$50.000/MES Vendiendo en Amazon Mientras Gestiona su Estanco de Toda la Vida

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INTRODUCCIÓN

Hoy tenemos una entrevista con un alumno de mi formación, que el mes pasado facturó 50.000 € y tiene una gran historia de superación para contarnos.

Su nombre es David, es una persona muy joven que tiene un negocio tradicional a pie de calle y que un día decidió aventurarse con los negocios online.

Al empezar en Amazon, David compró unas pocas unidades de su primer producto en China y este resultó ser un unicornio (una explosión). A día de hoy, tiene 9 productos y estima facturar 400.000 € este año, siendo este realmente su primer año completo en Amazon.

 

 

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que bienvenido David, cuéntanos cómo has pivotado del negocio tradicional al negocio online y cuéntanos tu recorrido dentro de Amazon. Adelante.

David

Hola Paco. Hola a todos. Yo soy David. Tengo 30 años, vivo en Valladolid y bueno, he empezado hace poquito a aventurarme en esto de Amazon. Realmente llevo desde agosto por ahí vendiendo los primeros productos.

Mi hermano empezó primero a vender en Amazon. Nosotros tenemos unos negocios que son estancos y bueno, desde que acabé los estudios, empezamos a trabajar en estos negocios. Hace un año y poco, mi hermano empezó en Amazon vendiendo artículos y cosas más del estanco que cosas de China y de esto que trabajamos más ahora nosotros.

Y en el verano del año pasado, ya empecé a interesarme yo por el tema, empezamos a investigarlo un poco, compramos el curso de Paco y empecé a investigarlo a tope, a ver vídeos, foros y todo lo que podía para tener la máxima información, y yo me lancé enseguida.

En cuanto estaba haciendo el curso, ya estaba investigando productos, tenía los programas analizando un poco el mercado. Y tuve la suerte de que al primer, segundo, tercer producto, no recuerdo exactamente cuál, la verdad, que encontré un producto muy bueno. No estaba en el mercado y en cuanto lo anuncié, empecé a venderlo.

Paco

Vamos a hacer una pausa que me estás adelantando. Vamos a echar para atrás. ¿Qué pasa cuando tú acabas el colegio? Empiezas a ver qué se puede hacer con tu vida, y junto con tu hermano montáis un estanco o dos estancos.

David

Los negocios de los estancos son de mi familia. Luego ampliamos, nosotros compramos un par de estancos más, nos involucramos más nosotros en lo que es el negocio de los estancos. Y bueno, es un negocio como otro cualquiera, que hay algunos que funcionan, otros que no funcionan, más o menos bien en nuestro caso funcionan bien.

Paco

Comprasteis un estanco cada uno de vosotros, ¿verdad? Tu hermano uno y tú otro. Se puede decir, aproximadamente, ¿Cuánto puede llegar a costar un estanco en un rango de un estanco en España? ¿Cuánto puede costar?

David

Desde doscientos mil a más de medio millón.

Paco

Dependiendo de la ubicación, ¿verdad?

David

Dependiendo de la ubicación y de la facturación, sobre todo.

Paco

Y eso, ¿qué se hace? ¿Se financia? ¿Vas a un banco y dices, “¿Oye, quiero comprar un estanco”? o si tienes el dinero, lo pones encima de la mesa.

David

De alguna manera sí, es complicado porque al final, comprar un estanco no es nada físico, entonces la financiación para ese tipo de cosas es un poco complicada, pero sí, se financia. Pero complicado.

Paco

Entonces, empezáis en el mundo de los estancos, se gana dinero, obviamente. Se gana dinero. No es para hacerte multimillonario, me imagino. Bueno, si tienes muchos estancos, a lo mejor sí, no lo sé, desconozco.

David

No, además, no puedes tener muchos, solo puedes tener uno.

Paco

Uno por persona, ¿no?

David

Si.

Paco

Entonces no es para hacerse multimillonario. Pero bueno, se tiene, se puede tener una vida cómoda. Entonces, tener los estancos, empezáis a funcionar. Y qué pasa por tu cabeza, por qué tú tienes esa inquietud de, “Oye, yo ya tengo un estanco, puedo vivir más o menos bien, no tengo que trabajar mucho. No, no tengo grandísimos sacrificios”. Qué pasa por tu cabeza para poder empezar a investigar negocios online, acabas vendiendo en Amazon. ¿Qué proceso mental sigues?

David

A mí el mundo de los negocios siempre me ha interesado, sobre todo si es un negocio cómodo, en el que bueno, no tengas que estar presencialmente, que a mí es la parte que no me gusta, el tener que ir todos los días a trabajar, el tener que estar pendiente de los clientes, de las personas, etcétera.

Entonces, investigando una cosa, otra, pues hombre, esto de Amazon lo vi así, a priori, bastante interesante. Tú estás en tu casa. Tienes los productos ahí almacenados en Amazon. Simplemente tienes que hacer un trabajo previo, digamos, y luego de mantenimiento, pero no tienes que estar día a día despachando los productos.

Paco

Bueno, entonces te pones a buscar por internet, empiezas a ver vídeos. Y bueno, pues imagino que me encontrarías a mí, encontrarías a un montón de gente. Te sientes atraído para ese negocio. Y cuéntanos qué es lo que sucede.

David

Sí, yo me hice una idea de lo que iba el tema, pero tampoco investigaba a fondo, digamos. Y ya hubo un día que justo venía de vacaciones, iba en el coche pensándolo y le dije a mi novia, que iba al lado, “Mañana me pongo y a tope hasta que lo consiga”. Y desde ese momento, llegué a casa, me empecé a ver todos los vídeos, foros, no sé qué, y en ese momento, tomé la decisión. Esto hablamos, hace un año justo, que empecé a investigarlo y dije, “Bueno, hasta donde lleguemos”. Sabía que iba a ser largo el camino, sigue siendo largo. Todavía hay mucho que aprender y mucho que hacer y mucho que crecer. Pero bueno, ahí vamos.

Paco

Vale. Hubo en algún momento pensamientos de que esto podía ser un “bluf”, de que los que estábamos en YouTube éramos vendehúmos y que todo era gato por liebre.

David

En cuanto a los cursos. Sí, porque es eso. Tú también dices, una persona que se está haciendo rica va a compartir su sabiduría o como, o su método con los demás.

Paco

Claro, eso es muy buena pregunta. Tengo un vídeo hecho sobre ese tema y voy a hacer uno nuevo de actualización para, digamos, que obviamente no tengo que justificar absolutamente nada, no porque digo que pienso que mi canal ya es prueba suficiente, pero es interesante porque hay mucha gente que tiene esa pregunta y le pasa eso por la cabeza, entonces está bien que bueno que se explique.

David

Es lógico, tú dices, esta persona que tiene este negocio, ¿por qué no se centra en su negocio en vez de ponerse a enseñar a los demás?

Paco

Efectivamente. Bueno, hay muy buenas razones, pero ese no es el objeto de este vídeo. Eso ya se hablará en otro momento. Continúa, entonces tú piensas que bueno, a lo mejor el tema de los cursos son unos vendehúmos, es gato por liebre, etcétera, etcétera. ¿Qué conclusión sacas después?

David

Pues a ver, yo me puse a verlo en plan de, menos de lo que sé no voy a saber, y a la vista está de que las facturaciones que tenéis, que mucha gente vendiendo que hay mucha gente aparte de los que saben en los anuncios de Instagram con todas estas cosas, que factura muchísimo y que son los reyes. Pues bueno, hay gente también que lo vende de verdad y que lo hace de verdad y que lo factura de verdad y lo gana de verdad.

Entonces, yo veo el curso. Tampoco está validado ya que me vaya a servir eso. Pero digo, bueno, vamos a intentarlo y a ver qué pasa. Si no es de esta forma, pues habrá que probar otra.

Paco

Perfecto. Entonces, qué pasa a partir de ese momento.

David

Bueno, a partir de ese momento, ya te digo, yo cuando estaba viendo el curso, ya me veía una cosa, me veía otra y ya me empezaba en Alibaba a buscar un producto, veía cuánto me sale, a ver cuánto lo puedo vender, a ver los programas. Y bueno, antes de terminar el curso, ya tenía algún producto pedido.

Cuestión que en el primer pedido puedes pedir 100 unidades, 200, 300 unidades, porque estás acojonado.

Paco

Claro, y estás asustado. ¿Cuánto te gastaste en tu primer pedido?

David

Pues no sé, serían pedidos de mil, dos mil o dos mil y pico euros. Y bueno, ya esperando a que llegue el producto, sigo informándome, sigo viendo vídeos, me abro la cuenta de Amazon, investigo. Pues eso, para configurarlo todo. Y anuncio el primer producto, que es el primero que me llega. Y metiendo publicidad alguna venta iba saliendo, pero con el segundo o el tercer producto que tengo, es cuando el público, que le público en FBM, y al primer día de estar público, me piden una unidad sin tener el stock preparado ni nada, porque yo iba a hacer FBA desde el principio.

Paco

Me contaste que eran 200 unidades de ese producto, ¿verdad? Pero para la gente que no sepa lo que es FBM, explícanos lo que es FBM.

David

FBM es que tú anuncias el producto en Amazon, digamos, pero en cuanto te lo compran, tú tienes que el producto enviarlo por tu cuenta a su dirección, pagar el envío, etcétera.

Paco

Es decir, que no lo mandas a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga de ellos.

David

Claro, la logística va por tu cuenta. Entonces, antes de tener la logística de Amazon, el producto enviado en los almacenes de Amazon, y eso, me pide mi primera unidad, lo cual me sorprende. Tengo que enviarlo, porque no sé ni cómo se envía.

Total, que cojo, hago el envío, y en el momento de anunciarlo en Amazon, tener el listing, ya imágenes, etcétera. Pues empieza a venderse solo, básicamente. Y esas 200 unidades que pido, se me acaban en cuestión de no sé, unos días, una semana.

Paco

Vale. Una pregunta, ¿qué margen tenías con ese producto? A cuánto lo comprabas, a cuánto lo vendías, ¿cuánto ganabas?

David

Pues lo compraba al principio a unos 13 euros, ahora lo compro un poquito más barato, y lo vendía al principio, porque claro, quería anunciarlo lo más barato posible, para no pasarme y tal. No sé, en cuanto estarían, 36 por ahí.

Paco

¿Cuánto le ganabas?

David

Pues no lo sé, 5 euros a lo mejor, por ahí.

Paco

Bueno, poquito, pero está bien para empezar, está bien.

David

Luego ya cuando empecé a venderlo más, fui subiendo un poco el precio y también fui comprando más barato.

Paco

Claro. Ahora, por lo menos, estarás ganando 10 euros por unidad, ¿verdad?

David

Un poquito menos, pero sí, si lo vendo sin publicidad y demás, y más o menos.

Paco

Vale, un 25% aproximadamente de margen, vale. Perfecto. Entonces, ¿qué pasa? Te quedas sin stock y cuál fue el sentimiento, ¿qué pensabas en ese momento?

David

El sentimiento, por una parte, era bueno, de “Qué bien que lo he vendido, qué fácil ha sido”, y por otra parte, mal, de decir “Ahora, ¿qué hago? ¿Cuánto pido?”.

Porque claro, aquí el problema que tenemos son los tiempos de envío, de calcular cuánto vas a vender al día, cuánto te tienes que gastar, cuánto me tarda en llegar y hasta que se pueda vender.

Entonces, yo digo, a ver, si hago una estimación de lo que he vendido esta semana, claro, lo vendí muy rápido. Para pedir todo junto para eso, para dos meses y medio, tres meses de tener stock suficiente. Pues claro, me sale unas cifras que a mí me asustaban. Digo, “esto es una locura”. Por una parte, dices: “lo compro”. Si lo compro, luego no lo vendo. Si lo compro y cuando lo ponga a vender, ya no se vende como se vendía y bueno, ahí hay muchas dudas y muchos quebraderos de cabeza. Que es el problema que tuve yo de vender mucho.

En otros casos, lo ideal es empezar poquito a poquito y cada vez más. Pero claro, cuando pones una cosa y la vendes muy fuerte, muy rápido, entran muchas dudas de cómo hacerlo, sobre todo si eres nuevo.

Paco

Claro, tienes la duda de si realmente ha sido un milagro que ha ocurrido por casualidad.

David

Y si cuando vuelva a tener ese producto, ya voy a tener competidores, si el producto se va a poder vender en ese precio, me va a tocar venderlo más barato. Bueno, pues vuelvo a hacer otro pedido, un poco conservador porque esto para mí era nuevo, y no se piden otras 400 o pedidos así pequeñitos. Y me vuelve a pasar lo mismo, los recibo, los vendo y otros 15 días, 20 días, o tantos sin stock.

Paco

Por lo tanto, esto ya no era una casualidad. Aquí hay un patrón. Entonces, ¿qué pasa? Lo vendes todo otra vez, 400, 500 unidades, las vendes todas.

David

Sí, igual. Y ya cuando voy viendo eso, pues voy pidiendo. Pero claro, desde que lo pido hasta que me llega, pues calcula dos meses y pico, y luego vuelvo a meterlo. Y los primeros días un poco más paradito, y empieza otra vez a vender. Claro, vuelvo a pedir, pero las ventas se iban acelerando. Entonces, me vuelvo a quedar sin stock.

Pero en mis inicios, fueron de pico sin stock, pico sin stock y así durante cuatro o cinco veces, hasta que bueno, a día de hoy sigo teniendo problemas con envíos. Y tal, pero bueno, ya tengo cantidades grandes en camino.

Paco

Cuando dices cantidades grandes ¿de cuántas estamos hablando?

David

Este mes tenía pedidas 6000 unidades.

Paco

¿Dónde llegan esas unidades? ¿Tienes un 3PL, un almacén intermedio entre tú y Amazon? Porque claro, ahora ya haces FBA. Eso de FBM se acabó.

David

De momento, lo almaceno yo, lo etiqueto. También lo he enviado directamente al almacén de Amazon. Lo que pasa es que tuve dos pedidos o tres en los que me faltaba una unidad, dos unidades, y digo: “Bueno, tampoco me cuesta revisarlo, ponerle las etiquetas yo y asegurarme”.

Lo almaceno yo, lo recibo yo, lo verifico, y lo vuelvo a enviar.

Paco

¿Cuándo vas a hacer el paso al 3PL? Porque claro, los que nos metemos en el mundo de Amazon, nos metemos para buscar cada día más la libertad. No tener ese tiempo tan preciado que los negocios normalmente no te dejan, sobre todo el estanco, un ejemplo perfecto.

Pero claro, lo que estás haciendo ahora mismo, te estás trayendo todas esas unidades, las estás registrando tú, te estás quitando un montón de tiempo, que es un trabajo que no deberías hacer tú. ¿Cuándo vas a dar el salto a un 3PL, que, aunque te cobre un poquito más por unidad, te va a quitar ese problema?

David

No lo sé exactamente. Sí que es una cosa a largo plazo, porque esto es lo que buscamos. Es eso, tocar la mercancía lo menos posible y poder estar aquí, como sin estar aquí. Pero en mi caso, que tengo que estar aquí igualmente, y tengo sitio para almacenarlo, prefiero verlo con mis propios ojos y demás, de momento.

Entonces, ya cuando tenga cantidades más grandes o no pueda por tiempo manejar la logística o eso, pues tendré que dar el paso. Sí, pero bueno, de momento, ya te digo, me queda mucho, aprender mucho, de facturar, y no tengo prisa tampoco por ir dando pasos que no me hagan falta.

Paco

Perfecto. Vale, entonces. Tú empiezas a pensar en vender en Amazon el año 2022, no el año pasado, y das el salto, empiezas ya directamente a muerte, y te empieza a ir bien. Y ¿qué sucede a partir de ese momento? Que empiezas a tener esas ventas del producto unicornio, y luego sacas nuevos productos.

Paco

Desde el principio también tenía más productos, obviamente me centro más en la inversión en este y en hacerlo lo mejor posible con este. Pero bueno, desde el principio tenía varios productos. Unos de ellos ya, a lo mejor, he probado y no me ha gustado el resultado, y he dejado de venderlos. Otros sigo, y bueno, voy metiendo, voy investigando.

Además, como me ayuda a financiar también este producto, otros, pues con ese dinero que recaudo, pues lo invierto en otro. Voy probando y voy metiendo nuevos productos que creo que funcionarán. Algunos funcionan mejor, otros peor. Pero bueno, todavía llevo poco tiempo, y es lo que te digo, el paso desde que lo investigas, lo compras, te llega, y lo envías, pues se alarga en el tiempo. Entonces, voy probando uno a uno.

Paco

Todos tus productos de China, ¿verdad?

David

Sí.

Paco

Tuviste algún problemilla con el tema de la inflación de los precios de transporte, me comentaste, y ahora ya se ha calmado todo un poquito, ¿no?

David

Bueno, he tenido problemas de todo tipo. Me quedarán muchos, pero de muchos tipos. Ya de aduanas, de también. Justo eso. Que dices de que se hinchan los precios para la temporada alta. Fue justo cuando me estaba quedando sin stock. Entonces, los envíos me salían mucho más caros. Había que pelearse con los chinos para que te lo enviasen.

Bueno, luego lo de la guerra, las fronteras con Polonia de todo.

Paco

Bueno, ahora todo ha vuelto a su ser, e incluso más exagerado ahora mismo. Tú puedes traer productos de China baratísimo, baratísimo. El tema de los barcos ha bajado el tráfico un montón. Así que, bueno, yo creo que la gente empieza a oler el tema de la crisis y pues las previsiones ya no son lo que eran.

Aparte que hay muchos vendedores que tienen un sobre stock de otros años, porque se pensaban que el monte era orégano. Hicieron una copia de inventario brutal, brutal. Yo conozco mucha gente de ese tipo y luego, pues las han pasado canutas. Porque compraron contenedores y contenedores.

David

Parte del problema de esto también, cuánto compras, a ver si cuánto vas a tardar en venderlo es un poco, tú tienes tus datos. Y eso, pero es un poco intuición también. Es un poco jugártela también.

Paco

Claro. Ahora mismo tienes. ¿Cuántos productos tienes?

David

Acabo de meter otro que todavía no está a la venta.

Paco

Perfecto. ¿Vendes en toda Europa, haciendo Pan-EU?

David

Sí.

Paco

¿Y cuál es tu mejor mercado?

David

Pues, como el producto que más vendo, se lleva mucha gran parte de la facturación, en este caso Italia es el número uno. Pero bueno, en Francia también vendo mucho. España vendo mucho. Y Alemania, tuve una época de mucha venta y luego ahora un poquito menos. Pero vamos, están igualados, lo que pasa es que Italia un poco por delante.

Paco

¿A qué achacas que Italia sea tu mejor mercado?

David

Pues no lo sé. Supongo que el producto va más con ellos, que, a lo mejor por el clima, por la forma de ser, es un producto que lo mismo les viene mejor a los italianos.

Paco

¿Es un producto estacional?

David

En cierta parte, sí. Pero durante el invierno lo he estado vendiendo bastante bien. Yo espero que en verano se venda bastante mejor que en invierno. Tampoco tengo muchos datos para comparar, pero sí debería.

Paco

Vale, el mes pasado vendiste 50.000 euros, cuáles son las expectativas de venta. Esas que me contaste de 400.000 euros, ¿se confirman? Es más, o menos lo que esperas vender este año.

David

Hasta a día de hoy. Eso espero. Y no sé, no te lo puedo confirmar. Lo mismo facturo eso, mismo facturo el doble. Mismo facturo la mitad. Yo voy a hacer por facturar lo máximo posible, obviamente. Y bueno, con las cifras que tengo y los datos que tengo. Pues sí, en teoría, espero esas cifras. Pero ya te digo, si mañana empieza a bajar o productos no me funcionan también, las expectativas están.

Paco

¿Te acuerdas cuando estuvimos hablando dentro del Discord y estábamos hablando de hacer una entrevista, y tú me dijiste que no te sentías todavía suficientemente seguro, porque no creías que habías alcanzado el éxito? Y yo te dije que, oye, vamos a ver, vamos a poner las cosas en perspectiva. Estás facturando 50.000 euros al mes, en menos de un año prácticamente. Y tú me dices que todavía crees que no has llegado a conseguir simplemente estabas siendo demasiado modesto. No, porque decías: “Bueno, es que no he conseguido nada”.

Pero yo, desde el otro lado, digamos, yo creo que has conseguido lo más difícil. Que es primero dar el paso y segundo, voy a empezar a vender productos y empezar a facturar 50.000 euros al mes. Es mucho dinero.

Entonces, cuéntame un poco, ¿por qué crees que todavía no has conseguido el éxito? Vale, está bien, siempre ser humilde. Pero también hay que celebrar los éxitos, no en el camino. Porque de eso se trata. Entonces, ¿por qué tú piensas o tienes en la mente esa idea, todavía en este momento?

David

No es que no piense que no haya alcanzado el éxito, o que lo vaya a alcanzar. Es más bien que esto ha sido muy rápido. Llevo poco en el negocio, todavía me faltan de aprender muchas cosas, y todavía no lo veo algo consolidado. De decir, mira, llevo 12 meses, que la facturación son 50.000, sabes. De decir, o dos años, o lo que sea.

Yo he ido subiendo. Es verdad que todos los meses he facturado más que los anteriores. Pero igual que veo eso, digo: al mismo el mes siguiente, facturaré la mitad que, bueno, tampoco pasaría nada.

En lo que te decía de no cantar Victoria, pues en cuanto a eso, tanto a decir: “No sé, exponerme de que me vea la gente. Mira, factura 50.000 euros, y que lo mismo en dos meses no les facture”. O pasa algo con mi producto, y me lo quiten y me tengo que volver a empezar de cero. Que bueno, empezaría cero, y ya está.

Paco

Sí, pero estas entrevistas no se tratan de alardear de nada. Se trata de inspirar a la gente. Para hacerle ver a la gente que realmente, oye, si quieres un negocio para trabajar desde donde quieras, con quien quieras y cuando quieras, bueno, pues están los negocios online, en concreto Amazon. Y realmente dar una pincelada, no porque tampoco podemos estar aquí toda la vida hablando.

Hay que hacer una entrevista con un tiempo limitado, pero dar una pincelada para que la gente vea que realmente se puede hacer. Que hay que trabajar, claro, que hay que arriesgar, también, pero es posible.

Y es posible en un mundo donde las oportunidades escasean, digamos en el mundo físico escasean al 100%.

Ya te digo, que el mundo físico ya no sé lo que queda por ahí ni el tiempo que le queda. Algo le queda, vale. Siempre habrá cosas, tiendas físicas, etcétera. Pero las oportunidades, realmente, están en el mundo online, entonces, para que la gente lo vea.

Entonces, ahora, cuéntame un poquito lo que la gente no cuenta normalmente sobre el negocio de Amazon, porque en los vídeos de YouTube, en todos los sitios, la gente cuenta todas las bondades, todo es maravilloso, facilísimo, te vas a hacer multimillonario, etcétera. Cuéntame un poquito los desafíos que has tenido que superar, no tanto mentales como físicos, como reales, cuéntanos los desafíos.

David

Sí, bueno, la gente se piensa que tú llegas, lo compras, lo vendes y no te influye en nada cuando no es para nada así. O sea, desde el trabajo físico. Que bueno, tampoco es gran parte, pero pues etiquetarlo, controlarlo, enviarlo, etcétera, que eso es lo menos. A lo mental que ahí sí que ya es algo más grande, porque las negociaciones con los chinos. No siempre son fáciles, no siempre te entiendes bien con ellos y tú estás jugándote mucho dinero, el cambio horario tampoco ayuda porque yo o hablo con ellos a las 3 de la mañana antes de dormirme o me levanto ya a las 8 de la mañana con los mensajes.

Entonces, ya cuando llevas unos cuantos días así, ya tienes la costumbre de levantarte. “Qué me han enviado”, eso va afectando. Entonces, ya en mi costumbre nada más levantarme, es mirar que me han enviado los proveedores.

Luego, el tema de vender en Amazon, pues claro, tú anuncias un producto, le empiezas a vender y cuando un día facturas 200 euros y del día anterior llevas cero, que bien. Al día siguiente facturas 400, que bien. Al día siguiente facturas 1.000 euros, que bien.

Pero claro, a lo bueno, te acostumbras rápido. El día que, en vez de facturar 1.000, haces factura de 500, ya te saltan todas las alarmas. Que seguramente no pase nada, pero igual que te lo digo, esto me pasa siempre y digo luego que no pasa nada, pero en el momento estás ya con la alarma de algo. Algo ha pasado, algo me han quitado, algo ha salido de competencia. Eso también te afecta.

Llegará un momento en el que dejas de crecer, te estabilizas o incluso bajas, y también hay que estar preparado para esas cosas.

Luego, puedes tener problemas con los envíos, para una persona normal, hacer un pedido de 2000, 3000 euros y que te digan no, en 35 días está y llega la aduana y se tarde 60, te pone también los huevos en su sitio.

Que te lo paren en aduanas, que te digan que te van a devolver el producto, que no te puedan suministrar todo lo que tú quieres comprar, ese problema lo he tenido yo. De que yo hablo con mi proveedor de tanta cantidad, le pago un adelanto y luego, a la hora de la verdad, yo le digo tanto semanal y han tenido un problema de fabricación y esa semana no me envía nada. Eso ya lo tengo que compensar de alguna forma, la semana siguiente digo, pues envíame un poco más. “No, no podemos, no hay stock suficiente, hemos tenido problemas, no sé qué”. Y claro, tú dices esto está pasando ahora, pero a mí me va a repercutir en dos meses y en dos meses no vas a tener la cantidad que tú quieres tener.

Paco

Claro, a ver, por lo que me estás contando, bueno, yo sé la respuesta desde mi punto de vista. Pero quiero saber el tuyo. Tú crees que esto de vender en Amazon es más una lucha mental que una lucha realmente física o financiera.

David

Sí, claro, obviamente. O sea, aquí de lo que se trabaja es de la cabeza y de tener ideas, de pasar horas también investigando. Porque es eso, tú en un negocio de Amazon, yo por lo menos, no estoy todos los días de decir, de 7 a 9 voy a estar trabajando en la página de Amazon. No, tú lo mismo, lo dejas correr dos o tres días, o cuatro días. Yo, a lo mejor, luego me pongo y me tiro investigando, me tiro en el ordenador 8 horas seguidas sin despegarme y del tirón y sin problema.

También te tiene que gustar. Si lo haces obligado, esas cosas, al final, es casi peor que un negocio habitual.

Paco

¿Qué tiempo dedicas a tu negocio? porque claro, estás facturando ahora 50.000 euros al mes y la gente dirá, ¿pero cuánto tiempo trabajas?

David

Trabajar en sí y nada. Ya te digo, para lo que es ese producto, yo, por ejemplo, las campañas las suelo revisar los domingos. Los domingos me pongo, que puede llevarme dos horas. Dos horas en revisar campañas y demás, eso sería lo que trabajo en ese producto.

Luego, trabajo en otros productos, trabajo en investigar, trabajo en ver cómo está el mercado, en ver qué puedo vender, y en sí, en ese producto para facturar esas cantidades a día de hoy, no trabajo nada más que la logística.

Paco

Entonces, bueno, básicamente es lo que ya sabemos todos, no, que haces el trabajo inicial, digamos, mueves el elefante. Al principio, para sacar ese producto al mercado en Amazon, y después es un poco la gestión logística.

Antes has dicho que hablabas con un montón con los proveedores. ¿Cómo llevas la comunicación? Porque mucha gente tiene el miedo. “Oye, es que yo no hablo inglés y, obviamente, tampoco chino”. ¿Cómo llevas esta comunicación?

David

No, tampoco hace falta, con el traductor, tú lo traduces todo y ellos, me imagino, que lo traducirán también. El que sepa hablar inglés lo hablará, y el que no, lo traducirá.

En cuanto a su predisposición a hacer negocios, hablar contigo y eso, genial. Cualquier chino te va a atender para cualquier cosa, sea la cantidad que sea. Que eso sí que me sorprendió al principio. Tú, a lo mejor, le estás negociando 100 unidades, y ese proveedor, el pedido anterior han sido de 100.000, y aun así te atiende.

Lo que pasa es que luego cuando ya entra el dinero en juego y más por nuestra parte que por la suya, seguro que tenemos más exigencias. Luego, surgen problemas, pero bueno, en principio con ellos, bien.

Paco

Vale, entonces, ahora ya vamos a pasar a la parte de la oportunidad. Me gustaría que me contaras si realmente tú crees que existe oportunidad para tener un negocio dentro de Amazon a día de hoy, en 2023.

Porque yo recuerdo incluso antes de la pandemia, se hablaba de que, eso de vender en Amazon ya no es negocio, está todo inventado. Tienes para cada producto millones de vendedores, muchísima competencia. Amazon te hace jugarretas, ya sabes, izquierda y derecha. Hablando con todo tipo de argumentos, sobre todo la gente que no está dentro.

Entonces, sí, me gustaría que me contaras a día de hoy, tú qué opinas. ¿Cuál ha sido tu experiencia y cuál es tu sentimiento de si realmente existe oportunidad y si vas a seguir invirtiendo en este negocio?

David

Yo creo que sí. Si no, no seguiría y si no, no estaría poniendo mi interés en esto. Sí que creo que, a lo mejor, antes podía haber más oportunidad. Seguramente, entrando hace cinco años, ahora estaríamos en otra posición. Pero bueno, siempre es mejor hoy que mañana, es decir hoy habrá oportunidades y mañana seguro que hay un poquito menos, y dentro de 10 años seguro que hay bastantes menos.

Pero bueno, a día de hoy, yo a mis amigos no les puedo recomendar otra cosa. De hecho, hay algunos que ya están vendiendo, y bueno, mejor negocio que este negocio a mí no se me ocurre.

Paco

¿Cuántos amigos has recomendado vender en Amazon?

David

Pues mira, tengo uno que está empezando, otro que ya está vendiendo. Otro compañero mío también está vendiendo. Tres, a día de hoy tres.

Paco

¿Y tienen trabajos normales y corrientes?

David

Sí, sí.

Paco

Porque tienen miedo, ¿verdad? A perderlo.

David

Sí, y bueno, no sé. Hay gente que prefiere trabajar antes que pensar en negocios y arriesgar su dinero. Yo creo que la mayor parte de la gente prefiere un negocio de estos que trabajar en una fábrica.

Paco

La gente estará pensando, bueno, si este señor está recomendando a sus amigos que vendan en Amazon y empieza y sigue creciendo, la bola de vendedores y vendedores entrando, te estás haciendo la competencia. Estás trayendo gente. Es lo que me dicen a mí vendiendo formación, estás trayendo gente nueva, vender en Amazon. Te estás pegando un tiro en la rodilla, te estás poniendo la zancadilla. Por qué lo haces. No le digas a nadie, estate calladito.

Entonces, ¿qué le dirías a esa gente?

David

Bueno, en mi caso, a los que puedo recomendar o animar, que van a ser 10 o 15 personas, a lo máximo. Entre millones de vendedores que hay, a mí no me va a suponer. Y, es más, prefiero que sea un conocido mío que uno desconocido.

En ese caso, le puedo decir, mira, yo voy a vender esto, no lo vendas tú. Y no nos hacemos la competencia, con lo cual sería menos competencia.

Paco

Hay muchas respuestas a esa pregunta, no. Pero una de las principales son los mercados que se han abierto. Existe un montón de mercados, ya lo he dicho 50.000 veces y no me canso de repetirlo.

Está abriendo Brasil, van a abrir Colombia, Australia está abierto, Emiratos, todo lo que es todos esos países alrededor de Emiratos y siguen abriendo. Singapur incluso también, que se vende un montón, tiene un poder adquisitivo muy fuerte. Cada día abren más y más.

Entonces, si yo realmente no he dado el paso yo, por ejemplo, Emiratos y Australia incluso lo tengo en mi punto de mira, pero no lo he hecho porque realmente no doy abasto.

Entonces también hay muchas dificultades y muchas cositas, muchos obstáculos que tienes que ir resolviendo por el camino, hasta realmente consolidar tu negocio en los mercados en los que estás, ya estés en Estados Unidos o en Europa.

Bueno, ¿qué consejos darías a la gente que está pensando vender en Amazon y no se decide?

David

Yo, consejos, que aprendan todo lo que puedan y que se animen y que den el primer paso, que es lo que hay que hacer para todo, no solo para esto. Si tú te quedas mirando mucho una cosa, pero no haces nada para conseguirla, nunca la vas a tener.

Entonces, hay que aprender, no ir a lo loco, pero hay que animarse y empezar y si no es a la primera, la segunda y si no, a la tercera y si no, a la cuarta.

Paco

Una cosa que no te he preguntado es por qué todavía no has hecho tus pinitos en el mercado americano, sobre todo con ese producto unicornio que tienes.

David

Pues mira, ayer lo estuve mirando. Si tuviese margen y si puedo entrar a competir con ellos, me lo voy a volver a replantear. En principio, como todo, me quedaba un poco grande y todavía tenía que asentar muchas cosas en estos mercados, aprender cómo funcionan muchas cosas también y me quise centrar un poco en Europa.

Pero y también con las leyes que cambiaron, que había que registrarse en muchos países, que eso como que investigué un poco, pero me eché para atrás. Dije, primero voy a sentarme en Europa, voy a intentar hacerlo lo mejor posible aquí. Y cuando ya pueda estar a gusto aquí y tenga más tiempo para dedicar y para investigar, eso ya tiempo hay, te quiero decir.

Paco

Perfecto, perfecto. Bueno, pues nada, David, tengo que darte las gracias por estar con nosotros. Ha sido muy interesante siempre escuchar historias como la tuya, inspiradoras para todo el mundo.

Y simplemente, subrayar el hecho de que ya has conseguido el éxito, vale. Aunque tú no lo creas, porque has conseguido más que el 99% de la gente que anda por la calle.

Así que te doy la enhorabuena, felicidades y espero que vuelvas al canal y nos cuentes cómo te está yendo. Un abrazo muy fuerte.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!

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