencia bajista desde marzo hasta abril y yo creo que ellos todos coinciden en bueno pues, encontrar una razón. Ya que muchas veces ya no se puede encontrar una razón especifica lo que muchos de ellos dicen.

Es que hemos tenido sobre todo en Europa un invierno garrafal con un tiempo malísimo, lloviendo frio. Y la gente bueno pues, cuando esta metida en casa porque hace mucho frío, pues tiende a comprar.

Mientras que ya ahora en abril empieza a haber el buen tiempo la gente bueno pues, parece ser que ha salido de casa en manada y cuando ven un rayo de sol bueno pues salen a la calle.

Y se gastan el dinero pues, en otras cosas, en restaurantes, en bares, en salir a tomar un café con los amigos en ese tipo de cosas y están menos concentrados en comprar temas online.

Entonces bueno esa puede ser una razón, eso puede ser una razón y no tengo con que comprarlo con el 2017 porque no, el 2017 no estaba haciendo este tipo de videos, ni de análisis.

Entonces eh bueno vamos a pensar que ha sido por eso, vamos a estar ojo avizor haber que pasa con estos meses de buen tiempo.

Ahora que viene mayo, junio, julio, agosto y bueno esperemos que la tendencia no siga siendo bajista.

Porque no nos seria nada bueno así que bueno, espero que os haya gustado el video y bueno ya sabéis que os agradecería mucho que os suscribierais ya sabéis que todas las semanas saco 1 o 2 videos.

Donde intento daros la mayor cantidad de valor y para aquellos que queráis saber más sobre Amazon FBA no dudéis en chequear mi curso.

Y por supuesto si tenéis dudas o preguntas las ponéis aquí abajo y yo por supuesto pues ya sabes que os intento responder lo antes posible, contesto a todos y cada uno de los mensajes que me enviáis así que no dudéis.

Nada más, muchísimas ¡gracias! Por vuestra atención y nos vemos en un próximo video.                       

Ventas Amazon FBA Marzo 2018  – $205,110 en 7 Amazon Marketplaces

Ventas Amazon FBA Marzo 2018 – $205,110 en 7 Amazon Marketplaces

VENTAS AMAZON FBA MARZO 2018 – $205,110 en 7 Amazon Marketplaces

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las ventas del mes de marzo de 2018. Ha sido el mejor mes de marzo que hemos tenido hasta ahora. Ha mejorado sobre el mes de Febrero.

Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos, USA y Canada. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo!!! 😉

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola a todos! Hoy vamos a hacer una pequeña revisión de lo que han sido las ventas en el mes de marzo del 2018 y bueno como ya sabéis, esto tiene la intención de daros a ver.

Como van evolucionando mis ventas y que veáis si unos meses son mejores y son peores como va evolucionando a través del año.

También para si vosotros estáis pues, bueno pues. Vendiendo productos y veis que un mes de repente baja mucho.

Pues que no asustéis a lo mejor lo podeís relacionar con lo que me está ocurriendo a mí y por supuesto para motivaros a seguir en este mundo de Amazon.

Que es un negocio maravilloso, estupendo como siempre digo y animaros a seguir hacia adelante si es que debes en cuando encontráis una piedra en el camino para que no decaigáis y sigáis adelante.     

Entonces bueno, vamos a empezar con UK y aquí vamos a ver que hemos hecho 12.175 libras, pasamos a Alemania donde hemos hecho 24.635 euros.

Pasamos a Francia, en Francia 26.392 euros, pasamos a Italia 30.863.56 pasamos a España donde hemos hecho 24.404 y finalmente a Estados Unidos donde hemos hecho 34.598 dólares.

Os podría haber enseñado también Canadá, pero en Canadá hemos hecho 0 dólares, llevamos 2 semanas y no hemos vendido nada y la verdad es que, bueno pues hemos mandado algo de producto muy poquito, muy poquito.

2 referencias para ver que es lo que pasaba, pero ha coincidido con la semana santa ahora en marzo y no se ha vendido un churro, entonces pues estamos esperando abril.

A ver si se recupera un poco y vemos si, si alguno de los productos que hemos enviado se vende algo, pero bueno ya os iré actualizando sobre Canadá.

Porque es bueno pues es un país bien pequeñito y bueno pues donde espero sacar algo de ventas no tengo grandísimas expectativas.

Pero si espero que bueno pues a lo mejor un 10% un 15% de lo que se vende en Estados Unidos si pueda generar al final de un año entero.

Ok, entonces vamos a pasar a lo que es Excel y os he puesto todo aquí resumidito, vamos a agrandarlo un poquito para que lo tengáis más claro.

Y aquí como veis los 12 mil siempre se me olvida que aquí son pounds. 12 mil pounds al tipo de cambio de hoy 17 mil dólares el mes anterior hicimos 19 mil.

Con lo que hemos bajado 12% esto no está muy bien, hemos bajado un poquito, obviamente con respecto a enero bajamos en febrero y ahora con respecto a febrero, hemos bajado en marzo.

UK anda por ahí un poquito desbocado, después vamos a Alemania y en Alemania hemos hecho 30 mil dólares, que son 24 mil euros al tipo de cambio de 1.23 de hoy.

Son 25 mil dólares que hicimos en el mes anterior de febrero con lo cual hemos subido unos 5 mil.

Aquí sale –19 por como está hecha la formula, pero bueno ese incremento lo pongo en azul como hemos aumentado un 20% está bastante bien.

Sobre todo, porque enero y febrero son meses muy similares, febrero muy flojito porque es un mes corto 28 días y marzo porque bueno pues, todavía está la resaca de las grandes ventas de diciembre, noviembre, diciembre y parte de enero.

Y bueno pues esa inercia se traslada también hasta marzo he incluso bueno en marzo ya sabéis está la semana santa y os puedo garantizar que acaba de pasar y han bajado muchísimo las ventas.

Porque bueno la gente se coge puente de vacaciones y nadie está realmente para comprar nada.

Pasamos después a Francia y en Francia de 26 mil euros que hemos hecho 32 mil dólares, con respecto al mes anterior 31.200 hemos aumentado un 4%. Mas o menos igual no me preocupa.

Italia 37 mil dólares de 30 mil euros, 37 mil dólares que son con respecto a febrero un aumento de unos 4 mil porque hicimos 33 mil un aumento del 13% bien, bien.

España tenemos 24 mil euros que son 30 mil dólares y aquí 33 mil que hicimos el mes anterior con lo cual hemos bajado un pelín y bueno pues como veis.

Es muy similar febrero y marzo oscilan entre un 10, un 20 bueno más o menos arriba y abajo, la tolerancia es relativamente pequeña y mientras se mantenga en esa franja, no hay mucho que preocupar.

Bien, pasamos a Estados Unidos donde hemos hecho, estos son también dólares, 34 mil dólares y el mes pasado hicimos 38 mil con lo cual hemos bajado un 10%.

Aquí que es lo que nos ha pasado bueno muy sencillo, que me he quedado sin stock en un par de productos y ha tardado un montón de tiempo en llegar.

Por que al fin a coincidido con fines de semana hemos tenido algún problemilla y se ha notado, se ha notado porque bueno pues el bajón de 10% realmente no tendría que estar allí.

Tendría que ser como un incremento yo creo un 10, un 15% pero amigo cuando te quedas sin stock es lo que pasa.

Entonces, conclusión vamos a ver febrero esto no es febrero es marzo vamos a cambiarlo bien entonces hemos hecho 182.390 dólares, si haces doble click aquí ves que son la suma de las fórmulas.

En nuestra pagina 8526, 3185 en eBay, en C-discount 1967 y otros clientes 9000 dólares, estos son clientes a los que vendemos directamente.

El mes pasado habíamos tenido 0, ósea que ha sido un incremento bueno, quiere decir que la gente se empieza a despertar otra vez.

De aquí de C-discount también hemos tenido un incremento de 5 veces prácticamente bueno era muy pequeñito en febrero así que bueno es casi irrelevante.

En eBay también bastante grande hemos pasado de febrero 1214 a 3185 ósea que bien, después en nuestro web site hemos aumentado un 30% de 6500 a 8500 y luego en Amazon.

Prácticamente, prácticamente igual de 181 mil a 182 mil entonces, conclusión 205 mil que hemos hecho de la suma de todo esto de lo cual el 89% es Amazon.

Lo veis 89% y 3995 unidades de Amazon versus 3845 en febrero hemos aumentado un poquito un 4%.

Las ventas han aumentado un 8% y bueno el Break Down individual aquí lo tenéis. Bueno en general veis que hay muy poquita variación.

Que no podéis esperar grandes incrementos y mientras se mantenga más o menos en la misma línea no hay porque preocuparse como es comentando hemos tenido un pequeño altercado con el tema del stock.

En Estados Unidos y luego nos hemos dedicado sobre todo en los meses de febrero y marzo ha lanzar nuevos productos variaciones no necesariamente como variaciones que se entiende dentro de Amazon.

Variaciones de bueno pues, combinaciones de productos que ya tenemos y que creemos que van a tener bastante éxito en el mercado.

La verdad es que nos estamos dedicando a traer esos productos a promocionarlos, a organizar el PPC, porque estos son buenos meses que son tranquilos y bueno después cuando acaba el verano la verdad es que llega la vorágine y no queda nada son estos meses de aquí hasta agosto cuando si quieres hacer cosas nuevas y quieres lanzar productos nuevos.

Es cuando tienes que dedicar tu tiempo a full, en hacer eso.

Espero que nada que os allá gustado el video y si os ha gustado por supuesto os animaría que os suscribieras a mi canal cada semana intento, intento sacar videos nuevos y obviamente si os interesa este mundo de Amazon FBA.

Os animaría que os apuntaras a mi curso y bueno pues si tenéis preguntas y comentarios que ronda en la cabeza no dudéis ponerlos aquí debajo justo aquí debajo del video y yo por supuesto intentare responderos lo antes posible.

¡Así que nada muchísimas gracias y hasta la próxima!  

LINKS A HERRAMIENTAS DE AYUDA:

Búsqueda de productos para Amazon: http://bit.ly/junglescoutca
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Ventas Amazon FBA Febrero 2018  – $189,967 en 6 Amazon Marketplaces

Ventas Amazon FBA Febrero 2018 – $189,967 en 6 Amazon Marketplaces

VENTAS AMAZON FBA FEBRERO 2018 – $189,967 en 6 Amazon Marketplaces

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las ventas del mes de febrero de 2018. Ha sido el mejor mes de febrero que hemos tenido hasta ahora aunque hemos sufrido un bajón muy fuerte con respecto al mes de Enero.

Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos y USA. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo!!! 😉

TRANSCRIPCIÓN

¡Bueno! Vamos a seguir nuestra costumbre de ir mostrando las ventas que vamos hacer mensualmente, porque así nos va ir ayudando a ver que evoluciona a través de los meses y ver que vamos a aprendiendo y que conclusiones podemos ir sacando, para ver si podemos mejorar.

Entonces, vamos a ver que en el mes de febrero ha sido un poquito más flojo de lo que esperábamos y aquí podemos ir viendo los números, estamos aquí en UK, donde hemos hecho 13,953 libras y una media de precio de 33.38.

Después hemos hecho en Alemania 20,687 euros con una media de 40,41 de precio de media. Después en Francia hemos hecho 25,419 con una media de 31,50. En Italia hemos hecho 27,220 con una media de 40,93.

En España hemos hecho 27,500 con una media de 32 y en Estados Unidos hemos hecho 38,429 con una media de 86, entonces ahora vamos a verlo en la hojita de Excel.

Para hacer nuestros cálculos y nuestras sumas, y vamos a ir viendo aquí en UK que son, esto realmente son libras y lo hemos traducido a todo a dólares, aquí tenemos 19 mil dólares y el mes anterior hemos hecho 32 mil.

Un bajón bastante importante, aquí lo podemos hacer es calcular el tipo de diferencia que hemos tenido y lo vamos a dividir, y vemos aquí que es casi un 40% de diferencia entre un mes y otro, ha bajado muchísimo en Inglaterra, por lo que estamos viendo.

Luego nos pasamos aquí a Alemania y hemos hecho 25 mil dólares y el mes pasado 32.351 vemos que la reducción de un 21% no ha sido tan drástica como en Inglaterra, pero bastante reducción.

En Francia 31 mil dólares y vamos a calcular la reducción con respecto al mes pasado, donde hicimos 38 mil o 39 mil casi, un 20%, después en Italia 33 mil dólares versus 51 mil que hicimos en enero y la diferencia es de un 35%, bastante más acentuada que en los demás países.

Casi igual en Italia que en Inglaterra, en España 33 mil dólares con respecto a enero 58 mil y una diferencia bastante notable también de un 42% ¡wow! Esto es bastante y en Estados Unidos 38 mil dólares. Que hicimos en el mes de febrero versus 48 mil en el mes de enero y esto es una diferencia de 21%, vemos que los países menos afectados son Alemania, Francia y Estados Unidos, que más o menos, una reducción de un 20% es esperada.

Porque de enero es realmente un mes, pese, a lo que piense mucha gente es un mes bastante bueno, porque tiene todavía la inercia de diciembre y las dos primeras semanas son bastante buenas, febrero es un mes en el que obviamente hay que esperar una reducción, porque bueno, la gente ha gastado mucho dinero y el ciclo es claro.

Ya sea en mis productos, como en la gran mayoría de los productos, porque a no ser que vendas algo que tenga muchísima demanda en San Valentín que es el 14 de febrero, yo creo que vas a sufrir un poquito de bajones en febrero si o si, siempre.

Entonces un 20%, 21% está bastante bien, ahora un 35%, un 42% y un 39%, bueno hay que tener cuidado y ver esta tónica no continúe.

Porque puede llegar a ser preocupante es una reducción bastante, bastante grande. Aunque, bueno yo tengo claro que algunos de mis productos son bastantes estacionales se venden muchísimo durante, los meses de octubre, noviembre, diciembre y entonces bueno, hay que mantener un poco de atención en este tema. Y ver que ocurre y cómo evolucionan los meses venideros.Entonces, vamos a ver el resumen de ventas de febrero 2018 versus el mes anterior y aquí vemos que tenemos en Amazon, en febrero 181 mil versus el mes anterior 261 mil, una bajada del 30%.

En nuestro web site, tenemos 6500 que hemos hecho en febrero versus 15 mil que hicimos en enero una bajada de 58%.

En eBay de 1200 que hemos hecho en febrero, habíamos hecho 2400 en enero, bajada al 51%.

En C-discount de 315 habíamos hecho 586 en enero una bajada del 46%. En total si sumamos todos tenemos 189,967, es de aquí el 96% las ventas de Amazon como podéis ver en la formulita, que es altísimo.

Y en comparación con el mes anterior 280 mil dólares, pues es una reducción de un 32%, pues hemos bajado de 280 mil a 189 mil, casi 100 mil dólares o 90 mil ha sido una bajada muy significativa.

Y bueno pues, yo personalmente no esperaba que fuera a ser tanto, pero sí que febrero es un mes bastante flojo y además es un mes corto, es decir le faltan aproximadamente, tiene 28 días, así que 2 o 3 días con respecto a los otros meses.

Entonces bueno, esos 2, 3 días también son importantes, porque hay se puede facturar bastante dinero y con respecto a las unidades, bueno pues de 3845 unidades en Amazon a 5761 que hicimos en enero, pues hay una reducción de mes, a mes de 33%. Vale un poco en la línea de lo mismo que tenemos aquí 32%, 33% en conclusión.

Bueno no pasa nada es un mes flojito era de esperar y creo que esto es como un    denominador de prácticamente todos los vendedores de Amazon. Y si echamos un vistazo a los trends, a las tendencias de Google Trends, pues veremos que más o menos.

En la mayoría de los keyword, podemos ver un bajón importante del número de búsquedas que obviamente se refleja en el número de ventas y el volumen de ventas que hacen los vendedores dentro de Amazon.

Así que bueno espero que os halla gustado esta información y lo compararemos con el mes de marzo que también se espera ser un poquito flojo, con respecto a otros meses, febrero y marzo suelen ser bastante flojitos.

Bueno, lo subiremos con la mejor intención y la mejor voluntad del mundo y lo aprovecharemos para intentar sacar nuevos productos, lanzar promociones e intentar estar preparados para cuando viene realmente la marea alta, que es digamos después del verano.

Bueno espero que os haya gustado el video si os a parecido interesante os agradecería que le deis un me gusta y os suscribáis a mi canal, porque todas las semanas voy a estar colgando contenido muy, muy nuevo.

Luego por supuesto si queréis aprender más de cómo vender en Amazon no dudéis en echar un vistazo a mi curso de Amazon FBA y finalmente pues si tenéis preguntas o dudas, ya sabéis que podéis escribir un comentario justo aquí debajo e intentare responderos lo antes posible, ¡gracias! Hasta la próxima semana.

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