INTRODUCCIÓN
Hoy tenemos una entrevista con un alumno de mi formación que se llama Oscar y, que nos va a contar una historia de superación que os va a fascinar. Vais a ver que, en la vida, no hay excusas para nada.
Oscar es un chico joven de Barcelona, que no fue a la universidad y que sus primeros trabajos fueron, entrega a domicilio de sushi y después un supermercado. Y fue ahí, en el supermercado, cuando empezó a coquetear con el negocio de Amazon.
A día de hoy, Oscar se dedica a tiempo completo a vender en Amazon y no solamente va a facturar 1 millón de euros este año, sino que, además, ha levantado capital externo para crecer su empresa.
TRANSCRIPCIÓN
Paco
Así que, ¡bienvenido Oscar! Gracias por estar aquí, y cuéntanos tu historia desde el principio.
Oscar
Como bien decías Paco, soy un chico joven de Barcelona y desde temprana edad me puse a trabajar para aprender de la vida real. No fui a la universidad porque no me sentía identificado con ese camino.
Siempre me interesó la compraventa y buscar formas de ganar dinero. Empecé repartiendo sushi y luego trabajé en un supermercado, pero siempre estaba activo y buscando oportunidades. Fue entonces cuando descubrí el mundo de Amazon y comencé a investigar cómo funcionaba todo.
Paco
Antes de entrar en detalles sobre Amazon y el supermercado, cuéntanos un poco más sobre tu decisión de no ir a la universidad. ¿Por qué decidiste saltarte ese paso?
Oscar
Bueno, como te decía, la universidad no era lo mío. No me gustaba estudiar, no era el alumno idílico que quieren todos los padres y prefería labrarme mi camino trabajando desde joven.
Quería aprender de la experiencia laboral y siempre fui autodidacta, estudiando lo que realmente me interesaba y consideraba útil para mi futuro. Así que, en lugar de ir a la universidad, me enfoqué en formarme por mi cuenta y buscar oportunidades de negocio.
Paco
¡Entendido! Ahora, hablemos un poco más sobre tus primeros trabajos. ¿Cómo fue eso de repartir sushi y trabajar en un supermercado? ¿Qué te llevó a explorar el mundo de Amazon mientras estabas en el supermercado?
Oscar
Pues en mi primer trabajo, repartiendo sushi, empecé bastante joven, tenía unos 20 o 21 años. Conocía a un amigo que trabajaba allí y decidí ganarme un sueldo. Luego, en el supermercado, trabajaba más horas y eso me permitía ahorrar un poco más. Fue allí donde realmente me di cuenta de que no quería saltar de trabajo en trabajo, sino que buscaba algo más. Fue entonces cuando me adentré en el mundo del comercio electrónico y descubrí Amazon.
Paco
¡Muy interesante! Ahora, déjame que te lleve un poco más atrás en el tiempo. ¿Qué pasó con tu decisión de empezar a vender en Amazon mientras estabas en el supermercado?
Oscar
¡Claro! Mientras trabajaba en el supermercado, me interesé por las formas de hacer negocios en línea. El comercio electrónico estaba en auge y comencé a investigar sobre cómo funcionaba este mundo. Me interesaba mucho la compra y venta de productos en línea, así que comencé a explorar distintas opciones. Fue así como di con Amazon, y aunque al principio no tenía todas las herramientas disponibles como las que hay ahora, me lancé a probar con algunos productos.
Paco
¿Recuerdas cómo fue el proceso de empezar con Amazon? ¿Cuánto dinero invertiste en ello?
Oscar
Así es, en aquel entonces las cosas eran distintas. Comencé a investigar en Amazon sin herramientas avanzadas como Jungle Scout. Me guiaba más por la intuición y las reseñas de los productos. En cuanto a la inversión, comencé con alrededor de 500 o 1.000 euros, probando con tres o cuatro productos para ver cómo funcionaba todo.
Paco
Entonces, mientras trabajabas en el supermercado y dabas tus primeros pasos en Amazon, ¿cuánto dinero estabas ganando aproximadamente en el negocio de Amazon?
Oscar
Bueno, en aquel entonces estaba generando alrededor de unos 3.000 o 4.000 euros al mes, con un margen de ganancia aproximado del 15% o 20%. Así que, aunque estaba empezando, podía obtener un ingreso extra a través de Amazon, lo cual me motivaba a seguir explorando este camino.
Mientras trabajaba en el supermercado, un amigo que me veía en acción me sugirió probar con la venta de seguros. Me pareció interesante, así que decidí probar en ese campo. Siempre fui bueno en ventas y persuasión, así que funcionó muy bien para mí. Finalmente, un startup en Barcelona me contactó y me ofrecieron una oportunidad para trabajar en finanzas, lo cual me atrajo mucho más.
Al principio seguía compaginando ambos trabajos y dedicando mi tiempo libre a Amazon.
Paco
¿Cuánto dinero generabas al mes en Amazon?
Oscar
Podía estar generando 7.000 euros al mes, algo así.
Paco
¿Con un margen de?
Oscar
Con un margen de un 20%.
Paco
Estarías sacando unos mil eurillos todos los meses aparte del trabajo tuyo en el startup.
Oscar
Sí, sí, sí.
Paco
Que ya te habías hecho autónomo.
Oscar
Sí, sí, yo estaba trabajando y a la vez era autónomo, pero estaba en ese primer año que te da la posibilidad de pagar esa cuota reducida y me daba ese margen. Y ya empezaba en el segundo tramo, pero yo tenía en mi mente decir: “como suba el tramo más alto de autónomo, yo tengo que estar facturando bien”. Porque para pagar 350, 400 euros de autónomo al mes mínimo, le tienes que sacar 2.000 o 3.000 euros, porque es que, si no, no te vale la pena el esfuerzo y tener ese negocio.
Paco
Entonces, en ese momento, tú ya estabas ganando unos 2.000 euros en la empresa en el startup, y luego otros 1.000 brutos en Amazon, te estabas poniendo ya en 3000, ¿no?
Oscar
Aproximadamente, sí. Si que es verdad que claro en Amazon, al final, yo tenía muy claro que quería un negocio a largo plazo, intentaba reinvertir lo que podía, pero, pero sí más o menos podía estar por ahí, pero yo lo que veía a corto plazo que me podía dar más una estabilidad económica era el trabajo, en el cual veía que me iba bien y que era un sueldo fijo.
Amazon, al final, era algo que estaba empezando y que no podía dedicar todo el tiempo que quería y todo eso.
Paco
Claro, soltar la seguridad del trabajo era difícil, mentalmente.
Oscar
Era muy duro, fue muy difícil ese pensamiento. Y bueno, ahora te contaré. No, pero fue bastante una decisión que tuve que tomar.
Paco
Entonces, llegamos a la decisión. Cuéntanos por qué tienes que tomar una decisión y cuándo ocurre eso, en qué momento, ¿en 2021?
Oscar
En 2021, efectivamente, en ese momento, en el trabajo, como comentábamos, empiezo a crecer bastante, y mi jefe, mi superior, me propone promocionar, pasar a ser ya un vendedor corporate, que se dice. No, como ya vender a empresas grandes, tener mis propias cuentas, tener un mejor salario, es decir, la subida era bastante considerable, pero claro, ellos querían que yo trabajara full time para la empresa.
Es decir, no tener un proyecto paralelo con Amazon, sino que “Oye, te vamos a promocionar, pero la promoción va a ser dura, y te necesitamos al 100% aquí con nosotros. Te vamos a dar un sueldo mejor, pero necesitamos que estés a tope con nosotros y que el otro proyecto se quede parado, y no dediques tiempo, porque al final, con Amazon, me entraba una llamada en el trabajo, y tenía que cogerla de un transitario que me llegaba una partida de… Al final, era muy difícil ocultar, no”.
Paco
¿Pero eso lo veían ellos?
Oscar
Sí, en algún momento lo vieron. Me acuerdo que un contenedor, un grupaje de una importación, se me quedó parado, y tuvieron que llamar los de sanidad y tal, y era por la mañana, y es que tuve que contestar, y me acuerdo que me aparté a una salita al lado, pero se ve que se enteró un compañero, y ahí no les gustó mucho, no les gustó mucho. Aunque era un trabajo que te decían: “si llegas objetivos, haz lo que quieras”, pero luego ya, cuando te empieza a pagar bien y todo esto, “no hagas lo que quieras”.
O sea, era como una exclusividad, entonces, claro, era como “¿qué hago? ¿O me quedo aquí con un buen sueldo y promocionando, pero trabajando todas las horas para ellos, y ya difícilmente en un futuro poder salirme de esa rueda, o me la juego, me voy a Amazon, creo mi negocio, e intento tener una libertad, y a largo plazo, tener un negocio y trabajar para mí?”, y todos esos pensamientos que yo tenía cuando empecé con Amazon, no. Al final, era como mi proyecto, lo que decía yo: “en el futuro quiero dedicarme a esto”.
Entonces, fue duro, porque no me lo esperaba tan pronto. Yo esperaba más o menos ir compaginando esto hasta que Amazon creciera un poco más, y me pudiera dar un sueldo equitativo al que estaba cobrando en mi trabajo normal, pero tuve que tomar esa decisión, porque era o promocionar con la empresa o Amazon, y decidí, pues, como me veis ahora mismo. Pues decidí irme con mi negocio de Amazon, probarlo. Era muy joven también, dije: “si no lo pruebo ahora, no, no lo voy a probar nunca”, y me lancé a la piscina, dejé el trabajo, renuncié, renuncié a esa promoción y renuncié al trabajo, y me dediqué a Amazon full time.
Paco
Oye, qué momento tan crucial, tan difícil en la vida. Parece una decisión fácil, no, pero en esos momentos, cuando estás ahí en tus zapatos, y eres joven, y a lo mejor no tienes a nadie tampoco que te asesore, no, porque o que te dé consejos, tomar esa decisión es muy difícil, no, porque cambia el rumbo de tu vida por completo.
Me dedico a ser un emprendedor o me dedico a la carrera corporativa. En esa vamos a ser honestos, en esa falsa seguridad, falsa seguridad, repito, subrayado, vale, que nos han vendido toda la vida.
O cojo al toro por los cuernos, tomo responsabilidad de mi vida y, bueno, oye, lo intento, y por lo menos para quitarme el gusanillo, para no decir que no lo intenté, porque eso es uno de los peores arrepentimientos que uno puede tener. No es que no lo intenté. ¿Qué hubiera sucedido si lo hubiera intentado?
Oscar
Yo siempre tenía eso en la cabeza, “tengo que intentarlo”. O sea, no me voy a quedar aquí, en cinco años, voy a decir: “estoy amargado, no puedo más, ¿por qué no intenté en ese momento lanzarme con Amazon?”, y vete a saber dónde hubiera llegado. Y, además, la verdad que, como me iba bien el trabajo, pues ellos siempre intentaron convencerme de que me quedara, y siempre me dejaron una puerta abierta, me dijeron: “como, bueno, tú inténtalo, que te estamos esperando aquí, cuando, cuando te vaya mal o cuando veas que…”, siempre me dejaron la puerta abierta, y eso me ayudó.
La verdad que ahí sí que me ayudaron, porque bueno, sabía que, si me iba mal, tenía esa opción abierta.
Paco
Muy interesante. A ver, no me quiero tampoco ir por la tangente ahora mismo, pero ese tema del miedo da para muchas conversaciones, porque el sistema ha hecho muchísimo trabajo en moldear tu mente a través de los años, digamos, en los 20-25 primeros años de tu vida, y luego desaprender eso, vale, romper con esos miedos, y desgranar todos esos razonamientos y quitarte los de en medio en tu mente es muy difícil, muy difícil.
Oscar
En mi caso, en específico, creo que he visto un poco con perspectiva, me fue bien que me hicieran tomar esa decisión, porque tú mismo, en un trabajo que te pagan bien y que te dejan, mientras hagas tu trabajo, tus horas, te pagan y luego tú tienes que dedicarte a lo otro, es muy difícil el decir en qué momento lo dejo, ¿no? ¿Cuándo decido lanzarme a la piscina o no? En ese momento me dijeron o una cosa o la otra, entonces…
Paco
Te hicieron un favor, eso que uno en ese momento ve como una maldición, realmente es una bendición disfrazada de maldición, ¿no? Lo que tú y yo hemos hablado alguna vez, no, que el universo conjura para intentar ayudarte muchas veces, y continuamente te abre las puertas, lo que pasa es que hemos aniquilado nuestra intuición y ya no hacemos caso, pero el universo lo sigue intentando, te va dando oportunidades, te abre las puertas, y te dice “venga, Óscar, por ahí”. Ese era tu camino.
Pero nosotros, con el adoctrinamiento, la programación que tenemos en nuestra cabeza, pues seguimos ahí como los burros cuando tienen la, las tapas esas que no les dejan ver, y bueno, pero el universo sigue haciendo conjurando por ti. Bueno, pues muchas veces te da golpes muy duros, muy duros, para que te des cuenta, y es ahí cuando ya llegas ahí que no puedes más, cuando tú tienes que tomar la decisión, ¿no? Pero bueno, tú la tomaste la primera, y fue una bendición, y por eso estás aquí hoy.
Oscar
Sí, lo tenía muy claro, y creo que la mentalidad fue lo que realmente influyó en esa decisión. Sabía exactamente dónde quería llegar y que mi situación actual era solo un puente hacia mi objetivo. No fue una casualidad, estaba decidido a salir del círculo en el que me encontraba. Tener una mentalidad clara en momentos decisivos es lo que te impulsa a tomar decisiones importantes, tener una mentalidad decidida y enfocada es crucial.
Paco
¿Cuándo fue que finalmente te lanzaste y dejaste tu trabajo para dedicarte al negocio de Amazon?
Oscar
Dejé mi trabajo en septiembre de 2021, justo cuando mi negocio en Amazon estaba facturando 8.000 euros al mes. Fue un momento decisivo para mí, ya que me dediqué completamente al negocio y cerré el año 2021 con una facturación global de 100.000 euros. A partir de entonces, me enfoqué al máximo en mi negocio y cerré el año 2022 con una facturación de 440.000 euros.
Fue un gran crecimiento que me dio la oportunidad de vivir de Amazon, un gran crecimiento en el cual pues ya me dio la posibilidad de vivir de Amazon de ese salto que había hecho, poco a poco ese año sí que me dio esa posibilidad crecí mucho, creo que fue el punto de inflexión ese 2022.
Paco
Oye pues, tiene mérito porque el 2022 no fue un año digamos maravilloso porque obviamente estábamos experimentando un poco la resaca del 2020-2021 que fue el efecto pandemia.
Y multiplicaste tus ventas por 4.5 veces más o menos, así que bueno que tiene bastante mérito ¿cuántos productos tenías en aquel momento 2022?
Oscar
No más de 20 productos con variantes; tampoco fue mi mentalidad de sacar muchos productos, pero al hacer una marca muy nicho, muy categoría, con esos productos se retroalimentaban entre ellos y la gente empezaba a conocer mi marca.
Paco
¿A qué atribuyes ese ese éxito en el 2022? Qué hiciste diferente aparte de trabajar un montón vale, que eso es condición necesaria, pero no suficiente a veces.
Oscar
Justamente en esa época al principio de todo empecé a formarme en Libertad Virtual, adquirí la formación y empecé a formarme, pero como un loco con toda la información que encontraba, entrar en contacto con gente, diferentes estrategias y lo que a mí creo que me hizo sobre salir de la media fue organizarme en cuanto a optimizar el capital que tenía al máximo.
Es decir, ahí sí que fue bastante bueno las nociones que yo tenía de finanzas y de un poco estructura de cash flow previniendo un poco lo que vendrían los próximos meses y creo que ahí pues conseguí estructurar muy bien el negocio y no morir de éxito como dicen no el comprar y luego morir dos meses sin stock por haber comprado más de lo debido y tener una venta a lo mejor no sostenible.
Entonces creo que hice muy bien esa esa estructura y un crecimiento muy sostenido con lo que yo preveía, y creo que eso me hizo estar ahí siempre y no fallar con el stock o con los productos.
Paco
La gente considera que uno de los problemas principales de vender en Amazon es encontrar un buen producto que vender, porque claro todo el mundo piensa es que todo se vende todo el mundo está vendiendo en Amazon hay de todo etcétera. ¿cómo encontraste tus productos?
Oscar
El primer producto o los primeros productos fue buscando nicho a nicho dentro de Amazon y probando diferentes categorías, pero siempre dentro de Amazon buscando qué opinaba el cliente, cuántas valoraciones, qué tipo de reseña tenían, qué se podía mejorar un poco haciendo un análisis y probando diferentes categorías.
Y cuando di con una categoría que realmente veía que tenía un futuro importante y un producto me funcionó bien, lo que hice fue ver qué compra además de este producto mi target de cliente, entonces hice una marca en la cual eran productos relacionados no el primero fue como probarlo, pero luego ya fue “esta persona de 40 años hombre qué más compra además de este producto” pues compra esto, esto y esto.
Empezar a fijarme en todo eso que compraban, y de estos cuatro que compran cuál me encaja a mí para mi marca y que tenga una buena rentabilidad y que pueda encajar y que sea fácil de vender, pues vamos a probar este. Y así pues ir creando la marca poco a poco y además haciéndome un experto de mi categoría y de mi nicho.
Paco
¿Proveedores de España?
Oscar
Hay alguno de España, es decir, Empecé con China y luego empecé a valorar la opción de España.
Paco
Bueno 2023 solamente llevamos unos meses, todavía no hemos acabado, ¿qué va a pasar en este año?
Oscar
Es un año complicado, pero también en los años complicados es donde realmente se hacen buenos negocios y es donde queda la gente que sabe qué decisiones tomar en el momento que tomarlas y creo que para ese tipo de gente va a ser un buen año entonces, creo que es un año totalmente lícito para poder crecer y que no la recesión te coja a ti como un global de la sociedad, sino que al final hay mucha gente que se puede aprovechar de eso y realmente hacerlo un pro de tu negocio.
Y es en eso que estamos, en aprovechar las oportunidades ocultas que te puede dar este tipo de recesión o un poco el ambiente, porque al final es un poco lo que se respira, no te tienes que dejar llevar por eso tienes que encontrar tu oportunidad y seguir tú, camino e ir un poco buscando la manera de seguir creciendo.
Paco
Siempre vamos a oír esas voces críticas que se lamentan “este es un mal momento” toda la vida ha sido un mal momento, siempre hay un mal momento, tú puedes siempre encontrar cualquier argumento para no hacer nada, eso es la figura de la víctima que permanentemente se retroalimenta.
Oscar
Es una excusa muy muy fácil, es un mal momento hay una recesión pues no hago nada y lo dejo.
Paco
Siempre hay una buena excusa, es un mal momento, hay recesión, hay inflación, hay guerra, siempre hay una buena excusa. Para ir cerrando me gustaría que la gente que está pensando en vender en Amazon y que tiene está en una situación a lo mejor parecido a la tuya o incluso igual no tiene trabajo o bueno lo que sea, hay millones de combinaciones en las situaciones de la gente, en la vida, qué dirías a la gente que está considerando vender en Amazon y tiene miedo y piensa que es complicado, que tengo que tener conocimientos técnicos ¿qué les dirías a esas personas?
Oscar
Yo les diría que realmente nada de eso es algo que vaya a frenar tu negocio si realmente pones ganas y lo intentas, solamente con esa acción ya estás sobresaliendo de la media, creo que es intentarlo y creer en ti mismo.
Entonces les diría que lo intenten y que siempre hay lugar para poder pivotar o para poder no sé probar otra cosa y la experiencia que vas a tener después de haberlo intentado va a ser mucha más de la que tendrías si no lo intentas.
Paco
¿crees que hay oportunidad todavía?
Oscar
Totalmente, es decir, hay demanda en Amazon y si además creas tu marca y creas el valor agregado a no simplemente el vender un boli, sino que al final crear lo que es alrededor de la marca del boli y ser un experto en vender bolis en Amazon, eso es lo que realmente hay oportunidad, es decir, puede colapsar el mercado de bolis y que haya 300.000 personas viendo bolis en Amazon, pero un experto en venta de bolis que tenga 20 colores y que sepa exactamente cómo utiliza la gente el boli, esa gente nunca colapsar, porque al final siempre va a haber oportunidad para esa gente que tiene esa mentalidad de crear su propio negocio o su propia marca dentro de una categoría.
Paco
Para finalizar dime cuánto crees que vas a facturar en 2023 y cuéntanos esa cosita importante que ha sucedido este año sobre el tema del capital.
Oscar
Bueno este 2023 la previsión es facturar un millón de euros, seguramente lo superemos, pero vamos a por el millón y estamos en camino la previsión que llevamos este año se está cumpliendo, entonces creemos que vamos en este camino y además tenemos este plus de que un inversor sea interesado en la marca y ha invertido un capital importante para poder crecer la marca a otro nivel.
Sin este inversor ya teníamos previsto casi llegar al millón, pero con este punto a favor creo que vamos a superarlo.
Paco
Lo que sí creo que nos puedes decir es la cantidad, el valor absoluto que ha sido esa inyección de capital, pero no hace falta que nos digas el porcentaje que has dado de tu empresa, pero cuánto has levantado.
Oscar
Nos ha dado 100.000 euros, es decir, la empresa era mía y de mi pareja que, por cierto, mi pareja hace unos meses ella también trabajaba en su en su trabajo y conseguimos que gracias a que el negocio creció así pudo ponerse a trabajar también full time conmigo y además ella también es una es una experta en el sector y me ha ayudado mucho.
Entonces la empresa era nuestra 100% la empezamos nosotros desde cero y este inversor ha puesto 100.000 euros por una cantidad pequeña, bastante pequeña de la empresa.
Y nos ha dado la oportunidad de no diluirnos a nosotros en cuanto a las acciones de la empresa y tener un capital para crecer este año que seguramente lo utilicemos para lanzar Estados Unidos, que actualmente solamente estábamos en Europa. Entonces bueno esa ha sido la inversión y esto nos da vida, pero que al final es lo que te digo, si creas una marca, una identidad, la gente se fija y realmente si encuentras a la persona adecuada puede creer en ti y puede hacer este tipo de acciones porque realmente lo vale, realmente tiene un valor lo que lo que estamos haciendo en Amazon.
Paco
Perfecto, me encanta tu historia es una historia de superación, eres un chico joven la verdad es que estoy seguro que vas a inspirar a un montón de gente que puede estar en una situación similar a la tuya y sobre todo ahora en tiempos difíciles, siempre decimos que son tiempos difíciles, pero al final siempre hay oportunidad en todo.
Te doy las gracias Oscar, ha sido un súper placer estar contigo. Me encantaría volverte a traer a lo mejor el año que viene para que nos cuentes cómo va tu historia, y en nombre de Libertad Virtual y en nombre de mi audiencia te doy las gracias.
Oscar
Gracias a ti Paco y espero que sí que pueda ayudar a mucha gente a dar ese paso y que seguro que hay oportunidad para para la gente que quiere hacer bien las cosas dentro de Amazon, y un placer seguro que el año que viene volvemos a hablar y contarte cómo ha ido esta previsión que tengo.
Paco
Perfecto muchas gracias un abrazo.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
