¿Es Tarde Para Vender en Amazon en 2024? Revelamos la Verdad

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Mi nombre es Paco y hoy me acompaña mi amigo Álvaro, que está aquí conmigo en Punta Cana para dar respuesta a una pregunta que se hace muchísima gente cuando está considerando o está contemplando empezar a vender en Amazon, y es si realmente es tarde para vender en Amazon.

Se oye muchísimo por ahí que es tarde para vender en Amazon, que hay muchísimos vendedores, que hay muchísimos productos, que la gente está vendiendo millones de variaciones, opciones, etcétera. Y bueno, pues hay mucha gente que dice que el pescado está vendido.

Así que vamos a hablar hoy con Álvaro. Bienvenido Álvaro, coméntanos si tú realmente crees que es tarde o es pronto para vender en Amazon.

Álvaro

Muchas gracias, Paco. Es un placer estar aquí con todos vosotros en este entorno tan privilegiado. A ver, yo no diría tanto si es pronto o tarde para vender en Amazon. Yo, más que todo, en vez de cambiarlo por una pregunta, lo cambiaría por una afirmación y diría: es el mejor momento de la historia para vender en Amazon. Y os vamos a dar seis razones por las cuales estamos convencidos de que es el mejor momento, y gran parte de esas razones os las comentaremos, pero vosotros mismos podréis confirmarlas y podréis, digamos, aseverar todas las informaciones que vamos a haceros para oye, quedaros más satisfechos y realmente estar convencidos de que es el mejor momento de la historia para poder vender en Amazon.

Primero, el Prime Day. Todos sabemos que hace un par de días ha sido el Prime Day del mes de octubre.

Paco

El segundo Prime Day de este año.

Álvaro

Segundo Prime Day de este año, caso que todavía no tenemos cifras, entonces nos remontamos a las cifras que hubo en el Prime Day de julio, que, si no recuerdo, fue aproximadamente a mediados del mes de julio, y Amazon en el día del Prime Day fue el día en la historia que mayor ventas tuvo.

Vendió más de 300 millones de productos, que se dice pronto, eh, 300 millones de productos en un solo día. Vale, eso qué significa, que Amazon está en continuo crecimiento, que cada vez hay más compradores, que cada vez hay más oportunidades para poder lanzar productos y, por lo tanto, de que el pescado está todo vendido, de eso nada.

Hay muchísimas oportunidades, y Amazon sigue creciendo y cada vez vende más, por lo tanto, momento buenísimo.

Paco

Vale, número dos.

Álvaro

Número dos, productos que hemos lanzado recientemente. Os voy a contar un caso, un caso real, vale, de un producto que yo lancé el 14 de julio de este año y el quinto día, concretamente el quinto día, vendí 29 unidades solo en un país como España. 29 unidades solo en un día. Por lo tanto, muchísima demanda, por supuesto, había oferta, es decir, por supuesto, no era yo el único que vendía ese producto ni muchísimo menos, sino que, bueno, pues oye, hay oferta, haces las cosas bien y, por supuesto, la gente compra tu producto.

Paco

Y ese producto, además, ¿cuánto costaba?

Álvaro

Costaba 50 euros, o sea, no era un producto barato. No es un producto de estos de consumo masivo que ahora Paco también nos contará su caso, que es un producto, digamos, con un buen margen de beneficio y, por lo tanto, oye, un lanzamiento bastante exitoso, hace nada, como quien dice, dos o tres meses, vale.

Por lo tanto, un producto que me está dando un montón de beneficio, producto bastante exitoso.

Paco

Sí, yo también puedo confirmar que acabo de lanzar un par de productos. Eso es cierto, en Estados Unidos, vale. No en Europa, pero en Europa lo puedes extrapolar perfectamente. Lo lancé, empecé en Estados Unidos, dos productos bastante baratitos, que son Target price, que va a llegar a 14 o 15 dólares, pero los he lanzado a break even a 9,99, y vamos a ver, aproximadamente después de una semana de lanzarlo, estaba vendiendo entre 40 y 50 unidades, cuando lo vaya subiendo, venderé un poquito menos, pero lo hago para posicionar y sacar reseñas.

Y después, había otro producto de 9,99 que ahora mismo está dando entre 10 y 15 ventas al día, con lo cual, bueno, pues ahí tienes, que es un buen momento, por supuesto, que es un buen momento, porque bueno, esa es la confirmación, son un montón de unidades.

Álvaro

Lanzando productos interesantes y haciendo bien las cosas, que eso es muy importante, haciendo bien las cosas, la verdad es que no hay absolutamente ningún impedimento y hay unas oportunidades espectaculares.

Paco

Y ojo, hay que decir también que es que no era ningún producto especial, vale. Era un producto muy parecido a muchos otros. Pero ¿qué pasa? Que le hice un poquito de modificaciones, sé cómo lanzar un producto, sé cómo hacer las campañas de PPC y sé cómo hacer las cosas bien. Y bueno, pues estoy ya posicionado en la primera página, en los cinco primeros resultados y estoy generando ventas permanentemente.

Álvaro

Yo, en mi caso, no hice modificaciones, sino simplemente hice las cosas bien.

Tercera razón, nosotros os hemos contado nuestro caso, pero ¿qué está sucediendo realmente en Amazon? ¿Qué sucede con la competencia? Bueno, pues hay herramientas de Helium 10, como puede ser, por ejemplo, Blackbox, que nos permite analizar qué pasa con los productos que se lanzan recientemente.

Entonces, es muy sencillo, vosotros si tenéis una herramienta tipo Helium 10, puedes buscar y decir, muéstrame productos que han sido lanzados durante los últimos tres meses, y te enseñará las facturaciones. Y veréis que hay productos sencillos, que a veces dices: “Pero madre mía, es tan sencillo que me podría dar hasta vergüenza lanzarlo.” Bueno, pues ese producto, que es tan sencillo y que me puede dar hasta vergüenza lanzarlo, se ha sido lanzado hace tres meses, y veréis que hay gente facturando 2.000, 3.000, 4.000, 5.000 euros por país, productos muy sencillos.

Y eso lo podéis comprobar todos vosotros accediendo a una herramienta como Helium 10, Blackbox, ponéis ahí un filtro: “Oye, enséñame productos que ha lanzado los últimos tres meses,” y veis el volumen de facturación y el número de ventas.

Paco

Y, además, lo podéis volver a hacer dentro de tres meses o dentro de seis meses, y vais a ver la misma situación. Los productos que se lancen hoy en día, lo vais a ver dentro de seis meses. Vais a echar hacia atrás productos que se han lanzado hace tres meses o seis meses en el pasado. Vais a ver que sigue habiendo gente que lanza productos nuevos y que está generando un montón de ventas. Y muchos de ellos, muchos de ellos, os daréis cuenta de que no tienen ni una reseña, vale.

Álvaro

Dicho de paso, el producto que yo vendía antes, 29 unidades, tenía cero reseñas porque era mi quinto día de lanzamiento de producto.

Paco

Igual que los míos.

Álvaro

O sea, eso de que no se puede vender sin reseñas, de eso nada.

Siguiente razón, nuevos mercados. Amazon, aparte de seguir creciendo, digamos, en los mercados que existen, cada vez abre nuevos mercados, hace no mucho tiempo ha abierto el nuevo mercado de Bélgica. Ha abierto un mercado en Suecia. Seguramente, estará pensando en abrir nuevos mercados. Por lo tanto, cada vez hay nuevos mercados. Pensar que un mercado nuevo es un mercado totalmente virgen en el que todo el mundo empieza prácticamente desde cero y que, por lo tanto, tienes unas oportunidades buenísimas, unas oportunidades de crecimiento espectaculares y donde puedes seguir incrementando tu volumen de ventas.

Paco

El tema de los mercados es muy importante porque cada vez van abriendo más. Ahora, recientemente, está muy de moda Brasil, ya sabéis que yo estado en Brasil, ya bueno, con intención y ya vendiendo dentro de Amazon en Brasil. Obviamente, por la complejidad, porque no es, digamos, lo más fácil del mundo, no es como vender en Estados Unidos o vender en Europa, porque tiene su intríngulis. Pero tengo socios locales y ya estamos facturando aproximadamente 10,000 dólaresal mes.

Es un mercado completamente virgen que está dominado, o estaba dominado por completo por Mercado Libre, y luego hay no sé, cuatro o cinco páginas más que también están pegando bastante duro. Pero en los dos últimos años, si veis el número de visitas en comparación con los top 10 retailers de Brasil, tenéis a Mercado Libre, por supuesto, el número uno. Y después, ya está en posición número dos Amazon y ya muy, pero que muy de cerca. Yo creo que el año que viene o el año siguiente, yo creo que Amazon lo va a superar.

Entonces, hoy en día, todavía en Brasil, tú lanzas un unicornio que realmente no es lo que nosotros recomendamos siempre, productos de perfil bajo. Pero tú lanzas un unicornio, cualquier cosa que se venda muchísimo de consumo masivo, y te va a ir bien porque es que hay muy pocos vendedores. Vale, entonces hay un mercado o una posibilidad, una oportunidad gigante en esos países nuevos. Continúa.

Álvaro

Quinta razón, reviews agregadas, vale. No sé si habéis visto muchos de vosotros, seguramente seréis compradores en Amazon, que Amazon está haciendo pruebas para precisamente, bueno, en muchos casos, intentar ayudar a estos nuevos vendedores, incluso también ayudarse a sí mismo, a intentar cómo diríamos renovar catálogo o permitir que, oye, que, entre gente nueva con productos nuevos, mejorando calidades. Bueno, siempre que haya un poco de competencia para que, bueno, también incentivar a las personas a que hagan mejor producto, de más calidad, y bueno, eso también redunda en su buena imagen, por decir alguna manera.

Por tanto, ya habéis visto que está haciendo pruebas y lo que sucede es cuando buscáis un producto en Amazon, antes que sucedía, te metías y aparecía un tío, el número uno, que ponía: “Tengo tiene 25000 reviews, el número dos, tengo 17.000 reviews, el número 3, 14.000 reviews.” Claro, tú puedes pensar: “Bueno, competir contra esta gente es complicado.” No es tan complicado porque esos realmente no son nuestros competidores directos el primer día. Pero ¿qué está haciendo Amazon? Está eliminando esos 25.000 reviews, 17.000 reviews, y lo que hace simplemente, te pone la media de reviews, te pone: “Tiene 4,5 de media, el 80% de sus reviews tiene más de cuatro estrellas.” Eso qué significa, que tú te plantas con un producto con una sola review de cinco estrellas, además, lo hemos probado y sales tú. No te pone número de reviews, te pone media de tus reviews, cinco estrellas, y te viene un tío que tiene 25.000 reviews y le pone media de tus reviews 4,2.

Por lo tanto, hasta que esa persona no entra dentro del producto, no sabe el número de reviews totales, pero claro, si ese tío tiene 20.000 reviews, pero tiene 4,2 y tú tienes cinco y con un review, pues igual ya nunca entra en ese 4,2 y entra en el tuyo que tiene cinco, pum, y lo compra y has hecho la venta y te has quitado el tío de 25.000 reviews de encima.

Paco

Claro, lo que está haciendo Amazon es eliminar ese sesgo que puede llegar a tener un cliente al ver que un producto tiene 25,000 reviews. Y tú tienes un review. Vale, ¿y qué? ¿Por qué lo está haciendo? No porque Amazon sea un super amigo tuyo y te quiere ayudar, etcétera, sino ¿por qué? Porque Amazon quiere eliminar todo tipo de sesgos y quiere renovar productos, ser digamos, la plataforma donde la gente lanza productos innovadores, productos actualizados, y que la gente se esfuerce permanentemente por hacer la plataforma mejor.

Y está testeando este programa que no ocurre en todos los mercados ni todo el tiempo, vale. Lo está testeando como suele hacer con todo, y está viendo, bueno, si realmente eso merece la pena y si funciona. Pero yo creo que eso está para quedarse. Yo creo que está para quedarse porque realmente cumple con el objetivo de Amazon.

Entonces, eso es un factor, yo creo, fundamental para que la gente entienda que no es tarde para vender en Amazon. La competencia, si tú haces las cosas bien, la puede superar perfectamente. Y es, digamos, una plataforma, entre comillas, democrática, donde, bueno, si viene gente seria que está dispuesta a lanzar productos interesantes a buen precio y hacer las cosas bien, pues esta gente tiene la posibilidad de quedarse ya para siempre.

Así que, que se quite la gente esa mentalidad de que hay muchos vendedores, hay muchos productos, está todo ofertado, todo vendido. No, esa no es para nada la realidad de Amazon.

Álvaro

Y esto llegamos a la última razón, la sexta, que es que entre el 80% y el 90% de la gente que vende en Amazon no tiene ni idea de vender en Amazon no es que no sepa, no. No tiene absolutamente ni idea.

Vosotros empezáis a revisar reviews de la competencia y os daréis cuenta de que las fotos son lamentables, el título es lamentable, las viñetas o los bullet points son lamentables. Por lo tanto, estar bien formado es fundamental para tener éxito en Amazon. ¿Por qué? Porque estar bien formado significa que vas a estar dentro de ese 10-15% que más sabe de Amazon en el mundo.

Paco

Te has exagerado, ese top 5%.

Álvaro

Si, yo por ser conservador.

Paco

Por no decir el top 1%.

Álvaro

Correcto. O sea, yo a veces me encuentro con gente que quiere lanzar sus productos, ¿no?, y me los muestra. “Oye, me gustaría que me analizaras el producto”, y me empiezo a ver la competencia y digo, “ostras, no soy capaz de enseñarte un producto de la competencia que digas, está bien hecho, me gusta el producto”. Fotos malísimas, la gente hace fotos casi en su casa sin ningún tipo de mensaje, sin ningún tipo de gracia, sin ningún tipo de transmisión de nada que tú quieras transmitir al comprador para convencerle que compre tu producto.

Títulos mal escritos, sin orientación de posicionamiento. Entonces, la formación es clave y teniendo una buena formación es que el 99% de los competidores realmente se caen por su propio peso porque te vas a distinguir tanto de esos en cuestión de calidad del producto, de calidad del listing, que realmente no son competidores.

Paco

Claro, luego, ahí para añadir ahí en esa línea de pensamiento, la gente realmente piensa que vender en Amazon es como vender en EBay o vender en Wallapop. Se han quedado, yo creo, anclados en esa mentalidad mucha gente de que bueno, vamos a poner un producto a la venta y vamos a ver qué es lo que pasa sin hacer absolutamente nada.

Entonces, la gente no se lo toma en serio y se cree que es como en Wallapop en Milanuncios en EBay, y no. Vender en Amazon es un negocio muy serio que requiere conocimiento, que requiere esfuerzo, y la recompensa está ahí para el que quiera recogerla.

Así que, bueno, alguna cosita más que quieras añadir.

Álvaro

Simplemente que por recalcar que no es que sea un buen momento, un mal momento para vender en Amazon. Es el mejor momento, yo creo, que en la historia para vender en Amazon.

Por lo tanto, no desaproveches la oportunidad. Animaros porque realmente la recompensa merece mucho, pero mucho la pena.

Paco

Perfecto, Álvaro. Muchas gracias.

Álvaro

A vosotros, un placer. Chao.

Paco

Hasta luego.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!